“Ca sa nu umblam la plasamentele actuale si nici sa nu ratati o
oportunitate de a investi, va putem acorda un credit la o dobanda
avantajoasa, pe masura bonitatii pe care v-o asigura activele
financiare pe care le detineti la banca noastra” – poate fi formula
fericita in care si clientul de private banking si bancherul sunt
multumiti. Iar apetitul acestei categorii de clientela de top
pentru investitii realizate din credite tinde sa dea semne de
revenire.
“Vedem in ultimele saptamani o renastere a interesului la
accesarea de credite, de pilda pentru investitii in real estate,
dar si pentru investitii de portofoliu, ceea ce cred ca reprezinta
un semn bun”, spune Rasvan Radu, presedintele executiv al UniCredit
Tiriac Bank – unul dintre jucatorii cu ambitii pe segmentul
clientilor de lux.
La sfarsitul lunii martie filiala locala a grupului italian
UniCredit ajunsese la un portofoliu de active de 270 mil. euro
lasate in grija de clientii cu active lichide de peste 200.000 de
euro, in crestere cu 30% fata de nivelul din 2009. Adica si aceasta
categorie de clienti a fost impinsa de criza sa “tina de bani”.
Acum, Radu remarca inclusiv o categorie de clienti de acest tip
interesati sa investeasca in sectorul energetic. “Unii sunt foarte
proactivi pe aceasta zona.” Desi proiectele din domeniu se
aglomereaza de la o zi la alta, iar Dobrogea nu mai are mult pana
sa fie impanzita de morile de vant albe, Radu crede ca inca nu se
poate vorbi despre o “bula” – “potentialul nu a fost inca atins”.
In anii de dinaintea crizei mirajul castigurilor fabuloase cu efort
minim de pe piata imobiliara ii contaminase si pe clientii de
private banking ai bancilor, care ajunsesera sa dea acestui sector
o pondere consistenta in portofoliile de investitii personale.
Caderea acestei piete a antrenat un flux invers, banii fiind mutati
din plasamente imobiliare in active cu grad cat mai mare de
lichiditate, dupa un model comportamental specific perioadelor de
criza.
Dupa o perioada in care piata de real estate a inghetat si
cumparatorii au tot asteptat scaderi de preturi mai mari si mai
mari, bancherii sesizeaza o anumita dezmortire, iar clientii de
private banking se arata prezenti pe acest front intr-o miscare
datatoare de ceva optimism pe o piata bancara altminteri inca
deprimata per ansamblu.
SEF NOU LA DIVIZIA PRIVATE BANKING A UNICREDIT
Anca Eremia, 30 de ani, care in ultimul an a fost responsabila cu
vanzarile de private banking ale UniCredit, asteapta aprobarea BNR
pentru a prelua pozitia de director de private banking. Ea a fost
desemnata pentru acest post din aprilie, cand Octavia Cutus a
plecat la rivalii de la ING dupa numai un an de activitate in banca
italienilor. Reteta noului sef merge pe filosofia standard a
acestei game de servicii bancare: “relatii pe termen lung,
consolidate cu incredere, discretie si profesionalism”. Echipa de
private banking a UniCredit include in prezent 15 oameni. Pe langa
Bucuresti, unde banca are o sucursala dedicata intr-o zona
centrala, sunt acoperite cu consilieri de investitii alte cinci
orase mari: Brasov, Constanta, Cluj- Napoca, Timisoara si Iasi.
Pana la jumatatea anului urmeaza sa intre integral in functiune
aplicatia online care le permite clientilor sa-si vizualizeze
portofoliul la zi, pe langa simularile de randamente potentiale si
analize pe baza raportului risc/randament.
BCR TENTEAZA CLIENTII DE PRIVATE BANKING CU BLAZONUL
AUSTRIECILOR DE LA ERSTE
BCR, cea mai mare banca de pe piata, se pregateste sa-si relanseze
oficial noua oferta pentru clientii cu averi mari, sub brandul
Erste Private Banking. Dupa aproape un an de pregatiri, asimilare a
standardelor austriece, intarire a echipei cu oameni din piata de
capital sau cu experienta in trezorerie si un sediu nou dedicat in
zona Aviatorilor-Primaverii, BCR iese la vanatoare de clienti cu
active lichide de peste 200.000 de euro. Un carlig “important”
folosit pentru clientela de acest tip il reprezinta plasamentele in
aur, inclusiv fizic, sub forma de lingouri sau monede aduse din
Austria. Evaluarile Erste sustin ca inca nu se poate vorbi despre
un “bubble” pe pretul aurului, recomandandu-l la investitii ca pe o
alta valuta.
Leave a Reply