BusinessMagazin

Tag: Zuzu

  • “Mai cu viaţă!”, noul îndemn de la Zuzu

    Conceptul creativ al campaniei se axează pe evidenţierea, printr-o execuţie inedită, a momentelor de consum al iaurtului natural Zuzu. Astfel putem urmări o zi din viaţa obişnuită a unui personaj care se trezeşte dimineaţa, merge la birou şi îşi urmează activităţile zilnice cu ajutorul iaurtului care îi dă vitalitate.

    Lansarea noului spot TV pentru iaurtul la pahar vine la scurt timp după ce compania Albalact a lansat site-ul de brand Zuzu.

    Campania de comunicare a fost pregătită de Albalact împreună cu agenţia Next Advertising. “Site-ul maizuzu.ro a plăcut atât de mult, încât ar fi fost păcat să nu extindem ideea şi în restul campaniei”, spune Liviu David, Director de Creatie Next Advertising.

    Spotul TV “Zuzu iaurt – Mai cu viaţă!” va rula pe TV pe cele mai importante canale TV până la sfârşitul anului. Campania TV va fi completată cu machete de presă în reviste de trade, comunicare de presă şi online. Gama Zuzu iaurt la pahar a fost lansată anul acesta, în prezent, marca fiind lider pe segmentul laptelui pasteurizat, cu o cotă de 30,4% în volum (conform datelor de piaţă ACNielsen, Iunie 2011), dar este lider şi în total piaţă de lapte (lapte UHT şi lapte pasteurizat), cu o cotă de piaţă de 21,6% în volum (conform datelor ACNielsen, Iunie 2011)*.

  • Ce face un designer de branduri: profit pe timp de criza

    Anul trecut, Zuzu a schimbat fulgii de pe cutiile de lapte cu
    desene florale, Magura a aparut cu un ambalaj nou si un mesaj
    “numai lapte si miere”, iar fabrica de paine Titan a lansat painea
    toast HapiHap, primul produs lansat vreodata cu atata fast de
    veteranul jucator de pe piata de panificatie. Acestea au fost o
    parte dintre proiectele care in 2010 au facut sa se vorbeasca
    destul de mult despre Beatrice Danis si BrandTailors, agentia de
    strategie si consultanta de brand pe care a fondat-o in 2004. Raul
    Ciurtin, seful Albalact, a dat atunci o jumatate de milion de euro
    pe mana echipei condusa de Danis pentru a recrea marca de lactate
    Zuzu si circa 200.000 de euro pentru lansarea cascavalului
    Raraul.

    In aceste conditii, pentru BrandTailors nu anii dinainte de
    criza au adus cea mai mare crestere a castigurilor, ci 2010, cand
    cele 20 de proiecte derulate i-au adus o marire a cifrei de afaceri
    de 48% fata de 2009 si de 25% fata de 2008, an vazut ca un reper
    pentru industria de consultanta de brand si de comunicare in
    general. BrandTailors a incheiat anul trecut cu o cifra de afaceri
    de 762.000 de euro si un profit de circa 105.000 de euro.

    Cifrele pot parea mici si chiar si sunt daca le raportam la
    rezultatele marilor grupuri de comunicare, cele ce incorporeaza mai
    multe agentii si au un portofoliu complet de servicii, insa daca le
    raportam doar la piata de branding, a carei valoare nu depaseste
    patru milioane de euro, rezultatele se vad in alta lumina. Cifrele
    sunt si dincolo de estimarile initiale ale companiei conduse de
    Danis. Astfel, in vara lui 2010, managementul BrandTailors estima o
    majorare a cifrei de afaceri cu doar 15% fata de 2009, respectiv
    fata de 514.000 de euro. La momentul lansarii acestor previziuni,
    compania avea deja in derulare peste 20 de proiecte. “Convingerea
    mea a fost de la bun inceput ca vom creste in 2010, date fiind
    proiectele pe care le-am derulat alaturi de clientii nostri
    traditionali si mai ales cele castigate in urma unor licitatii,
    insa rezultatele de la sfarsit de an au fost peste asteptari”,
    spune Beatrice Danis, managing partner la BrandTailors.

