Se spune ca un specialist in vanzari poate sa aiba orice tip de background, pentru ca meseria nu se limiteaza la anumite arii de pregatire. Totusi, specialistii in recrutare au constatat ca pentru fiecare job exista zone sau metode de sourcing mai potrivite.
REPREZENTANT VANZARI, ENTRY LEVEL: Sesizam o compatibilitate foarte mare cu experienta de call center, de customer care sau de market research (cercetare de piata, interviuri de teren), prin dezvoltarea capacitatilor empatice si de comunicare, spune Camelia Stanculescu de la Manpower.
AREA SALES MANAGER Si KEY ACCOUNT MANAGER: Metodele cele mai potrivite pentru a recruta pentru aceste posturi sunt head hunting-ul si networking-ul. Oamenii buni in vanzari repede ies din anonimat si isi construiesc un nume pe piata, fiind adesea reperati si contactati, spune Camelia Stanculescu. La acest nivel, postul nou propus trebuie sa aduca o provocare suplimentara, adica fie un domeniu neincercat pana atunci, un target ambitios, un pachet de beneficii mai substantial sau responsabilitati provocatoare.
Migratia in acest segment are un ritm mai rapid fata de restul pozitiilor din piata specialistilor in vanzari. Ca atare, pentru a nu pierde oamenii buni, companiile ii motiveaza promovandu-i pe posturi cu responsabilitati suplimentare de management.
Personal cred ca acel om de vanzari care nu avanseaza pe post timp de cinci ani ar trebui sa schimbe orientarea profesionala sau, de ce nu, firma in care lucreaza, spune Eusebiu Burcas de la Salesjobs.ro, el insusi fost director de vanzari.
CINE INTRA IN VANZARI: Daca in prima parte a intervalului 1990-2000 majoritatea oamenilor de vanzari proveneau din randul inginerilor, dupa 2000 incep sa aiba o pondere tot mai mare absolventii de drept, de stiinte economice si, in general, facultati umaniste, spune Eusebiu Burcas.
Leave a Reply