Intr-un moment in care Guvernul Romaniei si-a gasit o noua
prioritate, respectiv reorganizarea administrativa a tarii si
transformarea judetelor in voievodate, importanta provinciei pare
un subiect mai actual decat oricand. Nu va putea niciodata sa ia
stralucirea si opulenta Capitalei, insa ultimii 20 de ani au
demonstrat ca, pe alocuri, si orasele de provincie au creat
campioni locali care, treptat, au devenit lideri nationali. Care au
gasit o reteta proprie a succesului. Sau, mai bine spus, si-au
inventat propriile retete de dezvoltare, conduita, gestionare a
banilor si performata, care si-au dovedit valabilitatea si i-au
transformat din anonimi in modele de urmat in afaceri. Daca ar fi
sa vanda acum companiile pe care le-au fondat la inceputul sau la
mijlocul anilor ’90, ar trai linistiti toata viata. Ar avea
suficienti bani incat singurele lor griji sa fie ce masina noua
sa-si cumpere, pe ce insula exotica sa stea la soare sau de ce
hobby excentric sa se apuce.
La 330 de kilometri de Bucuresti se afla orasul Targu Mures.
Acolo, fratii Orlando si Roland Szasz conduc compania Renania, cel
mai mare producator si furnizor de echipamente de protectia muncii
din Romania. Cu o echipa de doar 91 de angajati, anul trecut,
muresenii au avut afaceri de circa 19 milioane de euro, o suma
importanta, in special pentru un jucator de provincie. Povestea lor
suna simplu, iar modelul de afaceri pe care l-au adoptat pare ca
poate fi imprumutat de oricine vrea sa aiba succes in aceasta lume.
Compania a fost fondata in anul 1995, la Targu Mures, de catre cei
doi frati, care, la scurt timp de la lansare, au inceput procesul
de extindere. “In 1996 inregistram prima tranzactie contabila, iar
doi ani mai tarziu deschideam deja un punct de lucru in Bucuresti”,
isi aminteste Orlando Szasz, directorul general al companiei. In
momentul de fata au reprezentante in Bucuresti, Oradea si Timisoara
si o retea de distributie formata din 227 de distribuitori.
In anul 2001 au demarat propria productie de echipamente, primele
produse fiind targile pentru transportul accidentatilor, dezvoltate
in colaborare cu un partener din Germania. Un an mai tarziu si-au
completat portofoliul cu o linie de echipamente de siguranta pentru
lucrul la inaltime, Vertqual, care in momentul de fata se impune ca
brand de sine statator pe piata din Germania. Au continuat apoi cu
productia de imbracaminte, incaltaminte si manusi, realizate de
furnizori externi, iar acum au un portofoliu de peste 1.000 de
articole, atat importate, cat si marci propii. Portofoliul de
clienti activi este la fel de impresionant – peste 4.000.
In urma cu doi ani, activitatile de productie au fost separate
intr-o entitate distincta, iar astazi productia este asigurata de
catre Height Safety Engineering (HSE), o companie afiliata Renania.
In plus, anul acesta vor deschide un birou in China, cea mai mare
piata producatoare de echipamente, pentru a se asigura ca produsele
pe care le achizitioneaza direct respecta integral standardele de
calitate si conditiile de livrare dorite.
Pentru ca vizibilitatea la nivel extern risca sa o intreaca pe
cea de la nivel local, anul acesta fratii Szasz au decis sa
investeasca in promovare. Au alocat un buget de 500.000 de euro in
acest scop si si-au asociat numele cu imaginea vedetei de
televiziune Mircea Badea. Campania a fost una agresiva, numele
Renania aparand, dintr-o data, la televizor, la radio, pe panourile
din orase si din afara lor si in comunicate de presa.
Un asemenea business si-ar fi fi gasit loc oricand pe o piata
competitiva cum este cea din Bucuresti. Fratii Szasz nu au fost
insa niciodata pe punctul de a-si face bagajele si a se muta in
Capitala. “Pentru noi, dezvoltarea unei afaceri in provincie a
venit natural. Renania a luat fiinta in Targu Mures, orasul in care
am trait ca tineri adulti. In timp am ajuns sa apreciem localizarea
companiei in aceasta zona pentru nivelul foarte ridicat al fortei
de munca, in ceea ce priveste implicarea si seriozitatea. Din acest
punct de vedere, pot spune ca este mai reconfortant sa faci afaceri
in provincie”, spune Orlando Szasz.
Acesta este un avantaj incontestabil al provinciei – pentru ca
oferta de locuri de munca este incomparabil mai mica decat in
Capitala, angajatii au dobandit un alt fel de a intelege
responsabilitatea si loialitatea fata de angajator. In plus, si
costurile salariale sunt mai mici. Acestora li se adauga alte
economii suplimentare care vin din costurile cu utilitatile. Este
bine stiut ca in orasele din provincie atat preturile terenurilor,
cat si chiriile sunt cu mult sub nivelul celor din Bucuresti.
Leave a Reply