BusinessMagazin

Category: Lideri

  • TINERI MANAGERI DE TOP: Cum se descurca Alina Ban cu trainingul miilor de angajati ai Cosmote

    Senior managerul de dezvoltare organizationala al Cosmote a
    absolvit Facultatea de Sociologie, Psihologie si Pedagogie.
    “Initial mi-am dorit sa profesez in invatamant, dar pe parcurs
    mi-am dat seama ca nu e ce-mi doresc cu adevarat”, spune Alina Ban.
    S-a angajat in 1998 in departamentul de resurse umane al Postei
    Romane, institutie care numara la vremea aceea in jur de 35.000 de
    angajati.


    Trei ani mai tarziu a acceptat o pozitie de director de resurse
    umane la Delta Distribution, iar in 2002 s-a mutat la
    distribuitorul IT&C Scop Computers. “Diferenta dintre mediul
    public si cel privat este foarte mare din multe puncte de vedere”,
    mai spune Ban. A urmat o perioada de un an in care a condus
    departamentul de resurse umane al Campofrio, iar din ianuarie 2008
    s-a alaturat echipei Cosmote, unde se ocupa de tot ce inseamna
    dezvoltare profesionala si training al angajatilor din Cosmote,
    Telemobil (Zapp), Germanos si Sunlight, in functie de obiectivele
    si nevoile companiilor. Se ocupa totodata si de coordonarea
    bugetelor pentru aceste activitati, cele mai mari sume de care a
    fost Alina Ban responsabila pana acum fiind de pana la un milion de
    euro.


    BUSINESS Magazin prezinta, in cea de-a sasea editie a anuarului
    100 Tineri Manageri de Top, o noua generatie de business, managerii
    si antreprenorii de pana in 40 de ani care conduc cele mai
    importante si dinamice companii din Romania.

    Comanda acum varianta electronica a catalogului la
    pretul de 25 lei.

  • TINERI MANAGERI DE TOP: Prin mainile lui trec strategia si dezvoltarea Vodafone – Valentin Stefan

    In companie lucreaza din 2008, cand a inceput ca director de
    strategie pe partea comerciala, pozitie din care s-a ocupat,
    printre altele, de definirea strategiei de extindere a acoperirii
    serviciilor de intermet mobil, estimand potentialul comercial si
    stabilind investitiile necesare. Anul trecut Stefan a devenit
    directorul responsabil de segmentul rezidential din baza de 9,7
    milioane clienti ai operatorului, functie din care s-a ocupat de
    loializarea si retentia clientilor, dar si de extinderea numarului
    de servicii folosite de acestia, precum internetul mobil care a
    inregistrat o crestere cu peste 50% a vanzarilor in ultimul an. Iar
    din mai a fost promovat director de strategie pentru intreaga
    companie.

    Absolvent al Academiei de Studii Economice din Bucuresti,
    educatie completata cu un stagiu la Universitatea Economica din
    Viena, Valentin Stefan a urmat si un MBA in SUA la Darden Graduate
    School of Business Administration pentru a-si completa studiile.
    Cariera si-a inceput-o ca auditor la Deloitte in 1999, unde s-a
    ocupat de companii din domeniul bunurilor de larg consum, si a
    participat la procesul de selectie a consultantilor pentru
    privatizarea a zece firme. A preluat, cateva luni mai tarziu,
    pozitia de consultant la Roland Berger, iar din 2002 s-a mutat
    pentru trei ani la Washington DC, unde a fost mai intai consultant
    independent pentru companii precum Medical Automation Research
    Center si The Healthy Back Store, lant de retail care l-a si
    angajat apoi ca manager responsabil de procesele de business.

