In lumea jocurilor, exista o regula frecvent amintita de
managerii din domeniu si aplicata riguros cand vine vorba despre
strategie. “Regula celor 20 de procente. Practic, 80% din piata
este aceeasi, indiferent de tara despre care vorbim, si doar 20%
difera”, spunea saptamana trecuta intr-o discutie cu BUSINESS
Magazin Spiros Jamas, seful companiei grecesti CD Media, care
distribuie jocuri in Grecia, Bulgaria, Cipru, fostele tari
iugoslave si Romania, prin Best Distribution, si a inaugurat o
filiala si in Turcia in urma cu doua luni, numita Vivida.
O componenta a celor 20 de procente aplicate pietei romanesti ar
fi faptul ca locuitorii sunt mai rezistenti la dificultati si la
criza, avand atitudinea “e dificil, dar mergem mai departe”.
Tradusa in industria jocurilor, aceasta diferenta a insemnat o
crestere de peste 5% a afacerilor, pana la 17 milioane de euro anul
trecut si va aduce si in 2010 un nou avans, piata urmand sa
depaseasca 18 milioane de euro, cifra care include doar jocurile,
nu si consolele de jocuri. Practic, in fata conditiilor economice
dificile, romanii au preferat sa reduca printre altele din
cheltuielile cu iesirile in oras sau cu vacantele si cu
divertismentul in general si au preferat sa petreaca mai mult timp
acasa si sa compenseze prin jocuri. “Un joc de 50-60 de euro poate
parea scump.
Dar cand te gandesti ca poti sa-ti ocupi timpul cu el chiar si
cateva luni, fara sa mai iesi asa des in oras, parca nu mai pare
atat de costisitor”, sustine Jamas. Tedinta a adus pentru Best
Distribution o crestere chiar mai mare, de 30%, cifra de afaceri a
companiei urmand sa se situeze anul acesta la noua milioane de
euro, fata de sase milioane in 2009. “Cota de piata ajunge la 70%,
dar cifra de afaceri nu include taxa pe valoarea adaugata si
adaosurile comerciantilor care se regasesc totusi in valoarea
pietei”, explica Andreea Allardin, directorul general al Best
Distribution. Restul de 30 de procente ii revin distribuitorului
TNT Games, care va inregistra de asemenea o crestere a vanzarilor,
de la 2,5 milioane de euro anul trecut la 3,5 de milioane de euro
im 2010, potrivit directorului de marketing Mike Stegaru.
O alta particularitate a jocurilor in Romania o reprezinta
platforma de distributie, piata locala fiind foarte orientata pe
computer. In jur de 70% dintre jocurile vandute in magazinele
romanesti sunt pentru PC, iar restul se imparte intre consolele de
jocuri, situatie care nu mai este intalnita in niciuna din tarile
din regiune.Totodata, si preturile sunt mai reduse in Romania, dar
nu pentru ca producatorii ar trata piata locala preferential, ci
pentru ca distribuitorii si comerciantii aplica marje mai mici aici
asa incat sa reuseasca sa vanda. “Regiunea est-europeana oricum are
nevoie de preturi mai mici, data fiind puterea de cumparare, dar
producatorii de jocuri ne pun in aceeasi oala cu restul tarilor din
UE si aplica de cele mai multe ori aceleasi tarife”, mai spune
seful CD Media. Iar cresterea TVA nu a contat deloc in negocierile
dintre producatori si distribuitori.
E bine de stiut insa ca dupa sase luni de la lansare, pretul
unui joc trece printr-o prima reducere, iar dupa inca un an se mai
diminueaza inca o data, probabil tot cu aproximativ 30%. “Nu multi
romani sunt insa dispusi sa astepte acest timp. Daca nu-l au din
prima zi, deja apare o problema”, completeaza Allardin. De la
lansarea din iulie a jocului Starcraft II, au fost vandute 10.000
de licente, o cifra foarte mare pentru un singur joc, mai ales ca
intreaga familie World of Warcraft comple-tata in acest an cu
Cataclysm aduna cu totul vanzari de 30 de mii de bucati.
Nu in ultimul rand, tot parte din regula mai sus amintita,
jocurile au devenit in Romania o activitate de familie, tendinta
regasita mai degraba in pietele vest-europene, in timp ce in Europa
de Est inca este sesizata puternic preconceptia oamenilor ca
jocurile sunt pentru copii. Chiar Spiros Jamas, care admite ca nu
se joaca, dar daca ar face acest lucru, ar incepe probabil cu World
of Warcraft, spune ca cei patru copii ai sai sunt practic cei care
testeaza primii jocurile distribuite de compania sa. Un sfert
dintre romanii care se joaca fac parte din categoria utilizatorilor
inraiti, care joaca cel mai adesea titluri piratate. “Cam 70%
dintre jocurile care ruleaza in Romania sunt piratate”, ofera Jamas
o dimensiune a pietei negre cu jocuri video. “Eu cred ca ajunge
chiar la 90%, procent care nu reprezinta insa o pierdere pentru
industrie, ci o vanzare nerealizata”, spune si Stegaru, explicand
ca nu exista vreo garantie ca cei care pirateaza ar cumpara altfel
jocurile respective.
Leave a Reply