    Tot in 2010 a avut loc si un proces important de restructurare a
    agentiei, in urma caruia o parte dintre angajatii vechi au fost
    nevoiti sa-si gaseasca un alt loc de munca, in locul lor au venit
    alti oameni, iar noua echipa a fost impartita in doua divizii de
    business – branding de produs si branding de servicii. In momentul
    de fata, dincolo de finalizarea a 15 proiecte incepute in 2010 si
    munca pentru cei doi clienti noi atrasi in 2011, Danis are in plan
    schimbari importante in structura companiei. In primul rand, vrea
    sa descentralizeze functia decizionala pentru activitatea de baza a
    agentiei, si anume consultanta de brand. Pe scurt, Danis si-a
    propus sa creeze o noua echipa manageriala, in care rolul ei
    personal sa fie mai degraba strategic, iar responsabilitatea
    deciziilor curente sa fie plasata altcuiva. “Procesul de schimbare
    va incepe in primavara si se va finaliza, cel mai probabil, la
    sfarsitul anului 2012, moment in care preconizez ca BrandTailors va
    mai avea doi noi parteneri”, spune Danis.


    Evolutia numarului de clienti noi din portofoliu si
    complexitatea proiectelor o determina si sa extinda serviciile
    agentiei. Astfel, la sfarsitul anului va fi lansata o noua divizie,
    care ofera consultanta si design de brand si branding digital.
    Momentul este mai potrivit decat oricand, avand in vedere ca
    proiectele de comunicare in mediul online s-au inmultit, iar
    companiile nu se mai tem sa investeasca intr-un mediu care, pana la
    venirea crizei, parea mai degraba obscur si incapabil sa ofere
    suficienta notorietate. Acestei divizii i se va adauga, tot la
    sfarsitul anului, un pilon de comunicare corporatista, care va avea
    rolul de a continua, practic, campania propriu-zisa de
    branding.

    Felul cum se dezvolta agentia acum ar putea fi un semnal ca
    Danis se indreapta catre o agentie de tip full service, formula
    care in genere aduce mai multi bani si mai multi clienti. Sefa de
    la BrandTailors spune insa ca este putin probabil sa se ajunga atat
    de departe si ca mai degraba se va specializa pe diferite nise ale
    consultantei de brand. In 2009, piata de branding a scazut cu 20%
    fata de 2008, pana la circa 3,5 milioane de euro, iar pentru 2010
    rezultatele se situeaza in jurul aceluiasi nivel. Nici pentru 2011
    nu sunt preconizate cresteri exponentiale, asa ca jucatorii, in
    special primii trei (Brandient, BrandTailors si Grapefruit) trebuie
    sa fie maleabili si capabili sa ofere servicii cat mai complexe.
    “Desigur ca mi-as dori sa crestem in continuare intr-un ritm
    natural, dar pentru cat de tragica este reactia din piata in acest
    moment, legata de onorariile pe care sunt dispusi clientii sa le
    plateasca, m-ar bucura chiar si sa ne situam la nivelul din 2010”,
    adauga Beatrice Danis.

    Daca anul trecut cresterea a venit de pe urma numarului de
    proiecte contractate, Danis spera ca anul acesta motorul va fi
    altul – poate mai putine proiecte, dar mai bine platite. Acesta
    este, de fapt, momentul asteptat fara exceptie, de mai bine doi ani
    de zile, de toti cei cu afaceri in industria comunicarii, fie ca e
    vorba de marile grupuri afiliate la retelele internationale sau
    despre jucatorii independenti.

  • Pe o piata in declin, Albalact pariaza pe crestere

    In cladirea de birouri ridicata langa centrul logistic din
    Voluntari, la marginea Capitalei, Raul Ciurtin isi petrece doar
    cateva zile pe luna, restul timpului fiind impartit intre fabricile
    din Alba Iulia si cea de la Campulung. “La sfarsit de saptamana
    insa nu lucrez, ci petrec timpul cu familia sau pescuiesc”, spune
    antreprenorul roman de 38 de ani, care a transformat in unsprezece
    ani o fabrica falimentara de lactate intr-un competitor serios
    pentru multinationalele de pe piata – FrieslandCampina, Danone,
    Lactalis si Hochland.

    Anul acesta, estimeaza Ciurtin, valoarea pietei ar putea scadea
    cu circa zece procente – evolutie ce are efectul unui dus rece
    pentru procesatori, pentru ca intervine dupa 2009, cand vanzarile
    au fost mai degraba liniare, iar pana la criza domeniul s-a bucurat
    de o lunga perioada in care lactatele au fost vedete intre bunurile
    de larg consum, inregistrand plusuri anuale de peste 20%.

