BusinessMagazin

Blog

  • Piesele de schimb, un business de un miliard de euro

    Cateva zeci de oameni scandau de zor luna trecuta in fata
    Parlamentului. Nu erau bugetari si nici nu prea aveau de-a face cu
    statul. Ba, mai mult, cei mai multi erau patroni si lucrau
    intr-unul dintre cele mai profitabile sectoare economice –
    service-urile auto. Chiar si asa, unul din sapte service-uri a
    intrat in faliment in ultimul an din cauza intarzierilor de plata
    ale companiilor de asigurari, iar mitingul organizat de patronii de
    service-uri viza interventia Parlamentului in aceasta disputa cu
    asiguratorii.

    La nici trei kilometri distanta de galagia din fata Palatului
    Parlamentului, la sediul central al Autonet, cel mai mare
    importator de piese de schimb din tara, Zoltan Andrasy, seful
    companiei, pare ca are motive sa fie linistit, chiar daca unul din
    sapte potentiali clienti ai sai a dat faliment.

    “Piata de componente auto a crescut vertiginos pana in 2009 si
    toti jucatorii aveau cresteri de doua cifre”, spune Andrasy. El nu
    pare deranjat de faptul ca anul trecut afacerile companiei,
    estimate la 102 milioane de euro, s-au mentinut la un nivel
    comparabil cu cel din 2008. “Noi acum incepem sa profitam de
    vanzarile din 2006-2007.”

    Cu alte cuvinte, Andrasy se asteapta ca aceia care si-au
    cumparat masini in ultimii trei-patru ani sa se reorienteze, pe
    masura ce li se termina perioada de garantie, catre service-uri din
    afara retelei care le-a vandut masina. De altfel, potrivit
    dealerilor, proprietarii de masini noi fac reviziile si reparatiile
    curente in service-urile marcii de unde si-au cumparat masina doar
    pentru o perioada medie de 2-3 ani, fiind conditionati in cele mai
    multe cazuri de pastrarea garantiei. Dupa acest interval, o mare
    parte migreaza catre service-uri generaliste, care dispun de
    know-how si echipament necesar reparatiei, dar care au tarife mai
    mici cu pana la 40%. In acest fel, costul unei revizii periodice
    poate fi redus de la o medie de 800 de lei la 600 de lei sau chiar
    mai putin, pentru o masina de clasa medie.

    Iar piesele de schimb pe care aceste service-uri generaliste le
    folosesc provin de cele mai multe ori de la importatori
    independenti de retelele producatorilor auto precum Autonet,
    Augsburg International, AD AutoTotal, Meteor si Elit Romania,
    pentru a-i numi pe cei mai importanti cinci, care au rulat anul
    trecut afaceri cumulate de un sfert de miliard de euro.

  • Chioscurile pentru platile electronice incep sa se inmulteasca

    “Stateam intr-o dupa-amiaza, acum aproape un an, la o cafea cu
    un amic discutand despre o afacere foarte profitabila din Rusia,
    care a luat amploare in ultimii ani. Atunci mi-a incoltit pentru
    prima data ideea unui asemenea business”, povesteste Radu Ciorbea,
    un finantist in varsta de 32 de ani. Businessul e ZebraPay, o
    companie ce opereaza un soi de chioscuri electronice de unde se
    poate cumpara cu precadere credit pentru cartelele preplatite de
    telefonie mobila ale principalilor operatori – Orange, Vodafone si
    Cosmote, dar se pot plati si diverse facturi, amenzi sau bilete.
    Intr-un an, prin cele aproape 200.000 de terminale electronice
    plasate in centre comerciale si pe strada, cate numara o asemenea
    retea din Rusia, trec in jur de 15 miliarde de euro. “Mai mult
    decat atat, prin astfel de chioscuri sunt procesate acolo mai mult
    de jumatate dintre tranzactiile de reincarcare electronica a
    cartelelor preplatite”, adauga Ciorbea.

