Asa cum cumparatorii obisnuiesc sa-si faca liste de cumparaturi inainte de a pleca la magazin, si comerciantii deja prezenti sau cei pe cale sa intre in Romania isi intocmesc liste cu posibile tinte de achizitie. Un concept deja verificat – cei mari devin tot mai mari, iar cei mici dispar – este in comertul romanesc mai actual ca oricand. Discret sau cu declaratii de forta, cel putin zece retele au intrat pana acum in negocieri cu comerciantii de dimensiuni mai mici.
In loc sa vanda, reteaua Angst, parte din grupul producatorului de mezeluri cu acelasi nume, a marsat anul acesta pe reteta extinderii agresive, preluand recent trei magazine Florelia (Oradea) si cele zece spatii ale lantului Discovery (Cluj). Toate spatiile sunt reamenajate inainte de a-si deschide din nou portile pentru clienti, pana acum fiind deja functionale sub sigla Angst doua magazine la Oradea si inca doua la Cluj-Napoca. „Investitia totala este greu de evaluat, pentru ca aproape jumatate dintre spatiile preluate sunt inchiriate si pentru ele am renegociat contractele“, declara pentru BUSINESS Magazin Stefan Padure, vicepresedinte la Angst.
Spatiile retelei Discovery se alatura insa unui magazin Angst ce exista deja in orasul Cluj. „In cateva saptamani va fi redeschis si al treilea magazin la Oradea, astfel reteaua ajungand la 30 de magazine“, spune Padure. Cheltuielile pentru reamenajarea celor sase magazine (trei in Oradea si trei in Cluj) au ajuns la un milion de euro. Pana la finalul anului, compania ar urma sa ajunga la 33 de magazine. „Suntem insa in continuare interesati si de alte preluari, cu precadere in partea de vest a tarii“, afirma reprezentantul Angst.
Preluarea magazinelor Florelia si cea a Discovery sunt intre cele mai recente miscari de acest gen, pentru ca in urma cu cateva saptamani, si proprietarul celor doua magazine Mara din Focsani a preferat un exit din piata comerciala, preferand sa cedeze spatiile catre G’Market si, respectiv, reteaua germana de discount Penny. Startul s-a dat insa din a doua jumatate a anului trecut, cand Spar a preluat cele trei spatii Diskont din Alba Iulia, iar Billa a cumparat la Baia Mare doua magazine ale retelei Hofer, care avea un total de 12 unitati. Anul acesta a adus si o premiera pe piata: primul exit din retailul romanesc al unei retele straine, cele noua supermarketuri Albinuta din Capitala, operate de lituanienii de la VP Market, au fost cedate catre reteaua de magazine de discount Profi. Totusi, desi tranzactia a avut loc in urma cu cateva luni, spatiile nu au fost rebranduite pana acum.
Piata supermarketurilor s-a aflat pana anul trecut intr-un con de umbra, din cauza evolutiilor spectaculoase, cu vanzari si extinderi, inregistrate de hipermarketuri – Carrefour, Cora, Real sau Auchan. Totusi, momentul de saturatie pentru concentrarea de pe segmentul de supermarketuri nu va sosi mai devreme de trei-patru ani, conform companiilor, pentru ca pe piata exista inca sute de magazine independente. Fenomenul de concentrare este insa inevitabil, iar pietele mai dezvoltate o dovedesc. „In 1980, cei mai mari cinci comercianti detineau 26,3% din tot comertul german“, declara Bernd Hallier, director executiv al EHI Retail Institute. Conform estimarilor realizate de institutul german, in 2010 cota de piata a acelorasi cinci va depasi 81%. Globalizarea se apropie cu pasi repezi, iar Romania „arde“ etapele, trecand in doar cativa ani prin experiente pentru care tarile vestice „au avut la dispozitie mai multe decenii“.
