BusinessMagazin

Blog

  • Si totusi, comertul online

    Site-ul Vanzari20.ro se adreseaza in special comerciantilor din mediul offline care in prisma crizei economice vor sa isi dezvolte si o prezenta online. “Datorita costurilor mult mai reduse de operare, numarul magazinelor online a inceput sa creasca in ultima perioada. Ele sunt o optiune ieftina si rapida de a vinde aproape orice”, sustine Tudor Totolici, con­sultant de strategie in cadrul companiei MB Dragan si unul din fondatorii. Vanzari20.ro. Investitiile facute de cei ce isi deschid un magazin online, evident diferite in functie de domeniul de activitate si de bugetul de promovare, pot varia intre 4.000 de euro si 100.000 de euro, conform lui Totolici.
     
    Serviciul dezvoltat de MB Dragan, care a avut nevoie de o investitie initiala de 8.000 de euro, vrea sa ofere sprijin antreprenorilor pentru a-si adapta planul de business si a-si dezvolta o strategie de comunicare in mediul online. “In prezent, site-ul este axat exact doar pe aceasta nisa a comertului electronic si nu se adreseaza altor tipuri de investitori”, mai spune consultantul, apreciind ca daca proiectul va avea succes, echipa care lucreaza in cadrul Vanzari20.ro va putea dezvolta astfel de proiecte si pentru alte nise din industria de online.
     
    Pana in acest moment, la mai putin de doua luni de la lansare, site-ul Vanzari20.ro a atras peste 6.000 de vizitatori, cu o promovare facuta in mare parte pe retelele sociale, iar 100 dintre acestia cocheteaza cu ideea de a-si deschide o afacere online. Totolici sustine ca si-a propus ca pana la finalul acestei veri sa sustina prin intermediul Vanzari20.ro lansarea a aproximativ 60 de magazine online.

  • PRO Cinema la 5 ani

     

    “La momentul aparitiei Pro Cinema, acum cinci ani, pe piata nu erau foarte multe canale dedicate exclusiv cinema-ului”, spune Lucia Romaniuc, directorul executiv al Pro Cinema. La acel moment, existau HBO, AXN, insa acestea aveau un format importat. “Pro Cinema s-a dorit a fi primul post de televiziune cu un format romanesc, dedicat filmelor, serialelor, dar si documentarelor legate de profilul canalului”, adauga Romaniuc. Ideea unui canal de televiziune dedicat filmelor si serialelor a aparut ca o dezvoltare fireasca a grupului de posturi tv din cadrul PRO TV S.A., dupa ce piata confirmase deja ca nisele pot fi surse foarte bune de castig.
     
    Astfel, conceptul Pro Cinema a fost discutat si cercetat in 2003 si s-a concretizat incepand cu 19 aprilie 2004. “Exista o baza de programe care poate hrani si un canal de cinema datorita pachetelor care contin genuri variate de programe, achizitionate de la distribuitorii de filme si seriale”, subliniaza directorul executiv al Pro Cinema.
     
    Investitia in lansarea canalului a fost una “foarte importanta”, dupa cum spun reprezentantii sai, insa a beneficiat din plin de faptul ca era o parte a PRO TV si a avut in spate un brand puternic cu care sa se asocieze si un know-how care deja fusese confirmat. “Desigur ca apartenenta la un grup atat de puternic si faptul ca resursele umane deja profesionalizate au provenit din interior ne-au influentat in sens pozitiv bugetul de lansare”, completeaza Lucia Romaniuc.
     
    Primul an a fost unul de asezare si pozitionare pe piata, dar mai ales de “asezare in mintea si pe telecomanda telespectatorilor”. Consolidarea brandului a venit odata cu campanii precum “Filmul de 10”, “CineTePrinde” (care l-a adus in fata telespectatorilor pe Cristian Tudor Popescu, in calitate de critic de film), “Comedia in esenta tare”, dar si campanii precum “Fata de 10”. “Acestea sunt, de fapt, si elementele care diferentiaza Pro Cinema de alte posturi similare, care nu s-au axat atat de mult pe specificitatile publicului roman”, precizeaza Romaniuc.
     
