“Viata unei companii este ca viata unui om. Benvenuti este acum
in cel de-al saptelea an de viata. Avem o afacere bine asezata,
insa, pe masura ce crestem, experienta acumulata va da mai multa
maturitate si eficienta businessului.” Dan Pavel nu vorbeste din
carti. Omul de afaceri din Oradea a avut cativa ani excelenti in
debutul businessului sau, insa primul an al crizei l-a dus pe
pierderi si i-a schimbat putin optica in ce priveste dezvoltarea
ulterioara. Cel mai dificil an pentru Benvenuti de la infiintarea
companiei a fost 2009, cand compania a intrat pe pierderi, de 1,8
milioane de lei (420.000 de euro), la afaceri de 35,2 milioane de
lei (8,3 milioane de euro).
“Anul 2010 a fost in mod absolut mai bun decat 2009. Lucrurile
au inceput sa mearga mai bine inca din toamna lui 2009, mai exact
din septembrie, dupa ce am reusit sa avem un echilibru intre
venituri si cheltuieli”, povesteste acum Dan Pavel, eliberat de
spectrul negativ care plana deasupra companiei cu mai putin de doi
ani in urma. In 2009, pentru a optimiza raportul venituri –
cheltuieli, Dan Pavel a fost nevoit sa reduca personalul cu 20%
(pana la numarul actual de 245 de angajati) si sa realizeze
reduceri de costuri pe toate departamentele, in special pe
marketing.
Pana in 2008 inclusiv, acestui departament ii erau alocate
bugete generoase. “Colaboram cu revistele de specialitate,
organizam evenimente si prezentari de moda. Acum ne-am concentrat
pe o singura campanie – <Benvenuti te incalta cu un BMW seria 3»
– in care am investit in total intre 130.000 si 150.000.
Publicitatea nu are un impact imediat, dar noi gandim afacerea pe
termen lung, si atunci campaniile au rolul lor pozitiv,
influenteaza decizia de cumparare.”
Pentru a-si imbunatati situatia economica, Dan Pavel a
repozitionat doua magazine in 2009 si a mai deschis unul singur,
temperand ritmul de dezvoltare de pana atunci a retelei. “Daca la
inceputul lui 2009 aveam 33 de magazine, in luna martie a aceluiasi
an am inaugurat punctul din centrul comercial Orhideea din
capitala”. Repozitionate au fost magazinele din Bucuresti, din
Liberty Mall in Cotroceni Park, si din Cluj, unde s-a deschis un
nou punct de vanzare intr-un spatiu mai mare, unde chiria este mai
mica. “Proprietarul din Cluj nu a inteles ca trebuie sa fie
flexibil la chirii pe timp de criza. La acel moment noi eram deja
intr-o etapa de finalizare a reducerilor de chirii. Aproape toti
proprietarii au inteles si ne-au acordat reduceri de peste
20%.”
In aceste conditii, Dan Pavel vorbeste despre afaceri in 2010
similare celor din 2008, de circa 11,7 milioane de euro. Daca in
2008 compania obtinea un profit de circa 810.000 de lei, pentru
2010 fondatorul Benvenuti spera sa fi castigat macar cat sa isi
acopere pierderea din 2009. Chiar daca 2010 a mers mai bine, pentru
2011 Dan Pavel nu are asteptari foarte mari, insa spera la o
crestere usoara a cifrei de afaceri comparativ cu anul care tocmai
s-a incheiat.
Leave a Reply