Mai exact, o noua tendinta in marketing. Care porneste, cum altfel, de la americani, pentru care sa incerci flexibilitatea saltelelor este un job in sine. Piata bunurilor si serviciilor este mai efervescenta ca niciodata. Cu atatea optiuni in jur, e dificil sa te poti limita doar la ceea ce-ti trebuie. Si cum societatea de consum mizeaza exact pe gusturi si nu pe nevoi, tendinta este una de a impune consumatorul ca regeal junglei. Asa a aparut publicitatea si marketingul, iar de aici la o lume a dorintelor in care consumatorul face legea a fost doar un pas. El se numeste trysumer.
Fresh on the market
Chiar daca nu-ti place numele, trebuie sa-ti placa acest curent nou pe piata de marketing. Try/sumers (o combinatie intre try-a incerca si consumer-consumator) strange laolalta consumatorii infideli, dar experimentati, care au curajul de a striga cu voce tare ce-si doresc.
Fata in fata cu o gama atat de larga de optiuni oamenii isi doresc mai mult cu mai putin efort. Daca pana acum eram obligati sa ne cumparam o franzela de la magazinul din colt, acum exista supermarketul, cel mai bun prieten al clientului secolului 21 (stiti profilul: venituri peste medii, job challenging de la 9 la 9 seara, shopping in weekend, vacante in strainatate).
El, trysumerul, are de ales dintre nu mai putin de 15 sortimente de paine.
Cu siguranta, sentimentul de putere pe care ti-l ofera societatea de consum este incurajator si obsedant, chiar daca un pic inselator.
Trial versus buy
Eliberati de constrangerile conventiilor, imuni la efectele reclamelor si beneficiind de acces direct si nelimitat la informatie si internet, consumatorii cu experienta incearca cele mai noi aparaturi, servicii, arome, autori, destinatii, artisti, tinute, relatii, orice nou cu fervoarea epocii post market. De la un consumator clasic la un trysumer autentic sunt cateva etape care trebuie bifate. Dar rationamentul e acelasi pentru toti. Traind intr-o lume a abundentei, mereu ai ceva nou de incercat. Nisa este in acest context the new mass market, de vreme ce societatea de consum e preocupata acum de modalitati noi de a iesi in evidenta si nu de conventii. Iar asta se traduce printr-un comportament care incurajeaza fenomenul de trial, de explorare a gusturilor.
Un argument in plus in favoarea acestui trend este faptul ca puterea de cumparare a clasei medii a crescut considerabil. Oamenii castiga mai bine, isi permit mai multe si, in consecinta au pretentii mai mari. In plus, preturile la diverse produse si experiente au scazut dramatic. De la televizoare (pretul televizoarelor a scazut in medie, cu 9% in fiecare an, inca din 1998), la pretul biletelor de avion. Nu a fost niciodata mai usor si mai accesibil pentru consumatori sa incerce diferite produse noi, sa calatoreasca sau sa aleaga destinatii si experiente extreme.
va urma
Leave a Reply