    Initial, asteptarile au fost moderate, mai ales ca paleta de programe era restransa la genul film si serial. In timp insa s-a dovedit ca alegerea de a deschide un canal destinat cinefililor, bazat pe o structura si o strategie adaptate publicului din Romania a fost una inteleapta. De altfel, exemple similare mai sunt in piata, de la canalele destinate publicului feminin la cele de stiri sau pentru copii.
     
    Postul a inceput sa intre pe profit la finalul anului trei de existenta, insa din momentul lansarii a fost lider absolut pe piata posturilor de film din Romania. Astfel, potrivit datelor furnizate de GfK Romania si TNS AGB International, in perioada aprilie 2004 – martie 2009, Pro Cinema si-a adjudecat o cota de piata de 53% din nisa canalelor de film. In 2008, in prime time, pe publicul tinta cu varsta cuprinsa intre 18 si 49 de ani, din mediul urban, a avut o cota de piata de 1,8%, comparativ cu AXN (0,8%), Hallmark (0,9%), MGM (0,2%) si Movies24, cu o cota de piata de 0,1%.
     
    Cel mai urmarit film de pe intreaga piata a posturilor de profil a fost filmul de actiune “Protectorul 2” (“Police Story 2”), difuzat de Pro Cinema in luna ianuarie a anului trecut. “Protectorul” a inregistrat 2,6 puncte de rating si o cota de piata de 8,4%. Aceste rezultate au plasat Pro Cinema pe locul 3 pe intreaga piata de televiziune, inaintea unor posturi generaliste precum Antena 1 si Prima TV. Pro Cinema face parte din compania Pro TV S.A., care mai detine posturile de televiziune Pro TV, Acasa, Pro TV International, Sport.ro si MTV Romania.
    In anul 2008, in intervalul de maxima audienta cuprins intre orele 19.00 – 23:00, pe publicul comercial urban cu varste cuprinse intre 18 si 49 de ani, audienta medie a tuturor canalelor reunite sub umbrela Pro TV S.A. a fost de 10,8 puncte de rating si 32,6% cota de piata. Toate canalele, reunite in compania Pro TV S.A., au inregistrat anul trecut un profit operational (EBITDA) de 111,78 mil. dolari, in crestere cu 20% fata de 2007. Cifra de afaceri a companiei a urcat cu 27,5%, pana la 274,62 mil. dolari. 

     

  • Singura tara care atrage usor bani

     

    Investitorii americani isi repatriaza banii din investitiile in strainatate si-i plaseaza in certificatele Trezoreriei americane, presupuse a fi foarte sigure. Iar China continua si ea sa cumpere titluri americane in cantitati impresionante.
     
    Aceste actiuni cresc valoarea dolarului si-i ofera administratiei Obama o infuzie vitala de lichiditati tocmai cand mii de miliarde de dolari sunt indreptate spre salvarea bancilor si stimularea economiei, permitandu-i guvernului sa finanteze aceste eforturi fara a ridica dobanzile.
     
    Si totusi, intr-o economie globala afectata de o lipsa cronica de incredere si de finantare, cu mecanismele creditarii gripate de la Milano si pana la Manila, suvoiul de bani care se indreapta spre Statele Unite pare sa exacerbeze criza din celelalte regiuni. Fuga dupa capital incepe sa semene tot mai mult cu un joc de suma nula. Un dolar investit de bancile centrale straine si de investitori in obligatiuni guvernamentale americane este un dolar care nu mai e dis­ponibil pentru statele din Europa de Est in cautare disperata de refinantare pentru datoriile lor. Este un dolar care nu mai are cum sa ajunga in Africa, unde multe tari se zbat dupa ce au pierdut ajutoarele si in­ves­titiile din strainatate. “Aproape toate tarile sarace au probleme foarte mari”, spune Eswar Prasad, fost oficial al FMI si cercetator la Brookings Institution, organizatie pro-liberala de cercetare din Washington. “Acesta este cel de-al treilea val al crizei financiare”, spune el. “Tarile sarace sunt cel mai puternic lovite. Fluxul de capital privat catre pietele emergente a secat.” Sumele directionate de investitorii privati catre asa-numitele state emergente s-au prabusit de la 928 de miliarde de dolari in 2007 la 466 de miliarde de dolari anul trecut, iar in acest an ar putea ajunge la 165 de miliarde de dolari (aproape 125 de miliarde de euro), potrivit Institutului International de Finante (IIF).
     
