Anunt de recrutare, caut investitori

Niciodata nu s-au luat masurile si pulsul pietei anunturilor de angajare din Romania. Asta pentru ca, pana in acest an, nici o companie specializata n-a fost tentata sa investeasca in ea, dupa cum nici o agentie autohtona de mica publicitate nu s-a specializat in plasarea de anunturi de recrutare in publicatiile tiparite. Multe dintre anunturi sunt facute in continuare de secretare grabite, cu greseli de conceptie, cu design si text lipsite de originalitate, spun specialistii in resurse umane intervievati de BUSINESS Magazin.

„Toate sunt construite dupa acelasi tipar“, explica Madalina Didea, director executiv al companiei romanesti de resurse umane Business Intelligence Alliance (BIA). Iar eficienta lor – a se citi gasirea candidatului cel mai potrivit pentru un anumit job – nu constituie o regula. Dimpotriva. Claritatea redactarii, originalitatea textului si a designului, dar si perioada in care a fost dat sau publicatia in care a fost plasat sunt cateva criterii de care depinde succesul unui anunt de angajare – care este, probabil, cel mai ieftin instrument de recrutare. Numai ca aceste criterii sunt adeseori omise din calcul de catre secretarele grabite si de agentiile de publicitate nespecializate.

Pentru comparatie, in tari precum Austria, Finlanda, Noua Zeelanda sau Australia, companiile specializate in anunturi de angajare nu doar ca exista, dar chiar au motive serioase sa existe – asta daca suntem de acord ca sase zerouri in coada cifrei de afaceri poate fi numit un motiv serios. Nota bene: toate companiile in cauza au echipe de zeci de oameni, specializati pe o anumita „nisa“: creatie publicitara, resurse umane sau analiza media – pentru a identifica cele mai potrivite canale media pentru plasarea unui anunt de angajare. Doua lumi complet diferite – ar spune unii – care nu au nimic in comun.

Totusi, perspectivele demonstreaza contrariul. La inceputul acestui an, compania austriaca de resurse umane Iventa intra pe piata din Romania cu servicii de head-hunting. Reprezentantii companiei au declarat pentru BUSINESS Magazin ca, din a doua jumatate a lui 2006, vor exporta si serviciul de anunturi de angajare, dupa ce au patruns cu el in Ungaria, Cehia si Slovacia. Anul trecut, serviciul de plasare a anunturilor de recrutare al Iventa a adus companiei o cifra de afaceri de aproximativ 13 milioane de euro numai in Austria.

Iar Iventa nu este singura companie care si-a marturisit interesul pentru piata romaneasca a anunturilor de angajare. O intentie similara a fost exprimata de catre cei de la MPS-Enterprises Ltd., o companie de recrutare clasata intre primele 20 la nivel mondial, care spera sa-si faca intrarea in Romania din 2007. Veniturile companiei din anunturi de recrutare s-au ridicat anul trecut la peste trei milioane de euro, dintr-o cifra totala de afaceri de 60 de milioane de euro. Dupa ce au intrat cu acest serviciu in tarile baltice, Polonia si Rusia, reprezentantii companiei au urmarit piata romaneasca si au hotarat ca 2007 e momentul potrivit pentru a convinge angajatorii romani ca au nevoie de ei.

„Vom intra in Romania probabil in 2007, cand vom cauta un partener local“, spune Thomas GrosJean, reprezentant al filialei finlandeze a companiei MPS. „Pietele au nevoie de timp sa se dezvolte si nu fac niciodata un salt direct spre servicii cu mare valoare adaugata“, explica finlandezul de ce MPS nu a fost interesata pana acum de Romania. „Se pare ca pietele nu pot fi fortate sa se dezvolte mai repede decat le sta in fire.“ Explicatia data de GrosJean este, de altfel, potrivita pentru modul in care sunt percepute de catre angajatorii romani si celelalte servicii de resurse umane: deocamdata, nici in recrutare, nici in training, lupta celor care ofera aceste servicii nu e de a demonstra ca sunt cei mai buni din piata, ci de a convinge angajatorii ca au nevoie de ei.

Ce vor gasi aceste companii in Romania? Conform estimarilor BUSINESS Magazin, piata anunturilor de angajare (atat mica publicitate cat si publicitate standard) trece de 10 milioane de euro in cazul presei scrise, in valoare neta. Cel putin 4-5 milioane de euro net sunt castigate doar de publicatiile editate in Capitala, Romania libera atragand cam trei sferturi din aceasta suma. In ceea ce priveste anunturile de angajare publicate online, Calin Fusu, managerul general al Neogen – cel care detine liderul pietei de recrutare online BestJobs.ro, raportat la statisticile Traffic.ro -, avanseaza o estimare de un milion de euro, adica aproape jumatate din valoarea intregii piete de publicitate pe Internet. Milion la care BestJobs a avut un aport de 600.000 de euro.

Pe de alta parte, nici angajatorii nu formeaza o piata prea educata, spun atat reprezentantii firmelor de recrutare cat si cei ai departamentelor de vanzari din cadrul unor publicatii, intervievati de BUSINESS Magazin. „50% dintre angajatori apeleaza direct la presa“, spune Dragos Hrisafi, director de vanzari la Ziarul Financiar. Iar 70% dintre cei care apeleaza la agentii vin cu un banal anunt in format word, fara idei de concept grafic si de text deosebite.

Din cate spune Madalina Didea, director executiv al BIA, agentiile de recrutare au rareori ocazia sa discute despre forma anuntului cu un specialist in marketing din cadrul companiei angajatoare sau al agentiei de publicitate care intermediaza plasarea anuntului. Totusi, pentru conceputul grafic multe agentii si publicatii taxeaza angajatorii cu un extra  de 10 – 15% din costul anuntului. „Exista cateva companii care au incercat sa rupa cliseele, construind anunturi cu un plus de originalitate, dar incercarile sunt inca sporadice“, spune Didea, care crede ca un anunt original poate atrage candidati de calitate.

Printre cei care au incercat sa sparga cliseele s-a numarat si Cosmina Noaghea, fostul manager de resurse umane al Ringier, in prezent publisher business press la PubliMedia International. Inca isi aminteste cu placere de un anunt prin care cauta un director de marketing, astfel: „Citesti reviste de cand te stii? Ce-ar fi sa le si vinzi?“. Anuntul a dat roade: au venit si oameni care voiau sa  vanda reviste, dar si oameni de marketing – printre care si cel cautat. Astfel, Noaghea a scutit compania de o investitie intr-un serviciu de head-hunting, care poate ajunge la 15 – 30.000 de euro.