    Valentin Stefan a revenit insa in 2005 in Romania, reluandu-si
    activitatea la Roland Berger ca senior manager, pozitie din care a
    coordonat un proiect public cu un buget de peste un milion de euro
    si o echipa de 10 consultanti, si anume restructurarea, in vederea
    privatizarii, a Postei Romane. “Mi-am dorit de la bun inceput sa
    investesc cativa ani in cariera din consultanta, in care sa ma
    dezvolt profesional, urmand ca odata ce voi fi fost pregatit, sa
    tranzitionez intr-o pozitie cu impact si responsabilitate in
    industrie”, spune managerul. Ceea ce s-a si intamplat.

    BUSINESS Magazin prezinta, in cea de-a sasea editie a anuarului
    100 Tineri Manageri de Top, o noua generatie de business, managerii
    si antreprenorii de pana in 40 de ani care conduc cele mai
    importante si dinamice companii din Romania.

    Comanda acum varianta electronica a catalogului la
    pretul de 25 lei.

  • TINERI MANAGERI DE TOP: Cum si-a ferit de criza compania Florin Scarlat, seful Bit Solutions

    In 2002, Florin Scarlat inca era cercetator stiintific la
    Institutul de Fizica Atomica, practic primul sau loc de munca dupa
    ce a absolvit Facultatea de Electronica si Telecomunicatii si un
    master in fizica la aceeasi institutie de invatamant. A ales insa
    sa demisioneze si sa urmeze calea antreprenoriatului.

    A pornit atunci, impreuna cel mai bun prieten, Andrei Morar, o
    afacere de externalizare de servicii IT si consultanta in domeniu
    care inregistreaza acum afaceri anuale de aproape un milion de
    euro.
    “Pe atunci, piata era fragmentata, iar firmele concurente
    intelegeau prin servicii IT doar curatarea de praf a unui
    calculator o data pe luna”, povesteste Scarlat cum a gasit ideea de
    a furniza servicii integrate si sa ofere un concept inca destul de
    putin intalnit in piata, consultanta in IT.

    Acum, Bit Solutions ofera orice tip de serviciu, de la
    consultanta, proiectare, service si mentenanta pentru echipamente
    IT si pana la managementul resurselor, help desk, monitorizare sau
    vanzari. Numarul clientilor se ridica la aproximativ 50 cu contract
    pe o perioada mai lunga de timp, insa acestora li se adauga alte 75
    de companii care contracteaza punctual anumite servicii furnizate
    de Bit Solutions.

    “Compania a fost destul de ferita de criza”, spune Scarlat,
    aducand drept argument cifra de afaceri si profitul in crestere
    anul trecut, pe fondul extinderii portofoliului de clienti.
    Practic, intr-un context economic dificil, tot mai multe companii
    au inteles ca pot reduce costuri si eficientiza operatiuni daca
    externalizeaza serviciile IT. Este adevarat, la inceputul anului
    2010, majoritatea firmelor luasera deja masuri de reducere a
    cheltuielilor, insa Bit Solutions a mentinut valoarea contractelor
    existente, pe langa atragerea de clienti noi.

    Pentru urmatoarea perioada, obiectivele lui Scarlat vizeaza
    extinderea portofoliului de clienti si dezvoltarea anumitor
    segmente de business, precum auditul sau consultanta strategica in
    IT.

  • TINERI MANAGERI DE TOP: Alin Balanescu, managerul pentru care “accident” si “sanatate” inseamna bani

    “Primul pas in companie l-am facut in 1998 in calitate de
    trainer, apoi am dezvoltat departamentul de training si am fost
    responsabil de dezvoltarea managerilor din distributia prin
    agenti”, povesteste Balanescu. Ulterior a fost numit responsabil de
    dezvoltarea unei retele directe de distributie, iar in ultimii ani
    a ocupat functia de director de training si calitate. De la
    inceputul acestui an Alin Balanescu este profit center manager pe
    linia de accident si sanatate. Sarcina sa nu este deloc usoara, in
    conditiile in care multe dintre companii, cei mai importanti
    clienti ai asiguratorilor si in special ai celor care se axeaza pe
    vanzarea de polite de sanatate, au renuntat in ultimii doi sa
    acorde asigurari de sanatate angajatilor.


