BusinessMagazin

Blog

  • De pe stradă

    Multe lucruri care ajung la gunoi ar mai putea fi folosite, după cum o demonstrează creaţiile unui grup de studenţi la specializarea design de produs şi mobilă de la London Metropolitan University. Aceştia au pregătit pentru un eveniment recent încheiat o serie de articole realizate din tot felul de obiecte găsite aruncate pe străzile Londrei şi resturi de lemn de la un producător de mobilă, scrie Dezeen. Printre creaţiile lor se numără o oglindă confecţionată dintr-o tigaie, o lampă realizată dintr-o mătură veche, un suport de sticle de vin transformat în suport de umbrele sau gantere dintr-un ghidon de bicicletă şi lemn şi, nu în ultimul rând, o pereche de papuci cu talpă groasă susţinută de nişte mingi de tenis.

  • Hoteluri de poveste

    Ca să se diferenţieze şi să atragă clienţii, hotelurile nu se mai bazează doar pe dotări şi nivelul de lux, ci caută să le spună acestora o poveste şi să-i facă să se simtă ca nişte personaje din ea, scrie Washington Post.

    Acestea apelează la firme specializate în design pentru a reuşi să-şi creeze povestea dorită, iar printre cele mai des întâlnite surse de inspiraţie se numără istoria clădirii în care funcţionează hotelul respectiv, care poate avea legătură cu legende ale muzicii sau personalităţi culturale. Alte hoteluri îşi aleg o temă cum ar fi activismul, existând unul dotat o „bibliotecă radicală” în hol şi în al cărui bar de pe acoperiş se cântă cântece protestatare, de exemplu, sau feminismul. Există şi hoteluri care caută să le dea clienţilor impresia că se află într-un film sau altul şi să se simtă ca nişte personaje din el. Cel mai frecvent însă, se apelează la ceva inspirat de zona în care se află unitatea de cazare, pentru a atrage atât turiştii, cât şi localnicii, dorindu-se a-i convinge şi pe aceştia din urmă că hotelul este o destinaţie care merită vizitată. În plus, se organizează diferite evenimente şi se adaptează corespunzător şi oferta restaurantelor şi barurilor. Strategia este, bineînţeles, mai uşor de implementat de către hotelurile independente, dar atrage şi unele lanţuri care o folosesc în procesul de extindere.

  • Capitalistul săptămânii: Josh Kopelman

    De numele lui Josh Kopelman se leagă succesul mai multor companii care au reuşit să se listeze cu succes pe Wall Street, cea mai mare piaţă de capital din lume, la care se adaugă alte câteva sute de startup-uri cu activitate în domeniul tehnologiei internetului. De asemenea, flerul său investiţional l-a ajutat să anticipeze, într-o anumită măsură, avântul obţinut de inteligenţa artificială, iar asta într-o perioadă în care internauţii abia auziseră de Facebook şi YouTube.

    Josh Kopelman şi-a început activitatea antreprenorială în timp ce urma cursurile Şcolii Wharton din cadrul Universităţii din Pennsylvania, pe care a absolvit-o în 1993. Cu un an mai devreme, a pus bazele dezvoltatorului de servicii software Infonautics, care s-a listat cu succes pe bursa americană Nasdaq în 1996. În anii care au urmat, a fondat numeroase businessuri, precum platforma de e-commerce Half.com şi sistemul anti-spam TurnTide. Half.com a fost achiziţionată de eBay la numai un an de la creare, iar TurnTide a fost cumpărată de compania de securitate cibernetică Symantec în termen de şase luni de la înfiinţare.

    Kopelman a rămas trei ani în echipa eBay după ce a decis să vândă Half.com şi, în 2007, a ales să parieze pe un nou concept, Web 3.0 (webul semantic), o extensie a internetului care permite computerelor să analizeze mari cantităţi de conţinut, anticipând parcă ascensiunea inteligenţei artificiale – de mai bine de un an, unul dintre subiectele „vedetă” din rândul marilor investitori din SUA. Omul de afaceri este în prezent managing director la First Round Capital, care finanţează companii digitale de aproximativ 20 de ani. În 2008, a obţinut locul trei într-un top al celor mai influenţi investitori de venture capital din lume, realizat de The New York Times. Deseori, a fost inclus în topurile Forbes dedicate celor mai mari investitori în tehnologie.

    First Round Capital – companie, de altfel, fondată de Kopelman – este unul dintre primii investitori ai platformei de ride hailing Uber, care afişează o evaluare bursieră de 133 de miliarde de dolari. De la înfiinţare, în 2004, grupul a investit în peste 300 de startup-uri, multe dintre ele căutând să fructifice oportunităţile pe care le prezintă tehnologiile emergente. De atunci, Kopelman a obţinut în Statele Unite un număr de 13 brevete pentru munca depusă în domeniul tehnologiei internetului.

