La inceputul anilor 90, cand marea majoritate a intreprinzatorilor se orientau catre comert, Cristian Constantinescu s-a gandit sa-si faca o fabrica de calculatoare. Asa a infiintat in toamna lui 1990 Forte PC – probabil cel mai vechi producator de calculatoare creat dupa revolutie. Primii actionari ai firmei au fost ICE Felix, o firma de comert exterior si o companie singaporeza. ICE Felix venea cu stiinta producerii de computere, firma de comert exterior era importanta pentru conexiuni, iar compania din Singapore putea capitaliza noua entitate cu echipamente, beneficiind de un regim fiscal mai avantajos. Cristian Constantinescu lucrase inainte de revolutie – inca din 1975, dupa terminarea studiilor – la ICE Felix si stia cat de rudimentara este infrastructura IT din tara. Nu cred ca erau in toata tara mai mult de o mie de calculatoare, isi aminteste el. Afacerea pe care a pornit-o s-a dovedit inspirata, pentru ca Forte se clasa, in anii 93-94, intre primii trei mari vanzatori de pe piata romaneasca. O data cu patrunderea pe piata a principalelor marci de calculatoare straine (IBM, HP, Compaq), unei companii locale ii era imposibil sa supravietuiasca doar din vanzarea de cutii. Forte a facut o miscare strategica la timp. La mijlocul anilor 90, compania s-a metamorfozat din producator in furnizor de servicii IT – un business la care putini se gandeau pe atunci. In acei ani, infrastructura marilor companii de stat era subdezvoltata, astfel incat infiintarea unor integratori de sisteme era o miscare logica. Ca sa nu mai vorbim de potentialul reprezentat de clientii din sectorul privat. Cu timpul, Forte si-a dezvoltat parteneriate cu multinationale precum Microsoft sau IBM, care au ajutat-o sa castige contracte importante. Compania are o relatie de peste zece ani cu Ministerul Finantelor si Autoritatea Nationala a Vamilor. In momentul vanzarii, principalii actionari ai Forte erau Cristian Constantinescu (41%) si Yen Chin Nan (27%), care a preluat actiunile de la firma singaporeza din actionariatul initial. In mare, un integrator de sisteme livreaza si instaleaza tot ce inseamna echipamente hardware, echipamente de comunicatii si software necesare intr-o companie – iar asta aduce mai multi bani decat vanzarea de echipamente hardware – cutii, cum le numesc cei din domeniu. Daca in distributie profiturile sunt sub 10%, in servicii, acestea ajung la 10-15%. Anul trecut, Forte a avut o cifra de afaceri de 22 de milioane de euro.
Leave a Reply