“Ne-am dezvoltat in pietele mature, iar acum a venit randul sa
crestem si pe pietele emergente. Romania nu putea lipsi de pe
aceasta harta pentru ca este o tara cu multi locuitori si un grad
mic de penetrare a asigurarilor, ceea ce pentru noi nu inseamna
decat o imensa oportunitate”, spune Cyrille de Montgolfier, CEO al
AXA pentru regiunea central si est-europeana. El subliniaza ca fara
prezenta in Romania, misiunea grupului de a deveni lider in regiune
ar fi fost imposibil de realizat.
Intrarea AXA Life Insurance pe piata din Romania a fost
asteptata de ani buni, mai ales ca se stia ca francezii tatoneaza
piata. “Am avut mai multe discutii in ultimii ani, insa nu am ajuns
la un acord in privinta pretului. Strategia noastra este sa
investim mai putin la inceput si mai mult apoi in dezvoltare”,
adauga de Montgolfier.
Anul trecut francezii au ajuns la o intelegere financiara cu
austriecii de la Vienna Insurance Group, care detineau pachetul
majoritar de la Omniasig Life Insurance, si au incheiat tranzactia
in ciuda faptului ca Omniasig Life avusese pierderi semnificative
in anii trecuti. Faptul ca intrarea in Romania s-a facut prin
achizitia unei companii de mici dimensiuni face ca AXA Romania sa
plece la drum cu un portofoliu relativ mic de clienti deja
existenti. “Obiectivul nostru principal este sa atragem cat mai
multi clienti noi, iar planul este ca in trei ani sa fim in top
cinci pe piata asigurarilor de viata si in cinci ani sa intram in
top trei, in functie de numarul de clienti nou acumulati”, spune
Violeta Ciurel, presedintele si CEO Axa Life Insurance Romania.
Pentru inceput, compania a deschis patru agentii in Bucuresti,
urmand ca alte sase sa fie inaugurate luna viitoare in tara si a
angajat peste 500 de agenti care sa promoveze si sa vanda produsele
AXA in Romania. Pana la sfarsitul anului numarul lor va depasi 600,
iar ei se alatura celor 110 angajati permanenti de la sediul
central din Bucuresti. In ceea ce priveste numarul de agentii care
ar trebui sa functioneze pana la sfarsitul anului in toata tara,
acesta se ridica la 30.
In perioada urmatoare AXA va investi si intr-o campanie de
comunicare integrata, inceputa cu putin timp inaintea lansarii
oficiale si care va dura pana la sfarsitul lunii iunie. Campania se
va desfasura pe toate canalele media, de la cele traditionale,
precum TV sau presa scrisa, pana la internet sau aplicatii pentru
mobil.
Intrarea in Romania se face intr-un moment de stagnare pentru
piata de asigurari. Potrivit celor mai recente date oferite de
Comisia de Supraveghere a Asigurarilor, in primul trimestru al
acestui an valoarea totala a primelor brute subscrise a scazut cu
6,61% fata de aceeasi perioada a anului trecut. A crescut insa usor
ponderea asigurarilor de viata din total, de la 18,3%, cat era la
sfarsitul lunii martie 2010, la 20,2%.
In clasa asigurarilor generale, cel mai mult au crescut asigurarile
de credite, cu 57,4%, urmate de asigurarile private de sanatate,
care au inregistrat un plus de 35,6%. La capatul opus s-au aflat
asigurarile obligatorii de raspundere civila auto si cele Casco,
care au scazut, in medie, cu 18% fata de primul trimestru al anului
trecut.
Concret, primele brute subscrise din asigurari generale au ajuns
la 1,7 miliarde de lei in primul trimestru al anului, in scadere cu
8,84%, iar pe asigurari de viata au fost subscrise prime brute in
valoare de 433,8 milioane de lei, cu 3,34% fata de primele trei
luni ale anului 2010. In total, din ianuarie pana in martie,
romanii au platit circa doua miliarde de lei pentru produse de
asigurare.
Din acesti bani, 1,2 miliarde au reprezentat platile catre
asigurati, beneficiari si pagubiti. La nivelul asigurarilor
generale indemnizatiile brute platite au insumat mai mult de
jumatate din valoarea primelor, in timp ce la asigurarile de viata
procentul este mult mai mic – 37%.
Leave a Reply