    „Când mă gândesc la perioada în care m-am simţit cel mai entuziasmat să fiu antreprenor, trebuie să fie intervalul de unu-doi ani, chiar de la început de drum – a fost cea mai palpitantă şi cea mai provocatoare perioadă, care a creat cea mai mare valoare şi a contat enorm în ce avea să vină”, spune Josh Kopelman, conform site-ului First Round Capital.   

     

    Carte de vizită

    1. Josh Kopelman s-a născut în 1972, dintr-un tată profesor şi o mamă broker de real estate, urmând să îşi petreacă primii ani din viaţă în Long Island, New York;

    2. La doar 20 de ani, pe când era student, a fondat Infonautics, o companie de IT care avea să se listeze în scurt timp pe bursa Nasdaq, unde sunt prezente cele mai mari companii tech din Statele Unite;

    3. Ulterior, a obţinut o diplomă de licenţă cum laude în management antreprenorial şi marketing la Şcoala Wharton din cadrul Universităţii Pennsylvania;

    4. În 1996, a fondat Half.com, care a devenit în scurt timp unul dintre cele mai mari site-uri de vânzare de cărţi, muzică şi filme din lume. Compania a fost cumpărată în 2000 de eBay;

    5. Succesul de care s-a bucurat First Round Capital – companie de venture capital, cofondată de Kopelman în 2004 – l-a transformat pe omul de afaceri într-unul dintre cei mai cunoscuţi angel investors din Statele Unite.

  • Întâmplare fericită

    De când era mică şi-a propus lucruri clare, a avut obiective măsurabile şi cuantificabile şi a încercat să ajungă la ele urmând paşi mici. Spre exemplu, a vrut să intre la cel mai bun liceu, în cea mai bună clasă, să fie campioană naţională la dezbateri, să devină foarte bună în orice alege să facă şi să nu se oprească din învăţat şi crescut. Nu i-a fost însă clar că asta se va întâmpla în imobiliare, domeniu în care Maria Florea a ajuns din întâmplare, dar de care s-a îndrăgostit imediat.

    O prietenă începuse să lucreze în acest domeniu şi mi-a zis că e fain şi inovator, cu oameni foarte interesanţi. Aşa am început şi m-am îndrăgostit pentru că este o industrie extrem de dinamică, iar rezultatele muncii se văd concret. Mai mult, întâlneşti oameni diferiţi pe care ţi-ar fi foarte greu să-i cunoşti în alte domenii. Spre exemplu, la 25 de ani am avut oportunitatea să mă întâlnesc cu (mai mulţi) CEO sau CFO din marile companii de pe piaţă, de la care am avut ocazia să învăţ extrem de multe lucruri”, povesteşte pentru BUSINESS Magazin Maria Florea, head of office advisory department în cadrul iO Partners – companie care a preluat în aprilie 2023 activitatea din România, Cehia, Ungaria şi Slovacia a companiei de servicii imobiliare profesionale JLL.

    Ea a ajuns în Bucureşti în 2001, când a început să studieze în cadrul Academiei de Studii Economice din Bucureşti. „Când am ajuns în Bucureşti, din provincie, prima clădire care m-a impresionat a fost cea de la Piaţa Operei, Opera Center, şi pe ea scria mare PwC. Mi-am promis să lucrez într-o clădire aşa frumoasă, în Big 4 (n.r. – cele mai mari companii de consultanţă din lume: Deloitte, EY, KPMG şi PwC), visam la consultanţă. În facultate am devenit fascinată de media şi publicitate şi mă vedeam account manager într-o firmă precum Ogilvy. În final, am combinat cele două şi am oferit multă consultanţă pentru conturi mari. Primul birou a fost în cea de-a doua clădire Portland, în spatele Opera Center, şi anume Bucharest Business Park.”

    Imediat după absolvirea ASE, Maria Florea a început să lucreze în cadrul Colliers International România, iar în ianuarie 2014, a devenit head of office agency în cadrul JLL România (actuala iO Partners). „Au fost multe momente dificile în aceşti 19 ani de imobiliare – crize, schimbări de job, de firme, de proprietari, au apărut copiii – toate m-au făcut să cred că nimic nu e întâmplător şi că de la fiecare avem ceva de învăţat. Dacă ne uităm la ele ca la schimbări necesare pentru creştere, vom deveni mai buni şi mai înţelepţi. Cum spuneam, la fiecare moment dificil am ales să văd partea bună şi m-am bazat mereu pe un partener şi o familie care m-au susţinut şi încurajat, fiecare cum a ştiut mai bine. Realitatea este întotdeauna mai grea decât visul, însă cu optimism şi văzând mereu paharul plin am transformat multe visuri în realitate”, consideră Maria Florea.