Mecanismul principal de aparare este in acest context dobandirea unor dimensiuni tot mai mari, fie pentru a fi mai atractiv intr-o posibila vanzare, fie pentru a avea pur si simplu mai multa forta. Un numar mai mare de magazine ce atrag, cel putin in teorie, un numar mai mare de clienti inseamna deopotriva o rezistenta mai mare in fata concurentei, dar si o putere mai mare de negociere cu furnizorii. Graba cu care supermarketurile isi inmultesc acum magazinele din portofoliu va mai continua vreme de cativa ani buni, urmand ca in doi-trei ani sa inceapa prima faza de consolidare, crede Clemens Petschnikar, director general al retelei Artima. In acel moment, expansiunea teritoriala va fi incheiata, iar retelele vor ajunge sa aiba intre 50 si 100 de magazine.
„Vor fi suficient de mari pentru a fi eficiente din punct de vedere logistic“, spune Petschnikar. Iar o retea tot mai puternica se poate dovedi pentru un producator ce a mizat pe dezvoltarea propriilor magazine un avantaj greu, pentru ca asigura piata de desfacere. Acesta a fost si argumentul de la baza dezvoltarii Angst, retea care vinde in propriile magazine cam jumatate din productia fabricilor grupului. Grupul, ce a inregistrat anul trecut vanzari de 50 de milioane de euro, si-a revizuit previziunile pentru anul in curs (initial de 60 de milioane de euro) pana la 70 de milioane de euro, „pentru ca au crescut si numarul de magazine din retea, si vanzarile fiecarui spatiu in parte, odata cu marirea numarului de clienti din nisa vizata de noi, prin evolutia puterii de cumparare“, adauga Padure. Divizia de retail a Angst vine in completarea afacerii de baza, productia de mezeluri, si ofera companiei avantajul de a-si vinde produsele in propriile conditii. La masa negocierilor, retelele internationale pun presiune pe pret si implicit, calitatea are de suferit, in timp ce un lant propriu ofera sansa de a pune in vanzare intreaga gama de produse. Motiv pentru care reteta este aplicata si de alti procesatori din domeniul carnii, Cris-Tim si Agricola Bacau facand parte din acelasi esalon.
Pe reteta preluarii de spatii mizeaza si reteaua de origine olandeza Spar, ce numara acum 11 magazine, dintre care cele trei din Alba Iulia functioneaza in spatii preluate de la reteaua Diskont. „Suntem in negocieri pentru preluarea spatiilor cu mai multe companii“, declara Rino Tizzanini, director general al retelei Spar din Romania. Tot el afirma ca pana la finalul acestui an ar urma ca trei noi magazine (Botosani, Sfantu Gheorghe, Orsova) sa completeze reteaua. Alaturi de cele trei spatii deja inaugurate in 2007, proiectele finalizate in acest an ar putea ajunge la sase. O diferenta mare fata de declaratiile lui Tizzanini, care spunea la inceputul anului ca in 2007 vor fi deschise nu mai putin de 20 de magazine, dintre care 11 proiecte erau deja definitivate. „Depinde insa foarte mult de partea tehnica, in cazul spatiilor din constructii noi, care nu se incadreaza, de regula, in termenul de predare“, explica directorul Spar. Reteaua, intrata pe piata romaneasca de numai un an si jumatate, este insa singurul lant de magazine din Romania ce reuneste sub acelasi nume trei feluri distincte de magazin: de proximitate, super si hipermarket.
Pedala deschiderilor o apasa si reteaua La Fourmi, ce opereaza acum 14 magazine in Capitala. Conform reprezentantilor companiei, reteaua ar putea ajunge la 30-35 de unitati. La randul sau, miniMax Discount, o retea de magazine de tip discout ce a ajuns sa numere acum zece spatii, vizeaza nu mai putin de 100 de spatii, conform declaratiilor directorului general Rainer Exel. Desi reteaua miniMax poate fi una dintre optiunile de intrare pe piata a unor noi retaileri, ca retelele Lidl si Aldi, Exel sustine ca mai degraba miniMax ar cumpara alti comercianti, desi nu exclude complet ideea vanzarii. „Daca nu crestem organic, putem achizitiona chiar noi alte retele, nu este obligatoriu sa fim noi cei care vindem. Ocaziile apar si trebuie sa ramanem receptivi“, spune Rainer Exel. El sustine ca in acest moment compania are securizate nu mai putin de 48 de noi spatii de vanzare, cele zece magazine deja deschise pana acum fiind „in proprietatea companiei sau a partenerilor acesteia“.
Leave a Reply