In 3 ani ne listam la Bursa”

Anuntul lui Felix Tataru – proprietarul agentiei de publicitate GMP – a venit saptamana trecuta, o data cu afilierea GMP la Ashley WorldGroup, un grup regional de publicitate. Anuntul sau este cel mai clar si, in acelasi timp, cel mai ferm obiectiv de management pe care vreun sef de agentie de publicitate din Romania l-a enuntat vreodata. Pe ce se bazeaza el?

Intr-una din serile festivalului de la Portoroz desfasurat luna trecuta, mai exact la petrecerea romaneasca a Golden Drum-ului,  Felix Tataru si Bogdan Enoiu – seful de la McCann Erickson – pareau ca nu se mai satura de vorbit. Mai bine de jumatate de ora, Enoiu a vorbit si gesticulat in continuu, fara ca Tataru sau ceilalti doi-trei participanti la discutie sa-l intrerupa sau sa preia controlul discutiei. Era oarecum ciudat sa-i vezi empatizand pentru atat de mult timp pe cei doi “mari rivali” publicitari ai anului trecut: Tataru – creierul campaniilor lui Traian Basescu, si Enoiu – cel care a vegheat din umbra campania PSD.

Era mai mult decat empatie intre cei doi? Cei care cunosc istoricul afilierii GMP la grupul regional de publicitate de origine greceasca, Ashley WorldGroup, ar putea spune ca da, pe cei doi ii lega la ora respectiva ceva mai mult decat o simpla conversatie “de festival”. Ce anume, pare sa fi fost dezvaluit saptamana trecuta. Vorbind despre radacinile afilierii GMP la Ashley, Tataru povesteste ca primul pas in acest parteneriat l-a facut Bogdan Enoiu, la inceputul acestui an. Acesta i-a propus in repetate randuri sa intre in reteaua Ashley, pe atunci parte din acelasi grup din care face parte si McCann Erickson. Este vorba de Interpublic, care detine pachetul majoritar in agentia condusa de Bogdan Enoiu, si care pana in primavara detinea control si in Ashley. Dupa o serie de amanari si declinari a ofertei, Tataru a luat in cele din urma decizia afilierii.

Ce l-a motivat pe Tataru? Contul Cosmorom, un brand mort acum in Romania, dar care va renaste pana la sfarsitul anului (dar sub un alt nume, cel al companiei-mama nefiind exclus). Legatura dintre Cosmorom, GMP si Ashley este actionarul majoritar al Cosmorom, CosmOTE din Grecia, unul dintre cei mai grei clienti din portofoliul Ashley din Grecia. Asadar, vrand sa resusciteze Cosmorom, CosmOTE avea nevoie de o agentie locala partenera. McCann nu putea fi, dat fiind ca are clientul Connex (deocamdata, intrucat contul va merge cel mai probabil la Scala JW Thompson, agentia de casa a Vodafone la nivel international).

Intre timp, Ashley a iesit din reteaua Interpublic, dar si-a pastrat clientul CosmOTE. Cautarile in Romania au continuat insa, de data aceasta din partea Ashley, nu a Interpublic. Iar Bogdan Enoiu i-a sugerat lui Makis Seriatos – fostul sau sef de la Interpublic, ce coordonase McCann si Ashley in Europa Centrala si de Est si care este actualmente presedinte al grupului Ashley – sa se asocieze cu GMP, o agentie independenta, dinamica si considerata ca fiind pe val la ora actuala.

Ceea ce s-a si intamplat, anuntul parteneriatului dintre Tataru si Seriatos fiind comunicat saptamana trecuta. Dar colaborarea dintre Ashley si GMP nu se rezuma doar la CosmOTE, spune Makis Seriatos. GMP/Ashley Bucharest – cum se numeste acum – va mai prelua si alti clienti Ashley, grup care mai este prezent in alte 10 tari balcanice si printre clientii caruia se mai numara Microsoft, Nokia, Puma, Panasonic sau Citroen. Cu toate acestea, numarul conturilor venite din retea nu il va depasi pe cel al clientilor locali, spune Felix Tataru, care anticipeaza o pondere de “50%-50%” pentru 2006.  

Care este previziunea cifrei de afaceri? De aproape sapte ori mai mare, dat fiind ca in 2004 GMP a avut 3 milioane de euro, iar targetul lui Tataru pentru 2006 este de 20 de milioane. Iar planurile lui merg si mai departe: “Peste trei ani vrem sa listam agentia la Bursa londoneza”, spune cel care inca detine controlul absolut in GMP/Ashley, dar din care va ceda jumatate peste 18 luni partenerilor sai. ”Procedurile de vanzare (la bursa, n.r.) le vom stabili in acest interval”, mai spune Tataru, care isi mai fixeaza un obiectiv: acela ca GMP/Ashley sa fie numarul unu in Romania in urmatorii 3 ani. Nu neaparat ca cifra de afaceri subliniaza el, ci ca valoare a brandului si satisactie adusa clientilor. Cu alte cuvinte, obiectivul lui Tataru este ca agentia “sa creasca bine” – cum probabil l-ar parafraza clientul sau, Traian Basescu.