Cu cat e mai scump, cu atat e mai bun

Rezultatele studiului ar putea oferi o explicatie cu privire la motivul pentru care cei cu dare de mana sunt dispusi sa plateasca un pret mai mare, venind in sprijinul ipotezei ca aspecte care nu tin de calitatile intrinsece ale unui produs pot fi astfel manipulate incat sa-l faca mai atragator pentru cumparatori.

Studiile de acest gen arata un interes in crestere pentru o noua disciplina, neuroeconomia, care are ca scop, prin altele, explicarea atractiei subconstiente exercitate de produsele de lux si „de firma”, cu un pret mai mare decat cele obisnuite, desi nu se diferentiaza foarte mult din punct de vedere calitativ de acestea din urma. Acelasi studiu a aratat ca la nivel fiziologic se produc modificari in cortexul medial orbito-frontal care are un rol definitoriu in resimtirea a diverse tipuri de placere.

Activitatea din aceasta zona a fost, la subiectii testului, mai intensa in cazul consumarii unui vin perceput drept scump decat in cazul unuia mai ieftin. Asemenea reactii sunt binecunoscute in industria vinului, desi adevaratii cunoscatori cu greu ar putea fi pacaliti de pret.