Anul trecut, Zuzu a schimbat fulgii de pe cutiile de lapte cu
desene florale, Magura a aparut cu un ambalaj nou si un mesaj
“numai lapte si miere”, iar fabrica de paine Titan a lansat painea
toast HapiHap, primul produs lansat vreodata cu atata fast de
veteranul jucator de pe piata de panificatie. Acestea au fost o
parte dintre proiectele care in 2010 au facut sa se vorbeasca
destul de mult despre Beatrice Danis si BrandTailors, agentia de
strategie si consultanta de brand pe care a fondat-o in 2004. Raul
Ciurtin, seful Albalact, a dat atunci o jumatate de milion de euro
pe mana echipei condusa de Danis pentru a recrea marca de lactate
Zuzu si circa 200.000 de euro pentru lansarea cascavalului
Raraul.
In aceste conditii, pentru BrandTailors nu anii dinainte de
criza au adus cea mai mare crestere a castigurilor, ci 2010, cand
cele 20 de proiecte derulate i-au adus o marire a cifrei de afaceri
de 48% fata de 2009 si de 25% fata de 2008, an vazut ca un reper
pentru industria de consultanta de brand si de comunicare in
general. BrandTailors a incheiat anul trecut cu o cifra de afaceri
de 762.000 de euro si un profit de circa 105.000 de euro.
Cifrele pot parea mici si chiar si sunt daca le raportam la
rezultatele marilor grupuri de comunicare, cele ce incorporeaza mai
multe agentii si au un portofoliu complet de servicii, insa daca le
raportam doar la piata de branding, a carei valoare nu depaseste
patru milioane de euro, rezultatele se vad in alta lumina. Cifrele
sunt si dincolo de estimarile initiale ale companiei conduse de
Danis. Astfel, in vara lui 2010, managementul BrandTailors estima o
majorare a cifrei de afaceri cu doar 15% fata de 2009, respectiv
fata de 514.000 de euro. La momentul lansarii acestor previziuni,
compania avea deja in derulare peste 20 de proiecte. “Convingerea
mea a fost de la bun inceput ca vom creste in 2010, date fiind
proiectele pe care le-am derulat alaturi de clientii nostri
traditionali si mai ales cele castigate in urma unor licitatii,
insa rezultatele de la sfarsit de an au fost peste asteptari”,
spune Beatrice Danis, managing partner la BrandTailors.
Tot in 2010 a avut loc si un proces important de restructurare a
agentiei, in urma caruia o parte dintre angajatii vechi au fost
nevoiti sa-si gaseasca un alt loc de munca, in locul lor au venit
alti oameni, iar noua echipa a fost impartita in doua divizii de
business – branding de produs si branding de servicii. In momentul
de fata, dincolo de finalizarea a 15 proiecte incepute in 2010 si
munca pentru cei doi clienti noi atrasi in 2011, Danis are in plan
schimbari importante in structura companiei. In primul rand, vrea
sa descentralizeze functia decizionala pentru activitatea de baza a
agentiei, si anume consultanta de brand. Pe scurt, Danis si-a
propus sa creeze o noua echipa manageriala, in care rolul ei
personal sa fie mai degraba strategic, iar responsabilitatea
deciziilor curente sa fie plasata altcuiva. “Procesul de schimbare
va incepe in primavara si se va finaliza, cel mai probabil, la
sfarsitul anului 2012, moment in care preconizez ca BrandTailors va
mai avea doi noi parteneri”, spune Danis.
Evolutia numarului de clienti noi din portofoliu si
complexitatea proiectelor o determina si sa extinda serviciile
agentiei. Astfel, la sfarsitul anului va fi lansata o noua divizie,
care ofera consultanta si design de brand si branding digital.
Momentul este mai potrivit decat oricand, avand in vedere ca
proiectele de comunicare in mediul online s-au inmultit, iar
companiile nu se mai tem sa investeasca intr-un mediu care, pana la
venirea crizei, parea mai degraba obscur si incapabil sa ofere
suficienta notorietate. Acestei divizii i se va adauga, tot la
sfarsitul anului, un pilon de comunicare corporatista, care va avea
rolul de a continua, practic, campania propriu-zisa de
branding.
Felul cum se dezvolta agentia acum ar putea fi un semnal ca
Danis se indreapta catre o agentie de tip full service, formula
care in genere aduce mai multi bani si mai multi clienti. Sefa de
la BrandTailors spune insa ca este putin probabil sa se ajunga atat
de departe si ca mai degraba se va specializa pe diferite nise ale
consultantei de brand. In 2009, piata de branding a scazut cu 20%
fata de 2008, pana la circa 3,5 milioane de euro, iar pentru 2010
rezultatele se situeaza in jurul aceluiasi nivel. Nici pentru 2011
nu sunt preconizate cresteri exponentiale, asa ca jucatorii, in
special primii trei (Brandient, BrandTailors si Grapefruit) trebuie
sa fie maleabili si capabili sa ofere servicii cat mai complexe.
“Desigur ca mi-as dori sa crestem in continuare intr-un ritm
natural, dar pentru cat de tragica este reactia din piata in acest
moment, legata de onorariile pe care sunt dispusi clientii sa le
plateasca, m-ar bucura chiar si sa ne situam la nivelul din 2010”,
adauga Beatrice Danis.
Daca anul trecut cresterea a venit de pe urma numarului de
proiecte contractate, Danis spera ca anul acesta motorul va fi
altul – poate mai putine proiecte, dar mai bine platite. Acesta
este, de fapt, momentul asteptat fara exceptie, de mai bine doi ani
de zile, de toti cei cu afaceri in industria comunicarii, fie ca e
vorba de marile grupuri afiliate la retelele internationale sau
despre jucatorii independenti.
Leave a Reply