Se vede vacanta

Agentiile de turism au decis anul trecut ca este momentul sa treaca de pragul radio-presa scrisa cotidiana-outdoor in care s-a limitat promovarea lor. Primii turoperatori au intrat cu campanii pe televiziune de la jumatatea anului trecut si au prins gustul.

„Profiturile anuale ale unei agentii de turism nu justificau pana acum investitii relativ importante cum sunt campaniile pe TV“, spune Dragos Raducan, directorul agentiei de turism Magest Travel. De un an-doi insa, cresterile cu peste 100% a numarului de turisti, mai ales a celor care au ales sa plece din tara in concediu (ajungand la peste 300.000 de persoane anul trecut), au inceput sa se justifice. Primii doi turoperatori care au apelat la acest mod de promovare anul trecut au fost J’Info Tours si Paralela 45, care au intrat cu spoturi TV pe cateva canale de televiziune inaintea fiecarei perioade importante de vanzari.

J’Info Tours a avut anul trecut spoturi de 30 de secunde, investind pentru aceste aparitii aproximativ 50.000 de euro. „Am preferat sa nu facem barter, deoarece e mai complicat si am preferat sa platim cele aproximativ 50 de aparitii“, spune Cristina Irimia, director de marketing al agentiei. Ea sustine ca anul acesta campania de promovare pe TV va fi mai agresiva: „In 2006, am dat spoturi pe tv pentru a vinde doar cele doua perioade de varf: primavara si inceputul verii pentru a vinde vacanta de vara si toamna pentru a vinde pachetele de revelion si vacantele la schi, dar pentru acest an pregatim un dublu de aparitii“.

Mult mai sustinuta in acest an va fi campania din primavara, deoarece pregateste vanzarile pentru intreaga perioada de concedii (care dureaza cam 3-4 luni, din iunie pana in septembrie inclusiv). Cele mai multe spoturi difuzate de J’Info au promovat categoria economy (de exemplu pachete charter Grecia sau Spania la 2-300 de euro); in total, agentia a pregatit trei spoturi, fiecare a cate 30 de secunde.

Elena Anghel, director de marketing la agentia de turism Paralela 45, considera ca piata de turism (in speta piata vanzarilor de vacante) s-a dezvoltat atat de mult in ultimul an incat practic nu mai exista pauza de sezon: „Am avut campanii tot anul trecut, cu mici pauze; am inceput cu primul spot inainte de Paste, apoi imediat am inceput sa promovam sezonul estival, apoi a fost o campanie in cursul verii si in toamna am inceput campania pentru revelion“.

Cea mai importanta campanie pentru vanzarile agentiei a fost ultima, „Revelion 007“, realizata de Petre Nastase (regizorul emisiunii „Dansez pentru tine“) si agentia Brightness. „Am vandut in jur de 1.300 de bilete, suplimentand pe parcurs capacitatea prognozata initial a se vinde pentru revelion“, spune Elena Anghel, precizand ca s-a vandut tot, de la biletele cele mai ieftine in Egipt si pana la cele de 3.000 de euro in Africa de Sud.

„Campaniile pe TV sunt foarte bune pentru profilul nostru, ne ajuta sa ajungem la toti consumatorii din toata tara, ceea ce este mai greu cu alte categorii mass-media“, spune Elena Anghel. A doua campanie in clasamentul Paralela 45 a fost cea din vara, cand „Vii si pleci“ (campanie care promova o serie de pachete de vacanta alaturi de un credit de vacanta contractabil prin BRD) a adus vanzari de peste 3.500 de bilete.

Campaniile precum „Vii si pleci“ si „Revelion 007“ arata nu numai o crestere a pietei de profil, dar si o rafinare a ei. „A trecut vremea cand agentiile de turism luau un spatiu mic intr-un ziar sau la radio si enumarau destinatiile si preturile; acum, agentiile au campanii bazate pe o idee, vizand clar un client educat, cu pretentii si cu un buget de vacanta pregatit“, spune Traian Badulescu, reprezentant al Asociatiei Nationale a Agentiilor de Turism (ANAT).

Toate campaniile lansate de Paralela 45 anul trecut au presupus 360 de difuzari ale celor patru spoturi pregatite, cu investitii mai mari de 300.000 de euro. „Suma a fost repartizata aproape egal intre bartere si plata la rate-card“, spune Elena Anghel.