Blog

  • Mass-market de nisa

    Cum sa conectezi doua miliarde care o fac cu patru miliarde care nu o fac? Nokia vede raspunsul in apropierea de Internet si diversitatea ofertei.

     

    Intrebarea, care se refera la raportul dintre cei care au un telefon mobil si cei care nu au, poate fi comparata cu viziunea lui Bill Gates de la inceputurile informaticii, cand vorbea  pe un ton evanghelic despre „un calculator pe fiecare birou, in fiecare casa din lume“.

     

    Aceasta este intrebarea-provocare pe care si-au asumat-o directorii Nokia si principalul slogan care a insufletit Nokia World, cel mai mare eveniment anual al companiei, desfasurat saptamana trecuta la Amsterdam.

     

    Acum, Olli-Pekka Kallasvuo, presedinte si director executiv al celui mai mare producator de telefoane mobile din lume, pare ca actioneaza pe baza aceleiasi doctrine. Iar sansele de a-si vedea acest ideal dus la indeplinire sunt sensibil mai mari in favoarea finlandezului decat in cazul fondatorului Microsoft. Accesibilitatea unui telefon mobil, gratuit in majoritatea ofertelor operatorilor americani sau cu preturi pornind de la 60-70 de euro in restul lumii, a facut ca estimarile Nokia pentru 2006 sa urce spre 970 de milioane de unitati vandute. Adica intr-un singur an vanzari aproape egale cu miliardul de calculatoare aflate in functiune din prezent.

     

    Nokia singura face comparatia cu domeniul calculatoarelor. Pe un banner, sub fotografia unui telefon mobil din seria N, apare ca descriere comentariul „It’s what computers have become“ (ceea ce calculatoarele au devenit). O emfaza publicitara? Poate, dar comparatia chiar incepe sa nu mai fie deloc for-tata daca ne gandim ca telefoanele mobile au acum sisteme de operare, pot rula aplicatii software si pot fi folosite pentru a naviga pe Internet, la fel ca un calculator.

     

    Dar seria N, varful de gama al Nokia din punct de vedere al aplicatiilor si complexitatii tehnologiei folosite, nu este deloc gandita pentru a-i atrage pe cei patru miliarde de oameni „sa o faca“. Desigur, de la lansare si pana acum Nokia a vandut multe milioane de modele din aceasta serie. Dar oficialii companiei nu-si pot nici macar ingadui sa viseze ca primul apel facut intr-o retea mobila pentru oricare din cei patru miliarde de oameni ar putea fi realizat cu un N90, de pilda. Din cauza pretului.

     

    Chiar si asa, pretul este unul din avantajele producatorilor de telefoane mobile in fata vizionarului Gates. Oricat de mare ar fi interesul cercetatorilor de la Massachusetts Institute of Technology sau al producatorilor de echipamente sa vina cu laptop-ul de 100 de dolari, telefonul mobil are prima sansa.

     

    Pentru a imagina viitoarea strategie a Nokia, este relevant faptul ca la cel mai mare eveniment anual al companiei nu a fost lansat vreun produs hi-tech. In schimb, au fost lansate trei telefoane rezonabil dotate, dintre care unul poate functiona in retele de generatia a treia, modele ce vor fi lansate in primavara in gama medie de preturi. Un al patrulea model, de 99 de euro, este destinat chiar clientilor sensibili la pret.

     

    Dar atragerea de noi utilizatori din partea companiei, ce a ajuns la o cota globala de piata de 36%, are impactul ei. La anuntarea rezultatelor financiare pentru trimestrul al treilea, cotatia actiunilor Nokia la bursa din Helsinki a suferit o usoara corectie. Pretul a scazut dupa ce oficialii au anuntat ca, desi numarul telefoanelor vandute a crescut, profiturile au inregistrat o scadere comparativ cu anul precedent.

     

    Cererea foarte mare venita din pietele emergente asiatice, in principal China si India, au facut ca pretul mediu al unui telefon sa coboare de la 102 euro la 93 de euro. Daca mai adaugam si ca marginile de profit scad proportional, ne putem da seama de ce actionarii sunt ingrijorati pentru dividendele lor. „Daca ne uitam pe cifre, ne putem da seama ca urmatorul miliard de utilizatori va veni tot din zona Asiei“, a spus pentru Business Magazin Matti Kuorehjarvi, global director of marketing al Nokia. „Si ne asteptam in continuare ca pretul mediu de vanzare sa scada.“

     

    Industria producatorilor de telefoane mobile este una extrem de competitiva si marci ca Motorola au inregistrat ritmuri de crestere superioare din punct de vedere al cotei de piata. Fiecare producator trebuie sa vina cu modele pentru toate categoriile de clienti. In plus, Nokia nu are un model iconic, o vedeta a vanzarilor cum este cazul Motorola Razr. Telefoanele Nokia au numere de patru cifre drept nume, fiind astfel mai greu de memorat. Dar ritmul lansarilor companiei finlandeze este cel mai sustinut din toata industria, cu circa 70 de modele noi in fiecare an. „O singura marime nu se potriveste oricui si la fel putem spune despre nivelul preturilor“, spune directorul de marketing al Nokia.

     

    Tot cu ocazia evenimentului din Amsterdam, oficialii Nokia si-au facut publica estimarea de crestere a pietei pentru anul viitor, respectiv cu 10% mai multe telefoane livrate decat in 2006, deci aproape 1,1 miliarde de unitati.

     

    Diversitatea s-a vazut foarte bine in zona inferioara a preturilor: Nokia 1100, modelul cel mai simplu si ieftin al Nokia se situa pana acum un an la mare distanta fata de restul gamei finlandezilor. Acum, la standurile de prezentare puteai vedea aproape 10 modele construite in baza lui 1100, pana la cele din nivelul mediu de pret.

     

    Phil Brown, vicepresident sales and marketing Europe, spune ca Nokia nu lanseaza telefoane intreband publicul „nu-i asa ca iti place si tie la fel de mult cum ne place noua?“. Afirmatia a fost facuta in cadrul unei discutii despre un studiu de piata efectuat in 21 de tari. Cele 77.000 de interviuri si cele 10 miliarde de date colectate au aratat ca 44% dintre intervievati folosesc telefonul drept principalul aparat foto. Alti 36% il utilizeaza pentru browsing si 77% il privesc drept urmatorul music player. Dupa ce au prelucrat datele oferite de studiu, Nokia si-a segmentat categoriile de public carora li se adreseaza in 12 profiluri psihologice. Cele 12 profiluri sunt dispuse in jurul a doua axe, cea verticala osciland de la implicare maxima in utilizarea telefonului la cea minima, iar axa orizontala duce profilul de la nevoi rationale la cele aspirationale. Phil Brown spune ca in viitor, utilizatorii au tendinta de a se indrepta spre partea de nord est a graficului, acolo unde se afla asa numitii „technology leaders“, utilizatori care folosesc cele mai noi telefoane, dar pentru care conteaza foarte mult si designul si statutul pe care il ofera acel model. Zonele geografice difera foarte mult din punct de vedere al concentrarii acestor segmente. Daca Rusia si Brazilia apreciaza foarte mult stilul, designul telefonului, utilizatorii din China si India sunt cei care se concentreaza mai mult pe aspectele rationale.

     

    Pentru a creste numarul acestor „technology leaders“, Nokia mizeaza pe convergenta cu serviciile web. Deja cateva modele de telefoane din seria N au un buton special cu sigla site-ului Flickr, un serviciu al Yahoo! de publicare online de fotografii. Telefoanele cu acest buton pot incarca pe Flickr o fotografie facuta cu telefonul prin simpla apasare a butonului. „Cu un numar de aproximativ 850 de milioane de utilizatori Nokia pe piata, avem posibilitatea de a conecta la Internet mai multi oameni decat orice alta companie“, declara Olli-Pekka Kallasvuo, presedintele Nokia in cadrul conferintei. Si o alta directie strategica a Nokia este incorporarea a cat mai multor functii in interiorul telefonului mobil. Daca vor reusi, vor putea suplini alte cateva dispozitive electronice pe care astazi (inca) le folosim si vom putea spune despre device-urile Nokia ca sunt „si telefoane mobile“.

  • Big Six

    Primii 6 producatori de telefoane mobile sunt numiti „big six“ de analistii din industrie, pentru ca reprezinta in jur de 80% din piata mondiala. Cota de piata a celorlalti producatori tinde sa scada.

     

    Nokia – 35%:  Lider absolut pe patru dintre cele cinci piete globale. Ofera o gama foarte larga de produse pentru a gasi nise „de masa“.

     

    Motorola – 17,8%: La fiecare trei telefoane vandute, unul a fost Razr, un model care a facut o parte a analistilor sa prognozeze ca va depasi Nokia in cativa ani.

     

    Samsung – 11%: Si-a pastrat aproape neschimbata cota de piata pe care o avea cu un an in urma. Detine o pozitie puternica in China.

     

    LG – 7,2%: Detine o puternica pozitie in SUA si a dezvoltat mai multe modele din generatia a treia. Anul acesta  vanzarile sunt impulsionate de modelul Chocolate.

     

    Sony Ericsson – 6,9%: Inregistreaza cresteri importante pe segmentul telefoanelor care redau si fisierele muzicale.

     

    Benq-Siemens – 4,7%: Dupa ce Benq a achizitionat divizia de telefoane mobile a producatorului german, cota de piata a companiei a scazut permanent.

  • MERGEM LA RAZBOI?

    Avioane si nave militare, tancuri, masini de lupta in valoare de 13 miliarde de euro. Cel mai mare buget angajat vreodata de Romania pentru dotarea fortelor armate trezeste natural intrebarea: suntem amenintati? 