    Intr-un astfel de context, Albalact isi propune sa-si majoreze
    insa cotele de piata pana la final de an, in dauna competitorilor.
    Ca urmare a rebrandingului marcii Zuzu, cota de piata ar urma sa
    creasca pentru produsele din aceasta gama cu 1-3% pana la finalul
    anului, iar marca Raraul ar trebui sa-si adjudece, conform
    previziunilor, inca cinci procente din piata. De fapt, anul acesta
    compania a tintit sa creasca vanzarile prin parghii pe care in anii
    anteriori, cand a investit zeci de milioane de euro in capacitati
    de productie, le-a lasat pe plan secund.

    Astfel, Albalact a cheltuit numai pentru proiectul de rebranding
    al marcii Zuzu o jumatate de milion de euro, dupa ce anul trecut
    n-a adus nimic nou in comunicarea acestui brand. Investitiile
    bugetate pentru acest an vizeaza insa si segmentul de distributie,
    pana la sfarsitul anului urmand ca numarul de angajati din acest
    departament sa fie mai mare cu un sfert fata de 2009, cand
    distributia opera cu 200 de oameni. In zona logistica si a parcului
    de masini, investitiile din acest an “depasesc 2 mil. euro”, spune
    Ciurtin.

    Referitor la asteptarile pentru ultima parte a anului, seful
    Albalact nu are o atitudine prea optimista: “Ma astept la o
    crestere usoara fata de anul trecut, dar profitabila”. Anul trecut,
    compania a avut o crestere a cifrei de afaceri de aproape 19%, la
    peste 53 de milioane de euro, iar profitabilitatea a crescut
    spectaculos (cu 330%), ajungand la 600.000 de euro. Cu toate
    acestea, petitorii n-au mai batut anul acesta la usa lui Ciurtin ca
    in alti ani (in 2009 au fost in jur de zece investitori strategici
    si fonduri de investitii); oricum insa, “acesta este cel mai prost
    moment posibil pentru o vanzare”, argumenteaza el.

    Nici in trecut nu s-a gasit o cale de mijloc intre ce ofereau
    petitorii si asteptarile actionarilor majoritari, Raul si Petru
    Ciurtin (“nu era un punct in care ne puteam intalni cu discutiile”,
    spune antreprenorul), astfel incat acum cu atat mai mici sunt
    sansele sa se intample acest lucru. Pe termen lung, se vede tot la
    carma companiei, mai ales ca “avem incredere si in viitor”, vizand
    pentru anul in curs o crestere moderata a cifrei de afaceri. Ce
    l-ar putea convinge sa se retraga din afacere? Doar o oferta
    (“putin probabila”) care ar fi de cateva ori mai mare decat
    capitalizarea bursiera a companiei. In prezent, capitalizarea
    bursiera a companiei este de 38 de milioane de euro, iar familia
    Ciurtin este actionar majoritar, cu un pachet de actiuni de aproape
    48%.


  • Zuzu, care realizeaza 40% din vanzarile Albalact, are cont pe Facebook

    Valoarea totala a proiectului (care include cercetarea,
    proiectul de rebranding, comunicarea si implementarea) se plaseaza
    in jurul a jumatate de milion de euro.

    Albalact, singurul producator roman de lactate din primul
    esalon, a inregistrat anul trecut o cifra de afaceri de peste 53 de
    milioane de euro, in crestere cu aproape 19% fata de anul anterior,
    iar profitabilitatea a crescut spectaculos (cu 330%), ajungand la
    600.000 de euro.Pe piata de lactate, evaluate la un miliard de
    euro, cei mai mari producatori sunt Danone, Friesland-Campina,
    Hochland, Albalact si La Dorna (Lactalis).

  • Hainele cele noi ale lui Zuzu. De ce tocmai acum?

    Dupa un an in care Albalact a lasat un val de tacere asupra
    celui mai bine vandut brand al sau, Zuzu, comunicand foarte putin
    catre consumatori, in 2010 iese la rampa cu cea mai ampla schimbare
    de la inceputul anului in domeniul lactatelor.

