E mare lucru ca s-au ieftinit unele tigari, mai ales ca de sapte
ani incoace s-au scumpit intr-una. Kent, de pilda, costa in toamna
lui 2004 doar 3,7 lei, iar acum a ajuns la 11 lei (varianta
Nanoteck). Preturile in crestere ale tigarilor i-au dat batai de
cap pana si guvernatorului Bancii Nationale Mugur Isarescu, pentru
ca au incurcat chiar tinte de inflatie: tigarile au fost
campioanele scumpirilor in 2009, preturile pachetelor crescand cu
circa 50% in numai un an. Drept este ca lungul sir de mariri de
pret din ultimii ani a fost provocat in principal de evolutia
accizei, care impreuna cu taxele reprezinta in jur de 85% din ce
plateste un fumator pe un pachet de tigari.
Acciza insa nu mai este si pricina miscarilor de preturi din
luna iulie. Anul acesta trei valuri de scumpiri au lovit bugetul
fumatorilor. In ianuarie si in aprilie cate 30 de bani au fost
adaugati la pretul fiecarui pachet. La jumatatea anului, filialele
locale ale British American Tobacco (BAT) si Philip Morris (PM) au
plusat cu inca 40 de bani. Cel de-al treilea producator, Japan
Tobacco International (JTI) insa a decis sa nu scumpeasca toate
tigaretele din portofoliu, astfel incat Winchester, Monte Carlo,
Ronson si More si-au pastrat preturile neschimbate, iar pachetul de
Winston s-a scumpit cu doar 10 bani. Pentru fumatorii acestor
marci, vestea a fost cat se poate de buna.
Pentru competitori, decizia este insa o veritabila declaratie de
razboi. Raspunsurile BAT si Philip Morris au fost prompte si ataca
aceleasi zone pe care JTI a inceput duelul: segmentele de pret
economic si mediu.
JTI si BAT nu s-au atins de zona tigaretelor premium, care se
vand cu peste 11 lei. Strategia aleasa de Philip Morris este ceva
mai complicata: a ieftinit unele marci, iar pe altele le-a scumpit.
Initial, preturile a trei variante de Virginia Slims – Premium,
Menthol si Lilas – au crescut cu 10 bani, in timp ce toate
celelalte feluri din acelasi brand au scazut. Acum insa, orice fel
de Virginia Slims costa tot atat, adica 12,5 lei. La ultima
scumpire Winston si-a pastrat pretul de 11 lei si nu a tinut pasul
cu cei 40 de bani, cu cat s-au scumpit marcile direct concurente –
Chesterfield, L&M, Lucky Strike si Pall Mall.
De fapt, reactia Philip Morris a fost mai ferma, prin scaderea
preturilor in cazul unor tipuri de L&M cu 70 – 90 de bani; la
10,6 lei, pret mai mic decat cel al tigaretelor Winston. Si unele
variante de Pall Mall sunt sub 11 lei.
Gilda Lazar, corporate affairs director la JTI Romania, spune ca
“fiind vorba despre strategia de business, nu putem face publice
detaliile deciziei de crestere a preturilor”. Reprezentantii
companiilor concurente nu au oferit, pana la ora inchiderii
editiei, niciun comentariu pe marginea subiectului.
10, 20 sau 40 de bani nu sunt o mare suma. Insa inmultiti cu mii
sau zeci de mii de pachete, banutii capata o cu totul alta
greutate; in cateva luni, costurile “de lupta” pot ajunge la zeci
de milioane de euro. Companiile evita de regula astfel de dispute,
pentru ca sunt paguboase. Profitabilitatea scade, iar acest subiect
ii intereseaza cel mai tare pe actionari. Un alt factor care
erodeaza adanc rezultatele financiare ale companiilor este piata
neagra. Anul trecut a fost unul care a complicat slujbele
strategilor din industria tutunului, mai ales dupa ce in primele
luni vanzarile ilicite ajunsesera la un nivel record, de peste 36%
din volumul pietei, conform datelor companiei de cercetare de piata
Novel. 2011 a adus insa vesti bune, vanzarile ilicite scazand sub
15% din piata. Efectul direct: producatorii si-au vazut incasarile
crescand.
Leave a Reply