     

    Cu aproape zece ani in urma, Radu Vasile, pe atunci prim-ministru al Romaniei, se intalnea la Tel-Aviv cu presedintele de atunci al Israelului, Ezer Weizman. Evocand faptul ca Romania se pregateste sa cumpere cateva zeci de elicoptere performante pentru a inzestra fortele aeriene, Weizman a intrebat cu ce dusmani se confrunta Romania incat sa fie nevoie de forte armate atat de bine inzestrate. Raspunsul lui Radu Vasile de atunci nu este relevant; oricum Romania nu a mai cumparat pana la urma acele elicoptere. Dar acum intrebarea ar trebui pusa altfel: cu ce amenintari se confrunta Romania incat sa justifice cheltuirea a aproape 13 miliarde de euro (17 miliarde de dolari) pentru inzestrarea fortelor armate: aeriene, navale, terestre si trupe speciale, adica atat cat sunt investitiile prevazute de autoritatile romane pentru inzestrarea armatei in urmatorii zece ani.

     

    „Cea mai mare amenintare este terorismul si cea mai mica atacul din partea altui stat“, spune fostul ministru al apararii, Teodor Atanasiu. El a explicat insa ca inzestrarea armatei unei tari „nu se face strict in functie de numarul de locuitori, ci urmareste respectarea angajamentelor pe care tara noastra si le-a asumat“, mai spune fostul ministru, actual director al Autoritatii pentru Valorificarea Activelor Statului (AVAS).

     

    Aceasta inseamna ca Romania are, pentru urmatorii zece ani – perioada in care banii respectivi trebuie cheltuiti -, angajamente foarte mari, mai mari decat ale altor tari est-europene, ale caror bugete de inzestrare au fost mai reduse (intre 1 si 3 mld. euro in tari ca Polonia, Cehia sau Ungaria). Principala explicatie ar fi ca bugetele de inzestrare ale unor tari precum Cehia sau Ungaria au inclus doar cumpararea de avioane militare, masini militare, instruirea si dotarea trupelor speciale. Bulgaria, in schimb, care inca nu a innoit armata, ar avea cam aceleasi necesitati de inzestrare cu Romania, data fiind deschiderea la Marea Neagra si invechirea tuturor tipurilor de armament. Cu toate acestea, Bulgaria e mai preocupata deocamdata sa isi reduca numarul soldatilor, iar bugetul estimat pentru inzestrare este aproximat la 1 miliard de euro, urmand a fi suplimentat in viitor, conform unui raport al World Security Network.

     

    Un buget relativ comparabil cu al Romaniei, pe ansamblul tarilor care s-au inzestrat militar dupa 1990, este in curs de cheltuire in Grecia, unde termenul folosit este de „reconstructie“: 16,5 miliarde de euro, din care aproximativ 10 miliarde au fost cheltuiti din 2000 pana anul trecut. Iar dintre tarile cu iesire la Marea Neagra, Turcia a fost cea mai activa: are un buget al armatei de 9,5 miliarde de euro, cea mai mare parte a lui fiind indreptata catre flota.

     

    Pe capitole, bugetul alocat de Romania arata disproportionat: 1 miliard de euro pentru fortele terestre, 4,4 miliarde pentru fortele aeriene, dar nu mai putin de 7,4 miliarde de euro (7,8 mld. dolari) pentru inzestrarea fortelor navale. Pare deci ca Romania si-ar pregati o forta navala care sa apere tot estul Europei. „Inzestrarea fortelor navale nu este mai importanta decat altele. Dar pur si simplu in fiecare an sunt stabilite prioritatile in functie de angajamentele asumate de tara noastra (in raport cu NATO, cu forta de securitate a UE si in toate celelalte angajamente pe care le avem). In 2007, de exemplu, cel mai important este contractul de mentenanta a fregatelor“, spune Teodor Atanasiu.

     

    Desi teoretic inzestrarea armatei nu are legatura, cel putin nu directa, cu intrarea in UE, in tarile est-europene cele mai multe licitatii pentru tehnica militara au fost facute in intervalul 2001-2004, poate si din cauza ca armatele din zona au fost inzestrate cu MiG-uri a caror durata de viata expira in 2012. Aceasta a determinat si Romania sa inceapa programul de inzestrare de la fortele aeriene, avioanele necesare armatei urmand a fi selectate la sfarsitul anului viitor. Pentru fortele navale, strangerea ofertelor va incepe cel mai devreme intr-un an de-acum incolo, iar in paralel se vor derula proiecte mai putin vizibile – a se citi mai ieftine, cum ar fi instructia fortelor speciale sau achizitia de echipamente pentru fortele terestre.

     

    Cu alte cuvinte, distractia abia incepe si se va accentua odata cu selectarea unei oferte, spune Jan Kucmas, director regional al companiei de consultanta AMI CE din Cehia, tara unde s-a consumat cel mai controversat proces de inzestrare din zona, care a culminat cu demisia guvernului. „Nu se poate ca acest proiect de inzestrare a armatei sa nu creeze controverse imense, indiferent de cine va fi ales. Daca e ales unul ieftin, presa va intreba de ce punem din nou vietile oamenilor in pericol si de ce ne multumim cu fiare vechi; daca e nou si scump, se va intreba de unde atatia bani“, spune Kucmas.

     

    Kucmas afirma ca in Cehia, dincolo de ratiunile care aveau in centru producatorii nationali de avioane si alte echipamente, scandalul a pornit de la urmatoarea intrebare: avem de fapt nevoie de inzestrarea fortelor aeriene? De ce nu este posibila plata contributiei catre NATO contra protectiei spatiului national de catre fortele Aliantei, asa cum fac de pilda tarile baltice? Mai ales ca, precizeaza Kucmas, atunci cand NATO solicita prezenta Cehiei intr-un conflict, sunt solicitati doar soldati si munitii. Ca, de altfel, si in cazul Romaniei. Aici au aparut insa doua probleme. Prima, de natura tehnica – renuntarea la fortele aeriene ar fi insemnat ca daca peste zece ani, de exemplu, Cehia ar fi avut nevoie de avioane de lupta, ar fi durat ani buni pana cand infrastructura si logistica necesare sa fie repuse in functiune. A doua tinea de mandria nationala –  cum sa nu mai aiba Cehia fortele proprii aeriene?

     

    „Nu se poate renunta la traditia aviatiei romanesti si nici nu ne putem permite sa o luam de la zero cand avem nevoie“, a raspuns aceleiasi intrebari lt.-col. Ioan Lazar, loctiitor al secretarului de stat din cadrul Departamentului pentru Armamente (DPA).

     

    AVIOANE: La inceputul anului viitor va avea loc cea mai mare licitatie pentru avioane de lupta pe care a derulat-o pana acum statul roman. Miza e un contract de 3,5 miliarde de dolari (2,7 mld. euro) pentru avioane si restul pana la 4,4 miliarde de dolari (3,4 mld. euro) pentru rachete aer-sol.

     

    „Este destul pentru orice“, a replicat entuziasmat Valerio Bonelli, oficialul companiei Alenia Aeronautica, parte a grupului italian Finmeccanica, la intrebarea daca suma de 3,5 miliarde de dolari ar ajunge pentru cumpararea a 48 de aeronave Eurofighter Typhoon. Cunoscut drept cel mai scump avion de lupta din era digitala, Eurofighter Typhoon, produs de Alenia, este una din variantele de aeronava pe care statul roman le ia in calcul pentru inzestrarea fortelor aeriene ale armatei, proces care va incepe efectiv in primele luni ale anului viitor, cand se vor primi ofertele angajante de la producatorii de avioane de lupta. 

     

    Suma de 3,5 miliarde de dolari pusa la bataie de stat ar urma sa ajunga pentru ca, din 2008, in dotarea armatei sa intre 48 de avioane militare. Foarte important este ca statul roman a decis sa procure avioanele prin contract de cumparare, dupa cum declara oficiali ai MApN pentru BUSINESS Magazin. Ungaria, Cehia si alte tari care au achizitionat recent avioane noi le-au luat in leasing.

     

    MApN ia in considerare varianta leasingului pentru alte eventuale contracte care se vor derula „in viitorul apropiat“, potrivit reprezentantilor ministerului – pentru licitatiile care se vor derula incepand din 2008, in special pentru dotarea fortelor navale.

     

    Declaratiile fostului ministru al apararii, Teodor Atanasiu, dadeau ca posibila achizitia, intr-o prima transa, a jumatate din necesarul de avioane (24), varianta sustinuta de analistii din piata de profil. „Cred ca bugetul de achizitie va fi initial mai mic: vom achizitiona pentru inceput mai putine avioane, cu echipamentele de sol, cursuri de pregatiri pentru piloti, contracte de service si alte cheltuieli care sa nu depaseasca 2 miliarde de dolari“, estimeaza pentru BUSINESS Magazin Radu Tudor, corespondent din Romania al revistei de profil Jane’s Defence.

     

    Bugetul va diferi si in functie de tipul de avion pe care il vor alege fortele aeriene: nou sau second hand. „Bineinteles, la avioanele noi service-ul va fi mult mai putin costisitor“, spune Radu Tudor. Atuul avioanelor second hand, pretul mai mic platit in prima faza, nu prea a mai convins in ultima vreme tarile care si-au inlocuit integral flota de avioane militare – cu exceptia Poloniei care, orientata clar spre Statele Unite, a cumparat fara licitatie 48 de avioane F16.

     

    Indiferent daca vor fi achizitionate toate odata sau pe rand, semnarea contractului se va face cu aceeasi companie, cea care va castiga licitatia, dat fiind ca, odata decis un tip de avion, cursurile pilotilor, contractele de mentenanta, de piese de schimb si de service  se vor efectua pe acel tip de avion, introducerea unui alt tip presupunand costuri foarte mari si nefiind economica.