    Desi avea o cota de piata in volum de 29% la sfarsitul anului
    trecut in segmentul laptelui pasteurizat, “trebuia sa facem ceva
    nou”, declara Cristina Miclea, director de marketing la Albalact.
    Cu noile sale haine, care nu mai afiseaza binecunoscutele pene, ci
    petale si frunze care duc cu gandul catre originea naturala a
    produsului, Zuzu ar urma sa se vanda mai bine, respectiv sa castige
    o cota de piata “de 1-3% pana la sfarsitul acestui an”, spune Raul
    Ciurtin, presedintele companiei, care precizeaza ca previziunile
    sunt ponderate din pricina faptului ca piata lactatelor sufera si
    ea, inevitabil, de pe urma crizei.


    Chiar daca volumul vanzarilor este similar celui de anul trecut,
    “in valoare, probabil ca scaderile se plaseaza in jurul a zece
    procente”, estimeaza el, deoarece cumparatorii migreaza spre
    produse mai ieftine. In plus, compania se asteapta ca si cel mai
    nou brand din portofoliu, Raraul, sa-si adjudece cinci procente din
    piata.

    Cristina Miclea, care s-a ocupat de brand de la lansarea lui
    (2006), spune ca presiunea la raft a devenit foarte mare, dupa
    lansarile de produse din ultimii doi ani; in ciuda faptului ca Zuzu
    are un spatiu de raft foarte mare, asigurat de volumul vanzarilor,
    “nu inseamna ca nu trebuie sa mai lucram si sa imbunatatim aceasta
    vizibilitate”.


    La sfarsitul anului trecut, managementul Albalact a ajuns la
    concluzia ca un rebranding al produsului era solutia potrivita, iar
    din prima luna a anului a inceput sa lucreze, impreuna cu
    BrandTailors, firma specializata in consultanta strategica si
    design de brand. “Lucram cu BrandTailors de un an, pentru marcile
    Raraul si Fulga”, precizeaza reprezentanta Albalact.

    Primul pas a fost realizarea unui studiu de piata care s-a
    desfasurat pe o perioada de trei luni. Avand la indemana
    raspunsurile consumatorilor la intrebari referitoare la cum vad ei
    aceasta marca si ce-si doresc de la ea, putea fi dat startul in
    procesul efectiv de “reintinerire”.

    Beatrice Danis, managing partner al BrandTailors, sustine ca
    “ne-am gandit foarte mult inainte de a incepe acest proces, pentru
    ca Zuzu este un brand unic in categorie din punctul de vedere al
    personalitatii, imposibil de replicat in segmentul sau”, asa incat
    orice interventie trebuia facuta cu atentie, intrucat orice
    noutate, pentru un brand valoros, poate avea un impact negativ.

    “Din punctul meu de vedere, acest proiect a fost testul de
    maturitate pentru firma noastra”, crede reprezentanta BrandTailors.
    Evident, se asteapta sa fie si oameni care vor avea pareri bune sau
    mai putin bune despre proiect, dar, adauga Danis preventiv, “e usor
    sa stai pe margine si sa comentezi”. Plus ca brandingul este o
    disciplina “absolut subiectiva”, iar industria este “foarte mica,
    cu o marja de profitabilitate aproape inexistenta”.

  • Profit de 3 ori mai mare pentru Albalact

    Profitul net inregistrat de companie in primul semestru al acestui an este de peste 2,8 milioane de lei, adica de aproape 3 ori mai mare decat profitul obtinut in aceeasi perioada a anului 2008.
    Albalact a deschis anul trecut o fabrica noua in judetul Alba si a cumparat pachetul majoritar de actiuni al societatii Raraul Campulung Moldovenesc. In toamna anului trecut, Albalact a relocat productia de lactate in noua fabrica de la Oiejdea, care a presupus o investitie de peste 17 milioane de euro.

    La scurt timp, Albalact a achizitionat 77% din actiunile societatii Raraul SA Campulung Moldovenesc pentru intrarea pe categoria branzeturilor, dupa reconfigurarea strategiei de dezvoltare. Compania a deschis un centru logistic nou langa Bucuresti, cu o investitie de 3 milioane de euro, si urmeaza sa incheie prima etapa de modernizare a fermei proprii din Vaidei (Hunedoara), care a necesitat o alta investitie de aproape 2 milioane de euro. In toamna acestui an, Albalact a planificat finalizarea investitiilor si pentru fabrica Raraul Campulung Moldovenesc.

