Aliantele gigantilor: Googdell si Yahebay!

Metoda aleasa de marii jucatori pentru a-si invinge rivalii poate parea paradoxala: alierea cu alti competitori, unii oricum foarte puternici pe segmentul lor, dar care nu reprezinta un pericol direct atat de mare. Mai intai, eBay, cea mai mare companie de comert electronic din lume, si Yahoo!, portalul online numarul unu al Internetului, au anuntat ca vor deveni parteneri. Mai exact, Yahoo! va plasa reclame online pe site-ul eBay, promovand in schimb pe site-urile sale serviciul de plata Pay Pal al eBay.

Doar cateva ore mai tarziu, Google, lider pe piata de cautare online, anunta un parteneriat cu Dell, cel mai mare producator de computere personale din lume. Intelegerea prevede ca o buna parte din computerele produse de Dell sa ajunga pe piata cu software preinstalat produs de Google – cele mai cunoscute fiind Google Desktop Search, de cautare pe hard-disk-ul computerelor personale, si Google Toolbar, bara de unelte care este afisata in meniul browser-ului de navigare pe Internet.

In primul caz, este clar la cine s-a gandit Yahoo!. Rivalul Google va obtine anul acesta venituri de circa 10 mld. dolari din publicitatea alaturata rezultatelor cautarilor online ale internautilor, conform Financial Times. Iar asta nu-i putea lasa indiferenti pe oficialii Yahoo!, care incearca prin alianta cu eBay sa sporeasca audienta reclamelor online.

Nici nu e greu de inteles ca scopul va fi atins. Conform oficialilor eBay, pe site-ul de licitatii online se efectueaza zilnic 350 de milioane de cautari (un numar aproximativ egal cu cel al cautarilor directionate de pe site-ul Google). Iar asta inseamna ca reclamele din portofoliul Yahoo! vor atrage multe click-uri in plus, adica vor fi generate venituri semnificativ mai mari, care vor fi impartite intre cele doua companii. Analistii estimeaza ca, in urma acestui parteneriat, care va intra in vigoare la anul – initial doar pe piata din SUA, veniturile anuale ale Yahoo! vor creste cu circa 200 de milioane de dolari.

In acelasi timp, nici Google nu sta degeaba. Prin acordul pe care l-a incheiat cu Dell, compania obtine ceva extrem de valoros: spatiu pentru softul sau pe multe PC-uri (Dell vinde anual peste 30 de milioane de computere), locatie dominata in mod traditional de software-ul marca Microsoft. Daca ar fi sa comparam situatia cu piata imobiliara, se poate spune ca Google a inchiriat cateva locatii de lux chiar in centru, „evacuand“ in acelasi timp un „chirias“ extrem de incomod, Microsoft.

Asta pentru ca pagina de start din browser-ul Internet Explorer, fabricat de Microsoft, va fi schimbata pe PC-urile Dell intr-o pagina web co-brandata Dell si Google. In plus, cautarea din Internet Explorer se va face in mod implicit folosind motorul de cautare Google. Aceste schimbari sunt importante pentru ca internautii, arata statisticile, rareori descarca un alt software daca cel pe care il gasesc preinstalat pe computer ii multumeste.

Intelegerea cu Dell, care se refera doar la PC-urile vandute catre consumatori individuali si companii mici si mijlocii, a fost parafata dupa ce Google a fost de acord sa plateasca o suma de bani a carei valoare a ramas confidentiala. De altfel, mutarea facuta de Google il lasa pe Bill Gates cu si mai putine variante de parteneriat, dupa ce anul trecut gigantul online le-a suflat celor de le Microsoft un acord de colaborare cu AOL.

Atunci, Google a cumparat 5% din AOL cu un miliard de dolari, dupa ce Microsoft ajunsese intr-o faza avansata de negociere pentru a prelua un pachet de actiuni. Care va fi impactul acestor aliante ramane de vazut.