     

    Dat fiind ca inzestrarea nu mai este un proiect de perspectiva, ci este deja in curs, anul trecut si anul acesta, patru producatori de tehnica militara au depus deja ofertele de informare la MApN – Elbit Systems din Israel si Lockheed Martin din SUA pentru avionul F-16, Boeing pentru avionul F18, Gripen International din Suedia pentru avionul JAS 39 Gripen si Ministerul Apararii din Belgia pentru avionul F16. Pana la sfarsitul anului ar urma sa mai depuna oferta consortiul italo-anglo-germano-spaniol Eurofighter GmbH pentru avionul Eurofighter Typhoon. Din aceeasi generatie face parte si avionul Mirage, produs de compania franceza Dassault-Breguet, ai carui oficiali nu au prezentat inca o oferta guvernului roman, dar care ar putea veni la licitatie in cazul in care ar primi o cerere concreta de oferta.

     

    MApN va formula cererile concrete de oferta la sfarsitul lunii decembrie, insa Mirage nu este printre optiunile autoritatilor: „Firmele care fabrica avioane de care Fortele Aeriene Romane au nevoie pentru inzestrare sau completarea inzestrarii sunt Uzina de Avioane Craiova, Elbit, Lockheed Martin Aeronautical Systems, Alenia Aeronautica, EADS – Casa Military Transport Aircraft si SAAB“, arata datele furnizate de MApN pentru BUSINESS Magazin.

     

    Desi oferta ar parea destul de variata, companiile enumerate mai sus putand aduce la licitatie minim cinci modele de avioane, conditionarile pe care guvernul roman si le-a impus reduc oferta. Prima astfel de restrictionare ar fi ca guvernul a decis sa cumpere un avion nou, nu unul la mana a doua. In prima sa aparitie publica in calitate de ministru al apararii, in urma cu doua saptamani, Sorin Frunzaverde a declarat ca doreste ca avionul multirol care va fi achizitionat pentru a inlocui avioanele MIG-21 sa fie nou si nu la mana a doua: „Imi doresc un avion nou, care sa ofere fortelor aeriene o perspectiva foarte stabila in urmatorii ani“. 

     

    Dorinta de achizitie a unui avion nou scoate automat din cursa avioanele F16 si F18, variantele propuse MApN de Elbit, Boeing sau Lockheed Martin fiind second hand. Raman, asadar, in cursa avioane precum JAS 39 Gripen, Eurofighter Typhoon si Mirage, bineinteles cu posibilitatea intrarii unor versiuni noi F16 sau F18. Conditiile pentru intrarea in cursa: un avion din ultima generatie si o varianta accesibila ca pret.

     

    Decizia insa este mai mult decat dificila, din cel putin doua motive. Primul ar fi dimensiunea contractului, suma de 3,5 miliarde dolari calificand inzestrarea armatei drept cea mai mare achizitie facuta pana acum de statul roman. Al doilea motiv ar fi ca alegerea castigatorului tine si de considerente politice – alegerea unui avion american ar clatina intrucatva simpatia UE, la care vom fi aderat de curand la semnarea contractului, iar alegerea unui avion european ar trezi poate nemultumiri americanilor.

     

    Fostul ministru al apararii nici nu se poate gandi la asemenea criterii: „Romania nu are trei armate, una pentru NATO, alta pentru UE si alta pentru aparare interna, ci una singura care este pusa fie la dispozitia NATO, fie la dispozitia UE, cum de altfel au si toate celelalte tari membre ale Uniunii. Nu avem aliati mai importanti sau mai putin importanti, ci avem capabilitati militare pe care le punem la dispozitia oricarei aliante din care facem parte“, sustine Atanasiu.

     

    Principalii doi concurenti sunt insa europeni: JAS 39 Gripen este construit de un joint-venture format de grupul suedez SAAB cu concernul britanic BAE Systems, iar Eurofighter Typhoon este rezultatul cooperarii industriei aeronautice din patru state europene: italienii de la Finmeccanica (compania-mama a Alenia Aeronautica), BAE Systems din Marea Britanie si multinationala europeana EADS. Partea care ar multumi pe toata lumea este ca ambele avioane au mare parte din componente produse in SUA, de catre Boeing si Lockheed Martin.

     

    Cele doua consortii pregatesc acum ofertele definitive pentru licitatia de la MApN. In acest sens, oficiali ai Alenia Aeronautica vor veni la mijlocul lui decembrie la Bucuresti pentru discutii cu autoritatile, dupa cum au declarat oficiali ai companiei pentru BUSINESS Magazin. De asemenea, cel putin un oficial din partea Gripen se afla una-doua saptamani pe luna la Bucuresti pentru a tatona terenul. Mesajele includ, bineinteles, avantajele pe care fiecare din cele doua concerne le-ar aduce: Gripen se axeaza pe faptul ca vinde cel mai ieftin avion de ultima generatie, iar Eurofighter marseaza pe faptul ca vinde cel mai puternic avion de ultima generatie cu doua motoare.

     

    „Daca MApN imi cere o oferta finala miercurea viitoare, eu le-o asez vineri pe masa – si asta pentru ca vineri ma intorc in Bucuresti“, pledeaza Richard Smith, directorul comercial al Gripen pentru Europa Centrala si de Est, care vine din doua in doua saptamani la Bucuresti.

     

    Smith nu s-a lasat descurajat de perioada destul de indelungata de cand se vorbeste despre inzestrarea armatei. Are experienta Cehiei si a Ungariei, unde intervalul dintre anuntul ca incepe inzestrarea si semnarea contractului a durat cam cinci ani. In Romania, procesul, pe partea de dotare a fortelor aeriene, se preconizeaza a fi mai scurt: a inceput efectiv din 2005 (desi se vorbeste de el inca din 2001 – odata cu aderarea la NATO) – si se va termina, daca totul merge bine, in 2008. „Avantajul nostru este ca stim ca aceasta perioada de evaluari dureaza: pot sa se schimbe doua guverne cat timp dureaza procesul, dar noi nu ne descurajam: ce trebuie sa facem e sa ramanem dedicati si intre timp sa lansam mesajele de care credem ca este nevoie pentru a obtine contractul“, spune Richard Smith. Deocamdata, Smith se lauda cu lobby-ul intens pe care il face pe langa autoritatile romane: „Am avut o serie de discutii si am prezentat ce poate face Gripen in Romania in materie de offset, dar si in materie de pret – cu cativa oficiali din Romania, in special cu oameni din armata. In vara m-am intalnit si cu o serie de membri ai Parlamentului, in acelasi scop“.

     

    In afara de faptul ca 280 de avioane au intrat in serviciu in Suedia din 1997 (este o obisnuinta ca avioanele militare sa intre intai in serviciul tarii producatoare), JAS 39 Gripen a mai fost cumparat de Africa de Sud (28 avioane in 1999), Ungaria (14 avioane in 2005) si Cehia (24 de avioane in 2005).

     

    Fiecare tara are propria poveste despre inzestrarea armatei, dar Gripen si ceilalti concurenti sunt deja cunostinte vechi si lupta cum stiu mai bine. Richard Smith povesteste ca, pana acum, principalul atu al Gripen, pe langa faptul ca vine cu un avion din era digitala si prezinta contracte bune de offset, a fost accesibilitatea: „A fost crucial sa invingem competitia in tarile unde am vandut pana acum, am concurat cu… (aici Richard Smith face o pauza, nu vrea sa-i nominalizeze pe cei de la Eurofighter – n.red.) avioane cu doua motoare, foarte scumpe de operat si de cumparat, dar si cu avioane second hand“. In afara de Romania, Gripen se uita acum si spre alte piete, in special occidentale: „Suedia analizeaza piata, deoarece vrea sa inlocuiasca cinci aeronave, Grecia vrea sa isi inlocuiasca de asemenea aeronave, in Norvegia si Danemarca am depus tone de documente, pentru ca ei vor sa inlocuiasca F16 cu care lucreaza dintotdeauna, alte piete ar mai fi Malaiezia, Filipine, India – care cauta 120 de avioane“. Comanda din India, foarte importanta pentru Gripen, ar insemna ca gigantul suedez sa mute capacitati de productie acolo, deoarece o conditie este ca India sa participe efectiv la realizarea comenzii.

     

    In ceea ce-i priveste pe rivalii de la Eurofighter, acestia se lauda cu Typhoon – cel mai nou proiect in domeniul aeronauticii militare si singurul avion de ultima generatie dotat cu doua motoare, insa si cel mai scump. Ca e cel mai scump o spun si oficialii Alenia Aeronautica, companie care detine un procent de 21% din proiectul Eurofighter si care va conduce campania de vanzare in Romania si Turcia: „Toate companiile se bat pe proiectul de inzestrare a armatei Romaniei, dar cei mai buni suntem noi si Gripen. Credem insa ca Romania isi poate permite un avion de ultima generatie, desi e un program scump si necesita o gramada de bani“, afirma Valerio Bonelli.

     

    Avionul este cotat la  60 de milioane de dolari, singurii cumparatori care si l-au permis pana acum (in afara de tarile producatoare) fiind Arabia Saudita (care va semna la sfarsitul acestui an un contract de 72 de avioane) si Austria (care a comandat 18 avioane in 2003). Tarile producatoare au cumparat in 1997 (odata cu definitivarea proiectului Eurofighter) 620 de aeronave: 232 Marea Britanie, 180 Germania, 121 Italia si 87 de aeronave Spania. Iar tarile vest-europene vizate de Gripen sunt si in atentia Eurofighter: avionul este in evaluari acum in Grecia, Danemarca, Japonia si Elvetia, dar si in Norvegia, iar Turcia a cerut o oferta angajanta.

     

    O atentie aparte merita modul de contractare a viitoarelor avioane. „Cand il vezi pur si simplu in aer, JAS 39 e un avion nou, dar el inseamna de fapt mai mult: investitii, locuri de munca, dezvoltarea unor industrii si cresterea exporturilor“, spune Richard Smith pentru BUSINESS Magazin, promovand contractele de offset pe care Gripen le propune Romaniei (offset – cooperare industriala; legea offset-ului prevede ca orice companie straina care castiga un contract guvernamental de anvergura sa aduca in tara respectiva investitii egale cu un procent negociat din valoarea contractului; legea romaneasca prevede minim 80%).