    Mentorul ei în real estate a fost şi este Bogdan Georgescu, pe care l-a întâlnit în cadrul primului ei job din cadrul companiei Colliers International România. „Am avut şansa la 23 de ani să-mi încep cariera alături de el. El mi-a format obiceiuri care îmi sunt şi acum de folos şi pe care le aplic inclusiv cu echipa mea. Spre exemplu, el povestea mereu că în orice firmă cheia succesului sunt oamenii şi sistemele, ceea ce cred şi aplic şi eu acum. Învăţarea şi pasiunea pe care le pui într-o meserie sunt date de existenţa unei persoane care te inspiră, o persoană pe care o vezi ca un exemplu în business şi pe care îţi doreşti să o oglindeşti sau chiar să o depăşeşti profesional.”

    De asemenea, Maria Florea şi-a înrădăcinat de-a lungul carierei sale câteva valori fără de care nu şi-ar fi putut continua drumul în meseria pe care şi-a ales-o întâmplător.

    „Valorile mele sunt dezvoltarea continuă, corectitudinea, familia (apartenenţa) şi optimismul. În echipa noastră, mare parte din aceste valori sunt îmbrăţişate şi de ceilalţi, iar pe baza lor dăm mai departe valoare adăugată clienţilor noştri. Ultima carte citită pe acest subiect şi care m-a ajutat a fost «Dare to Lead: Brave Work. Tough Conversations. Whole Hearts» de Brené Brown. Ea spune foarte frumos că atât timp cât trăieşti în valorile tale, nu eviţi conversaţiile dificile şi rămâi mereu curios, vei fi un lider de succes. Calităţile de bază sunt curajul, curiozitatea şi empatia.”

    Mai mult, pe parcursul celor 19 ani de activitate – timp în care a contractat peste 500.000 de metri pătraţi –, ea a învăţat că perseverenţa, curiozitatea şi vulnerabilitatea sunt elemente cheie în stabilirea relaţiilor de business pe termen lung. „Dacă îţi setezi drumul tău, obiectivele tale şi faci lucrurile în mod etic, succesul şi businessul devin recurente. Oamenii vor să fie înconjuraţi de oameni veseli, inteligenţi”, a spus Maria Florea.

    Ea a menţionat că preluarea rolului de head of office advisory department din cadrul iO Partners a venit cu responsabilităţi suplimentare, precum implicarea alături de fiecare membru al echipei. În cadrul iO Partners lucrează
    34 de angajaţi, compania înregistrând afaceri de peste 19,2 mil. lei în perioada iulie – decembrie 2023 (n.red. – după ce a preluat activitatea JLL România). „O implicare mai activă alături de fiecare membru al echipei în deal-urile lor, mai mult mentorat, stabilirea şi setarea de obiective atât pentru echipă, cât şi fiecare coleg în parte, dar şi dezvoltarea sistemelor. Pentru că mă pricepeam să creez relaţii de lungă durată şi de calitate cu clienţii mei, încerc să mă raportez la fiecare membru al echipei ca la un client şi să văd cum îi pot ajuta să-şi facă treaba mai bine. Este o schimbare de focus de la clienţii externi către clienţii interni – colegii mei. În fiecare echipă, ingredientul de bază este încrederea. Astfel, scopul meu este să creez un mediu bazat pe această valoare şi să fac în aşa fel încât noi să ne distrăm la birou, în timp ce livrăm servicii clienţilor noştri. Cel de-al doilea ingredient este să implementăm sisteme care să ne ajute să fim mai inovatori, mai eficienţi şi să arătăm ceea ce suntem – cei mai experimentaţi oameni din piaţă.”

    Pe tinerii aflaţi la începutul carierei ea îi sfătuieşte să îşi creioneze obiectivele şi să se concentreze pe atingerea lor. „Să vă propuneţi lucruri măreţe, să faceţi o meserie care vă aduce satisfacţie şi la care sunteţi buni. Doar aşa veţi putea avea rezultate excepţionale. Citeam acum mulţi ani o carte foarte interesantă – «Now, Discover Your Strengths» de Don Clifton – în care se povestea că pentru a fi de nota zece trebuie să-ţi creezi o carieră pe baza punctelor tale forte. Explicaţia lui fiind că prin muncă şi învăţare poţi creşte de la un 7 la 10, însă niciodată nu vei putea creşte de la 4 la 10. Astfel, focusaţi-vă pe ce aveţi nativ foarte bun şi folosiţi aceste daruri în alegerea carierei. Acolo aveţi şanse să excelaţi. Visele se tot schimbă, odată atinse ele se dezvoltă şi capătă conotaţii noi. Spre exemplu, dacă visam să fac cea mai mare tranzacţie din piaţă – pe care am şi făcut-o în 2019 – sau să ajung în postura ca un client să lucreze doar cu mine şi să-mi încredinţeze tot portofoliul lor, acum îmi doresc să-mi dezvolt suficient empatia şi capacitatea de înţelegere a oamenilor, astfel încât să-mi ajut fiecare membru al echipei mele să-şi atingă adevăratul potenţial.”