    Nu ca SUA s-ar bucura de un influx cine stie cat crescut de bani. La nivel global, investitorii tin cu dintii de lichiditati si le retrag cat de repede pot din investitiile riscante. In SUA, investitiile strainilor au incetinit vizibil. Dar pe masura ce americanii renunta la afacerile din strainatate si-si tin dolarii acasa, iar bancile centrale straine – in special din China – cumpara certificate de trezorerie americane, SUA absorb bani care erau pana acum raspanditi pe tot globul. Iar aceasta face ca banii sa fie si mai putin disponibili in celelalte parti ale lumii.
    Cea mai apropiata criza pare cea din estul Europei, unde investitorii s-au imprumutat exuberant in monede straine – in special in euro si in franci elvetieni – folosind acele fonduri pentru a construi turnuri de birouri si fabrici. Datoriile lor cresc pe masura ce valutele respective se depreciaza, ducand la pierderi in sectorul bancar si facand necesare operatiuni de salvare din partea guvernelor, cu ajutor financiar de la FMI.
     
    Economistii aseamana acest episod cu criza financiara care a cuprins mare parte din Asia la sfarsitul anilor ‘90. Si atunci, ca si acum, investitorii s-au imprumutat in monede straine. Cand investitorii si-au facut iesirea din regiune, monedele locale s-au prabusit, in special in Thailanda si in Indonezia, dand nastere unui val de falimente si crescand somajul si saracia.
     
    “Europa de Est seamana incredibil de mult cu Asia din anii ‘90”, spune Brad Setser, economist la Consiliul pentru Relatii Externe din New York.
     
    Dintr-un anume punct de vedere, criza actuala este si mai problematica: in anii ‘90, restul economiei globale crestea viguros, iar odata pericolul trecut, tarile asiatice au reusit sa reia cresterea vanzandu-si marfurile catre Statele Unite, Europa, Japonia si China.
    Intr-adevar, chiar prabusirea monedelor locale care a dus la aparitia crizei a fost si remediul pentru ea, facand marfurile din Thailanda, Malaiezia, Indonezia si Coreea de Sud mai ieftine pe pietele globale. De data aceasta insa, in timp ce monedele din multe state sarace se prabusesc, aceste state au de-a face cu o lume in recesiune, unde cererea pentru marfurile lor este slaba si in scadere.
     
    Intr-un raport din 8 martie, Banca Mondiala a estimat ca economia globala se va contracta in 2009 pentru prima data in ultimii peste cincizeci de ani si a estimat ca pentru prima data de la inceputul anilor ‘80 comertul global va scadea.

    Kenneth S. Rogoff, fost economist-sef la FMI: “Colapsul din cauza datoriilor va aduce haosul pe pietele valutare”

  • Mai vreti smoothies?

    Innocent Drinks, principalul producator britanic de bauturi de tip smoothie (bautura din fructe zdrobite in blender, la care se adauga eventual gheata, inghetata, lapte sau iaurt), a intrat in atentia gigantului Coca-Cola, care a preluat un pachet minoritar de actiuni contra sumei de 30 de milioane de lire sterline (cca 33 mil. euro). Fondatorii firmei, Richard Reed, Adam Balon si Jon Wright, vor folosi suma primita pentru pachetul de actiuni pentru a investi in extinderea la nivel european, avand acum la dispozitie experienta noului actionar.
     
    Innocent a inceput mai mult in joaca, intr-o bucatarie din vestul Londrei in anul 1998, atunci cand cei trei prieteni, care lucrau in consultanta de management si publicitate, s-au apucat sa prepare smoothies pe care sa le vanda la un festival de jazz. La acel festival si-au instalat o taraba, cu o pancarta pe care scrisesera intrebarea: “Credeti ca ar trebui sa renuntam la slujbele noastre ca sa producem smoothies?” si doua cosuri pentru sticlele goale, unul cu eticheta “DA”, celalalt cu eticheta “NU”. La sfarsitul zilei, “DA” era deja plin pana la refuz.
    Preluarea unui pachet de actiuni de catre Coca-Cola (presa britanica a pomenit de un pachet intre 10 si 20%) este o miscare de contracarare a avansului principalului rival, PepsiCo, pe segmentul smoothie, dupa ce Pepsi a cumparat anul trecut un alt producator din domeniu, PJ Smoothies, ceea ce i-a intarit pozitia in concurenta cu Innocent.
     
