Primul exit din retail

Cele noua magazine Albinuta din Capitala isi schimba proprietarul: iese din ring retailerul lituanian Maxima Lt., iar fraiele sunt preluate de reteaua Profi, specializata in retailul de tip discount. Dincolo de valoarea tranzactiei in sine, estimata la circa 10 milioane de euro, momentul marcheaza pe piata romaneasca primul exit al unui retailer strain.

Parte a grupului belgian Louis Delhaize, prezent pe piata romaneasca si prin intermediul hipermarketurilor Cora, reteaua Profi a cucerit prin aceasta tranzactie un nou bastion: piata bucuresteana. Cele noua magazine Albinuta, ce au avut in anul trecut vanzari de 23 de milioane de euro, in crestere cu 30% fata de 2005, urmeaza sa fie integrate in reteaua Profi, care a impanzit pana acum cu precadere regiunea de vest a tarii.

Conform reprezentantilor Profi, discutiile pe marginea preluarii au durat cateva luni, insa nici una din parti nu a dorit sa comenteze valoarea tranzactiei. Planurile creionate de conducerea retailerului belgian prevad ca reteaua sa reuneasca nu mai putin de 37 de magazine pana la finalul acestui an, cifra de afaceri previzionata fiind de 73 mil. euro. Profi are acum 28 de magazine, dintre care patru sunt spatii ale magazinelor de proximitate Uni’all, preluate in luna martie de la fosta retea Univers’all.

Ce s-a intamplat insa cu Albinuta si de ce au depus lituanienii armele intr-o piata aflata in plin elan de extindere a formelor moderne de comert?

Maxima Lt., parte a retailerului VP Market, denumit de Financial Times si The Economist „tigrul baltic“, prezent in Lituania, Letonia, Estonia, Polonia si Bulgaria, a adulmecat potentialul pietei de retail si pe piata romaneasca. Si-a facut intrarea aici in urma cu fix 27 de luni, chiar inaintea sarbatorilor de iarna din 2004, afisand planuri ambitioase. Reprezentantii companiei declarau la acea vreme pentru BUSINESS Magazin ca tinta lor este ca in numai un an sa detina pe piata romaneasca 17 farmacii si 20 de magazine alimentare. Startul hotarat (patru magazine deschise in doar o luna) a fost suficient pentru a atrage atentia atat competitorilor, cat si furnizorilor, cu care reprezentantii Albinuta negociau deja din 2005 ca de la nivelul unei retele de 20 de magazine, desi spatiile lor de vanzare se numarau pe degetele unei singure maini. Nici chiar pana la finalul anului trecut lituanienii nu si-au indeplinit planurile de dezvoltare programate pentru 2005, ajungand doar la o retea de noua magazine, in locul celor 20 planificate pentru primul an de prezenta pe piata romaneasca.

Majoritatea spatiilor in care au functionat magazinele Albinuta au fost preluate de la societatea Practic Bucuresti, ce detinea fostele magazine Alimentara din sectorul 6 al Capitalei. Penuria de spatii ce se preteaza la activitati de retail este unul dintre argumentele principale pentru esecul lantului lituanian, pentru ca pe spatiile „cu vad“ nu liciteaza doar comerciantii – din diferite domenii, fie imbracaminte, electrocasnice sau alimentar -, ci si bancile. Intr-o perioada in care cuvantul de ordine pentru companiile cu activitati de retail este extinderea, si costurile spatiilor au crescut in consecinta. Una dintre solutiile luate in considerare de lituanieni a fost dezvoltarea retelei in provincie, in zone in care foamea de spatii nu este la fel de acuta, datorita unui numar mai mic de retaileri internationali. Laurentiu Tigaeru Rosca, proprietarul a doua magazine Mara de la Focsani, spune ca a avut „mai multe“ runde de discutii cu diversi comercianti, dintre care cea mai recenta s-a desfasurat cu grupul VP Market. Discutiile nu s-au finalizat, iar Tigaeru Rosca spune ca motivul tine de nehotararea lituanienilor de a se extinde in Romania. La discutii la Focsani au mers chiar reprezentanti ai board-ului VP Market, „care au spus din start“,  „ca nu sunt foarte hotarati daca sa intre sau nu pe piata din provincie“ declara anterior managerul Mara.

Un alt obstacol ce a franat planurile de dezvoltare ale lituanienilor a fost concurenta reprezentata nu doar de supermarketuri, ci si de hipermarketuri si retele de discount, care au ridicat la randul lor pretentii pentru banii din buzunarul cumparatorilor. Or, tocmai pe o dezvoltare in pas saltat mizau lituanienii, ce-si stabilisera o strategie de expansiune rapida in regiunea baltica si nu numai, dupa ce au incercat in 2004 sa-si vanda afacerea de retail din toate tarile, dar n-au obtinut pretul cerut, conform articolelor din presa lituaniana.

Cumparatori au gasit insa pe piata romaneasca, mai intai pentru reteaua de farmacii Iedera, pe care au vandut-o inca din toamna anului 2005 catre Montero, unul dintre cei mai mari distribuitori de medicamente de pe piata locala. Valoarea tranzactiei nu a fost dezvaluita pentru cele 13 farmacii Iedera operate de Eurofarmacia, parte a grupului lituanian, insa ideea vanzarii diviziei de retail de medicamente a fost vehiculata pe tot parcursul anului 2005, pana in momentul parafarii tranzactiei cu Montero.

Din extinderea pe piata romaneasca anuntata in urma cu doi ani si care mentiona cifre mari, ce se refereau la retele cu zeci de spatii, comerciantul lituanian s-a ales cu doua vanzari. Cu peste 370 de supermarketuri in mai multe tari, dintre care 17 in Bulgaria, strategia s-a schimbat, iar declaratiile oficiale spun ca VP Market se va concentra pe pietele din tarile baltice. Daca nu cumva lituanienii pregatesc un exit mai amplu, renuntand total la operatiunile din comert.