    Despre mediul de afaceri din România Maria Florea consideră că este unul foarte adaptabil, iar tehnologia poate aduce mari îmbunătăţiri şi schimbări. „Noi avem o cultură şi o adaptabilitate pe care rar o întâlneşti în alte ţări. Asta ne va ajuta în mediul extrem de dinamic ce ne aşteaptă în următorii ani. Lucrurile se schimbă rapid; dacă acum 20 de ani umblam cu harta în mână ca să găsesc o clădire în Bucureşti, acum avem hărţi digitale în maşină şi probabil în 5 ani vom vizita clădirile virtual, direct de la clienţi din birou. Cred că perspectiva de 20 de ani este foarte lungă şi dificil de imaginat, pentru că acum lucrurile se schimbă extrem de rapid. Cu siguranţă consultanţa, de orice fel, va supravieţui schimbărilor tehnologice şi va fi mai bună, mai rapidă cu ajutorul AI. Compania noastră a început de mult să facă schimbarea spre viitor – îmbrăţişăm tehnologia, avem cea mai mică echipă din piaţă, însă cea mai experimentată şi mai seniorială, astfel încât reuşim să facem cu 30 oameni ceea ce alţii fac cu 100. Tehnologia şi oamenii foarte buni şi specializaţi reprezintă, după părerea mea, viitorul în consultanţa imobiliară.”     ■

  • Condiţiile de pace ale lui Putin, criticate la summitul de pace din Elveţia. Giorgia Meloni: „Planul de pace al lui Putin sugerează că Ucraina trebuie să se retragă din Ucraina”

    Condiţiile de pace propuse de Vladimir Putin au fost criticate în prima zi a summitului de pace din Elveţia de mai mulţi lideri care au luat parte la eveniment, scrie BBC.

    Summitul pentru pace privind Ucraina are loc în Elveţia, în perioada 15-16 iunie, iar la acest eveniment şi-au confirmat participarea reprezentanţi din peste 90 de ţări. În cadrul întâlnirii, aceştia au purtat discuţii pentru ca războiul de agresiune al Rusiei împotriva Ucrainei să ia sfârşit.

    Liderii Italiei şi Germaniei au respins cu fermitate termenii de încetare a focului stabiliţi de preşedintele Vladimir Putin pentru a pune capăt războiului din Ucraina.

    Prim-ministrul Italiei, Giorgia Meloni, a calificat planul preşedintelui rus drept „propagandă”, care sugerează efectiv că Ucraina „trebuie să se retragă din Ucraina”, notează BBC.

    Cancelarul german Olaf Scholz l-a respins ca fiind o „pace dictatorială”.

    În aceeaşi notă, premierul Marii Britanii, Rishi Sunak, l-a acuzat pe preşedintele rus că învârte „o naraţiune falsă despre dorinţa sa de a negocia”. De asemenea, el a adăugat că ţările care susţin efortul de război al Rusiei cu livrări de arme „sunt de partea greşită a istoriei”.

    Andrii Yermak, şeful de cabinet al preşedintelui ucrainean Volodimir Zelenski, a declarat pentru BBC la summitul elveţian că nu va exista „niciun compromis în ceea ce priveşte independenţa, suveranitatea sau integritatea teritorială”.

    Yermak a dat la o parte absenţa Chinei şi a sugerat că, atunci când un plan comun pentru discuţii de pace va fi gata, acesta ar putea fi prezentat Rusiei. „Credem că acest lucru se poate întâmpla la cel de-al doilea summit de pace”, a spus el, notează BBC.

    Ce vrea Putin ca să termine războiul din Ucraina

    Vineri, Vladimir Putin şi-a dezvăluit cerinţele pentru a pune capăt ostilităţilor în Ucraina, cu o zi înainte de începerea summitului de pace din Elveţia privind Ucraina.

    Acesta a afirmat că ar fi de acord cu o încetare a focului dacă Ucraina şi-ar retrage trupele din Lugansk, Doneţk, Herson şi Zaporojie, cele patru regiuni pe care Rusia le ocupă parţial şi pe care susţine că le-a anexat.