     

    Gripen a castigat contractul din Ungaria dupa ce a adus o oferta avantajoasa din punctul de vedere nu numai al pretului, dar si al offset-ului, care a reprezentat 110% din valoarea contractului de achizitie pe o perioada de 13 ani.  In Cehia, contractul de offset a fost cel mai mare semnat de Gripen: 130% din valoarea achizitiei.

     

    Pentru Romania, semnarea unui astfel de contract ar fi, dincolo de afacerea in sine pentru companiile aeronautice, prilejul intrarii in tara a unor investitii de minim 2,2 mld. dolari (80% din valoarea contractului). Gripen spune ca se bazeaza pe cooperarea companiilor suedeze (Electrolux, Scania, SAAB, Volvo, ABB), iar Alenia spune de asemenea ca se bazeaza pe companii din cele patru state producatoare. Atat Gripen, cat si Eurofighter au interes pentru parteneriate cu companiile romanesti de aeronautica militara, in special cu Romaero Baneasa. Cel mai recent contract semnat de Romaero a fost saptamana trecuta cu Alenia Aeronautica (care colaboreaza deja in proiectul ATR42/72, in Romania fiind produsa sectiunea 13 din fuselajul avioanelor regionale). Firma spera sa extinda colaborarea si la alte sectoare de activitate, „cum ar fi aeronavele C-27J Spartan ale Alenia Aeronautica propuse pentru evaluare catre fortele aeriene romane pentru inlocuirea flotei invechite de aparate de zbor tactice“, dupa cum se arata in comunicatul de la lansarea parteneriatului. Inlocuirea aparatelor Antonov e propusa de autoritati pentru sfarsitul acestui an, fiind privita ca prioritara datorita nevoii de mobilitate: „O armata care tinde sa devina moderna trebuie sa fie rapid dislocabila, ceea ce inseamna ca prioritatile de inzestrare sunt pentru mijloacele de transport care sa faciliteze deplasarea armatei in orice regiune este nevoie“, spun oficialii MApN.

     

    Oficialii Gripen si Eurofighter mai spun ca, daca statul roman o va dori, companiile de profil vor putea inclusiv participa la realizarea comenzii de avioane. „Acesta a fost cazul Africii de Sud, care a trimis in Suedia 100 de ingineri carora le-am oferit training si care au participat activ la constructie“, spune oficialul Gripen. Cel mai mare contract de offset semnat pana acum de Romania a fost legat de controversata achizitie a fregatelor britanice la mana a doua de la BAE Systems, in timpul guvernarii Nastase – contract evaluat la 171 mil. euro. Scandalurile pe aceasta tema, legate de o serie de comisioane primite de intermediarii tranzactiei, au distras atentia de la onorarea contractului de offset, programat a se incheia in 2010.

     

    NU NUMAI FREGATE: Lista de „necesar achizitii“ de la MApN are 80 de titluri si subtitluri, fiecareia revenindu-i o parte din bugetul de 13 miliarde de euro prevazut pana in 2016. Cel mai mult va atrage inzestrarea fortelor navale, 7,4 miliarde de euro. Anul viitor se va consuma „maxim 20% din acest buget“, dupa cum spun reprezentantii MapN. Bugetul pentru 2007 acopera modernizarea celor doua fregate second hand cumparate de la BAE Systems, programul de suport logistic pentru acestea, programul privind sistemul de observare, supraveghere si control la Marea Neagra/SCOMAR si achizitia a patru corvete multirol si a patru nave tip vanator de mine.

     

    Sa le luam pe rand. Programul de modernizare a fregatelor a fost inclus in cel de achizitie a celor doua nave la mana a doua, semnat in urma cu patru ani cu BAE Systems. Contractul prevede „repunerea in functiune a celor doua nave, tinandu-se cont ca o nava are nevoie de o reconditionare scumpa la 5-7 ani, iar cele doua fregate cumparate de Romania aveau nevoie de reconditionare, atat generala, cat si la motoare“, dupa cum spune Barney O’Kelly, directorul de comunicare al BAE Systems. De asemenea, contractul mai prevede imbunatatiri periodice, instruirea unui echipaj de 270 de marinari care sa lucreze pe aceste nave si pachetul initial de suport tehnic.

     

    Dincolo de aceste obligatii impuse de contractul de achizitie, compania britanica doreste sa participe la contractul de intretinere pe termen lung a celor doua fregate, program estimat in bransa la aproximativ 1 miliard de euro pe o perioada pana la 50 de ani, pana cand acestea vor fi scoase din uz. „BAE Systems este in discutii cu guvernul Romaniei pentru suport tehnic pe viata pentru aceste doua nave. Fortele navale au, de asemenea, in intentie imbunatatirea capacitatii tehnice a celor doua nave in viitor, program pentru care nu exista insa o evaluare clara (nici a echipamentelor, deci nici a pretului)“, mai spune Barney O’Kelly.

     

    In Marea Neagra vor fi ancorate nu numai cele doua fregate, dar si alte opt nave, dintre care patru corvete si patru vanatoare de mine. Corvetele sunt nave mici si usor manevrabile, usor inarmate, mai mici decat o fregata, dar mai mari decat o nava de patrulare. Suedia, Germania, India, Israelul, Polonia, Turcia, Grecia si Rusia sunt tarile care folosesc in marina militara corvete. Producatorii de corvete sunt, spre deosebire de producatorii de avioane militare, care tind sa se alieze, in general companii nationale, care au inceput sa produca pentru inarmarea propriei marine.

     

    Pretul unei asemenea nave noi, dotate cu echipamente de ultima generatie, este in jur de 60 de milioane de euro (una second hand costa jumatate, intre 25 si 35 de milioane de euro, in functie de modernizare), dar pretul ei poate creste foarte mult in functie de inzestrari. „Integrarea unor anume arme poate mari mult pretul unei corvete, cum ar fi de exemplu posibilitatea ca aceste nave sa transporte elicoptere, ceea ce e imposibil in cazul vanatoarelor de mina“, mai spune oficialul BAE Systems, companie de asemenea producatoare a mai multor tipuri de corvete, fregate si distrugatoare.

     

    Vanatorul de mina este un vas echipat cu un sonar care identifica si distruge minele subacvatice; acestea sunt in general vase mici, deseori cu o chila dubla, asemanatoare cu un catamaran, pentru a avea un contact cat mai mic cu apa. Un vanator de mine OKSOY (produs de compania norvegiana Kvaerner Mandal) este estimat la aproximativ 42 de milioane de euro. Dar exista si variante mai scumpe: luna aceasta guvernul finlandez a semnat achizitia a trei vanatoare de mine de la compania italiana Intermarine SpA (parte a grupului producator de nave Rodriguez Cantieri Navali) pen-tru 245 mil. euro.

     

    Inzestrarea completa a fortelor navale ar presupune prezenta in Marea Neagra a unei intregi armate – „fregate, corvete, un submarin, nave dragoare/vanatoare de mine, nave de lupta fluviale, nave de transport si de suport logistic, scafandri de lupta, subunitati de infanterie marina, sistem de cercetare si supraveghere a spatiului maritim“, dupa cum comunica oficialii MApN.

     

    Sistemul de supraveghere, cunoscut sub abrevierea SCOMAR, este estimat la 40 de milioane de euro si este compus din statii de senzori ce vor fi amplasate pe coasta Marii Negre, bazate pe un radar de supraveghere maritima si o camera video de acoperire pe timp de zi, dar si pe timp de noapte. Sistemul va fi pus in functiune din 2008. La lansarea proiectului-pilot, Adrian Burcea, oficial al Inspectoratului Judetean al Politiei de Frontiera Constanta, a justificat prezenta noului sistem de supraveghere prin „amenintarile teroriste care vor fi indreptate spre Romania odata cu integrarea in Uniunea Europeana“.

     

    ARMATA DE USCAT: Programul de inzestrare a fortelor terestre, de aproximativ 1 miliard de euro, prevede achizitia  a 384 de transportoare blindate. Cele mai multe astfel de transportoare sunt vandute de compania franceza Thales, care este concurata de GIAT (Franta), Rafael (Israel), Movag (Elvetia) si Rheinmetall (Germania).

     

    Pentru transportul militarilor, masinile ARO vor fi inlocuite cu masini Hummer in varianta militara – Humvee, produse de General Motors si de AM General, companie americana din Indiana, producatorul initial al Humvee, care a vandut catre GM brandul si marketingul produselor. „Pana acum, masinile care au intrat in armata romana sunt donatii din partea guvernului american, dar stim ca exista intentia de a fi cumparate cateva sute de masini de catre Armata Romana“, spune Craig MacNab, directorul de comunicare al AM General.

     

    Pretul „de pornire“ al unui Hummer este de 25.000 de dolari, spune MacNab, „dar nimeni nu mai cumpara ceva asa de ieftin, in special cand vine vorba de forte armate“. Donatia din partea Statelor Unite a ajuns la militarii romani in urma cu doua saptamani, cand acestia au primit 8 vehicule de lupta Humvee. Alte opt masini vor fi livrate in ianuarie 2007, iar ultimul lot, care va contine sase vehicule, va ajunge in Romania in martie sau aprilie. Fabricat incepand cu anul 1995, Humvee este complet blindat cu placi subtiri din otel, avand o greutate totala de aproape 4,5 tone.

     

    Un alt program scump care va fi finantat din bugetele armatei se refera la instruirea si dotarea militarilor profesionisti. Conform analistilor in domeniu, un om pregatit pentru trupele speciale sau pentru a pilota un nou tip de avion (se calculeaza minim 3.500 de euro ora de zbor pe un avion, in medie 70 de ore pregatire la inceput, plus alte antrenamente periodice si training-uri teoretice, plus echiparea) are nevoie in medie de o investitie de 1 milion de euro.

