74% dintre manageri vor cresteri prin presiuni pe vanzari

Toate companiile au initiat actiuni de reducere a costurilor pe
parcursul ultimului an si jumatate, dar in loc de modificari
structurale ale modelului de afaceri, majoritatea acestor masuri
s-au limitat la stoparea investitiilor, inghetarea salariilor si a
angajarilor. Aceste masuri sunt potrivite pentru crize pe termen
scurt dar tot mai multi lideri de companii se vad prinsi acum in
cercul vicios ce cuprinde personalul demotivat, competitia acerba
si micsorarea pietei.

In contextul in care venitul disponibil scade si investitiile
sunt amanate, studiul A.T. Kearney arata ca 74% dintre managerii
din Romania au initiative de crestere a afacerii prin presiune pe
vanzari, 77% intensifica eforturile de marketing. Totusi, 13%
dintre manageri nu au luat pe parcursul ultimului an niciun fel de
masuri pentru cresterea afacerii.