    Pe lângă această cerinţă, a doua condiţie a lui Putin este ca Ucraina să renunţe oficial la ideea de a adera la NATO.

    Liderul de la Kremlin a exclus deja orice fel de proces de pace în condiţiile Ucrainei.

    Peste 90 de ţări şi instituţii globale participă la eveniment. Este cea mai mare adunare pentru Ucraina de la invazia rusească la scară largă.

  • Când succesul se măsoară în impulsul clienţilor

    Într-o eră în care social media domină peisajul publicitar, publicitatea indoor nu doar că rezistă, ci rămâne o componentă esenţială a reţetei de marketing. Cel puţin asta spun rezultatele companiei Brand Management, care a apărut odată cu primul mall din Bucureşti şi care a crescut odată cu piaţa.

    Specificul publicităţii indoor constă în faptul că este unicul canal media prin care se asigură promovarea produselor şi serviciilor exact în locul şi la momentul luării deciziei de cumpărare. Există studii care au demonstrat că 70% dintre deciziile de cumpărare sunt luate în magazine, iar la acest lucru contribuie decisiv indoor advertisingul”, descrie Laurenţiu Jiga, fondator şi CEO al companiei Brand Management, raţiunea pentru care acest tip de promovare este încă esenţială. Ţinând cont că afişajul clasic are un impact important asupra deciziei de cumpărare, 75% dintre clienţii lor îl preferă celui digital. Iar această alegere a fost esenţială în evoluţia companiei înfiinţate de Laurenţiu Jiga peste timp.

    Compania a înregistrat în 2023 o cifră de afaceri de aproximativ 10 milioane de lei, iar pentru 2024 estimează o creştere de aproximativ 15% şi activează pe o piaţă de advertising care a trecut în 2023 de 650 milioane de euro, 2% din acest total fiind reprezentat de segmentul de indoor advertising care este concentrat preponderent în Bucureşti şi în următoarele cinci cele mai mari oraşe din ţară (Constanţa, Cluj-Napoca, Braşov, Timişoara, Iaşi). „Pentru acest an estimăm o crestere de 17% a indoor advertisingului”, anticipează Jiga. Brand Management a apărut în piaţă cam în acelaşi timp cu primul mall din Bucureşti, respectiv din ţară. „Practic, am crescut împreună cu acest sector al dezvoltării de centre comerciale.

    În 2004 nu se ştia nimic despre indoor advertising în România, iar acum zece ani, această piaţă nu depăşea valoarea de 6 milioane de euro”, aminteşte Jiga. Valoarea pieţei de indoor advertising din România se apropie acum de 11 milioane de euro, în timp ce cota de piaţă a Brand Management este de aproximativ 12%. „Pentru expunerea clasică pe suprafeţe mari, Brand Management a avut mai mulţi clienţi care «au rămas fideli» deoarece au avut creşteri de vânzări de până la 250% în perioada expunerii campaniilor implementate în centrele comerciale. Deşi piaţa de advertising creşte într-un ritm lent, se estimează că tot mai mulţi advertiseri vor păstra, iar alţii vor adăuga indoor advertising în mixul lor de media”, adaugă el. De-a lungul celor 20 de ani de istorie pe piaţă, Brand Management a ajuns să lucreze cu aproximativ 350 de clienţi: „Am reuşit să atingem aceste performanţe prin seriozitate, înţelegerea nevoilor clienţilor, calitate a serviciilor livrate şi foarte multă perseverenţă. Nu întâmplător avem un grad de retenţie a clienţilor de peste 80%”. De-a lungul acestor ani, au derulat peste 3.000 de campanii de indoor advertising, care au însemnat mai mult de 50.000 de metri pătraţi de reclame şi 10.000 de ad spaces. Şi, potrivit lui Jiga, cei mai mulţi dintre clienţii lor actuali sunt cu ei încă de la început. „Clienţii nostri sunt în mare parte recurenţi, dar avem din ce în ce mai mulţi clienţi noi care încearcă pentru prima oară acest tip de promovare”, spune el. Cei mai mulţi dintre clienţi vin din industrii precum beauty, telecomunicaţii, modă, bănci, auto, FMCG şi bijuterii.

    Laurenţiu Jiga argumentează preferinţa lor pentru acest tip de promovare, chiar şi în era digitală, ca urmare a faptului că 70% din deciziile de cumpărare sunt luate în magazin, lucru care demonstrează forţa mesajelor publicitare indoor. „Prezenţa constantă a mesajelor publicitare în locuri unde publicul ţintă petrece mult timp ajută la creşterea conştientizării brandului. Consumatorii sunt expuşi în mod repetat la mesajele publicitare, ceea ce ajută la întipărirea brandului în memoria lor şi la recunoaşterea acestuia în momentul deciziei de cumpărare”, spune el.

