Blog

“Sunt nou si la GSK, nu doar in Romania.” Prima intalnire cu
presa de la preluarea mandatului a fost un prilej de bucurie pentru
Prigent. “E tara cu cea mai mica speranta de viata si cea mai mare
rata a mortalitatii infantile din Uniunea Europeana si vrem sa
imbunatatim acesti indicatori”, enumera el cateva dintre
obiectivele sale. Noul CEO a ajuns la GSK de la Eli Lilly Franta,
unde a condus divizia de neurologie si cardiovascular si s-a ocupat
de activitatile de marketing si vanzari pentru un portofoliu cu o
valoare de aproximativ 300 milioane de dolari. Totodata, Prigent a
fost responsabil de dezvoltarea strategiilor de marketing si
cercetare de piata pentru celelalte divizii.

Cu toate acestea, anul 2011 l-a adus la GSK dupa vacantarea
pozitiei de catre fostul director Patrick Desbiens, promovat
vicepresedinte Primary Care Operations in cadrul filialei din
Franta.

“Daca te uiti la piata farma, ea trece prin multe schimbari”,
explica Prigent. Mai exact, de la modelul cu produse puternice care
vindeau miliarde in intreaga lume, acum modelul se muta pe nise, pe
terapii tintite, iar schimbarea exista deja la GSK. “Mi-a placut
provocarea dubla: de a trece in barca GSK si de a veni in Romania.
Piata din Europa de Vest e linistita, nu vreau sa folosesc cuvantul
plictisitoare, cu cresteri sau scaderi de 1-2%.”

Ce-i drept, 2010 a fost un an bun pentru industria autohtona,
piata crescand cu aproape 20% fata de anul precedent, pana la 2,28
miliarde de euro. In paralel, GSK Romania, fara segmentul de
distributie, a crescut cu 13% fata de 2009, pana la 137 de milioane
de euro, potrivit datelor companiei.

“Viata e mai usoara in Romania decat credeam. E un fel de
stereotip pe care il aveam”, spune acum Priget. El isi aminteste
ca, inainte de a veni, a cunoscut oameni care ii explicau ca totul
va fi complicat, ca traficul e teribil. “La Paris e mult mai rau,
imi petreceam patru ore in masina in fiecare zi, iar in Romania imi
ia 20 de minute sa ajung la serviciu. Din anumite motive, aveam
impresia ca va fi mult mai dificil, dar a fost chiar usor.”
Momentan, invatarea limbii e una dintre prioritati, insa “nu e
deloc greu” pentru ca pana si limba prezinta asemanari.

“Unul dintre lucrurile interesante despre Romania este ca piata
e volatila si dinamica. De aceea trebuie sa fim flexibili si sa ne
adaptam repede la schimbarile care se ivesc”, spune Prigent. In ce
priveste obiectivele sale, largirea accesului la tratament pentru
pacienti e una dintre preocupari. In termeni economici, aceasta
s-ar traduce prin cresterea businessului in aceeasi linie cu piata
farmaceutica sau chiar mai mult, dupa cum explica CEO-ul.
Portofoliul de noi produse care urmeaza sa fie lansat in 2011 si
anii urmatori se vrea a fi arma puternica pentru a creste. Apoi,
medicamentele deja existente si care si-au castigat notorietatea
printre pacienti, precum antibioticele Augmentin sau Zinnat, de
exemplu, sunt cele pe care compania vrea sa le dezvolte in
continuare. Motorul: o tara care cheltuieste pentru sanatate mai
putin de jumatate decat media europeana raportat la produsul intern
brut inseama o piata cu cerere ridicata si potential de
crestere.

“Odata ce investesti intr-o piata, nu poti frana si accelera in
functie de evolutia economiei, ci trebuie sa gandesti pe termen
lung. Altfel e dificil sa te descurci”, raspunde Prigent, intrebat
despre planurile de investitii. Exemplul cel mai clar e al fabricii
de medicamente de la Brasov, unitate care exporta 40% din productie
si care vrea sa ajunga la 50% in acest an. In cei 12 ani de cand a
fost cumparata, GSK a investit acolo circa o suta de milioane de
euro si a transformat-o, dupa cum spune Prigent, intr-una dintre
cele mai performante situri de productie din lume. De acolo pleaca
18 milioane de cutii de medicamente catre 50 de tari, iar trendul
de dezvoltare va continua.

Reglementarile legislative impredictibile si termenele de plata
prelungite pentru medicamentele compensate pot sa-i puna probleme
noului sef al GSK, care nu pare insa speriat: “Sunt multe de facut,
e adevarat, dar asta e distractiv”.