    Pe vremea cand studia la un MBA in Marea Britanie, in urma cu
    sapte ani, antreprenorul cumpara frecvent bilete de tren si credit
    pentru cartela de telefonie mobila de la astfel de automate, insa
    pentru tarile est-europene era inca prea devreme pentru asemenea
    sisteme de plata. Acum, premisele s-au schimbat. Pe de-o parte,
    desi chioscurile sunt inca destul de rare in comparatie cu alte
    piete din Europa, oamenii sunt deja obisnuiti cu plati de acest
    fel, dar prin intermediul terminalelor de tip POS instalate in
    magazine.

    Diferenta ar fi ca, in cazul chioscurilor, trebuie sa faca
    singuri platile, fara interventia comerciantilor, oricand e nevoie,
    dat fiind ca acestea sunt functionale 24 de ore din 24. Iar pe de
    alta parte, piata continua sa fie definita de tranzactii cu bani
    lichizi, in proportie mai mare de 70%, crede Radu Ciorbea, ceea ce
    inseamna ca, intre plata cu cardul a facturilor si plata cu numerar
    la ghiseele furnizorilor, la banci sau la asemenea chioscuri,
    romanii inclina catre varianta din urma. “Cu mentiunea ca la
    terminalele plasate in general in zone cu trafic mare n-ar trebui
    sa mai stea nici la coada”, spune fondatorul si directorul general
    al ZebraPay.

  • Din Romania, pentru iPad

    “Bazele Work in Progress s-au pus in 2004, cand doi liceeni de
    clasa a zecea din Cluj s-au gandit <Ce ar fi daca?>”, isi
    aminteste Alex Bejan, project manager in cadrul WiP, precizand ca,
    ulterior, proiectului lor i s-au mai alaturat doi prieteni. Sase
    ani mai tarziu, cei patru tineri au reusit sa dezvolte o aplicatie
    unica in AppStore, magazinul de aplicatii al Apple, creata special
    pentru ultimul gadget al companiei, iPad. “Aplicatia noastra,
    numita ChirpFrame, este un mod nou si inovativ de a folosi iPad-ul;
    reusim practic sa-l transformam intr-o rama simpla si eleganta prin
    intermediul careia utilizatorii pot urmari ce spun prietenii lor pe
    Twitter”, marturiseste mandru Bejan, adaugand ca este ca si cum ar
    urmari Twitter-ul “hands-free”.

    Destinata in primul rand celor care folosesc platforma de
    microblogging si care si-au achizitionat si un iPad, ChirpFrame
    este facuta pentru ca acestia sa poata citi mai usor tweet-urile in
    timp ce se uita la televizor sau asculta muzica. In plus, in timp
    ce arata si actualizarile facute de prieteni, aplicatia permite
    celor care o folosesc sa posteze noi tweet-uri, cu toate ca este
    creata mai degraba pentru a urmari discutiile din cadrul Twitter,
    nu pentru a te implica in ele, potrivit TechCrunch, unul dintre
    cele mai importante bloguri tehnologice din lume.

    “Fiind disponibile trei teme grafice, aplicatia se va potrivi
    sigur cu orice birou, masa de cafea sau noptiera”, completeaza
    Bejan, specificand ca, momentan, pretul aplicatiei este de 99 de
    centi, insa in urmatoarele saptamani va creste – “probabil in
    momentul lansarii primei imbunatatiri a aplicatiei”, adauga
    creatorul ei. “In plus, la urmatoarele actualizari ale aplicatiei
    vom realiza imbunatatiri prin care o sa ne putem adresa si
    publicului larg care vrea sa urmareasca pe iPad discutii pe teme de
    interes ce au loc pe Twitter la nivel global.”

    Unul dintre dezavantajele ChirpFrame este insa lipsa
    posibilitatii de a cauta pe Twitter, care ar fi foarte folositoare
    pentru a urmari un anumit subiect. “In ce priveste vanzarile, nu
    ne-am propus o tinta anume”, spune Bejan. “Nu ne-am propus sa ne
    imbo-gatim din asta, am avut o idee si din pura pasiune am reusit
    sa dezvoltam o aplicatie unica in AppStore.” Investitia ChirpFrame
    a fost de 160 de dolari, bani care s-au dus pe cateva bannere
    publicitare. Cei patru tineri nu vor sa extinda aplicatia si pentru
    iPhone, din simplul motiv ca iPhone are ecranul mult prea mic
    pentru asa ceva.

  • Ce marci de lux preferati?