     

    Din 2007, armata se va subtia treptat, la anul vor ramane 80.000 de militari, iar din 2008 incolo vor ramane doar soldatii profesionisti. Planurile sunt insa mari: „Operationalizarea a doua brigazi NATO ne va permite sa participam atat in cadrul fortei de raspuns a NATO, cat si la grupurile de lupta ale Uniunii Europene“, spune Frunzaverde.

  • STUDIU DE CAZ: CEHIA

    Decizia de reformare a armatei s-a luat in 2000: crearea unei armate mici, dar care sa poata face fata operatiunilor de lupta si cazurilor de dezastre naturale. 

     

    AVIONUL AUTOHTON: Imediat dupa „revolutia de catifea“ din 1989, presedintele Vaclav Havel a dat ordin ca industria de armament sa fie demobilizata. Cand tara a inceput sa se pregateasca pentru aderarea la NATO, toata lumea a uitat sfaturile lui, mai ales ca producatorii de arme erau cei mai activi lobbyisti din tara: in 1993, un grup de ingineri au pus la punct un proiect de avion de ultima generatie, iar in 1996 guvernul a aprobat un contract de 72 astfel de avioane fabricii AERO Vodochodi. 

     

    PROBLEME: In 2001, cand o parte din avioanele rusesti au iesit din uz, cehii nu au livrat toate avioanele promise. Mai mult, avionul ceh subsonic L-159 avea probleme, jumatate din radare nu functionau si nu existau capacitati de instruire a pilotilor. Ministrul apararii, Jaroslav Tvrdik, a criticat public avionul, spunand ca s-au cheltuit aproape toate fondurile apararii pentru acesta si ca rezultatele sunt slabe. 

     

    OPTIUNI: La sfarsitul lui 2001, cehii aveau patru posibilitati: sa modernizeze MiG-urile, sa ceara unor aliati sa le apere spatiul aerian contra cost, sa renunte la avioane sau sa inceapa o licitatie pentru un avion vestic nou. Alegerea ultimei variante a inceput cu adevarat sa dea de gandit cand toate companiile participante la licitatie au renuntat, in afara de consortiul britanico-suedez Gripen, pe motiv ca decizia guvernului ceh ar fi fost deja luata inca dinainte sa inceapa licitatia.

     

    VOTUL IMPOTRIVA: In primavara lui 2002, Tvrdik si primul-ministru Milos Zeman au dus o campanie de presa pe ideea „Gripen sau nimic“. Tvrdik si Zeman aveau insa serioase probleme de finantare si totul a culminat cu votul impotriva din Senat (iunie 2002). Guvernul a cazut si dezbaterea despre achizitia de avioane a fost reluata dupa alegeri.

     

    DEZNODAMANT: In 2005, noul guvern a reusit sa incheie contractul pentru achizitia in leasing a 24 de avioane Gripen, primele sase fiind livrate Cehiei in aprilie anul trecut.

  • STUDIU DE CAZ: UNGARIA

    Exemplul inzestrarii Ungariei poate fi foarte important, in contextul in care procesul pare oarecum asemanator cu cel din Romania. Plecand de la faptul ca MiG-urile trebuia sa fie inlocuite cat de curand, guvernul maghiar a facut in 2000 o prospectie a pietei, a eliminat din start variantele Rafale si Eurofighter ca fiind prea scumpe si a luat in calcul modernizarea MiG-29 existente, F/A-18 Hornet (Boeing), Mirage 2000-5 (Dassault-Breguet), JAS 39A/B (Gripen) si F-16A/B (Belgia).

     

    CRITERII DE SELECTIE: Au fost aceleasi ca si in cazul Romaniei – pret cat mai bun, senzori si tehnologie de ultima generatie, interfata om-masina avansata, achizitie si costuri exploatare acceptabile, interoperabilitate NATO, capacitatea de a lansa bombe laser si de a fi realimentat in zbor, capacitatea de a indeplini misiuni multirol (sa poata fi folosit atat ca avion de lupta, dar si de vanatoare sau interventie).

     

    Dupa evaluare: Guvernul maghiar a ajuns la urmatoarele rezultate, care, conform analistului Danut Vlad, ar sta foarte bine in picioare si in cazul Romaniei:

    • Modernizarea MiG-29 reprezenta o solutie pe termen scurt, ridica probleme de interoperabilitate NATO si de disponibilitate a avioanelor si pieselor;
    • F/A-18 dispunea de o gama larga de arme, dar era prea scump, atat in ceea ce priveste achizitia, cat si operarea aparatelor;
    • Mirage 2000-5 era un avion realizat intr-o tehnologie invechita, capabil de a utiliza doar armament francez;
    • JAS 39A/B ridica probleme de interoperabilitate NATO, nu corespundea total din punct de vedere tehnic, dar era acceptabil din punctul de vedere al costurilor;
    • F-16A/B avea capabilitate demonstrata in ceea ce priveste interoperarea NATO, corespundea tehnic si era acceptabil din punctul de vedere al costurilor.

    Conform acestei analize, in februarie 2001 se ia decizia cumpararii in leasing a 24 avioane F-16A/B, dar, in aprilie 2001, guvernul suedez prezinta o oferta revizuita pentru Gripen, mai atractiva din punct de vedere financiar. Oferta este acceptata, iar pe 10 septembrie 2001 se ia decizia inchirierii in leasing pentru o durata de 10 ani a 14 avioane JAS 39A/B (12 JAS 39A si 2 JAS 39B).

  • INTRECERE IN AER

    Capacitatile avioanelor favorite in cursa pentru inzestrare sunt strans legate de contractele de offset propuse si de pretul la care ar putea fi achizitionate. 

     

    JAS 39 Gripen

    Eurofighter Typhoon

    F16*

    Varsta

    nou

    nou

    second-hand**

    Pret

    25 mil. $ (varianta 1998)
    45-50 mil. $ (varianta 2006)

    aprox. 60 mil. $

    44 mil. $

    Cost per ora zbor

    4.500 $/ora

    13.000 $/ora

    8.000 $/ora

    Motoare

    unul

    doua

    unul

    * varianta propusa de Ministerul Apararii din Belgia

    ** reconditionat cu tehnica recenta


    Sursa: MapN, companiile

  • CE S-AR PUTEA FACE CU BANII ALOCATI PENTRU INZESTRAREA ARMATEI

    Abordarea sociala a problemei inzestrarii trebuie sa puna problema in termenii: ce putea face statul roman cu cele 13 miliarde de euro pe care le va cheltui in urmatorii ani pentru inzestrarea armatei?

     

    BULINA ROSIE: Exact 13 miliarde de euro ar costa consolidarea tuturor cladirilor cu risc seismic din tara. Cu acesti bani s-ar reface structurile a 3.000 de imobile, dintre care 600 sunt incadrate in clasa intai de risc seismic. Cele mai multe sunt amplasate in Capitala si in judetele aflate sub influenta zonei seismologice din Vrancea, in Banat si in zona Fagarasului. Dat fiind ca aceste 13 miliarde de euro nu vor fi folosite pentru reabilitarea cladirilor respective, proprietarii se vor descurca cu formula propusa de lege: consolidarea locuintelor apartinand persoanelor fizice va fi finantata integral de la buget, iar proprietarii sunt obligati sa restituie in rate lunare egale esalonate, fara dobanda, pe 25 de ani, contravaloarea executiei lucrarilor de consolidare.

     

    SANATATE SI EDUCATIE: Cel mai mare buget alocat vreodata sanatatii in Romania este egal cu o treime din bugetul pentru inzestrarea armatei. Bugetul de anul viitor al sistemului sanitar va fi cel mai mare de dupa 1990, fondurile alocate depasind 4% din PIB, ceea ce in cifre inseamna 4,3 miliarde de euro. O apropiere de suma totala pentru inzestrarea armatei ar fi posibila doar prin aditionarea bugetului alocat pentru 2007 educatiei si cercetarii – in jur de 5,7 miliarde de euro.

     

    SPITALE: Constructia unui spital cu capacitate intre 2.000 si 2.500 de pacienti costa aproximativ 3,5 milioane de euro, cu fluctuatii depinzand de pretul terenului si al costurilor cu echipamentele. Romania nu are nevoie de atatea spitale cate s-ar putea construi cu acesti bani, dar investitia se poate completa cu scoli (investitie minima 150.000 de euro pentru o scoala la tara), cu baze de sport sau academii sportive (investitie minima 50.000 de euro pentru constructia unei baze sportive si aproape 500.000 de euro pentru o academie sportiva).

     

    DESPAGUBIRI: Sumele estimate pana acum ca potentiale solicitari din partea fostilor proprietari ale caror imobile au fost nationalizate de regimul comunist au variat foarte mult, de la 4 la 9 miliarde de euro. Fondul Proprietatea, constituit pentru despagubirea fostilor proprietari, are un capital social de circa 4 miliarde de euro, care ar putea fi suplimentat, in functie de necesitati, daca valoarea despagubirilor solicitate va depasi acest nivel. Prin urmare, sumele prevazute pentru inzestrarea armatei ar reprezenta ceva mai mult de trei Fonduri Proprietatea (la valoarea actuala a capitalului social) si ar acoperi lejer cea mai indrazneata estimare privind viitoarea valoare a solicitarilor de despagubiri.

  • Spre 5.000 euro/mp

    Domeniul imobiliar este una dintre cele mai „fierbinti“ industrii. In urma cu un deceniu se construiau doar cateva cladiri pe an, iar investitorii straini puteau fi numarati pe degete. In doar zece ani numarul dezvoltatorilor straini a crescut exponential, iar terenuri care se tranzactionau cu cativa dolari valoreaza acum o avere. Despre terenuri, preturi, noi zone de dezvoltare au discutat invitatii ultimei editii Club BUSINESS, ce a avut loc saptamana trecuta la hotelul Golden Tulip Times.

