Blog

La primul interviu in calitate de managing director al CB
Richard Ellis Eurisko, Razvan Iorgu pare sa fi adoptat deja
discursul corporate transmis de la Londra de gigantul CB Richard
Ellis, o companie cu incasari de 5,1 miliarde de euro.Nu este
darnic cu cifrele, dar nici nu se hazardeaza in opinii pe teme cum
ar fi evolutia pretului la apartamente, domeniu in care si-a
inceput activitatea de consultant in cadrul Eurisko in urma cu zece
ani, dar pe care firma pe care o conduce il mai acopera doar
ocazional.Numirea sa pe aceasta pozitie a fost o surpriza pentru
multa lume din piata imobiliara, in conditiile in care in ultimii
ani nu a fost foarte vizibil. Iorgu vine dintr-o pozitie de
director operational, in care a trebuit “sa faca lucrurile sa
mearga”.

Dar pentru subsidiara locala a CB Richard Ellis, la fel ca
pentru toata piata imobiliara, lucrurile au mers foarte greu in
ultimii ani.Americanii au cumparat in aprilie 2008 firma locala
Eurisko, pe care au platit 24 de milioane de euro, o tranzactie
record pentru aceasta piata, dar care nu a dat randamentele
asteptate.Ei au cumparat o afacere ajunsa la apogeu, cu o cifra de
afaceri de 14,4 mil. euro si un profit net de 2,4 mil. euro, aflata
pe a doua pozitie in piata, dar a urmat o prabusire cu circa 70% a
veniturilor si, mai important, intrarea pe pierdere.Ce incearca sa
faca Iorgu, 34 de ani, absolvent de ASE, pentru imbunatatirea
situatiei?

“Un manager general trebuie sa transforme oportunitatile din
piata in business pentru colegii din departamente. In aceste
conditii, voi fi si eu prezent in piata. Scopul meu este sa ducem
CB Richard Ellis acolo unde ii este locul, respectiv pe prima
pozitie intre firmele de consultanta imobiliara”, spune increzator
consultantul.Piata de consultanta imobiliara s-a aliniat in ultimii
trei ani, astfel ca mai multe firme, precum Colliers, DTZ Echinox,
Cushman & Wakefield, CB Richard Ellis sau Coldwell Banker, au
venituri anuale cuprinse intre doua si patru milioane de euro.

De aici in sus poate izbucni oricine, dar important este sa ai
oamenii potriviti care sa fie prezenti in tranzactiile deocamdata
destul de putine de pe piata.”Firmele din real estate sunt la o
diferenta foarte mica in prezent. Unii sunt mai buni pe evaluare,
altii pe birouri. Noi avem o buna cota de piata pe zona
inchirierilor de birouri, in special in ceea ce priveste
reprezentarea chiriasilor, iar pe industrial am asistat de la
inceputul anului patru tranzactii importante, si anume vanzarea
unui teren, dar si o inchiriere, o renegociere de contract si un
sale and lease back. In 2011 vedem o piata mai rafinata, in care
clientii stiu mai bine ce vor, iar Romania redevine mai interesanta
pentru investitori.”

Pe segmentul de birouri, printre companiile pe care CB Richard
Ellis le-a asistat in procesul de schimbare a sediului, se numara
avocatii de la White & Case, producatorul de medicamente Pfizer
sau traderul de cereale Cargill. Ce au in comun toate aceste trei
firme? Provin din Statele Unite, la fel ca CB Richard Ellis, iar o
companie-mama care poate genera clienti de asemenea anvergura
reprezinta un atu important.”Segmentul de birouri este cel mai
interesant din punctul nostru de vedere. De altfel, departamentul
de birouri a avut cele mai bune rezultate in ultimii ani, astfel ca
vom continua sa ii acordam atentie. In CBD (central business
district, Piata Victoriei-Piata Aviatorilor – n. red.) si in zona
de nord a orasului gradul de neocupare este de 10-12%, iar datele
noastre spun ca rata aceasta va scadea, in conditiile in care s-au
livrat putine cladiri in aceste zone in ultimii ani. Gradul de
ocupare va scadea in detrimentul zonelor mai putin atractive,
precum Pipera”, spune Iorgu, vorbind despre zona imobiliara care
considera ca va iesi prima din criza.

Echipa de consultanti s-a redus puternic in ultimii ani. Daca in
2007 firma numara peste 100 de angajati, in prezent mai sunt 35 de
oameni, dintre care 30 de consultanti. Cu toate acestea, la
capitolul plecari importante din firma in ultimii ani, in afara de
Radu Lucianu, mai poate fi mentionata doar Alexandra Dimofte.De
partea cealalta, consultanti precum Marian Orzu (logistic), Ionut
Bordei (terenuri) sau Luiza Moraru (retail) sunt in continuare in
cadrul firmei.
“Pe retail avem 150.000 de metri patrati spre inchiriere in
centrele comerciale dezvoltate de Cora in Constanta si Brasov,
precum si in proiectul Adora Mall din Craiova. Pe de alta parte,
consider ca si piata de investment (tranzactii cu proprietati
comerciale – n. red.) este atractiva, departament de care ma voi
ocupa personal”, explica Iorgu, care se afla in cautare de personal
dupa ce primele patru luni ale anului au fost “cu rezultate bune,
peste cele din anii precedenti”.
“Toate departamentele au o activitate foarte dinamica, astfel ca
suntem in cautare de profesionisti din real estate sau domenii
conexe pentru recrutare.”

Va mai ajunge CBRE la venituri de aproape 15 mil. euro si peste
100 de angajati? “Sunt doua piete diferite care nu pot fi
comparate”, spune consultantul, care a semnat un mandat pe o
perioada nedeterminata cu CB Richard Ellis.
In ce sens s-a schimbat piata? “Investitorii si dezvoltatorii sunt
mult mai pregatiti in prezent. Piata a invatat din recesiune. Vom
fi mai eficienti si mai pregatiti pentru provocarile pietei.” Care
sunt aceste provocari? Finantarea? “Finantarea este mai dificila,
dar proiectele care fac sens si au clienti interesati o vor putea
obtine.”