    Cei trei intreprinzatori sustin ca produsele lor nu se vor schimba si ca Innocent va continua sa ofere bauturi sanatoase, asa cum si-au dorit cand au lansat afacerea. Cooptarea gigantului din domeniul bauturilor racoritoare intre actionari le va permite insa sa se extinda in Europa, unde, spre deosebire de Marea Britanie, nu toate supermarketurile au in oferta smoothies, asa incat este loc suficient de crestere. Innocent are planuri mari si pentru cealalta categorie de produse pe care o comercializeaza, Veg Pots, un preparat din legume gata de consum lansat anul trecut cu succes.

  • Departe de turistii dezlantuiti

    OLYMPOS: Zona turceasca incarcata de mitologie, cu un oras intemeiat de negutatorii licieni, prin care au trecut imparati romani si corsari bizantini si ale carui ruine se pot admira langa tarm. In vremurile moderne, zona a devenit loc de adunare pentru hippies, care si-au facut culcus in copaci si si-au intins hamace. Olympos a scapat de agitatia din regiune gratie populatiei de testoase de mare, protejate foarte strict. Turistii care vor sa exploreze locul se pot caza la casele de oaspeti ale diverselor familii din satul Cirali.
     
    SERIFOS: Insula greceasca mai putin cunoscuta si ca atare mai putin frecventata, probabil si din cauza terenului nu foarte primitor. Legenda spune ca insula ar fi impietrit dupa ce in acest loc s-ar fi intors Perseu cu capul Meduzei. Singura asezare turistica de pe acesta insula este Livadi, totodata si port, cu taverne si plaja, unde se pot practica si sporturi nautice. Principala asezare este Chora, situata pe cel mai inalt punct al insulei, cu case de un alb orbitor si un vechi fort venetian.
     
    CABO DE GATA: Un loc cu aspect apropiat de cel al unui desert si totodata camin al multor specii de pasari. In anii saizeci a fost utilizat de catre Sergio Leone, Clint Eastwood si Charles Bronson pentru turnarea celebrelor lor westernuri spaghetti, atrasi de oazele cu palmieri si de satele albite de soare. Exista chiar si un oras fantoma ce se poate vizita pe langa mina de aur abandonata de la Rodalquilar.

  • Top BM: Cele mai scumpe vacante vandute in Romania

    Discretia este serviciul numarul 1 al unei agentii care vinde
    pachete de vacante de lux. De aceea niciuna dintre agentiile
    chestionate pentru acest top nu a putut divulga sub nicio forma
    identitatea celor care fac aceste investitii in petrecerea unui
    concediu. “Ca agentie care deserveste asemenea clienti (cu venituri
    foarte mari – n.r.), intri intr-o zona profesionala in care totul
    trebuie sa fie perfect”, spune Florin Tancu, directorul agentiei
    Alto Tours. De aceea, continua Antonio Nitu, general manager al
    Aerotravel, importanta produselor de lux e masurata de agentia de
    turism prin prisma faptului ca un client multumit de serviciile
    primite devine client fidel.

    Dar pachetele de lux custom-made (croite pe cerintele clientului)
    sunt o adevarata provocare pentru un agent de turism, adauga Nitu,
    pentru ca trebuie sa faca fata unor cerinte mai putin obisnuite si
    sa se ridice la asteptarile clientului. Cel mai scump pachet de
    vacanta vandut de Aerotravel a costat 56.000 de euro si a fost
    creat pentru doua persoane care au vrut sa petreaca doua saptamani
    in insula italiana Capri. Serviciile incluse in pachet au fost
    cazare intr-un hotel de cinci stele, transport cu avionul la clasa
    business, transfer intre cursele aeriene (ruta a impus escala) cu
    limuzina de la scara unui avion la scara celuilalt, transfer intre
    aeroport si port cu elicopterul, transfer pe insula cu o barca de
    mare viteza cu imbarcare la doc privat si catering la bordul
    ambarcatiunii, private lounge pentru servirea meselor, majordom
    permanent si plaja privata. “Astfel de pachete nu sunt cerute
    foarte des”, spune general managerul Aerotravel, “iar valoarea
    pachetelor se situeaza de obicei in jurul sumei de 10.000 – 15.000
    de euro”.