    Studiul, aferent anului 2010, a fost intreprins de catre Luxury
    Institute, o firma de cercetare axata pe domeniul produselor de
    lux, care publica in fiecare an un asa-numit index ce reflecta
    statutul marcilor de lux din domeniul modei si al bijuteriilor in
    randul consumatorilor lor, denumit Luxury Brand Status Index.

    Participantii la studiu, alesi dintr-un esantion reprezentativ al
    populatiei SUA cu varsta de peste 21 de ani, cu un venit net de cel
    putin 200.000 de dolari pe an si o avere totala de minimum cinci
    milioane de dolari, au avut de clasificat 21 de marci in functie de
    patru criterii, iar pe baza punctajelor acordate de ei s-a calculat
    indicele anual. Cele patru criterii luate in considerare sunt
    calitatea, exclusivitatea, statutul social (produsele sunt
    cumparate sau purtate de persoane admirate sau respectate) si
    contributia la intarirea imaginii pozitive despre sine.

    Punctajele acordate au pus pe primul loc marca Graff, singura care
    a primit note aproximativ egale la toate categoriile, urmata de
    Asprey, despre care respondentii au considerat ca-si merita cel mai
    mult dintre toate pretul mare si au declarat ca ar recomanda-o
    persoanelor apropiate.

    Pe locul al treilea s-a situat Buccellati, apreciata pentru
    unicitatea si caracterul sau exclusivist. Urmatoarele doua marci au
    fost Harry Winston si Piaget, clasate amandoua pe cea de-a patra
    pozitie. Cea mai populara marca de bijuterii in randul
    participantilor la studiul Luxury Institute a fost insa Tiffany, 14
    la suta dintre subiecti spunand ca au cumparat produse ale marcii
    in decursul ultimului an.

  • Prospetimea clasicilor

    Editura RAO a publicat una dintre cele mai cunoscute scrieri ale
    lui William Saroyan – “Comedia umana”, dar si o poveste mai putin
    mediatizata a lui John Steinbeck – “Perla”. Cele doua carti
    demonstreaza cum a beneficiat literatura americana de influxul de
    imigranti, care au insuflat de-a lungul vremii un spirit nou,
    reusind in acelasi timp sa se integreze perfect in canonul
    american.
    Steinbeck, fascinat de viata de zi cu zi din America anilor marii
    depresii, a conceput o alegorie despre un pescar sarac care gaseste
    cea mai mare si mai frumoasa perla din lume. Insa de la planurile
    pentru o viata mai buna pentru el si familia lui pana la
    conflictele nascute de lacomia oamenilor e doar un pas, iar de la
    frumusetea de vis a perlei pana la cosmarul realitatii urate nu e
    nevoie de multe pagini.

    Saroyan nu a castigat premiul Nobel pentru literatura, precum
    Steinbeck, dar multa lume ii prefera scrierile pentru patosul
    nestingherit si pentru talentul cu care surprinde viata interioara
    si regulile de functionare ale unei comunitati. “Comedia umana” se
    petrece in California, in timpul celui de-al Doilea Razboi Mondial,
    cand Homer Macauley, un baiat de 14 ani, se angajeaza curier de
    noapte la un oficiu telegrafic. Are sarcina de a transmite mesaje
    de dragoste si incurajare, dar si telegrame care anunta moartea sau
    ranirea soldatilor. Desi nu are sute de pagini, “Comedia umana” e
    un Bildungsroman, care urmareste transformarea si maturizarea
    rapida a lui Homer. In aceasta perioada in care toate librariile
    gem de carti despre vampiri, despre teroristi, despre asasini in
    serie, copii la indigo ale lui Dan Brown sau tomuri groase de
    chick-lit, clasicii sunt adesea cea mai proaspata alternativa.