    Cu toate acestea, Balanescu nu s-a abatut de la traseul pe care
    singur si l-a stabilit la inceputul carierei. “Important este sa
    stii clar unde vrei sa ajungi, sa stabilesti obiective provocatoare
    urmate de actiuni specifice care sa duca la atingerea lor, un
    factor critic fiind implementarea corecta si la timp”, spune
    acesta.

    Cea mai mare provocare din cariera sa a fost dezvoltarea
    distributiei prin agenti in perioada 1999 – 2000. Atunci, notiunea
    de asigurari de viata, accident si sanatate era practic necunoscuta
    in Romania si tocmai de aceea nu era deloc simplu sa recruteze, sa
    pregateasca si sa dezvolte oameni care sa promoveze si sa
    distribuie acest tip de servicii. Ca profit center manager pe linia
    de accident si sanatate, este responsabil de vanzarile acestor
    produse, dar si de veniturile obtinute.


  • TINERI MANAGERI DE TOP: Elena Dumitru, managerul care formeaza cei 1.000 de angajati ai Germanos

    Elena Dumitru a conceput de-a lungul timpului toate programele
    de training pentru forta de vanzari, de altfel principala tinta a
    activitatilor departamentului si conduce astazi o echipa formata
    din 12 oameni, dintre care 11 traineri. “Raspund de stabilirea
    strategiei de training in baza analizei nevoilor si obiectivelor
    companiei, livrez programele de training, gestionez costurile
    aferente si analizez eficienta acestora pentru reteaua magazinelor
    Germanos si Cosmote”, vorbeste training managerul despre aria de
    responsabilitati.

    In pozitia actuala se afla din 2003, insa primul job din cadrul
    companiei a fost de manager de magazin pentru unitatile din
    bulevardul Magheru si din magazinele Carrefour, pozitie ocupata
    timp de trei ani. Elena Dumitru a studiat la Facultatea de Drept
    din cadrul Universitatii Bucuresti si a absolvit Facultatea de
    Comunicare si Relatii Publice din cadrul SNSPA. Are insa si o lista
    lunga de studii si traininguri urmate in timpul carierei.

  • TINERI MANAGERI DE TOP: Drumul Narcisei Doroftei pana in functia de director IT

    Narcisa Doroftei a avut un traseu bine stabilit in cariera sa. A
    stiut ca vrea sa lucreze in IT inca de la inceput si chiar daca nu
    a ales o companie de profil, asta nu a impiedicat-o sa evolueze. A
    inceput ca programator, a continuat ca analist de sistem in
    asigurari si contabilitate, iar inainte de a fi numita in functia
    de director IT, a fost consilierul IT al presedintelui companiei.
    Ca orice om al cifrelor, are un plan concret pe care il urmeaza
    pana la cel mai mic detaliu si o strategie care a ajutat-o sa se
    dezvolte. “Evit sa spun <nu> provocarilor continuu oferite de
    compania in care lucrez si, prin urmare, strategia a fost sa ducem
    foarte multe proiecte la bun sfarsit, chiar daca acest lucru a
    necesitat multa munca, tenacitate, exploatarea cateodata la maxim a
    mea si a subordonatilor mei si, bineinteles, multe nopti
    nedormite”, spune Doroftei.

    De-a lungul carierei sale in Omniasig, a participat la mai multe
    proiecte internationale ale grupului Vienna Insurance Group in
    Cehia, Slovacia, Austria, Polonia sau Bulgaria. “De asemenea, am
    avut si schimburi de experienta in Rusia, Italia, Abu Dhabi, din
    care am invatat mai multe decat as fi putut invata la orice curs de
    specialitate”, precizeaza Narcisa Doroftei. Cea mai mare provocare
    din cariera sa a fost cand, la 29 de ani, a devenit directorul IT
    al unei companii cu peste 1.600 angajati si cu un ritm de
    dezvoltare foarte dinamic.