    Potrivit ultimelor estimari ale APRIL, piata lactatelor ar putea creste anul acesta cu 5%-7%. In industria FMCG, consumul continua sa creasca din puncte de vedere cantitativ, ca si pana acum, numai ca valoarea lui este mai mica, apreciaza reprezentantii Albalact. Oamenii cumpara la fel de multe lactate, dar s-au orientat spre produse de baza ieftine. Promotiile de pret au devenit strategia de baza in aceasta perioada. Marii producatori mizeaza acum pe lactatele cu valoare mai mica, iar retailerii joaca si ei pe promovarea puternica a marcilor lor private.

    SC Albalact SA a fost privatizata in anul 1999 si este listata la categoria a II-a Bursei de Valori Bucuresti. Albalact se afla in acest moment pe locul 4 în topul producatorilor de lactate din Romania si produce peste 60 de sortimente de lapte, iaurt, smantana, unt si branza sub marcile – Fulga, Zuzu si De Albalact.Pe piata lactatelor sunt prezente companii internationala puternice ca Danone, Friesland Foods si Lactalis (care a preluat la inceputul anului trecut Dorna Lactate).

    Cititi mai multe despre cea mai mare companie romaneasca din domeniul lactatelor aici.

  • Zuzu, acum si cu vanilie

    "Am vrut sa diversificam gama Zuzu iaurt de baut cu sortimente care nu exista pe piata, pentru ca iaurtul de baut este unul dintre produsele lactate cele mai cautate de romani", declara Traian Simion, director general Albalact Alba Iulia.

    Iaurturile de baut Zuzu sunt ambalate in cutii Tetra Pak, de 330 de grame si nu contin conservanti. Se pastreza la frigider inainte si dupa deschiderea ambalajului, care are capac si este special creat pentru a permite deschiderea si inchiderea repetata.

    Albalact este unul dintre primii cinci producatori de lapte si produse lactate din Romania. Infiintata in anul 1971 si transformata in societate comerciala pe actiuni in 1990, Albalact a fost privatizata in 1999.

    Compania are peste 3300 de actionari si este listata pe piata Rasdaq. Compania are trei marci in portofoliu: Zuzu, Fulga si Albalact. Gama de iaurturi Zuzu cuprinde 3 sortimente de iaurturi albe (extra, natural si dietetic), 4 variante de iaurturi cu fructe (piersici si caise, capsuni, fructe de padure, visine) si 5 sortimente de iaurturi de baut (natural, dietetic, cu necatrine si guava, cu capsuni si cu vanilie).

    Albalact se afla in acest moment printre primii cinci producatori de lactate din Romania, in top mai aflandu-se Friesland Foods, Danone, Hochland si La Dorna.

  • Ioan Dirzu si Mihai Miron, in CA la Albalact

    „Am propus numirea lui Mihai Miron in Consiliul de Administratie pentru ca are competente in categoria baby food (alimente pentru copii), categorie in care vom dezvolta produse din sub brandul Fulga in cursul acestui an”, a declarat Raul Ciurtin, presedintele Albalact. In prezent, Mihai Miron detine si administreaza o fabrica de lapte praf pentru copii si o ferma de vaci in judetul Alba.

    Cifra de afaceri a Albalact a crescut cu 64,33% in primele noua luni ale anului, pana la 111 milioane de lei, comparativ cu aceeasi perioada a anului trecut.
    In prezent, compania produce peste 60 de sortimente de lactate sub marcile Fulga, Zuzu si Albalact. Fiecare dintre aceste marci detine cate o treime din valoarea vanzarilor. Compania se afla acum printre primii cinci producatori de lactate din Romania, intre care se afla Friesland Foods, Danone, Hochland si La Dorna.

  • Creste gama Zuzu

    "Ne-am grabit sa le lansam, pentru ca din ce in ce mai multi romani au inceput sa cumpere aceste iaurturi, fiind la indemana si usor de consumat, chiar si fara sa te asezi la masa", declara Traian Simion, director general Albalact.

    Compania Albalact se numara intre primii cinci producatori de lapte si produse lactate din Romania. Infiintata in anul 1971 si transformata in societate comerciala pe actiuni in 1990, Albalact a fost privatizata in 1999; are in prezent peste 3300 de actionari si este listata pe piata Rasdaq.
    Albalact are in oferta produse lactate UHT si proaspete sub marcile Zuzu, Fulga si Albalact. Gama de iaurturi Zuzu cuprinde 20 de sortimente, in ambalaje de 200 g cu lingurita si 750 g "portia de familie": 3 sortimente de iaurturi albe (extra, natural si dietetic) si 4 variante cu fructe (piersici si caise, capsuni, fructe de padure, visine).