     

    BUSINESS MAGAZIN: A crescut pretul la otel, a crescut pretul betoanelor, costul cu constructiile in general. Inevitabil a crescut si pretul la terenuri…

     

    ION RADULEA: Pretul la teren eu zic ca n-a crescut. A inceput sa se alinieze la pretul european, ca si preturile din constructii, ca si celelalte. Atat timp cat dorim sa facem investitii, cat timp dorim sa vindem o cladire de clasa A cu un yield (profit anual – n. red.) de 7-7,5%, e clar ca nu poti sa ajungi decat tot la nivelurile europene. Oricat de ieftina ar fi piata respectiva, e clar ca nu poate fi atat de discrepanta fata de ce e in Europa. Mai ales ca mai avem cateva zile si ne integram in UE. Nu cred ca trebuie sa ne sperie preturi de 5.000 de euro pe metrul patrat de teren. Probabil ca vom ajunge cat de curand la acest nivel – poate la anul spre sfarsit sau in 2008. In Praga, in Budapesta, in Madrid sau Barcelona sunt preturi de genul acesta si nu trebuie sa ne sperie.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Dar acolo problema infrastructurii este, in mare, rezolvata. La noi s-a ajuns la aceste preturi si fara sa aiba toate utilitatile.

     

    ION RADULEA: In general, cand vorbesti de terenuri de 1.000-1.200 euro/mp, acestea au toate facilitatile. Din nefericire, insasi infrastructura Bucurestiului trebuie revazuta si asta nu mai tine de cel care cere un pret pe teren, ci de autoritatea locala. Autoritatile ar trebui chiar sa lucreze inaintea investitorilor si vad ca se fac incercari acum, se imping proiectele in fata, vezi podul Basarab, lucrarea de la Baneasa. De acestea e nevoie pentru a rezolva traficul si o sa vina cat de curand si cele legate de canalizare, de instalatii electrice majore.

     

    VIOREL FATU: Vin destul de greu.

     

    ION RADULEA: Destul de greu pentru ca trebuie regandita toata reteaua.

     

    COSTIN BARBU: Oricum lucrarile de infrastructura proiectate in acest moment sunt cu mult in urma dezvoltarii imobiliare. Vorbeam de preturile terenurilor – cine isi permite sa dea cateva mii de euro pe metrul patrat are in spate calcule. Cand dai cateva milioane, te gandesti bine inainte. De fapt, valoarea terenului de ce e data? E data de valoarea produsului final, minus costurile si profitul. Daca vin dezvoltatorii puternici de afara si pot lucra pe un profit mai mic decat se practica pana acum, atunci pretul terenului e foarte justificat si o sa creasca in continuare. Nu trebuie sa ne speriem de valori mari.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Domnule Radulea, dumneavoastra ati avut si sansa unui teren existent, dar, pe de alta parte, cautati teren pentru relocarea fabricii…

     

    ION RADULEA: Nu cautam. Avem trei locatii cu care suntem in continuare in discutii si o vom alege pe cea in care vom avea pretul cel mai bun si conditiile cele mai favorabile.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Dar despre preturi ce spuneti, va convin?

     

    ION RADULEA: Nu pretul in sine e problema, ci forta de munca disponibila si cat de bine e amplasat. Nu poti sa te duci oriunde.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Dar se coreleaza acesti factori cu pretul terenului?

     

    ION RADULEA: Unde pretul e cam mare, am gasit si acei factori de care am avea nevoie. De fapt, creste pretul terenului odata cu celelalte facilitati, iar proximitatea fortei de munca este o facilitate.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Pentru Domus Mex cum sunt preturile terenurilor?

     

    VIOREL FATU: In ultima perioada am cautat niste terenuri in zone adiacente Bucurestiului. Si nu prea am gasit. In primul rand, am cautat terenuri care sa fie pe un drum de acces, care sa aiba si utilitati – gaze si curent electric. Sunt zone care au aceste facilitati – ma refer la partea de nord-est: Buftea, Chitila. Dar si acolo pretul terenurilor tot creste, pentru ca sunt cumparate deja la prima mana, a doua mana…

     

    ION RADULEA: Sau cineva care a fost un developer de teren, a achizitionat mai multe parcele si le-a pus cap la cap. Inca mai este loc pentru astfel de investitori.

     

    VIOREL FATU: Ziceam de ce nu am gasit: sunt foarte multi oameni care intarzie vanzarea terenurilor, pentru ca au vazut cum cresc preturile si nu vor sa piarda daca vand acum.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Spuneati de zona de nord, Chitila, parca urma si ceva in sud…

     

    VIOREL FATU: Deocamdata, spre zona de sud a orasului nu prea.

     

    ION RADULEA: Nici noi nu va putem dezvalui chiar toate lucrurile! Face parte din strategia noastra.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Chiar, mai pregatiti ceva in afara de Sema Parc?

     

    ION RADULEA: Da. Vom continua cu dezvoltarea imobiliara, dar mai dureaza. Sunt contacte, discutii. Trebuie sa ai o strategie. Celebra fraza „Ocupati garile!“ se transforma in „Ocupati intrarile in oras.“ Asa ca sunt cautate Giurgiu, sudul, nordul e deja ocupat…

     

    VIOREL FATU: … ocupat bine de tot, din nefericire…

     

    BUSINESS MAGAZIN: Din perspectiva unei agentii cum se vad lucrurile?

     

    COSTIN BARBU: Noi momentan incercam sa abordam si alte metode de a vinde terenurile. Nu cum se facea pana acum. Stiti ce tactica aplica uneori proprietarii de teren din Romania – in momentul in care primesc oferta pe care au vrut-o, dubleaza pretul. Incercam sa semnam de la inceput un contract clar care spune ca, atunci cand vin la noi si vor sa vanda acel teren, ne asiguram ca tot procesul este transparent si nu se pot face abateri de la el. Noi, in schimb, le oferim faptul ca avem o relatie cu aproape toti dezvoltatorii de pe piata, le aducem toti clientii buni si incepe un fel de proces de licitatie, prin care de foarte multe ori pretul de la care am pornit a crescut semnificativ. Fiecare developer isi face un calcul…

     

    BUSINESS MAGAZIN: Vorbeam mai devreme de utilitati. Din punctul de vedere al evaluatorului, cum evolueaza valoarea unui teren in functie de prezenta sau absenta retelelor de pe acel lot?

     

    COSTIN BARBU: In Romania este extraordinar de greu de calculat care este impactul lipsei de utilitati asupra valorii. Depinde foarte mult de ce vrea dezvoltatorul sa ridice pe acel teren.

     

    BUSINESS MAGAZIN: OK, dar cam care este, sa zicem, raportul de pret dintre un teren cu toate utilitatile trase si unul fara utilitati in zone comparabile?

     

    COSTIN BARBU: Nu exista un procent care se poate aplica. De obicei, se ia un proiect care se doreste sa se construiasca pe teren, se vede exact cat costa – in costul de constructie se includ si costurile de racordare la utilitati – si atunci ce impact are pretul terenului asupra metrului patrat construit la final. Si apoi se fac ajustari in functie de acest procent, dar nu va pot da un raport.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Care sunt cumparatorii tipici de terenuri?

     

    DAN BORBELY: La o intrebare asa generala, pot raspunde ca toata lumea cumpara. Dar sa va spun teoria mea despre cumparatorii de terenuri si despre investitorii in piata imobiliara in general. Au fost pana acum trei valuri. Primul val, dupa 90-’91, cand s-au dat terenuri, a fost o perioada in care s-a facut mai mult un troc. A fost perioada in care s-au acumulat terenuri mari, cand se schimbau terenuri, cand s-au facut marile averi si sunt nume pe care le stim. A venit un al doilea val de investitori, din zona Orientului Apropiat, Israel, Grecia, dar si din Vest, asa-numitii „investitori oportunisti“, care cautau ponturi. Cu masini scumpe, geanta plina de bani eventual. Nici primul, nici al doilea val nu au dezvoltat proprietati. Aceasta idee de a dezvolta un teren si a face un produs finit, fie ca e vorba de un cartier de vile, un imobil de birouri sau un centru logistic, s-a dezvoltat cu cinci-sase ani in urma. Sigur ca erau si inainte, dar nu pe scara larga. Acum a aparut al treilea val de investitori, cei institutionali, fonduri de investitii, developerii foarte mari. Cam acestia cumpara.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Dar au ramas si cei din primele doua valuri?

     

    DAN BORBELY: Da, sigur. Ei s-au sofisticat si e logic, ca a evoluat piata. Nu vorbesc la modul peiorativ de acesti primi investitori. Acestea erau vremurile, nu se putea face altceva atunci, nu se puteau apuca de dezvoltare ca nu aveau cu cine. Dar acum fac, s-au sofisticat foarte mult, acum se fac contacte intre cele trei valuri. Poate valul doi simt acum ca incepe sa plece usor spre est.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Si-au marcat profitul si acum merg mai departe.

     

    DAN BORBELY: Da. Randamentele au scazut si cauta noi oportunitati.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Vor mai exista speculatori?

     

    ION RADULEA: Da, dar acestia vor deveni din ce in ce mai sofisticati. Vor apela la credite bancare, vor avea in spate companii care sa-i sustina.

     

    DAN BORBELY: Speculatorii nu au cum sa dispara. Sunt unul dintre motoarele de crestere ale pietei.

     

    ION RADULEA: Nu trebuie sa dispara. Vorbim de o veriga din circuitul pietei imobiliare care trebuie sa fie acolo. Poate ca unii se vor specializa, vor aparea dezvoltatorii de terenuri de care vorbeam…

     

    BUSINESS MAGAZIN: Avem deci speculatorii si developerii…

     

    ION RADULEA: Sa nu uitam ca nu vorbim numai despre terenurile din orase. Sunt vanate si terenurile agricole. Sunt o multime de companii sau persoane fizice straine care au cumparat teren in Romania. Nu se vinde teren doar in Bucuresti, ci si in judete precum Dolj, Gorj sau Buzau. Vorbim de zeci de mii de hectare. S-a plecat de la cateva milioane de lei pe hectar si s-a ajuns la 500-1.000 de euro hectarul.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Vi se par in acest moment preturile supraevaluate?

