“Ati vrea sa vedeti siteul?” Lui Reuven Havar, CEO al
dezvoltatorului AFI Europe, ii sclipesc ochii atunci cand priveste
webcam-urile care transmit imagini live de pe santierul unde pana
la finalul anului viitor se va ridica mall-ul Cotroceni Park. Desi
a avut parte in cariera sa de o serie destul de lunga de motive de
mandrie profesionala, printre care si ocuparea pozitiei de CFO al
unei mari companii israeliene in perioada listarii acesteia la
Nasdaq sau cea a unei cariere diplomatice in Columbia, Havar pare
sa-si fi gasit locul. Si anume – in fruntea developerului de real
estate care construieste unul dintre candidatii la titlul de “cel
mai mare mall din Capitala”.
“Asta inseamna sa faci ceva. Chiar daca sunt mandru ca am fost
in comitetul de conducere al M-Systems (companie achizitionata de
San Disk in 2006 in schimbul sumei de 2,5 miliarde de dolari), nu
cred ca asta a fost cea mai mare realizare a mea. Sa ridici un
shopping mall, de la planurile incipiente pana la ziua inaugurarii,
asta este o reusita. Inseamna mult mai mult decat niste hartii.
Plus ca practic le schimbi viata unor oameni. Si exact asta voi
face si in Bucuresti: voi schimba modul de viata al locuitorilor
sectorului 6”, afirma el aproape declamativ.
Intre timp, pe holuri se aud doar franturi de conversatie in
ivrita. Pana si un profan ar deduce despre compania miliardarului
rus Lev Leviev ca este evreiasca pana in maduva operatiunilor
cotidiene. Conform perceptiei generale, asta o califica din start
pentru succes pe o piata in care lupta este mai acerba ca
niciodata, iar competitorii isi ascut care mai de care armele:
locatia, dimensiunea, magazinele-ancora sau pretextele de
distractie. Iar daca ar fi sa il asculti pe Havar nici nu se pune
problema unui rateu: AFI Cotroceni Park este pregatit sa fie
incoronat cel mai mare si mai spectaculos mall din Bucuresti. “De
unde stiu ca voi avea succes? Fiindca am cerut un pret foarte mare
pentru chirie, iar cea mai mare parte a chiriasilor mei sunt
prezenti si in Plaza Romania. N-a venit niciunul dintre ei la mine
sa imi spuna “Eu sunt si in Plaza, nu foarte departe de tine. Imi
ceri prea multi bani, am sa raman acolo.”
ARMATA SAU DIPLOMATIE?
Daca reusesti sa il convingi pe seful AFI Romania sa iti
povesteasca cate ceva despre viata lui de pana acum, exista sanse
sa te simti usor ametit de zig-zag-ul profesional. De la o cariera
de 22 de ani in domeniul militar la o functie de CFO in domeniul
high-tech, la diplomatie, la fructe exotice, la real estate, acest
intinerar nu este, in mod evident, indicat celor mai slabi de
inger. Lui Havar insa nu i se pare nimic neobisnuit. “Cred ca este
vorba in primul rand de temperamentul meu: sunt mereu in cautarea
unei provocari. Nu numai ca nu imi este frica sa schimb domeniul in
care lucrez sau orizontul de asteptari dar ajung uneori chiar sa
caut asemenea schimbari, deoarece gandesc mai limpede si mai clar
intr-o bransa noua. In al doilea rand probabil ca si domeniul
militar, unde mi-am inceput cariera si-a spus si el cuvantul,
deoarece acolo provocarile erau la ordinea zilei si puteau veni in
orice moment, din orice directie, mai ales atunci cand nu te
asteptai la ele.”
In Israel, tara natala a lui Havar, armata este obligatorie pentru
toata lumea, baieti si fete deopotriva. “Deoarece suntem intr-o
stare foarte delicata cu aproape toti vecinii nostri, in cultura
israeliana sa fii in armata nu este doar o obligatie, ci o onoare.
De aceea, cei mai valorosi absolventi ai studiilor liceale se lupta
pentru un loc in cele mai bune unitati militare israeliene. In
unitatile terestre, navale sau aviatice de elita se aduna crema
tineretului israelian.” Vreme de 22 de ani Havar a fost membru al
fortei aeriene israeliene, facand parte din corpul pilotilor
militari, ca inginer de zbor. In paralel si-a continuat si studiile
universitare, devenind economist si luandu-si masteratul in
administrarea afacerilor.