    John Steinbeck “Perla”, Editura RAO, Bucuresti,
    2009
    William Saroyan “Comedia umana”, Editura RAO, Bucuresti,
    2009

    Aparitii noi

    Nu erau intregi la minte
    Pentru amatorii de intrigi de culise sau pentru cei care nu au
    gasit pana acum explicatia pentru anumite decizii istorice, cartea
    “Bolnavi la putere” scrisa de medicul si politicianul britanic
    David Owen este lectura perfecta. Lordul britanic a adunat povesti
    interesante si necunoscute marelui public despre bolile liderilor
    care au marcat lumea in ultimul secol. Se pare ca sase presedinti
    SUA au fost bolnavi psihic in timp ce erau in functie, iar doi
    politicieni cu rol major au fost confirmati oficial ca fiind cu
    adevarat rataciti la minte – presedintele francez Paul Deschanel si
    regele Talal al Iordaniei. Owen analizeaza si modul cum prea multa
    putere te imbolnaveste. Cartea densa, plina de informatii istorice,
    dar scrisa intr-un stil accesibil specific britanicilor nu este
    genul care se citeste tolanit pe fotoliu, ci ai nevoie mai degraba
    de seriozitatea unui birou pentru a asimila toate
    informatiile.
    David Owen “Bolnavi la putere”, Editura Corint, Bucuresti,
    2009


    In stil victorian
    Ne-a placut coperta – tabloul lui Constant Aime Marie,
    “Indiscretie”, reprezentand o doamna victoriana imbracata in rosu,
    privita curios pe geamul saretei de un domn misterios. Romanul
    “Pasiune”, scris de A.S. Byatt, unul dintre colaboratorii constanti
    ai The Times, The Independent sau Sunday Times, a fost declarat
    unul dintre cele mai bune 100 de romane de limba engleza din
    secolul XX de Time Magazine. Este o poveste de dragoste victoriana,
    dublata de o ancheta politista din lumea academica a secolului
    vitezei, si imbina elemente de critica literara, in care autoarea
    este specializata, cu misterul unei povesti din alte vremuri.
    A.S.Byatt “Pasiune”, Editura Nemira, Bucuresti,
    2009

  • Criza a schimbat top 5-ul companiilor de consultanta imobiliara

    Cand lucrurile mergeau bine si aveam cresteri mari, nu era o asa
    mare problema ca ne comunicam rezultatele financiare inainte de a
    deveni date publice”, reflecteaza Bogdan Georgescu, managing
    director al Colliers International, liderul pietei de consultanta
    imobiliara potrivit ultimelor informatii publice – cele din 2008.
    In vremurile bune ale pietei, compania isi comunica rezultatele la
    inceputul primaverii si acelasi lucru era valabil si pentru
    celelalte filiale ale marilor nume internationale din segmentul de
    profil.

    Dupa cum era de asteptat, 2009 s-a tradus in vremuri grele
    pentru companiile de consultanta imobiliara: majoritatea au redus
    mult din personal, iar unele s-au confruntat cu plecarea unor
    consultanti cu experienta. “2009 a fost mai rau decat ne gandeam,
    dar cred ca a trecut cu bine”, declara Oana Iliescu, co-managing
    director al DTZ Echinox. Compania este singura din top 5 care si-a
    comunicat rezultatele inregistrate anul trecut, respectiv reducerea
    cifrei de afaceri de la 5,6 mil. euro la trei milioane. Dintre cei
    ce nu erau in top, singura companie care si-a comunicat rezultatele
    este Regatta, cu o reducere de la cinci milioane de euro la 2
    milioane. “2009 a fost un an foarte prost pentru toata lumea. Mult
    mai slab decat 2007 si 2008”, comenteaza directorul Colliers,
    companie care a trecut si printr-o serie importanta de plecari:
    Horatiu Florescu, Monica Barbu si ulterior Gabriel Chimisliu,
    directorii departamentelor de birouri, retail si industrial, au
    parasit firma si au acum o noua companie, The Advisers Knight
    Frank.

    “Eu sunt multumit cu ce am facut anul trecut. Nu am plecat cu
    clientii dupa noi si mult mai important, la sfarsitul anului nu a
    trebuit sa aduc bani de acasa”, afirma Horatiu Florescu, presedinte
    si CEO al nou-formatei companii. Anul trecut n-a adus rezultate mai
    slabe pentru toate firmele de profil. Desi segmentul rezidential a
    fost cel mai lovit de criza, cu companii care si-au inchis sau
    si-au redus drastic echipele departamentelor de rezidential, au
    existat cresteri chiar si aici. “Ne-am dus acolo unde erau banii,
    am furat din cota agentiilor de cartier si a celor care s-au
    retras”, spune Valentin Ilie, CEO si actionar al Coldwell Banker
    Affiliates of Romania.