     

    COSTIN BARBU: In niciun caz. Cand realizam un raport de evaluare, luam in calcul doua metode. Prima este metoda comparatiei – care era luata in calcul in principal de banci, in acordarea finantarilor – in functie de anumite caracteristici. Se iau mai multe terenuri care sunt la oferta si se fac anumite ajustari in functie de deschidere, de utilitati, de acces etc., sunt foarte multi parametri care se iau in calcul, care influenteaza valoarea terenului. A doua metoda este cea folosita de dezvoltatori – dar si bancile au inceput sa o accepte din ce in ce mai mult – este metoda valorii reziduale, care iti arata pana la ce punct poate sa mearga pretul, in functie de potentialul de dezvoltare al terenului, de ce se poate construi. Acum dezvoltatorul nu se mai gandeste ca da 100 de euro pe metrul patrat, ci impactul pe care il are pretul terenului in costul total al proiectului pe care vrea sa il realizeze.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Deci nu sunt supraevaluate, prin urmare preturile terenurilor o sa creasca in continuare, cu sau fara motiv.

     

    COSTIN BARBU: Este normal. Din moment ce exista cerere foarte mare, potentialii cumparatori nu-si gasesc terenuri, este normal sa nu scada. Ci o sa creasca.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Adica se intampla la fel ca si pe piata apartamentelor?

     

    COSTIN BARBU: Exact asta voiam sa spun. Cu toate ca sunt foarte multe apartamente care vor aparea pe piata in perioada urmatoare, preturile nu au cum sa scada. Cererea este destul de mare in continuare si va ramane ridicata cativa ani de acum incolo. Se cumpara apartamentele inca din stadiul de proiect…

     

    ION RADULEA: Da, dar sa nu uitam ca 30-40% din apartamente nu sunt cumparate de utilizatorii finali, ci de fonduri de investitii, de persoane fizice…

     

    COSTIN BARBU: Inca un motiv in plus sa nu scada preturile. Dar revenind la terenuri, autoritatile nu au vazut ca Bucurestiul, ca si alte orase din Romania, este unic. Nu exista orase care sa ofere asemenea terenuri in interiorul orasului – pe platformele industriale. Si nu au corelat o dezvoltare a infrastructurii cu lucrarile de anvergura in constructiile rezidentiale. Nu stiu ce se va intampla cand vor fi gata miile de noi apartamente anuntate.

     

    ION RADULEA: In primul rand trebuie relocate incintele industriale din Bucuresti. Sunt foarte multe si fara sa se reglementeze chestia asta…

     

    BUSINESS MAGAZIN: Teoretic este reglementata, nu? Trebuie scoase, conform normelor UE…

     

    LARISA DINU: Da, exista o perioada de gratie de trei ani dupa aderare.

     

    ION RADULEA: Da, dar si la acest punct trebuia sa existe o strategie. Daca Bucurestiul dorea sa ramana si un oras industrial, trebuia ca Primaria sa achizitioneze cateva mii de hectare, pe care sa le transforme intr-o zona industriala, in care sa faca partea de utilitati si sa ofere o posibilitate celor care trebuie sa-si relocheze fabricile in afara. Sa nu intre in jocul acesta speculativ.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Oricum nu au mai ramas atat de multe platforme industriale. Cele care mai sunt deja se transforma. Sunteti un exemplu, dar nu singurul.

     

    ION RADULEA: Printre putinele exemple de acest fel…

     

    COSTIN BARBU: Oricum cele care au ramas sunt vanate acum de dezvoltatori…

     

    BUSINESS MAGAZIN: … daca nu au fost deja cumparate. Dar sa depasim un pic zona Bucurestiului. Domnule Fatu, spuneati ca sunteti in cautare de terenuri si in alte orase din tara? Cum se prezinta piata imobiliara din celelalte mari orase?

     

    VIOREL FATU: Pentru Mobexpert, orasul trebuie sa aiba peste 100.000 de locuitori. Apoi noi, in general, mergem impreuna cu sau langa centrele comerciale. Avem deja exemple, cum ar fi Brasovul, unde, ce-i drept, aveam un magazin dinainte de a se deschide Carrefour. Depinde foarte mult de ce zone alegi, depinde de cine merge inainte acolo. Daca ajungi dupa ce Carrefour s-a asezat, atunci preturile sunt mult mai sus.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Dar, mai exact, unde cautati acum?

     

    VIOREL FATU: La Timisoara se negociaza, deocamdata nu s-a achizitionat nimic. La Ploiesti avem un teren cumparat, iar aici, din pacate, ne ia foarte mult viabilizarea lui.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Sa luam, spre exemplu, Iasi, unde pana de curand nu prea erau dezvoltari comerciale. Acum vorbim de constructia unor magazine Carrefour, Kaufland, precum si alte proiecte comerciale. Intrebarea este daca acest aflux de investitori spre Moldova si Iasi se datoreaza unei cresteri a puterii de cumparare sau faptului ca se muta granita UE de la 1 ianuarie.

     

    ION RADULEA: Pot fi luate in calcul amandoua. E clar ca a crescut si nivelul de salarii. Apoi posibilitatea ca UE sa se extinda vreodata si dincolo de Prut exista, iar investitorii se pozitioneaza. Sa nu uitam ca si Iasiul a fost dintotdeauna un oras important.

     

    BUSINESS MAGAZIN: L-au cam ocolit pana acum…

     

    VIOREL FATU: Toata Moldova a fost pana acum ocolita, dar cred ca lucrurile incep sa se aseze.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Cautati si acolo?

     

    VIOREL FATU: Evident ca ne uitam si la un oras precum Iasi.

     

    ION RADULEA: Nu poate fi ignorat niciun oras cu putere de cumparare.

     

    VIOREL FATU: Fortand un pic lucrurile, cu cat vin mai multi dezvoltatori, care cumpara pamantul oamenilor, cu atat oamenii au mai multi bani pe care trebuie sa-i cheltuie pana la urma.

     

    ION RADULEA: Eu cred ca ceea ce vorbeam de Bucuresti – despre platformele industriale – este valabil pentru toata tara, si pentru Ploiesti, si pentru Brasov. Dar, din cate stiu eu, nicaieri nu este o strategie coe-renta pentru scoaterea acestora din centru.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Si atunci singura tendinta de transformare a zonelor industriale este cea naturala sau economica, ceea ce se intampla acum.

     

    ION RADULEA: Da, dar pentru ca nu este gestionata corect, nu este o strategie privind amplasamentul noilor zone industriale, se face haotic. Si atunci intra in joc ecuatii de genul: cat costa terenul, am sau nu utilitati, am forta de munca etc. In momentul in care ar aparea o asemenea strategie vor fi prezenti imediat investitorii de portofoliu care ar achizitiona locatiile.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Si atunci s-ar dezvolta proiecte unitare?

     

    ION RADULEA: In urmatorii 5-10 ani s-ar putea ajunge la asta. E doar o chestiune de timp. Exista insa probleme in cazul unor fabrici preluate de MEBO sau consortii de companii, pentru ca este greu ca ei sa ajunga la o intelegere privind terenul.

     

    COSTIN BARBU: Si multe nu au potentialul financiar de a sustine o relocare. Trebuie sa astepte solutii alternative, cum ar fi sa obtina o perioada de gratie de la cumparator, perioada in care sa se mute.

     

    ION RADULEA: E destul de complicata mutarea unei activitati. Pentru noi este destul de simplu, sa spunem, pentru ca noi am facut o reorganizare completa a Semanatoarea cand am cumparat-o. Intr-un an, un an si ceva, am mutat fabrica intr-o hala noua. O parte din ce era disponibil a fost pastrat si a trecut apoi in parcul industrial.

     

    COSTIN BARBU: In plus, de multe ori un dezvoltator poate avea si dezavantaje din achizitionarea unei asemenea locatii. Pentru ca apar costuri suplimentare legate de demolare, de decontaminarea solului.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Apropo, domnule Radulea, cat va costa demolarea pe platforma de la Semanatoarea?

     

    ION RADULEA: Demolarea costa intre 15 si 20 de euro pe metrul patrat, in functie de cladirea care a fost amplasata, cu tot cu decontaminare.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Si cand credeti ca veti finaliza relocarea activitatii de productie de pe platforma?

     

    ION RADULEA: Nu credem, ci trebuie sa fie gata pana in iunie 2007.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Spuneati ca intentionati sa faceti si alte investitii in zona de real estate, pe langa Sema Parc. Ce credeti ca se va dezvolta in urmatoarea perioada cel mai mult, nu numai in Bucuresti?

     

    ION RADULEA: Ca zona de interes va fi genul acesta de dezvoltare pe care noi (si nu numai noi) l-am promovat deja – proiect integrat: comercial, birouri si rezidential.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Deci mai putine dezvoltari individuale…

     

    ION RADULEA: Mai putine dezvoltari individuale, decat daca vom gasi locatii care se preteaza doar la dezvoltari imobiliare intr-o singura directie.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Si veti incerca sa-l convingeti de domnul Fatu sa vina intr-un proiect integrat?

     

    ION RADULEA: Timpul le va aduna. Daca dumnealui va avea un interes alaturi de noi sau daca noi vom avea un interes alaturi de dumnealui.

     

    VIOREL FATU: Este evident ca, daca ni se ofera o chirie rezonabila, vom fi interesati.

     

    ION RADULEA: Sau un loc rezonabil in care sa construiesti in parteneriat, pentru ca nu trebuie sa fie neaparat o dezvoltare in care sa mergi pe chirie.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Care ar fi avantajele si dezavantajele acestor dezvoltari atat pentru investitori, cat si pentru chiriasi?