Dupa ce a parasit armata, la varsta de 40 de ani, a aflat de un
concurs organizat de Ministerul Afacerilor Externe israelian pentru
postul de atasat economic pe langa ambasada israeliana la Columbia.
“Avand in vedere situatia politica si nu numai din Columbia,
guvernul israelian avea probleme in gasirea unor oameni care sa
ocupe functii diplomatice acolo, dar si eu, si sotia mea voiam
altceva si ne-am zis sa incercam. M-au ales ca primul secretar al
ambasadei columbiene, unde am stat 2 ani”, povesteste seful AFI.
“La sfarsitul acestei perioade am zis: a fost interesant, dar hai
sa ne intoarcem in tara. Stiam atunci ca temperamentul meu este mai
degraba potrivit pentru conducerea unei companii.”
NU PAR CONVINGATOR?
Asa se face ca anul 1994 il gasea inapoi in Israel, in cautarea
unei companii care sa il angajeze, desi la varsta de 42 de ani ii
lipsea experienta directa in domeniul afacerilor. “Cand am parasit
armata, nu aveam experienta in afaceri, in afara de cea indirecta,
din studiile universitare si postuniversitare”, isi aminteste seful
AFI. Aceasta a fost singura sa arma, dar cu ea a reusit sa il
convinga pe proprietarul M-Systems, Dov Moran, sa il angajeze ca
CFO. “Nu se vede ca am abilitati de convingator?”, te intreaba
Havar cand il intrebi cum a reusit. “Probabil ca si experienta in
armata m-a recomandat, nu stiu ce era in gandul lui atunci cand m-a
angajat. M-Systems era la cea vreme una dintre cele mai mari
companii israeliene de high-tech, care tocmai se pregatea sa se
listeze la bursa Nasdaq in New York.” Havar considera aceasta etapa
din viata lui una foarte importanta, avand in vedere dimensiunile
companiei, aceasta fiind vanduta companiei San Disk cu doi ani in
urma pentru 2,5 miliarde de dolari. “Vreau sa subliniez ca aceasta
este o reusita foarte mare. Nu stiu daca Romania are macar o
singura companie listata la New York. “Insa aveam sa aflu ca pentru
pozitia de CFO iti trebuie o experienta de cel putin 10 ani in
domeniu. Am simtit-o pe propria mea piele. Asa ca am parasit acest
domeniu si am cautat posturi de manager.” Pe primul l-a gasit chiar
in Romania.
FRUCTE SAU SUC DE FRUCTE?
Pentru prima oara a ajuns in Romania acum 12 ani. “Intre 1996 si
1998 am fost seful Prigat Romania, pentru ca apoi sa devin seful
diviziei de productie a Pepsi Romania. Din perioada aceea isi
aminteste ca sofatul in Bucuresti inca mai era o placere “Strazile
erau aproape goale, comparativ cu ziua de azi.” Cand Prigat Romania
a fost cumparat de Pepsi, Havar a fost bucuros. “M-am simtit foarte
bine atunci. Nu este o alta dovada mai buna ca ti-ai facut treaba
bine decat atunci cand altcineva baga mana in buzunar ca sa te
cumpere.”
Dupa episodul Prigat a plecat catre America. “Am petrecut un an
in New York, conducand afacerile unui important comerciant de
fructe exotice din Israel, More International. A venit ca o
propunere din partea unor cunoscuti si am plecat sa pun bazele
operatiunii in New York. Dupa un an de zile am socotit ca era
timpul sa aducem un nou manager, deoarece Statele Unite erau prea
departe de Israel si am preferat sa fiu mai aproape de familia mea,
la mai putine ore distanta de casa, pentru a putea ajunge acasa in
fiecare weekend, asa cum fac astazi.”
Asa se face ca intr-un final a ajuns in Republica Ceha, sub
umbrela AFI Europe. “In 5 ani si jumatate am construit acolo un
shopping mall care a cunoscut un foarte mare succes, un complex
rezidential de tip condomium de lux si am pus bazele mai multor
altor proiecte. Insa acum doi ani si jumatate, cand compania mama,
AFI Europe, a luat decizia de a intra pe piata romaneasca, stiau
despre mine ca sunt familiar cu limba romana. Mai lucrasem aici
vreme de 2 ani si aveam deja o experienta similara in Republica
Ceha, asa ca mi-au oferit aceasta pozitie si am acceptat fara
ezitare. Asa se face ca sunt aici deja de mai bine de
2 ani.”
