Problemele pe piata de distributie IT&C au inceput inca din
2008 si un an mai tarziu, efectele au devenit de-a dreptul
dramatice – piata a pierdut 40% si a incheiat anul cu o cifra de
afaceri de 600 de milioane de euro, potrivit mai multor estimari
din piata. A fost o reactie in lant, pornita de la scaderea
consumului, care a afectat comerciantii, apoi producatorii si
implicit distribuitorii care n-au mai avut la fel de multe produse
de livrat in piata si nici la fel de multe magazine catre care sa
le trimita.
Prima raza de soare a aparut anul trecut, dupa ce structura
pietei s-a schimbat considerabil, clasamentul competitorilor a fost
aproape in totalitate dat peste cap, iar companiile de distributie
au reorganizat la sange afacerile, unele vandute intre timp, altele
fuzionate cu concurenti mai mari. “In ansamblu, cred ca industria a
reusit sa castige zece procente”, apreciaza Iulian Stanciu, cel
care detine Asesoft Distribution si care este in prezent directorul
general al magazinului de comert online eMAG.
In acest context, cum se explica o crestere a afacerilor de 45%?
Acelasi Asesoft care a ajuns la incasari de 145 de milioane de euro
in 2010 si un profit de 3,5 milioane de euro, fiind tocmai compania
care a reusit o asemenea performanta, se astepta inca de la
jumatatea anului trecut la afaceri mai mari prin comparatie cu
2009, pe baza rezultatelor din primele luni, dar nu mai mult de 30%
crestere. Si-a depasit insa asteptarile de atunci, cel mai probabil
in detrimentul altor competitori care nu au putut tine pasul cu
piata si au continuat sa piarda.
Din cel mult 700 de milioane de euro, cat a avut piata in 2010,
cam 21% au revenit Asesoft, in conditiile in care in anul
precedent, avea o cota de aproape 17%. Diferenta de patru puncte
procentuale s-a resimtit in afacerile altora, poate chiar din
randul celor mari precum Scop Computers, care dupa ce a incheiat
2009 cu afaceri in scadere de la 117,1 milioane de euro pana la
81,5 milioane de euro a vandut o participatie de 51% din companie
catre polonezii de la ABC Data pentru 5 milioane de euro, Mobile
Distribution, Aline Distribution sau RHS Company, care a fuzionat
cu Tornado, dar mai ales in randul celor mici, care in fata
dificultatilor economice s-au vazut nevoiti chiar sa iasa din
piata.
Dincolo de strategia de eficientizare a operatiunilor, Razvan
Ziemba, directorul general al Asesoft, explica avansul, despre care
crede ca se va mentine si in 2011, pana la o cifra de afaceri de
165 de milioane de euro, prin proiectele si parteneriatele noi cu
distribuitorii din zona clientilor guvernamentali, a corporatiilor
si a intreprinderilor mici si mijlocii. “Ne-am orientat pe zona de
business, ceea ce vom face si in acest an”, mai spune managerul.
Practic, businessul de distributie se construieste pe de-o parte
din zona de retail, cifre care se vad in final in vanzarile
comerciantilor, iar pe de alta parte de la corporatii si sectorul
public, segmente care anul trecut au inceput sa dea drumul la
investitii, dupa spusele lui Stanciu. In retail, situatia n-a fost
tocmai buna anul trecut.
Cu exceptia electrocasnicelor mici, care au avut o crestere
foarte mica, pana la 98,7 milioane de euro, potrivit Gfk Romania,
restul segmentelor s-au diminuat considerabil pe parcursul anului.
Electrocasnicele si produsele foto, spre exemplu, au pierdut mai
bine de 100 de milioane de euro, ajungand la 278,8 milioane de euro
anul trecut, in timp ce produsele IT au scazut de la 356,6 la 316,7
milioane de euro.
Leave a Reply