    In general, pachetele de lux reprezinta cam 1-2% din totalul
    vanzarilor unei agentii, iar numarul lor nu trece de cateva zeci pe
    an, spune Mircea Vladu, presedintele Prestige Tours. Potrivit
    acestuia, cele mai multe vacante scumpe vandute de agentie, cu
    preturi cuprinse intre 10.000 si 30.000 de euro/persoana, au loc in
    destinatii exotice, in diferite insule din Caraibe, Oceanul Indian,
    Pacific, Tahiti sau Bora Bora. “Avem ceva mai multe cereri pentru
    Dubai, unde exista acele hoteluri de 6-7 stele cu preturi pe
    masura, iar aceasta destinatie merge foarte bine din noiembrie si
    pana la sfarsitul lui aprilie.” De asemenea, este destul de
    solicitata si Sardinia, unde o noapte la un hotel de 5 stele poate
    costa 2.500 euro/persoana, deci un sejur de 7 nopti ajunge la
    17.500 euro (adaugand avionul, transferurile si alte servicii
    cerute, se ajunge la 20.000 de euro/persoana).



    “Nu trebuie insa sa zbori foarte departe pentru a beneficia de
    servicii exclusiviste si preturi pe masura”, spune Cristian Zaha,
    director de vanzari si marketing la Dertour. Cristian Zaha da un
    exemplu de rezervare efectuata la Hotelul Elounda Beach din Creta,
    unde tariful de persoana pentru un sejur de 7 nopti a atins 10.000
    de euro anul trecut in august. Cea mai scumpa vacanta vanduta de
    Dertour anul trecut (care a pozitionat agentia pe locul 9 in top) a
    costat 18.000 de euro de persoana, fiind vorba de un sejur de doua
    saptamani in Maldive in aprilie 2008, care a inclus si o croaziera
    de trei nopti la bordul unui iaht de lux (Four Season Explorer).
    Cristian Zaha spune insa ca printre clientii agentiei se numara si
    grupuri care, prin prisma numarului de oameni, depasesc valoarea de
    100.000 de euro pe vacanta.

    Cel mai mare pret platit de o persoana pentru o vacanta de lux se
    intalneste insa in portofoliul agentiei J’Info Tours: 50.000 de
    euro de persoana. Valoarea totala a vacantei, in care au plecat
    doua persoane, a fost de 100.000 de euro si a fost achitata de un
    om de afaceri care tocmai facuse un exit dintr-un business si a
    vrut sa plece in vacanta o luna si jumatate, inainte de a lansa un
    al doilea business pe piata. Pachetul a constat intr-un circuit in
    mai multe insule exotice, printre care Maldive si Mauritius, cu
    cazare la un hotel de cinci stele si toate serviciile
    incluse.

    Acesta nu a fost insa si cel mai scump pachet de vacanta declarat
    de agentiile de turism care au furnizat informatii catre BUSINESS
    Magazin, ci un sejur de 150.000 de euro cumparat de un alt om de
    afaceri prin intermediul Prestige Tours (de altfel, cel mai scump
    din toti cei 19 ani de activitate a agentiei): “Am vandut anul
    trecut de Revelion un pachet de 150.000 de dolari (110.000 de euro)
    unei familii de patru persoane, doi adulti si doi copii, care si-a
    dorit ceva special”, spune Mircea Vladu, presedintele agentiei.
    Mircea Vladu povesteste ca traseul a inceput in Dubai, unde cei
    patru au stat doua nopti la Burj al Arab, apoi a continuat in
    Maldive unde au petrecut doua saptamani pe o watervilla.



