TINERI MANAGERI DE TOP: Catalin Draguleanu si obiectivele sale la carma Ariston

Din 2004 Catalin Draguleanu ocupa pozitia de director national
de vanzari in cadrul Ariston Thermo Romania, filiala locala a
grupului Ariston care comercializeaza pe piata locala centrale
termice, aparate de aer conditionat si panouri solare. Conduce o
echipa de noua oameni care a fost anul trecut responsabila de cifra
de afaceri de 30 de milioane de euro a companiei, in crestere de la
16,3 milioane de euro in 2009.

“Pentru acest an obiectivul este un nou avans de 25% al
vanzarilor fata de anul trecut”, spune managerul despre afacerile
care provin in proportie de 65% din centralele termice murale si de
25% din boilerele electrice, in timp ce restul se imparte intre
aparate de aer conditionat si panouri solare. Draguleanu raspunde
de indeplinirea acestor obiective prin definirea unor politici
comerciale adaptate pietei din Romania, pozitionarea produselor in
piata sau definirea canalelor de vanzare. Unul dintre proiectele
strategice implementate, spre exemplu, de directorul national de
vanzari a fost Buy Back pentru centrale termice, care s-a derulat
anul trecut si a fost reluat si in 2011, intre 15 martie si 30
iunie, pe fondul rezultatelor pozitive inregistrate – vanzari de
aproximativ 5.000 de unitati.

Astfel, compania a ajuns anul trecut la o cota de 33% din piata
locala de centrale termice, fata de 28% in 2009, realizare la care
a contribuit in foarte mare masura echipa de vanzari, alaturi de
dezvoltarea portofoliului de clienti compus in prezent din 400 de
firme.

Draguleanu si-a inceput cariera in 1996 ca director de vanzari
la compania de publicitate Edith Advertising. Doi ani mai tarziu a
preluat functia de director national de vanzari la DeLonghi, fiind
responsabil de realizarea a 70% din vanzarile companiei, iar in
2003 a venit in echipa de vanzari a Ariston pe care o conduce in
prezent.

BUSINESS Magazin prezinta, in cea de-a sasea editie a anuarului
100 Tineri Manageri de Top, o noua generatie de business, managerii
si antreprenorii de pana in 40 de ani care conduc cele mai
importante si dinamice companii din Romania.

Comanda acum varianta electronica a catalogului la
pretul de 25 lei.