“Chiar astazi mi-au facut o vizita la cabinet reprezentantii
unei companii”, marturiseste medicul de familie Petra Descultu.
Doctorul, care are peste 2.000 de pacienti inscrisi in liste, spune
ca in general reprezentantii companiilor de farmaceutice insista pe
prezentarea portofoliului de medicamente si pe noile produse
lansate de companie. Dincolo de sublinierea calitatilor si a
eficientei, producatorii incearca sa creeze o relatie cu medicii,
ca sa vada cat de bine se comporta produsele in piata, care sunt
plusurile si minusurile lor.
Informatiile de acest gen sunt pretioase pentru companii. Daca
la medicamentele fara reteta, pacientii aleg in functie de marca si
notorietate, lucrurile nu stau la fel in ce le priveste pe cele pe
baza de prescriptie. Medicii au puterea deciziei, iar promovarea
produselor in cabinete joaca un rol-cheie. Medicul sustine ca, desi
multe dintre doctorii isi dovedesc oricum eficienta, mai promovate
fiind cele originale in dauna genericelor, unele sunt prea scumpe.
Asa se face ca, desi le recomanda pacientilor sa aleaga un anumit
tratament, multi dintre bolnavi se multumesc cu medicamente mai
ieftine. Gradul de compensare similar face ca pensionarii sau cei
cu venituri mici sa se bucure ca pot sa-si cumpere totusi
doctoriile.
In ce priveste randamentul acestor vizite care, potrivit
medicului, au loc de doua ori pe saptamana, Descultu spune ca
fiecare doctor are un set de produse pe care le cunoaste de foarte
multi ani – atat efectele si randamentul lor, cat si reactiile
adverse. De aceea, medicii nu se grabesc sa opteze neaparat pentru
produsele recomandate de companii, ci mai degraba se pun la curent
cu noutatile si continua sa se bazeze pe experienta acumulata.
Fostul presedinte al Societatii Nationale a Medicilor de
Familie, George Haber, admite ca “exista unele cazuri cand li se
mai scrie pacientilor pe biletel ce medicament sa-si cumpere”, dar
sustine ca aceste situatii sunt mai curand izolate. Medicul sustine
ca, desi vizitele reprezentantilor medicali au loc tot mai
frecvent, ramane o chestiune de bun-simt si experienta ca doctorul
sa aleaga un medicament in dauna altuia. “Starea pacientului si
posibilitatile sale financiare sunt elementele de care ar trebui sa
se tina cont in prescrierea unui produs”, rezuma Haber.
Pentru a descrie amploarea fenomenului, Haber marturiseste ca in
unele zile cabinetul medicului de familie este luat cu asalt de
reprezentanti: “Vin chiar doi-trei pe zi”. Pentru ca acestia vin
neanuntati, doctorii nu petrec foarte mult timp pentru prezentarea
produselor, mai ales daca sunt pacienti care asteapta la rand
pentru o consultatie.
Leave a Reply