In cladirea de birouri ridicata langa centrul logistic din
Voluntari, la marginea Capitalei, Raul Ciurtin isi petrece doar
cateva zile pe luna, restul timpului fiind impartit intre fabricile
din Alba Iulia si cea de la Campulung. “La sfarsit de saptamana
insa nu lucrez, ci petrec timpul cu familia sau pescuiesc”, spune
antreprenorul roman de 38 de ani, care a transformat in unsprezece
ani o fabrica falimentara de lactate intr-un competitor serios
pentru multinationalele de pe piata – FrieslandCampina, Danone,
Lactalis si Hochland.
Anul acesta, estimeaza Ciurtin, valoarea pietei ar putea scadea
cu circa zece procente – evolutie ce are efectul unui dus rece
pentru procesatori, pentru ca intervine dupa 2009, cand vanzarile
au fost mai degraba liniare, iar pana la criza domeniul s-a bucurat
de o lunga perioada in care lactatele au fost vedete intre bunurile
de larg consum, inregistrand plusuri anuale de peste 20%.
Intr-un astfel de context, Albalact isi propune sa-si majoreze
insa cotele de piata pana la final de an, in dauna competitorilor.
Ca urmare a rebrandingului marcii Zuzu, cota de piata ar urma sa
creasca pentru produsele din aceasta gama cu 1-3% pana la finalul
anului, iar marca Raraul ar trebui sa-si adjudece, conform
previziunilor, inca cinci procente din piata. De fapt, anul acesta
compania a tintit sa creasca vanzarile prin parghii pe care in anii
anteriori, cand a investit zeci de milioane de euro in capacitati
de productie, le-a lasat pe plan secund.
Astfel, Albalact a cheltuit numai pentru proiectul de rebranding
al marcii Zuzu o jumatate de milion de euro, dupa ce anul trecut
n-a adus nimic nou in comunicarea acestui brand. Investitiile
bugetate pentru acest an vizeaza insa si segmentul de distributie,
pana la sfarsitul anului urmand ca numarul de angajati din acest
departament sa fie mai mare cu un sfert fata de 2009, cand
distributia opera cu 200 de oameni. In zona logistica si a parcului
de masini, investitiile din acest an “depasesc 2 mil. euro”, spune
Ciurtin.
Referitor la asteptarile pentru ultima parte a anului, seful
Albalact nu are o atitudine prea optimista: “Ma astept la o
crestere usoara fata de anul trecut, dar profitabila”. Anul trecut,
compania a avut o crestere a cifrei de afaceri de aproape 19%, la
peste 53 de milioane de euro, iar profitabilitatea a crescut
spectaculos (cu 330%), ajungand la 600.000 de euro. Cu toate
acestea, petitorii n-au mai batut anul acesta la usa lui Ciurtin ca
in alti ani (in 2009 au fost in jur de zece investitori strategici
si fonduri de investitii); oricum insa, “acesta este cel mai prost
moment posibil pentru o vanzare”, argumenteaza el.
Nici in trecut nu s-a gasit o cale de mijloc intre ce ofereau
petitorii si asteptarile actionarilor majoritari, Raul si Petru
Ciurtin (“nu era un punct in care ne puteam intalni cu discutiile”,
spune antreprenorul), astfel incat acum cu atat mai mici sunt
sansele sa se intample acest lucru. Pe termen lung, se vede tot la
carma companiei, mai ales ca “avem incredere si in viitor”, vizand
pentru anul in curs o crestere moderata a cifrei de afaceri. Ce
l-ar putea convinge sa se retraga din afacere? Doar o oferta
(“putin probabila”) care ar fi de cateva ori mai mare decat
capitalizarea bursiera a companiei. In prezent, capitalizarea
bursiera a companiei este de 38 de milioane de euro, iar familia
Ciurtin este actionar majoritar, cu un pachet de actiuni de aproape
48%.
Leave a Reply