    De asemenea, publicitatea indoor, amplasată în proximitatea locurilor de cumpărături, stimulează cumpărăturile impulsive. Mesajele atrăgătoare şi ofertele speciale afişate pe panourile publicitare indoor pot determina consumatorii să facă achiziţii pe loc, chiar dacă nu aveau intenţia iniţială de a cumpăra acele produse. Publicitatea indoor poate fi utilizată şi pentru a direcţiona traficul către magazinele din apropiere. Mesajele publicitare pot include indicaţii precise despre locaţia magazinelor, promoţii speciale sau evenimente în desfăşurare, încurajând consumatorii să viziteze aceste locaţii. Nu în ultimul rând, poate contribui la crearea unei experienţe de brand prin afişarea unor mesaje creative şi interactive. Aceasta poate include elemente vizuale atractive, ecrane tactile, sau chiar instalaţii artistice care atrag atenţia şi implică consumatorii în moduri inovatoare, lăsând o impresie puternică şi durabilă. „Prin plasarea strategică a panourilor publicitare indoor în locaţii frecventate de anumite segmente demografice, brandurile pot atinge publicul ţintă dorit. De exemplu, afişajele amplasate în centrele comerciale, sălile de sport, sau campusurile universitare vor atrage atenţia diferitelor grupuri demografice, asigurând o comunicare eficientă a mesajului către consumatorii potriviţi”, explică specialistul. În ceea ce priveşte preferinţele şi comportamentele consumatorilor, el observă că, în ultimii ani, ei nu merg la mall doar pentru cumpărături, ci şi pentru divertisment sau socializare.

    Mediul unde îşi fac aceste cumpărături, uşurinţa cu care o fac, disponibilitatea diferitelor produse, parcarea, calitatea bună a produselor, campaniile de reduceri şi promovarea vânzărilor sunt printre cei mai importanţi factori. Însă aceste obiceiuri de cumpărături s-au schimbat dramatic în ultimele decenii. „Creşterea comerţului cu amănuntul online şi un accent sporit pe calitate au fost doi factori majori în această schimbare. În ultimii ani, marcaţi de criza sanitară şi de inflaţia şi preţurile în creştere, a existat o schimbare în obiceiurile de cumpărături, deoarece consumatorii au devenit mai constienţi şi mai selectivi în ceea ce priveşte cheltuielile. O parte dintre consumatori se duc la mall pentru a testa şi a proba produse, urmând ca acest comportament să influenţeze decizia de cumpărare indiferent dacă achiziţia are loc fizic sau online. Conform studiilor noastre, aproximativ 15% dintre cei care au acest comportament optează pentru achiziţia online.” Când vine vorba despre provocări, Laurenţiu Jiga spun că acestea ţin de păstrarea standardelor ridicate în serviciile pe care le oferă clienţilor: „Expunerea indoor presupune o atenţie foarte mare la detalii, iar atunci când acestea nu sunt respectate, pot afecta în mod negativ impactul campaniei şi chiar şi imaginea clienţilor noştri în fata consumatorilor”. Sustenabilitatea nu lipseşte nici din această industrie, iar Brand Management a investit în 2022 peste 500.000 de lei în modernizarea şi sustenabilitatea infrastructurii publicitare, impulsionaţi de avansul semnificativ al portofoliului de campanii în 2021, de 87%. S-au orientat şi către zona de reciclare introducând pe piaţă un suport de advertising integral construit din materiale reciclate sau reciclabile: „Practic, am modificat partea de iluminare, ceea ce ne-a ajutat să reducem consumul de electricitate cu 35%”.   

    Trei întrebări şi răspunsuri din interviul cu Laurenţiu Jiga, fondator şi CEO, Brand Management

     

    1. Care este frecvenţa medie de vizitare a mallurilor de către români? Există diferenţe notabile în funcţie de zilele săptămânii sau sezoane?

    Media vizitelor zilnice la cele 53 de malluri monitorizate de Brand Management este de 20.753. Evident, în weekenduri şi în timpul sărbătorilor/zilelor libere traficul creşte. Spre exemplu, sărbătorile de iarnă din 2023 au consemnat o creştere cu 17% a traficului la mall faţă de o perioadă normală. Dacă, în mod uzual, 7 din 10 români merg la mall cel puţin o dată pe săptămână (în mediul urban), pe final de an numărul acestora ajunge la 8, iar timpul petrecut în mall creşte cu 30%. La fel, şi bugetul pentru cumpărături al românilor creşte de la o medie de 300 de lei per vizită la peste 400 lei.

     

    2. Ce tipare de trafic aţi observat în mallurile din diferitele sectoare ale Bucureştiului? Care sectoare au cel mai mare trafic şi de ce credeţi că este aşa?

