Masurile de reducere a costurilor, prudenta in extinderea
retelelor de farmacii, eliminarea plafoanelor de pret in toamna
anului precedent si protectia oferita de actionariatul comun cu
distribuitorii au facut ca bilantul pentru retelele de farmacii pe
anul 2009 sa nu fie deloc nefericit.
Cea mai mare retea de farmacii, Sensiblu, divizia de retail a
A&D Pharma, care detine 220 de unitati, a avut in primele noua
luni o cifra de afaceri de 573, 7 milioane de lei (135 milioane de
euro), in crestere cu 41% in lei si de 22% in euro fata de perioada
similara a anului trecut. Claudiu Opran, director de operatiuni al
Sensiblu, sustine ca la nivelul intregului grup A&D Pharma,
eficientizarea costurilor a fost una dintre prioritati inca din
anul 2008. “Ne-am concentrat pe cresterea eficientei fiecarei
unitati in parte, in acelasi timp cu cresterea productivitatii. Am
operat relocari, am inchis patru farmacii, unitati care au iesit
din zona de trafic, si am deschis alte doua”.
Opran spune ca printre masurile pe care Sensiblu le-a adoptat se
numara renegocierea chiriilor in majoritatea spatiilor, din cauza
pretului care ajunsese in perioada de boom economic la un nivel
nerealist, dar si optimizarea programului de lucru. “Angajatii
beneficiaza in continuare de un pachet de recompensare a
performantei, astfel incat sa pastram motivat personalul
farmaceutic”, afirma directorul Sensiblu. Opran remarca o tendinta
de modificare a ponderii produselor romanesti in totalul
medicamentelor fara prescriptie: “Spre deosebire de zona
medicamentelor pe baza de reteta, unde sunt preferate produsele de
import, in segmentul medicamentelor care se elibereaza fara
prescriptie, romanii le prefera pe cele romanesti, mai
ieftine”.
Dorin Catana, directorul general al retelei de farmacii
Centrofarm, marturiseste ca anul acesta compania a renegociat toate
contractele care puteau fi renegociate si in cea mai mare parte
discutiile s-au incheiat cu succes, astfel ca, in unele spatii nu
mai plateste temporar chirie. Catana sustine ca in ceea ce priveste
nivelul chiriilor, reteaua accepta un pret mai ridicat doar daca
spatiul se dovedeste a fi profitabil: “Sunt centre comerciale care
functioneaza foarte bine, unde exista trafic care genereaza
vanzari, si unde suntem dispusi sa platim un pret mai mare, dar si
spatii supraevaluate si unde pretul nu este just”.
Leave a Reply