Proiectele pe care le coordoneaza acum sunt in Cotroceni, in
Bucurestii Noi, la Laromet, dar desfasoara proiecte si in Arad si
Ploiesti. Un principiu de la care AFI nu se abate este
accesibilitatea. “Toate proiectele noastre vor fi amplasate in
locuri in care transportul este foarte usor sau nu vor fi deloc. De
aceea nu ne veti gasi niciodata in nordul Bucurestiului, acolo unde
traficul este foarte dens. In schimb ne veti intalni in Cotroceni,
in Bucurestii Noi, in zone relativ usor de ajuns.”
LUPTA PENTRU TERITORIU
“Mall-ul meu nu este un loc de unde sa-ti cumperi o camasa si
atat”, tine Havar sa sublinieze. “Voi avea lucruri pe care
bucurestenii nu le-au mai vazut in alta parte. Cei 4.000 de metri
patrati din mijlocul mall-ului vor gazdui o serie de activitati la
care competitorii nici macar nu viseaza: vor fi restaurantele,
patinoarul indoor, deschis 365 de zile pe an, un perete de alpinism
inalt de 26 de metri, un deal cu vegetatie si o cascada.” In total,
AFI Cotroceni Park se va intinde pe 76.000 metri patrati. “Astazi,
in termeni reali de constructie (nu vorbesc despre Casa Radio, care
poate va fi mare, dar deocamdata nu are nici aprobari) noi suntem
cei mai mari”, sustine sus si tare Havar.
Insa ce parere are despre Parklake Plaza, proiectul celor de la
Caelum Investments, in care acestia vor investi 500 de milioane de
dolari si care se va intinde pe 110.000 de metri patrati? “Am auzit
de ei, sigur, dar deocamdata nu au pus nici macar o caramida la
temelia acestui proiect”, se arata seful AFI neinduplecat. “Cand
vor avea toate avizele, atunci pot sa vorbeasca. Nu vor fi oricum
un competitor mare, deoarece vor fi intr-o cu totul alta parte a
orasului, iar oameni nu vor calatori niciodata de la un mall la
altul in Bucuresti. Oricum, pentru ca AFI Cotroceni Park sa fie un
succes, eu am nevoie doar de 50.000 de oameni in mall-ul meu pe zi.
Atat.”
Ceea ce muta frontul de lupta pe teritoriul sectorului 6, la o
aruncatura de bat de Plaza Romania, si nu foarte departe de mall-ul
pe care cei de la River Invest au anuntat ca il vor construi in
interiorul ansamblului Sema Park. “Eu nu cred ca o vor face, dar
daca totusi vor merge pana la capat cu acest proiect, eu ii voi
astepta, fiindca voi fi deja asezat in locul meu. Bineinteles ca
vor reprezenta competitia. Insa in termeni de dimensiune, timing,
locatie eu nu cred ca ne vor crea vreo problema.” Totusi, daca
acest lucru se intampla nu vor fi prea multe magazine pentru
sectorul 6? “Probabil ca da. Tocmai de aceea cred ca-si vor
reconsidera planurile. Nu vad niciun semn ca vor continua acest
plan. In Arad, doi dintre potentialii nostri competitori au decis
sa nu mai continue planurile. In timp ce povesteste isi aduce
aminte de ceva si incepe sa tasteze ceva la calculator.
“Aici este sit-ul meu, e in timp real. Puteti vedea ca oamenii
se misca.” Ii supravegheaza? “Nu. Nu sunt eu contractorul. Nu este
treaba mea daca treaba este gata la timp sau nu.” Acestea fiind
spuse se intoarce la discutie, expunandu-si ultimele argumente in
favoarea succesului proiectului sau. “Ma tot intreaba lumea de unde
stiu ca mall-ul meu va fi un succes. Foarte simplu. Daca cu doi ani
inainte de inaugurare eu reusesc sa termin de inchiriat spatiile
comerciale, mie mi se pare evident. Eu pot face o greseala, dar e
putin probabil ca si 200 de chiriasi sa faca aceeasi greseala”,
spune Havar sec. “Desi am avut cerere, nu am inchiriat toate
spatiile disponibile, au mai ramas cateva, dar le pastrez pentru
momentul potrivit, cand vor valora mai mult decat acum”, rade el
multumit.
Leave a Reply