    Sectorul 1 are cele mai multe vizite zilnice, respectiv 161.000. Al doilea sector cu cea mai mare prezenţă în malluri este sectorul 6, cu 82.000 de vizite zilnice. Pe locul al treilea se situează sectorul 3, cu 63.000 de vizite pe zi. Sectorul 2 atrage 41.000 de vizite pe zi. Pe locul al cincilea este sectorul 4, cu 36.000 de vizite pe zi. În general, românii petrec peste două ore într-o vizită la mall, mai exact 130 minute. Cei care stau cel mai mult sunt cei din Generaţia Z (14-25 ani), cu peste 150 de minute petrecute într-o singură sesiune de shopping. La polul opus se află Generaţia X (43-58 de ani), cu doar 116 minute. Oamenii merg cel mai des în centrele comerciale pentru cumpărături (55%), socializarea la o cafea (29%), masa în zona de food court (29%), o vizită la hipermarket (18%), mersul la cinematograf (4%) şi plata utilităţilor şi sport (2%).

     

    3. Care sunt diferenţele principale între afişajul clasic şi display-urile electronice în publicitatea indoor?

    Deşi digital signage necesită o investiţie iniţială pentru hardware şi software, oferă economii pe termen lung în ceea ce priveşte întreţinerea şi actualizările de conţinut. Suportul tipărit, deşi are un cost iniţial mai mic, presupune cheltuieli pentru producţie. Pentru orice brand, principala diferenţă între cele două tipuri de afişaj este dată de impactul către consumatorul final. Semnalizarea digitală constă în ecrane LED sau LCD, care pot prezenta videoclipuri, imagini, animaţii timp de până la 15 secunde cu o frecvenţă de 5-6 minute standard. În schimb, un brand expus prin afişajul clasic beneficiază de o expunere permanent şi neîntreruptă. Astfel, impactul asupra consumatorului este mult mai mare.

  • 100 Cele mai puternice femei din business. Nicoleta Muşat, CFO, OSCAR Downstream

    Cifră de afaceri (2023): 1,47 mld. euro

    Număr de angajaţi: 500

    Biografie:
    La 20 de ani de la preluarea funcţiei de conducere a departamentului financiar al OSCAR Downstream, Nicoleta Muşat coordonează o echipă de zece profesionişti şi strategia financiară a distribuitorului de carburant.

    ► Am fost atrasă de domeniul financiar-contabil încă din adolescenţă, pentru că am fost întotdeauna o persoană cerebrală, cu abilităţi legate de cifre şi calcule. În plus, m-a inspirat foarte mult tatăl meu, de profesie contabil. Îl vizitam adesea la birou şi mă imaginam, la rândul meu, aşezată în faţa unui calculator, analizând graficele şi cifrele de pe ecran. Mi-am setat obiectivele legate din carieră încă din liceu. Ştiam care sunt punctele mele forte şi în ce domeniu aveam să fac performanţă. 

    ► Aspiraţiile mele profesionale de la 17-18 ani s-au îndeplinit întocmai, imediat ce am intrat în câmpul muncii. Am fost întotdeauna conştientă de rolul strategic pe care îl are funcţia financiară în cadrul companiei, cu atât mai mult într-o industrie atât de dinamică şi competitivă, cum este industria petrolieră. Fiecare etapă din carieră m-a ajutat să cresc la nivel personal şi profesional, să îmi dezvolt abilităţile de manager, dar şi cele de lider.

    ► Schimbarea înseamnă evoluţie şi trebuie să o acceptăm, pentru că ea ne defineşte pe noi, ca umanitate. Am mare încredere în generaţiile viitoare. Tinerii sunt mult mai inventivi, mai deştepţi, mai precoce decât noi. Industria în care activăm se află astăzi sub imperiul tranziţiei către energia verde şi al digitaliz

  • 100 Cele mai puternice femei din business. Alexandra Smedoiu, Partener, Deloitte România

    Cifră de afaceri (2022)*: 980 mil. lei

    Număr de angajaţi (2022)*: 3.500

    *în toate entităţile Deloitte prezente în România

    ► La începutul anilor 2000, cea mai mare dorinţă a unui tânăr absolvent era aceea de a învăţa, orice şi oricum: din cursuri, de la alţi profesionişti, din practică. Am ajuns să lucrez în domeniul consultanţei complet întâmplător, însă am ştiut imediat că mi se potriveşte: dinamism legislativ, oportunitatea de a lucra cu cele mai mari companii din România şi din Europa, de a vedea la prima mână cum se iau deciziile în afaceri. Acestea sunt lucrurile care mă motivează şi acum.

