“Romania e o piata foarte importanta pentru noi in strategia de
crestere a businessului de software”, spunea recent Steve Wilkins,
vicepresedinte de marketing al IBM Software, intr-o discutie cu
BUSINESS Magazin. Pe scurt, compania a definit un plan de bataie
pentru urmatorii cinci ani, cu accent pe zona solutiilor software
pe care mizeaza intr-o serie de piete de crestere precum Europa
Centrala si de Est. “La fel ca in cele mai multe tari din regiune,
in Romania inca exista mult loc pe piata”, a continuat
managerul.
Contextul este destul de favorabil. Zona de soft si servicii
este estimata sa ajunga anul acesta la 760 de milioane de euro, in
crestere cu opt procente fata de nivelul atins in 2010. Iar
premisele exista deja, avand in vedere ca, in ultimii ani, ponderea
vanzarilor de echipamente a scazut in afacerile IBM din piata
locala, in timp ce serviciile si softul au explodat.
Investitiile companiei americane din ultimii ani pentru
achizitii de companii software vor incepe sa se vada in curand si
aici, pe masura ce portofoliul software va fi extins. Unul dintre
exemple ar fi Unica, achizitie in valoare de 480 de milioane de
dolari (peste 328 de milioane de euro) realizata anul trecut.
“Suntem deja in discutii cu companii din Romania pentru a
implementa solutii din suita Unica, pana acum prea putin prezente
in pietele emergente”, a spus Steve Wilkins. Compania a inceput sa
implementeze solutia inclusiv la nivel intern, proces deja derulat
peste tot in lume unde IBM deruleaza operatiuni si care se va
incheia anul acesta.
|n sine, Unica are aplicabilitate in automatizarea proceselor de
marketing ale unei companii. |n loc sa fie adresata unui public
mare, dar nu in totalitate relevant pentru companie, o campanie de
marketing poate fi directionata mult mai eficient si adaptata
conditiilor de piata unui grup mai restrans, dar foarte relevant.
“Iar bugetul ramane acelasi sau chiar se diminueaza”, a completat
Wilkins. Totodata, Unica permite inclusiv automatizarea procesului
de lansare a campaniilor – daca pana acum o campanie necesita o
luna pana la lansare, solutia permite acest lucru in numai o zi,
iar rezultatele pot fi masurate inca din prima zi si pot reprezenta
o baza pentru eficientizarea campaniei.
|n prezent, IBM a inceput sa deruleze o serie de interviuri cu
directori de marketing din toata lumea pentru a intelege nevoile
fiecarei piete si pentru a putea adapta solutia Unica. Peste 1.000
de specialisti din companii vor participa la aceasta initiativa,
iar in Romania au avut loc deja doua astfel de interviuri la care
se vor adauga alte cateva in urmatoarea perioada, dupa spusele lui
Wilkins. “O prima constatare este ca rolul departamentului de
marketing s-a schimbat foarte mult, mai ales odata cu intrarea
social media in ecuatie”, spune vicepresedintele de marketing al
IBM Software, ceea ce inseamna ca o companie nu mai poate doar sa
transmita un mesaj clientilor actuali si potentiali, ci trebuie sa
si interactioneze cu ei.
Extinderea portofoliului software al IBM pentru piata din
Romania nu se limiteaza insa doar la Unica. “Zona de cloud
computing va fi si ea dezvoltata tot mai mult in urmatoarea
perioada”, spune Steve Wilkins despre o piata aflata inca la
inceput in Romania. {i la fel se va intampla si cu solutiile pentru
cladiri si orase inteligente, un concept la care IBM lucreaza de
mai multa vreme si care este deja aplicat in mai multe colturi ale
lumii.
Leave a Reply