    Potrivit lui Ilie, compania a inregistrat anul trecut afaceri de
    3,6 milioane de euro, cea mai mare parte venind din activitatea de
    brokeraj, in special in segmentul rezidential. “Avem 6.000 de
    vizionari de proprietati pe luna si am incheiat anul trecut cu
    aproape 1.000 de tranzactii. Prin Prima Casa au fost aproximativ 70
    de contracte din cateva mii in Capitala. E piata pentru noi”,
    explica reprezentantii Coldwell Banker intentiile de dezvoltare pe
    segmentul rezidential.O crestere care a apropiat-o de plutonul
    primilor cinci a avut si Retail Group, un nume relativ nou, devenit
    mai cunoscut dupa ce a intermediat inchirierea fostului Media
    Galaxy din Unirea Shopping Center Bucuresti catre retailerul
    spaniol Inditex, care a deschis aici primul magazin stradal Zara
    din Romania. “Am avut afaceri de 2,36 milioane de euro, in special
    din contracte mai vechi incasate anul trecut, precum Jupiter City
    din Pitesti sau contractul cu Cocor”, explica Ilan Laufer, general
    manager si actionar majoritar al companiei.

  • Angajatii din SUA accepta orice job

    Don Carroll, fost analist financiar cu un master in
    administrarea afacerilor la o universitate de top, era evident
    supracalificat pentru postul de conducator al departamentului de
    reclamatii al Cartwright International, o mica afacere de familie
    care se ocupa cu servicii de mutari in Grandview, statul Missouri,
    la sud de Kansas City.

    Dar Don era fara serviciu de sase luni, iar departamentul in
    cauza avea nevoie urgenta de modernizare dupa cateva decenii in
    care fusese profund neglijat. A fost o potrivire buna. Dupa ce a
    fost angajat in decembrie, Carroll (31 de ani), s-a pus repede pe
    treaba cu revigorarea departamentului, format din patru persoane,
    care gestioneaza plangerile legate de distrugerile cauzate la
    mutari. S-a ocupat si de crearea de modalitati prin care compania
    sa-si poata urmari mai bine cheltuielile.

    Intelepciunea populara spune ca e periculos sa angajezi
    candidati supracalificati precum Carroll, care ajung rapid
    frustrati de noile indatoriri. (In anuntul pentru acest post se
    cerea “de preferat diploma de bacalaureat, dar nu este
    obligatorie”.) Dar dupa patru luni de la angajare, treburile par sa
    mearga bine pentru toti cei implicati.

    Este o situatie care se repeta in multe alte locuri, pe masura
    ce aspiratiile multor angajati se recalibreaza in urma recesiunii,
    permitandu-le unor companii sa faca pe seama lor adevarate
    chilipiruri.

    “Se incearca profesionalizarea reala a acestei companii”,
    sustine Carroll, singurul care aduce venituri familiei sale de
    patru persoane si care tocmai si-a pierdut casa din cauza ipotecii.
    “Si eu am avut sansa sa joc un rol major in asta.”

    Rezultatul problemelor din economie este o noua categorie de
    angajati pe posturi inferioare calificarii lor, ce au impanzit
    companiile americane, ocupand posturi cu cateva trepte mai jos
    decat nivelul cu care erau obisnuiti.

  • Albinele lui Fusu

    “Zumzi.ro te duce cu gandul la un stup de albine care, ca si
    clientii nostri, sunt harnice si strangatoare”, glumeste Calin
    Fusu, directorul platformei de socializare Neogen si investitor in
    site-ul Zumzi.ro. Scopul lansarii site-ului, completeaza Fusu, este
    de a oferi produse si servicii care sa poata ajunge la cele mai
    mari reduceri din piata, dar si de a acoperi un segment nou de
    comert online: cumparaturile de grup.