  • TINERI MANAGERI DE TOP: Maria Cenusa, bancherul responsabil de corporatii mijlocii la ING Bank

    Marturiseste ca a cochetat mult timp cu ideea de a pleca sa
    lucreze in strainatate, dar cand a avut ocazia, a ales sa se
    intoarca; acum, privind in urma, i se pare ca a fost o alegere
    foarte buna, pentru ca “n-as fi avut aceleasi optiuni si
    posibilitati de avansare, cel putin nu la fel de repede”. A
    terminat facultatea (ASE) in 2002, cu specializarea banci si bursa,
    este Chartered Financial Analyst si afirma ca pentru ea CFA-ul a
    fost solutia cea mai comoda de a obtine o baza de cunostinte solida
    in domeniul financiar, precum si o acreditare internationala,
    pentru ca “din pacate nu sunt prima care afirma ca scolii romanesti
    ii lipseste accentul pus pe practica”. Dupa un an in AIG Life si
    trei la Finansbank, se ocupa incepand din 2003 de managementul
    relatiilor cu corporatiile mijlocii, iar din 2005 se specializeaza
    pe creditarea sectoarelor telecom, IT, media, transport si
    logistica, pentru ca din 2007 sa coordoneze creditarea
    corporatiilor mijlocii.


    Promovarea la sefia companiei de leasing inseamna 40 de oameni
    in subordine, fata de 23 cat are acum, dar si apropiere de banca a
    ING Lease si o schimbare de strategie, cu tot ce presupune aceasta
    (model de vanzari, portofoliu de produse), pentru pregatirea de
    momentul cand piata va reveni la o evolutie pozitiva.

  • TINERI MANAGERI DE TOP: Ana Cernat, un filolog care a ajuns bancher

    A avut sansa sa se califice insa la un curs de instruire in
    creditarea IMM si a microintreprinderilor, organizat de o firma
    germana, IPC din Frankfurt, in urma caruia a putut lucra ca ofiter
    de credit, in anii urmatori, la Fondul Romano-American pentru
    Investitii si in mai multe IFN-uri, intre care Domenia Credit (GE
    Money), unde si-a dezvoltat specializarea in creditarea afacerilor
    mici si mijlocii.

    “Noi am fost prima generatie de ofiteri de credit din Romania de
    dupa ’90. A fost o pregatire foarte solida, inclusiv acum imi sunt
    de folos regulile invatate atunci. Daca asemenea principii de
    logica si bun-simt ar fi fost aplicate de toti bancherii, n-am mai
    fi trecut prin criza”, comenteaza Ana Cernat. Bancpost o recruteaza
    in 2009, unde timp de un an si jumatate va conduce divizia de
    credite ipotecare, iar din noiembrie 2010 pe cea pentru companii
    mici, unde a impus o noua strategie de dezvoltare, pentru a
    repozitiona banca pe piata serviciilor pentru companiile mici.

    Privind in urma, Ana Cernat afirma ca banca n-a avut probleme
    cand au aparut discutiile din 2010 despre institutiile financiare
    grecesti in contextul crizei datoriilor din Grecia si zona euro,
    “pur si simplu pentru ca nu a fost perceputa de clienti drept o
    banca greceasca”, ci drept o banca autohtona, cu vechime si
    traditie pe piata – si asa se raporteaza la ea si acum.

  • TINERI MANAGERI DE TOP: Bogdan Rotunjanu, strategul IT al Orange Romania

    A absolvit in anul 2000 Facultatea de Automatica si Calculatoare
    din cadrul Politehnicii Bucuresti, dar viata profesionala a
    inceput-o inca din facultate, ca administrator de sistem intr-o
    firma mica de sisteme de raspuns automat la apel. In 1999 s-a
    angajat cu jumatate de norma in call center la Mobil Rom, actualul
    operator Orange, unde a evoluat pana in prezent.

    “In primii sase ani am urmarit specializarea tehnica, iar in
    ultimii patru directia de management IT”, spune Rotunjanu. In
    perioada in care raspundea telefonic solicitarilor clientilor a
    fost remarcat de doi oameni tehnici care se ocupau de implementarea
    unei aplicatii CRM in companie, moment in care a facut trecerea
    catre echipa IT.