    “Au inchiriat si un iaht ca sa se plimbe si sa pescuiasca, au avut
    numai transferuri private, cu barci, avioane si limuzine de lux.
    Apoi s-au intors la Dubai pentru inca 4 zile. Domnul care a
    cumparat acest pachet activeaza in domeniul petrolier.” Tot un om
    de afaceri a cumparat cel mai scump pachet de vacanta (37.000 de
    euro pentru doua persoane) si in cazul agentiei de turism Alto
    Tours, in vara lui 2007 – un concediu de doua saptamani in
    Australia, la Marea Bariera de Corali. “Pachetul includea plimbare
    cu iahtul, transfer cu avionul privat de la aeroportul principal
    din Australia si cazare la unul dintre cele mai scumpe hoteluri din
    lume”, explica Florin Tancu, directorul general al agentiei.

    Tancu nu da un procent exact despre cat reprezinta vacantele
    exclusiviste din totalul incasarilor companiei, dar spune ca 90%
    din tot ce inseamna vacante oferite de Alto Tours reprezinta
    pachetele custom-made. Din acest procent insa, doar 12 clienti pe
    an consuma vacante de zeci de mii de euro. “Sunt clientii nostri
    traditionali, din companiile cu care lucram (Alto Tours este o
    agentie sprecializata pe business travel – n.r.), care vor sa iasa
    macar o data pe an din spiritul corporatist”, spune Tancu,
    precizand ca daca in 2008 cererea pentru vacante de lux a fost
    foarte buna, in 2009 se afla intr-o zona de reorientare.

    Adriana Goicea, managerul Cocktail Holidays: “Printre clientii agentiei se numara un cunoscut
    politician si om de afaceri, care cumpara sejururi de circa 30.000
    de euro”

  • Cel mai ieftin apartament

    Garsoniere in stadiul de macheta la preturi de 30.000 de euro sau finalizate la 45.000 de euro, apartamente cu doua camere la 70.000 de euro sau chiar un apartament cu trei camere la 79.000 de euro. Locuri de parcare gratuite, rate platite la dezvoltator sau chirie in primii ani, pana la imbuna tatirea accesului la credite.

    Primavara, dar mai ales criza din imobiliare a adus oferte mult mai tentante pentru potentialii cumparatori si preturi mai mici la apartamentele noi, dupa mai multi ani de cresteri continue. Reprezinta insa aceste scaderi o tendinta generala la nivel de piata sau sunt doar oferte promotionale, valabile pentru un numar limitat de proiecte? Valentin Ilie, CEO (director executiv) al Coldwell Banker Affiliates of Romania, spune ca aproape toate proiectele rezidentiale pe care le cunoaste deruleaza o oferta promotionala. “Scaderea pe segmentul nou (apartamentele proaspat livrate sau aflate in constructie – n. red.) ar fi de cel mult 20% fata de un maxim din primavara trecuta. Insa o parte din reducerea de pret s-a pierdut in diferenta de curs sau majorarea dobanzilor catre banca”, crede seful Coldwell Banker, una dintre companiile imobiliare cu cel mai mare portofoliu de locuinte noi la vanzare.

    La toate aceste scaderi ar trebui luata in calcul si noua legislatie privind taxa pe valoarea adaugata, stabilita la 5% pentru locuintele noi cu un pret mai mic de 100.000 de euro. La un apartament cu un pret de 80.000 de euro, de exemplu, TVA calculata potrivit noilor norme este cu peste 11.000 de euro mai mica, ceea ce inseamna o reducere de aproape 12% in euro. Cum insa deprecierea monedei nationale din ultimul an a fost de 17,5%, iar dobanzile bancare au crescut cu cateva procente, preturile ar putea fi chiar mai mari in termeni reali, daca dezvoltatorul nu a oferit o reducere suplimentara de pret.

    “Mie nu mi se pare ca s-a produs vreo scadere. Sunt oferte, dar nu vad un minus la pret de lista; in general, preturile nu au prea scazut”, considera Ionut Bordei, directorul departamentului rezidential din cadrul CBRE Eurisko. El admite ca exista proiecte in piata care ofera reduceri dincolo de scaderea TVA, dar adauga ca numarul acestora este limitat, fiind vorba de proiecte din zone marginase, nu consacrate, “precum cele unde se fac Asmita Gardens sau West Park. Inca nu am vazut oferte de 60.000 de euro in zone bune”.

    Proiectele care opereaza reduceri sunt, potrivit consultantilor imobiliari, proaspat lansate – deci au nevoie sa intruneasca un grad minim de vanzari pentru a obtine prima sau urmatoarele transe de finantare – sau intampina anumite dificultati.

