Indiferent de pret si aspectul proiectului pe macheta, dezvoltatorul reprezinta partea care aduce practic locuinta pe piata. Cum decurge procesul de aducere a unui proiect pe piata rezidentiala? Cine sunt cei numiti dezvoltatori si ce experienta au?
"Dezvoltatorul are probabil cea mai mare importanta dintre partile implicate intr-un proiect rezidential; daca acesta nu reuseste sa coordoneze corespunzator resursele de care dispune, pot aparea sincope greu de rezolvat si intarzieri dintre cele mai diverse", spune Maria Lorena Pavel, sales manager in cadrul dezvoltatorului imobiliar Europa Group Investment (EGI). Compania pe care o reprezinta activeaza in Romania din 2005, fiind subsidiara Investment Baltic Estates Company, care isi desfasoara activitatea in domeniul finantarii proiectelor de constructii si detine un lant de hoteluri in tarile baltice.
Compania lituaniana a fost atrasa de "oportunitatile locale", sintagma care a devenit deja standard pentru toti investitorii din real estate. Profiturile bune inregistrate in piata imobiliara din Romania au atras atat companiile si fondurile straine de investitii, cat si antreprenorii autohtoni, de la persoane din lumea fotbalului pana la oameni de afaceri care au inregistrat succes intr-un domeniu cu totul si cu totul diferit. Gyorgy Baba, spre exemplu, fondatorul retailerului de electrocasnice Cosmo, a ales de curand sa investeasca in construirea unui ansamblu rezidential in nordul Bucurestiului, declarand ca rata profitabilitatii va fi cu siguranta mai buna decat cea din domeniul in care s-a consacrat ca manager.
Daca locuintele noi sunt lansate pe piata de antreprenori care si-au obtinut fondurile in principal din alte afaceri decat cele din real estate, un finantator nu e insa acelasi lucru cu un dezvoltator imobiliar. Practic, procesul prin care un proiect rezidential prinde viata este indeplinit cu contributia a trei actori principali: dezvoltatorul, compania de arhitectura si proiectare si cea de constructii. Succesul proiectului si implicit al dezvoltatorului este datorat tuturor partilor implicate, dupa cum explica reprezentantul EGI.
De regula, dezvoltatorul are o echipa proprie de ingineri in constructii si dezvoltare, care schiteaza in linii mari noul ansamblu rezidential, dupa cum explica Felicia Costache, inginer in cadrul dezvoltatorului rezidential Geadel Consulting. "Dezvoltatorul schiteaza in linii mari aspectul general al proiectului, dotarile, functiunile acestuia, urmand ca proiectantul de specialitate sa aprofundeze, sa adapteze ideile dezvoltatorului la normele in constructii autohtone, sa sugereze anumite imbunatatiri si in final sa contureze proiectul final". Dupa ce proiectul a fost finalizat pe hartie, intervine in scena societatea de constructii, al carei rol este sa puna in practica ideile incluse in proiect.
Reprezentantii dezvoltatorilor imobiliari spun ca selectarea partenerilor se face in functie de experienta acestora, de renumele dobandit de catre companie si de specialistii care formeaza echipa companiei – spre exemplu, arhitecti sau specialisti in structuri de rezistenta. "Reputatia si realizarile anterioare ale dezvoltatorului au importanta mare in castigarea increderii clientilor. Intreprinzatorii particulari care dezvolta proiecte de mica anvergura ridica semne de intrebare relative la calitatea constructiei, din punctul de vedere al clientilor", mai spune reprezentanta EGI.
Aceeasi opinie o impartaseste si directorul de marketing al agentiei imobiliare Nobila Casa din Cluj, Georgiana Man, care considera ca in momentul actual se construieste foarte mult si haotic. "Nu mai conteaza ca in jurul blocului vine altul si construieste haotic, fara a tine cont de arhitectura cartierului, de amplasamentul vecinilor. Nu mai vorbim ca multi dintre ei construiesc in regie proprie, nu au un diriginte de santier profesionist, capabil sa conduca, sa urmareasca si sa controleze o astfel de constructie, nu sunt capabili sa ofere garantie postvanzare".
Specialistii imobiliari sustin insa ca piata rezidentiala autohtona se maturizeaza, in special in cazul proiectelor compuse din mai mult de doua blocuri, care incep sa fie mai rare datorita cresterii calitatii constructiilor. Acelasi lucru se va intampla si cu clientii, care incep sa ceara mai multe informatii despre dezvoltator, desi sunt interesati mai intai de pret, de amplasarea proiectului sau de facilitatile oferite. "In cele din urma, o parte dintre clienti se intereseaza de partenerii implicati, de cine construieste, cine e dezvoltatorul, ce experienta are pe piata locala si in strainatate", spune Georgiana Sandu, director de vanzari in cadrul agentiei imobiliare Neocasa.
"Experienta dezvoltatorului, dar si partenerii cu care acesta lucreaza sunt foarte importante", apreciaza si Alin Negulescu, directorul de vanzari al Baneasa Rezidential. Compania Baneasa Investments, care dezvolta in nordul Bucurestiului un proiect care va aduce pe piata pana in 2015 aproximativ 5.000 de locuinte, a ales sa lucreze pentru proiectare cu britanicii de la Chapman Taylor, pentru arhitectura fiind aleasa compania ZIP Studio. "Dezvoltatorul are responsabilitatea intregului proiect si are grija de planificarea acestuia. Recunoasterea pe piata vine din proiectele pe care le dezvolta", spune Negulescu.
Specialistii imobiliari recomanda din acest punct de vedere ca pe langa informatiile legate de dezvoltator si de sursele sale de finantare, sa fie solicitate si informatii despre proiectanti si despre companiile de constructii selectate. "Fiecare dintre partile implicate contribuie aproape in mod egal la dezvoltarea proiectului, avand in vedere faptul ca numai o buna si stransa colaborare intre acestia duce la respectarea obligatiilor asumate de catre fiecare in parte", adauga Felicia Costache de la Geadel Consulting.
Leave a Reply