12 contra Cisco

HP ProCurve, divizia de networking a HP, impreuna cu alte unsprezece companii din industria IT, au anuntat la finalul lunii ianuarie lansarea unui parteneriat strategic pentru oferirea de solutii integrate de retea. Initiativa se numeste HP ProCurve Open Network Ecosystem (ONE) si a atras atentia pietei prin sprijinul pe care HP ProCurve il primeste din partea industriei in lupta cu principalul sau concurent, Cisco. Aflat acum pe locul al doilea mondial in domeniul echipamentelor de retea, dupa Cisco, HP ProCurve a atras in programul sau nume precum Microsoft, Avaya, F5, Riverbed si McAfee.

 

Principalul scop al aliantei este integrarea pe platforma comuna furnizata de HP ProCurve a unei game variate de aplicatii de retea provenind de la ceilalti parteneri, care vor deveni astfel interoperabile. Oficialii aliantei spun ca astfel vor fi eliminate costurile operationale redundante si, odata cu ele, spatiul fizic de stocare a informatiilor se va micsora, iar costurile totale suportate de clienti pentru aceste aplicatii vor ajunge la un nivel sensibil mai mic decat in cazul aplicatiilor Cisco.

 

Daca pentru cei 11 parteneri, programul inseamna posibilitatea integrarii, altfel dificile, a propriilor produse si vizibilitate mai mare datorita notorietatii HP, pentru HP ProCurve alianta marcheaza accesul la segmente
noi de piata si posibilitatea de a oferi clientilor produse pe care pana acum le putea furniza in mod integrat doar Cisco.

 

“Saptamana trecuta (in urma cu trei saptamani – n.red.) m-am intalnit cu cei de la Riverbed, in Palo Alto, California. In ziua anterioara fusesem la Seattle, in negocieri cu F5. Cu o saptamana inainte, am mers in Marea Britanie, Franta si Olanda pentru a discuta cu alti parteneri, ca sa punem la punct programul de aliante”, spunea Marius Haas, numit la jumatatea anului trecut in functia de Senior Vice President si General Manager al HP ProCurve la nivel mondial. Declaratia a fost facuta la conferinta de presa organizata la Paris cu ocazia lansarii parteneriatului, la finalul lunii ianuarie, cand reprezentantii HP ProCurve ONE anuntau cu incredere un nou start pentru piata globala de IT.

 

Mesajul transmis la unison de companiile partenere a fost ca, pana acum, consumatorul din piata de networking nu prea avea de ales cand pornea in cautarea unei solutii care sa-i satisfaca cerinte diverse.

 

Pana acum Cisco, care are o cota de piata de peste 70% la nivel international, era singurul one-stop-shop la care clientul putea apela pentru solutii complete si integrate de retea, de la conectare la securitate, optimizare si accelerare WAN ori telefonie IP. Tocmai de aceea, atat Microsoft, cat si celelalte companii partenere au reactionat pozitiv cand, in urma cu circa un an, HP ProCurve, principalul concurent al Cisco pe piata de networking, a venit cu propunerea unui parteneriat pe termen lung prin care sa ofere impreuna solutii complete si integrate de retea, capabile sa concureze cu cele oferite pana atunci de Cisco.

 

Prin sprijinul celor 11 parteneri, dintre care unii sunt lideri internationali pe nisele pe care activeaza, HP ProCurve are acces la zone de piata controlate pana acum doar de Cisco, cum ar fi telefonia IP sau optimizarea si accelerarea de retea. Pe aceleasi segmente activau si partenerii HP, dar produsele lor, desi similare ca utilitate cu cele create de Cisco, erau greu vandabile in lipsa unei infrastructuri pe care sa fie integrate usor (data acum de HP ProCurve) si a unei garantii (oferite acum de HP). De aceea, spun oficialii companiei, HP ProCurve ONE ii va aduce diviziei de retelistica a HP o crestere semnificativa a cotei de piata (in Europa Centrala si de Est, cresterea ar putea fi de la 2-3% in prezent pana la 10-15% in urmatorii 5 ani).

 

Jack Gauthreaux, Business Manager al HP ProCurve EMEA (Europa de Est, Orientul Mijlociu si Africa), cu o experienta de 21 de ani in cadrul HP, sustine ipoteza cresterii cotei de piata, dar este de parere ca e devreme pentru a spune ca HP ProCurve va prelua pozitia de lider de la Cisco: “Intr-un an, doi, trei, nu vom putea sa ii ajungem din urma, dar piata va arata cu totul altfel peste 10 ani”. Ambitiile HP ProCurve sunt mari si reprezentantii companiei sunt increzatori in sansele de reusita, mai ales ca in 2008 cresterea a fost de 30%, de trei ori mai mare decat cea inregistrata pe ansamblul pietei. HP stie ca are o lupta grea de dus cu Cisco, asadar intentia clara este de a intra puternic pe piata de networking, condusa de Cisco.

 

Pe de alta parte, nici Cisco nu a stat cu mainile in san si a dezvaluit intentia de intrare pe segmentul de servere, intrand astfel in competitie directa nu doar cu HP, dar si cu nume ca IBM sau Microsoft. Vazut prin prisma aceasta, parteneriatul dintre HP ProCurve si cele unsprezece companii de IT reprezinta o consolidare de forte pe o piata care se anunta foarte activa in 2009, cu atat mai mult cu cat criza internationala a determinat deja falimentul unui jucator important din industrie, Nortel, si ii ameninta in continuare pe altii.

Alflati in continuare cum vrea HP ProCurve sa ajunga din urma pe Cisco