De ce cumpara cei din clasa de mijloc electrocasnice scumpe

“Inprima faza ne-am imaginat un client tinta din topul celor mai
bogati 300 de romani. Intre timp s-a dovedit ca si oamenii din
clasa mijlocie cumpara produse premium si de lux pe care le privesc
ca pe o investitie, avand in vedere ca durata lor de viata ajunge
si la 20 de ani”, spune Leo Popescu, director de vanzari la Miele
Romania.

In afara de produsele premium, in magazin exista si oferte
pentru persoanele cu venituri medii, diferenta fiind data de faptul
ca aparatele au in acest caz mai putine functii. “Pana in 2008,
clientii intrau in showroom si cereau cel mai scump produs. Erau,
practic, cumparatori din patura celor aproximativ 5% care pot fi
incadrati la categoria bogatilor”, afirma Spiros Stathis, regional
export manager Miele in Atena, precizand ca vanzarile Miele din
primele sase luni ale acestui an au fost de 1,2 milioane de euro. O
treime din incasarile companiei provin din vanzarea de masini de
spalat, iar 25-28% din incasari vin din cuptoare.
In prezent, reteaua de distribuitori Miele este formata din 24 de
parteneri care au 37 de magazine.

“In ce priveste extinderea retelei, cerere pentru parteneriate
exista, dar nu oricine poate sa vanda”, afirma Popescu, avand in
vedere ca investitia intr-un astfel de magazin este de aproximativ
60.000 de euro, cifra care cuprinde exclusiv echipamentele si
electrocasnicele expuse. In prezent, mai exista showroomuri Miele
in Brasov si Arad, deschise prin parteneriate cu alte companii.
“Suntem in discutii pentru a deschide in acest an showroomuri si in
Constanta, Iasi si Cluj, tot prin intermediul partenerilor”, anunta
Popescu. In medie, intr-un magazin intra in jur de 10-11 vizitatori
pe zi in timpul saptamanii, iar sambata in jur de 15.

Miele – care vinde cel mai scump frigider din Romania, combina
frigorifica side-by-side MasterCool, de 134.000 de lei – a avut
anul trecut afaceri de 2 milioane de euro, fata de 1,95 milioane de
euro in 2009. Pentru 2011, asteptarile initiale vizau o cifra de
afaceri de 2,5 milioane de euro, dar rezultatele din prima jumatate
a anului au dus la revizuirea lor pana la 3 milioane de euro.