    Un exemplu in acest sens este dezvoltatorul proiectelor rezidentiale Primavara Ghencea si Primavara Lujerului, parte a grupului care include si lantul de supermarketuri Primavara, care a redus preturile de la 1.000 – 1.350 de euro la 900 – 1.000 de euro. In urma acestei oferte promotionale a vandut patru unitati. “Un client nu vine sa intrebe ce avem mai ieftin. Cauta in primul rand sa fie gata proiectul sau sa se finalizeze cat mai repede”, crede Raluca Oprescu, directorul de vanzari al companiei. Aceasta justifica reducerile de preturi prin nevoia dezvoltatorului de cash-flow, mai ales ca are in lucru doua proiecte. “Mai important este faptul ca nu lucram cu un antreprenor general si dorim sa mutam echipa pe noul santier”, explica Oprescu.

    Chiar si cu aceste reduceri, fie cazuri izolate sau nu, Valentin Ilie considera ca dezvoltatorii care au deja ansambluri rezidentiale in constructie sunt destul de putin flexibili. “Preturile sunt inca prea mari la blocurile noi. Dezvoltatorii incearca sa gaseasca masuri de finantare, orice, pentru a nu trimite clientul la banca acum”, facand referire la accesul tot mai dificil la credite.

    Potrivit singurului indice imobiliar privind apartamentele noi din piata, publicat de compania Colliers International, preturile au scazut pana in luna februarie a acestui an cu aproximativ sapte procente in euro, fata de maximul atins pe perioada verii trecute.

    Pot considera in aceste conditii potentialii clienti ca in cateva luni ar putea obtine o reducere si mai mare? Reprezentantul Coldwell Banker crede ca mai este loc de scaderi, dar in anumite limite. “Nu ai cum sa dai pe o garsoniera noua doar 20.000 de euro. Nu cred ca preturile se pot duce mai jos decat in 2006.” Cu toate acestea, Ilie considera ca din aceasta evolutie a preturilor clientul a iesit in castig. “Cel mai bine se vede in piata veche si incepe sa se simta si pe cea noua.”

    In schimb, Ionut Bordei afirma, la fel ca si toamna trecuta, ca achizitionarea unei locuinte nu ar trebui sa se faca doar in functie de pret. In opinia sa, la fel de importante in luarea deciziei finale ar trebui sa fie zona, momentul mutarii sau caracteristicile proiectului. “Proiectele cu cele mai mari probleme sunt cele care au avut preturile cele mai mici. Unii intrebau de ce sa dea 1.200 de euro pe metru patrat in Rose Garden (ansamblu rezidential realizat de GTC, unul dintre cei mai mari dezvoltatori de pe piata – n. red.), cand in Planorama (unul dintre primele si cele mai ieftine proiecte rezidentiale lansate in Capitala – n. red.) era 850 euro/mp. Cei care au cumparat in Rose Garden s-au mutat deja, in timp ce Planorama nu a terminat primul bloc nici acum, dupa doi ani.”

    Aproape toti brokerii si reprezentantii dezvoltatorilor cad insa de acord asupra unui aspect: ultimele saptamani au adus o usoara revigorare a segmentului rezidential, manifestata printr-un interes in crestere. De ofertele speciale si evolutia preturilor va depinde insa in urmatoarea perioada transformarea acestor intentii intr-un numar semnificativ de tranzactii.

    Mai multe informatii despre cele mai importante tendinte din piata imobiliara si despre proiectele rezidentiale, de mall-uri si cladiri de birouri din Bucuresti si provincie puteti afla din suplimentul “Piata imobiliara – Iesirea din criza?”, editat de BUSINESS Magazin, care va aparea pe piata in aceasta luna.

  • Inca un magazin Diverta

    Reteaua detinuta de Octavian Radu cuprinde acum peste 70 de magazine si un spatiu de retail de peste 23.000 mp. Emilia Canea, CEO-ul retelei spune ca vizeaza cresterea prezentei pe piata de carte, pentru care au in vedere toate mall-urile de succes din tara in care Diverta nu a intrat inca. Magazinul din Polus Center, detinut pana acum de Libri, are o suprafata de 630 de mp si 9 angajati. “Chiar daca Libri s-a bucurat de succes in domeniul vanzarii de carte in Cluj-Napoca, actuala situatie economica si incetinirea dezvoltarii mall-urilor ne-au impiedicat planurile de extindere”, a declarat John Holm, General Manager Libri Romania.