    De atunci a implementat nenumarate proiecte in Orange Romania,
    cel mai important pentru Bogdan Rotunjanu fiind “Phoenix”, prin
    care se facea alocarea inteligenta a apelurilor telefonice din call
    center prin calculator si generarea automata a orarului de lucru al
    agentilor in functie de diversi parametri si de istoricul de
    activitate. A parcurs treptat pozitii precum customer service
    application support analist in echipa IT, CRM solution developer,
    architect si apoi manager, iar din 2008 a devenit services
    technology manager. Acum este directorul IT, pozitie din care este
    responsabil de definirea si executia strategiei de evolutie a
    aplicatiilor si solutiilor IT, livrarea solutiilor informatice,
    adoptarea de noi tehnologii de dezvoltare, dar si de elaborarea si
    executia bugetului de investitii pentru solutii IT.

  • TINERI MANAGERI DE TOP: Fady Chreih, bancherul care la numai 29 de ani conduce clinici private

    Prima sa slujba a fost la Banca Transilvania, unde a debutat pe
    divizia de intreprinderi mici si mijlocii. La acea vreme, doar sase
    functionari lucrau pe acest segment, deci a facut parte dintr-un
    proiect-pilot. Treptat, a devenit director pe Bucuresti, manager
    regional si, ulterior, director adjunct al diviziei IMM la nivel
    national. Legatura cu domeniul sanitar a venit prin crearea de
    produse bancare pentru medici, care s-au dovedit a fi de un real
    succes. A lucrat pana in 2010 in banca, iar in luna mai a anului
    trecut a ajuns in barca celor de la Regina Maria, pe atunci Centrul
    Medical Unirea. “CMU era si este client al Bancii Transilvania, iar
    banca e client al clinicii, deci existau interactiuni intre noi”,
    explica Chreih.

    Pe scurt, Sergiu Negut, actualul director general adjunct al
    Regina Maria, il invitase in repetate randuri la o discutie cu cei
    de la Advent International, fondul care a cumparat 80% din
    actiunile CMU, iar Chreih a acceptat, dupa mai multe refuzuri
    consecutive. “Acea intalnire de un sfert de ora s-a transformat
    intr-una de trei ore si am simtit din nou efervescenta care era in
    banking in 2006-2007”. E vorba de aceeasi crestere de retea, de
    numar de angajati, pe care domeniul bancar nu o mai putea oferi in
    conditii de recesiune. “Mi-a placut mult provocarea de a lucra cu
    medici, intelegerea fenomenului in ansamblul lui. De mult stiam ca
    nu toti operatorii vor avea succes, dar e atat de interesanta
    partea de costuri si venituri incat nu poti sa spui ca orice ai
    deschide va fi profitabil”.





    Dupa cum estimeaza Chreih, anul 2011 va fi unul dinamic pentru
    reteaua privata de sanatate Regina Maria. Au fost anuntate
    investitii atat in Bucuresti, un spital si doua policlinici, cat si
    in restul tarii – doua spitale. Dupa deschiderea campusului medical
    din Brasov, se va inaugura clinica din complexul comercial
    bucurestean Sun Plaza, dar si alte proiecte pe maternitate si
    policlinica. “Avem in plan o serie de proiecte ce vizeaza atat
    extinderea geografica, cat si a gamei de servicii oferite, astfel
    incat sa ne consolidam pozitia pe piata ca cea mai mare retea
    privata de sanatate si cu cea mai completa oferta de servicii
    medicale.”

    – Cel mai de succes tanar manager – alte servicii: Fady Chreih,
    Director executiv al Regina Maria. Bancher de cariera, Fady Chreih,
    in varsta de 29 de ani, a ajuns sa lucreze in clinici private
    pentru a retrai experienta din banci din anii buni ai economiei:
    dezvoltare, crestere, oportunitati.