    Zumzi.ro ofera zilnic un produs sau un serviciu cu o reducere de
    50-70% fata de pretul obisnuit. Daca oferta aduna numarul minim de
    cumparatori agreat cu furnizorul, toti cei interesati beneficiaza
    de reducere. In acest fel, furnizorii sunt interesati sa faca
    reduceri maxime pentru a atrage un volum mare de clienti, iar
    clientii sunt interesati sa comunice ofertele prietenilor lor,
    toata lumea avand de castigat. “Asadar, avantajul principal al
    site-ului il constituie modelul de afaceri care stimuleaza toate
    partile sa contribuie la succesul produsului”, spune Fusu,
    precizand ca dezavantajul este dat de noutatea conceptului de
    cumparaturi de grup, care sunt la inceput in Romania.

    Fiind o platforma de social shopping, promovarea prin vorbe este
    cea mai eficienta – cei care vad discounturile de pe site isi
    indeamna prietenii sa se inscrie si ei pentru a beneficia de
    oferte. De asemenea, Zumzi este prezent si pe retele ca Facebook,
    Twitter sau Neogen.

    In ce priveste modelul de business, Zumzi.ro face bani din doua
    surse: o taxa fixa pentru furnizorii care doresc sa introduca
    oferta zilei si un comision din volumul de vanzari realizate. “Cu
    toate ca dupa modelul de business nu conteaza numarul de accesari,
    ci numarul de comenzi, pe site inregistram zilnic in jur de 1.000
    de accesari”, afirma Constantin Teleman, fondatorul site-ului.

    Disponibil in prezent doar pentru bucuresteni, site-ul va fi
    lansat anul acesta si in principalele orase din Romania, dar si in
    regiune. “Am luat deja domeniile .md si .bg”, a adaugat Fusu.

  • Pe intelesul lor

    Desi s-a lucrat enorm la dezvoltarea sa, sistemul automat de
    traduceri este pe departe a fi perfect, pentru ca este foarte greu
    pentru un computer sa desparta o propozitie in mai multe unitati de
    sens, sa le traduca separat si mai apoi sa le asambleze din nou. Cu
    toate acestea, Google incearca sa imbunatateasca sistemul, lansand
    noi aplicatii. In luna februarie, compania a lansat un serviciu
    care leaga traducerile de imagini, permitand astfel unei persoane
    care face o poza cu un telefon ce are meniu in limba germana sa
    primeasca instant traducere si in engleza. “Instrumentul de tradus
    este unul din cele mai bune exemple care arata viziunea strategica
    a Google”, a comentat Tim O’Reilly, fondatorul si directorul
    companiei media O’Reilly Media.

    De asemenea, Google a lansat la inceputul lunii martie o
    aplicatie legata de traduceri si pentru site-ul sau de
    videosharing, Youtube. Videoclipurile postate pe site vor putea
    avea subtitrare in engleza, iar in urmatoarele luni vor beneficia
    de subtitrari si in alte limbi. Responsabilii site-ului de
    videosharing le-au cerut utilizatorilor sa integreze ei in
    videoclipuri subtitrarile proprii, pentru o mai buna functionare a
    sistemului. “Aceasta tehnologie ajuta la imbu-natatirea comunicarii
    intre utilizatori”, considera Franz Och, analist principal in
    cadrul Google, care conduce si echipa ce se ocupa de instrumentele
    de tradus. “In plus, in timp ce utilizatorii fac traduceri, baza de
    date a Google se imbunatateste”, a completat Och.

  • Cum a ajuns din nou piata imobiliara in atentia speculatorilor

    Spatiile comerciale, cladirile de birouri si halele industriale
    din Romania au trezit din ce in ce mai mult interesul
    cumparatorilor in primul trimestru. Astfel, in primele trei luni,
    investitorii au tranzactionat proprietati comerciale in valoare de
    100 de milioane de euro – localizate in zone bune si cu venituri
    garantate pe termen lung -, de 20 de ori mai mult fata de aceeasi
    perioada a anului trecut, arata datele companiei de consultanta
    imobiliara DTZ Echinox, citate de Mediafax. Cei interesati de
    cumparaturi imobiliare anul acesta nu sunt insa fonduri
    institutionale, ci fonduri de private equity oportuniste, romanesti
    sau straine, explica Cristian Ustinescu, director de investitii in
    cadrul DTZ Echinox.


    Cititi mai multe     pe www.gandul.info