Consumatorismul american

Singurele moduri prin care lanturile de magazine si-au atras
clientii in aceasta perioada au fost ofertele promotionale, care
intr-un final vor afecta negativ marja profitului net. Sondajele
efectuate in zilele de “Black Friday” (ziua urmatoare Zilei
Recunostintei) si “Cyber Monday” (lunea urmatoare Zilei
Recunostintei) nu au putut conduce la concluzii relevante privind
volumul total al vanzarilor pe perioada sarbatorilor de iarna. O
posibila explicatie ar fi vremea neobisnuit de calda din luna
noiembrie, care a amanat decizia de cumparare a obiectelor de
imbracaminte specifice anotimpului rece. Magazinele din Statele
Unite au decis sa extinda reducerile la computere, jucarii si
obiecte de imbracaminte si dupa ziua de Craciun, pentru a atrage
consumatorii interesati numai de ofertele promotionale.

Spre exemplu, Best Buy – cel mai mare magazin de electronice din
SUA, a redus pretul unui notebook Dell Studio de la 780 la 700
dolari si a avut o oferta pentru un netbook Lenovo la doar 197
dolari. In aceeasi nota, pentru orice joc Nintendo Wii cumparat,
Toys “R” Us a oferit un al doilea joc la jumatate de pret.
Hypermarketul Wal-Mart a incercat sa-si mentina clientii
oferindu-le carduri valorice de 50 dolari la achizitia unui sistem
Microsoft Xbox 360. Acelasi hypermarket a promis sa ofere reduceri
la electronice si jucarii pe intreaga perioada a sarbatorilor de
iarna; un exemplu notabil fiind netbook-ul eMachines de 228 dolari.
Ofertele promotionale au luat amploare dupa caderile masive de
zapada de pe coasta de est a Americii, cand lanturile de magazine
americane s-au confruntat cu o perspectiva sumbra a vanzarilor.

National Retail Federation a prognozat o scadere cu 1 punct
procentual a vanzarilor pe perioada sarbatorilor de iarna.
International Council of Shopping Centers a reiterat pe 22
decembrie prognoza de crestere cu 2 puncte procentuale a vanzarilor
pentru magazinele prezente pe piata de cel putin 1 an. “Asteptam
vanzari consistente in ziua de 26 decembrie, in special datoorita
faptului ca este zi weekend, asta insemnand o imbunatatire generala
a volumului vanzarilor pe luna decembrie” au declarat analistii de
la Retail Eye Partners.

Potrivit unui sondaj efectuat de BIG Research, mai mult de
jumatate dintre femeile care frecventeaza hypermarket-ul Wal-Mart
au declarat ca prefera cardurile valorice in schimbul cadourilor
clasice. Motivul este trivial: cardul valoric poate fi convertit
mai eficient dupa Craciun, cand preturile produselor incep sa scada
considerabil. A doua zi de Craciun, celebrul magazin de articole de
lux Saks, a oferit reduceri de pana la 70 de procente intre orele 8
dimineata si pranz. Magazinul de electronice JC Penney si-a deschis
portile la 5 dimineata, oferind peste 100 de “doorbusters”.

Anul acesta, consumatorul american a demonstrat ca poate fi
extrem de eficient in deciziile de cumparare, si asta s-a datorat
inainte de toate crizei economice. In ciuda ofertelor promotionale
extrem de tentante, foarte multi americani au decis sa cumpere doar
strictul necesar. Pentru prima data am observat oameni cu o singura
punga de cadouri in mana. Daca perceptia mea este de fapt o noua
realitate americana atunci cifrele PIB-ului pe ultimul trimestru
din 2009 vor fi dezamagitoare.

Pentru mai multe detalii si alte articole cu tematica financiara
si economica va astept pe http://toniiordache.ro