    ► Fiscalitatea fiind un domeniu aproape nou, nu ştiai la ce să te aştepţi în anii aceia. Fiecare săptămână, uneori chiar fiecare zi, aducea noi provocări. Cu siguranţă a fost mult mai dinamic decât m-am aşteptat, asta pentru că legile se schimbă mereu şi, din păcate, uneori în mod neaşteptat. Deci nicio şansă să te plictiseşti!

    ► Chiar dacă următorii 20 de ani vor aduce cu ei schimbări legislative mai mici sau mai mari, aliniere cu Uniunea Europeană, evoluţii tehnologice şi multe altele, mă aştept şi îmi doresc să fiu în continuare aproape de deciziile de business ale antreprenorilor români şi ale companiilor multinaţionale, navigând împreună, uneori alături de curent, alteori împotriva lui, spre afaceri durabile, de succes.

  • Condiţiile de pace ale lui Putin, criticate la summitul de pace din Elveţia. Giorgia Meloni: „Planul de pace al lui Putin sugerează că Ucraina trebuie să se retragă din Ucraina”

    Condiţiile de pace propuse de Vladimir Putin au fost criticate în prima zi a summitului de pace din Elveţia de mai mulţi lideri care au luat parte la eveniment, scrie BBC.

    Summitul pentru pace privind Ucraina are loc în Elveţia, în perioada 15-16 iunie, iar la acest eveniment şi-au confirmat participarea reprezentanţi din peste 90 de ţări. În cadrul întâlnirii, aceştia au purtat discuţii pentru ca războiul de agresiune al Rusiei împotriva Ucrainei să ia sfârşit.

    Liderii Italiei şi Germaniei au respins cu fermitate termenii de încetare a focului stabiliţi de preşedintele Vladimir Putin pentru a pune capăt războiului din Ucraina.

    Prim-ministrul Italiei, Giorgia Meloni, a calificat planul preşedintelui rus drept „propagandă”, care sugerează efectiv că Ucraina „trebuie să se retragă din Ucraina”, notează BBC.

    Cancelarul german Olaf Scholz l-a respins ca fiind o „pace dictatorială”.

    În aceeaşi notă, premierul Marii Britanii, Rishi Sunak, l-a acuzat pe preşedintele rus că învârte „o naraţiune falsă despre dorinţa sa de a negocia”. De asemenea, el a adăugat că ţările care susţin efortul de război al Rusiei cu livrări de arme „sunt de partea greşită a istoriei”.

    Andrii Yermak, şeful de cabinet al preşedintelui ucrainean Volodimir Zelenski, a declarat pentru BBC la summitul elveţian că nu va exista „niciun compromis în ceea ce priveşte independenţa, suveranitatea sau integritatea teritorială”.

    Yermak a dat la o parte absenţa Chinei şi a sugerat că, atunci când un plan comun pentru discuţii de pace va fi gata, acesta ar putea fi prezentat Rusiei. „Credem că acest lucru se poate întâmpla la cel de-al doilea summit de pace”, a spus el, notează BBC.

    Ce vrea Putin ca să termine războiul din Ucraina

    Vineri, Vladimir Putin şi-a dezvăluit cerinţele pentru a pune capăt ostilităţilor în Ucraina, cu o zi înainte de începerea summitului de pace din Elveţia privind Ucraina.

    Acesta a afirmat că ar fi de acord cu o încetare a focului dacă Ucraina şi-ar retrage trupele din Lugansk, Doneţk, Herson şi Zaporojie, cele patru regiuni pe care Rusia le ocupă parţial şi pe care susţine că le-a anexat.

    Pe lângă această cerinţă, a doua condiţie a lui Putin este ca Ucraina să renunţe oficial la ideea de a adera la NATO.

    Liderul de la Kremlin a exclus deja orice fel de proces de pace în condiţiile Ucrainei.

    Peste 90 de ţări şi instituţii globale participă la eveniment. Este cea mai mare adunare pentru Ucraina de la invazia rusească la scară largă.

  • Prima lansare oficială a unui candidat la prezidenţiale

    Preşedintele AUR, George Simion, este primul candidat care se înscrie în mod oficial în cursa pentru alegerile prezidenţiale. Simion a fost desemnat de conducerea partidului să participe la cursa pentru Palatul Cotroceni. Evenimentul de lansare a avut loc sâmbătă seara.

    Evenimentul de lansare a candidatului AUR pentru alegerile prezidenţiale s-a desfăşurat sâmbătă la Arenele Romane.

    Anterior, Consiliul Naţional de Conducere al Alianţei pentru Unirea Românilor a decis ca George Simion să fie candidatul AUR pentru funcţia de preşedinte al României.

    Decizia a fost luată cu unanimitate de voturi.