    Dupa preluare, Diverta va pastra personalul, insa va remodela spatiul de retail conform noului concept de magazin lansat de companie in toamna anului trecut. "In 2009 vom dezvolta acele magazine care aduc o contributie pozitiva din punct de vedere al nivelului vanzarilor, marjei realizate si cheltuielilor. Am redus semnificativ cheltuielile cu salariile si suntem inca in negocieri de chirie cu majoritatea proprietarilor de spatii, pentru a ne optimiza costurile. In masura in care vor aparea spatii foarte bune, vom continua anul acesta sa adaugam retelei Diverta magazine noi", mai spune Emilia Canea.

    Cititi aici mai multe despre retailul anti-criza al grupului RTC.

  • A&D Pharma promoveaza OTC-urile Antibiotice Iasi

    Contractul presupune prestarea de catre A&D Pharma unor servicii precum merchandising personalizat, pozitionare la raft, promovarea produselor in farmacii, activitati de ATL si BTL pentru cele 39 de OTC-uri din portofoliul Antibiotice (printre acestea se numară Paracetamol, Ibufen, Bromhexim, antiinflamatoare si suplimente alimentare).

    “A&D Pharma are o experienta si know-how de marketing farmaceutic consolidate in peste 10 ani de activitate. Antibiotice Iasi este unul dintre cei mai importanti producatori autohtoni si in calitatea noastra de lider de piata pe zona de marketing farmaceutic acest contract este o oportunitate de promovare a calitătii produselor romanesti,” a declarat Robert Popescu, CEO A&D Pharma.

    Aproximativ 20% din cifra de afaceri a producatorului din Iasi este acoperita de medicamentele fara prescriptie medicala, pentru care decizia de cumparare apartine exclusiv farmacistului si pacientului.
    A&D Pharma Holdings SRL este cel mai mare grup farmaceutic din Romania, fiind detinut de A&D Pharma Holdings N.V. Actiunile sale se tranzactioneaza la Bursa de Valori din Londra din octombrie 2006. Activitatea Grupului este structurata pe trei linii de business: divizia de marketing & sales, distributie farmaceutica (Mediplus Exim) si retail farmaceutic (farmaciile Sensiblu).

    Compania Antibiotice este cel mai important producator roman de medicamente generice (medicamente iesite de sub protectia patentului – n. red.) si detine opt fluxuri de fabricatie, unde se fabrica pulberi pentru solutii si suspensii injectabile (din clasa penicilinelor), capsule, comprimate, supozitoare si preparate de uz topic (unguente, geluri, creme).

    Cititi aici despre cele mai recente rezultate financiare ale Antibiotice, precum si despre cele ale A&D Pharma.
     

  • Xerox preia operatiunile de management al documentelor P&B

    Contractul a fost incheiat pentru o perioada de cinci ani, timp în care Xerox va asigura funcţionarea tuturor bazelor de imprimare din cadrul P&G, a birourilor şi a altor puncte de lucru. Divizia Xerox Office Services (XOS) are rolul de a contribui la reducerea costurilor de IT si birou, prin managementul documentelor si echipamentelor, precum imprimante, copiatoare sau faxuri, si controland cum si cand vor fi printate paginile. Astfel, P&G estimeaza o reducere a cheltuielilor privind consumul de energie a echipamentelor cu 30% şi a costurilor de imprimare cu 20-30 procente pe an.
     

    „Suntem de parere ca acest parteneriat cu P&G va fi un punct de referinţa pentru companiile care vor sa profite la maximum de resursele financiare investite in infrastructura de imprimare”, a spus Stephen Cronin, Presedinte al Xerox Global Services. „Implementand o solutie de management pentru serviciile de printare ii va permite companiei P&G sa isi concentreze resursele pe activitatile de baza si, in acelasi timp, sa atinga obiective sustenabile”, a completat acesta.
     
    Cititi aici ce cifra de afaceri a avut Xerox anul trecut.