     

    ION RADULEA: Genul acesta de proiecte sunt in mare masura dezvoltari urbane, nu sunt in afara orasului. Mobexpert, de exemplu, a avut ca strategie si dezvoltari urbane, cat si in afara. Noi vom continua, in principiu, pe directia pe care ne specializam acum – dezvoltari integrate in interiorul orasului – unde merg foarte bine si zonele de retail, si cele de birouri, si cele rezidentiale. De exemplu, Sema Parc are tot atatea parcari cat are si Baneasa sau oricare alta zona, numai ca sunt fie subterane, fie supraterane. Folosim intr-un alt mod terenul fata de cum este exploatat in afara oraselor, unde suprafetele sunt mari si iti permiti o dezvoltare extensiva.

     

    LARISA DINU: Este vesnica lupta intre „suburban greenfield development“ si „urban brownfield development“, adica intre dezvoltari virgine la marginea oraselor si transformarea zonelor urbane.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Domnule Radulea, cate fonduri de investitii au venit la dumneavoastra sa va propuna o afacere, de la o vanzare de teren pana la o asociere complexa?

     

    ION RADULEA: Sa va raspund cu o metafora: „cata frunza, cata iarba“. Toti care sunt pe piata au trecut pe la noi. Este si normal ca la un proiect de dimensiunile Sema Parc sa existe interese mai mici sau mai mari. Tine si de elemente de strategie. Daca deschizi usa si arati ca esti deschis la propuneri de parteneriate, este clar ca bate mai multa lume la acea usa.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Cate fonduri de investitii activeaza totusi pe piata?

     

    ION RADULEA: Este greu de precizat un numar (de fonduri de investitii – n. red.).

     

    DAN BORBELY: Cate activeaza sau cate „zboara“ prin zona?

     

    ION RADULEA: Sunt trei sau patru active si zboara 30-40.

     

    DAN BORBELY: Eu cred ca sunt putin mai multe totusi, dar cam asta e proportia, de unul activ la zece prezente.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Aceasta proportie se va schimba in urmatorii ani?

     

    DAN BORBELY: Eu sper ca proportia sa nu mai fie de unu la zece, ci de cinci la zece, dar aceasta depinde de proiecte. Fondurile in special cauta produse finite. Sunt si fonduri care dezvolta greenfield daca le place proiectul, dar prefera sa cumpere o proprietate gata construita.

     

    ION RADULEA: S-au adaptat la  piata romaneasca. Pentru ca nu au gasit proiecte „de-a gata“, au cumparat dezvoltatori, care aveau proiecte pregatite. E mai interesant de vazut cati dezvoltatori sunt pe piata romaneasca. E mult mai greu de raspuns la aceasta chestiune.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Spuneati ca terenurile nu sunt supraevaluate, ca mai e loc de crestere. E loc de crestere peste tot?

     

    COSTIN BARBU: Conteaza foarte mult cat de fezabil este un anumit proiect. V-am spus ca acum nu se mai ia pretul pentru teren, ci pentru ce se va construi pe el. Valoarea terenului este diferenta dintre pretul final al proiectului si costurile de constructie plus profitul. Daca terenul se incadreaza in acea marja, atunci mai este loc de crestere.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Pentru ca unii retaileri se plangeau recent ca preturile tere-nurilor sunt prea mari.

     

    COSTIN BARBU: Este vorba si de dezvoltarea diferitelor segmente ale pietei. In momentul in care se vinde foarte bine rezidentialul, se inchiriaza foarte usor birourile, e clar ca aceste segmente se indreapta spre oras, iar retailerii vor iesi spre margini.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Care credeti ca sunt urmatoarele zone de interes? In Bucuresti si in tara.

     

    ION RADULEA: In Bucuresti sunt zone masive, cum ar fi zona Vacaresti – sunt circa 200 de hectare acolo. De asemenea, sudul in general este putin dezvoltat.

     

    DAN BORBELY: Eu si vestul il vad foarte interesant. In special, zona de nord-vest – Chitila, Sabareni – pentru ca este o zona cu spatii foarte largi.

     

    VIOREL FATU: Sunt in zona aceea mai multe proiecte.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Dar s-au tranzactionat spatiile acestea largi, sunt concentrate in momentul de fata?

     

    VIOREL FATU: O parte sunt faramitate, de la cateva mii de metri patrati la cateva hectare, altele au fost comasate. Dar situatia nu este foarte clara. Deja sunt litigii intre proprietari, care blocheaza orice tranzactie, oricum preturile au crescut.

     

    BUSINESS MAGAZIN: Care oras din provincie seamana cel mai mult cu Bucurestiul?

     

    COSTIN BARBU: Pentru dezvoltatori nu mai exista diferente. De exemplu, o sa se realizeze, pe partea de retail, cate un concept de mall chiar si in orasele de 70-100.000 de locuitori. Vor fi valuri de dezvoltare. Mai intai, orasele mari: Timisoara, Iasi, Constanta, Cluj, care au fiecare proiectele lor, dar toate orasele cu peste 70.000 de locuitori sunt in atentia dezvoltatorilor. Exista chiar o febra a cumpararii terenurilor in aceste zone.

     

    BUSINESS MAGAZIN: E 1 ianuarie 2007 o data atat de importanta pentru piata imobiliara sau ce era interesant deja a inceput sa se intample si va curge firesc?

     

    ION RADULEA: In zona imobiliara ce urmeaza sa se intample se intampla deja, doar ca se va amplifica. Va veni urmatorul val de investitori.

  • INVITATII CLUB BUSINESS

    La dezbaterea Club BUSINESS de saptamana trecuta,  sponsorizata de BRD si Mobexpert, au participat:

    • Ion Radulea, presedinte River Invest, dezvoltatorul proiectului Sema Parc
    • Viorel Fatu, director executiv Domus Mex, firma de dezvoltare imobiliara a Mobexpert
    • Dan Borbely, partener la firma de avocatura Tuca, Zbarcea si Asociatii
    • Costin Barbu, valuation & consulting, Colliers International
    • Larisa Dinu, director marketing River Invest

  • Sa-mi pun ochelarii?

    Intrebare Fundamentala: Ce vom fi in Uniunea Europeana? Alta Intrebare Fundamentala: Ce ar fi lumea fara Romania? Si alta Intrebare Fundamentala: Cat de europeni sunt romanii? Si Altele: Cum va depasi Romania socul integrarii? Dar satul romanesc cum va reactiona? Dar cu fondurile?

     

    Raspuns Fundamental: Lasati-o balta!

    De o bucata de vreme facem slalom printre intrebari fundamentale, luna de zile ramasa pana la 1 ianuarie parand a fi o perioada strasnica pentru a lua la rost, la propriu sau la figurat, romanul de rand si romanul de peste rand. Intrebarile par sa nici nu mai aiba nevoie de raspunsuri, sunt teme de gandire care par a avea importanta lor.

     

    Raspunsul meu nu este cel al unui dezamagit, al unui eurosceptic. L-am dat in ziua in care existenta mea a inregistrat o cotitura majora: mi-am luat ochelari. A fost un sentiment pe care il asemuiesc cu ceea ce a fost criza mea de maturitate, cand am vrut sa-mi pun cercel. Cercel am aflat atunci ca nu se mai poarta, asa ca mi l-am pastrat in suflet, ca o doza de tinerete si nonconformism menita sa repare ce se mai poate repara. Cu ochelarii a fost la fel, am venit in redactie, colegii au chiuit de placere, ne-am prostit un pic cu totii, ceva glumite si gata. Dar sentimentul a fost bun.

     

    In aceeasi zi am participat la o intalnire pe teme de aderare, unde au venit oameni din toate partile, mai putin din partea celor indreptatiti sa dea macar incercari de raspunsuri la cele de mai sus, factorii de decizie, adica. Marturisesc ca daca nu era povestea cu ochelarii, nu m-as fi dus nici eu; cele doua evenimente nu au nicio legatura directa, sunt numai un exemplu de proces decizional din acelea care separa omul de restul regnului animal.

     

    La intalnire, bazata pe ideea competitivitatii romanesti, in contextul a ceea ce se cheama Agenda Lisabona, n-am aflat niciun raspuns la intrebarile fundamentale puse sau sugerate. Dar am identificat, inca o data, ce ne franeaza pe noi ca natie: ne propunem ceva si uitam imediat dupa care este scopul, asa ca incepem sa facem ce stim mai bine, de la batut apa in piua pana la exces de zel stupid. Rezultatul il tragem, ca sa nu picam de tot de fraieri, in context si iese ceva ce pare a fi, chiar daca nu e, pe bune.

     

    Asa am aflat despre cercetatori ca isi fac meseria de cercetare cam fara rost si fara finalitati concrete, despre profesorii universitari ca sunt mai mult birocrati decat profesori, ca marile companii nu pun pret pe cercetarea locala romaneasca, ca agenda publica romaneasca nu include chestiuni care ar trebui sa ne priveasca. Nimic mai adevarat, si daca toate aceste lucruri sunt spuse si de oameni destepti, ce sa vrei mai mult de la viata intr-o zi in care tocmai ti-ai luat si ochelari?

     

    Pai de aia sunt roman, ca sa fiu si un pic carcotas: m-am intrebat la ce bun? Si am dat Raspunsul Fundamental de mai sus. Si m-am hotarat sa devin pragmatic si sa abordez chestiunea integrarii tocmai din acest sens. M-a determinat parerea unui participant la discutii, doctorand in Statele Unite, care a subliniat deosebirea, era sa zic esentiala, dintre SUA si Europa, adica pragmatism versus birocratie.

     

    N-am vorbit acolo, asa ca zic aici: nu stiu ce vom fi in Uniune, dar stiu ce n-ar trebui sa pastram dupa 1 ianuarie 2007.

     

    Prima, sa renuntam la intrebarile fundamentale de un anume tip. In intrebarea „ce ar fi fara noi?“, de exemplu, vad o doza de parsivenie, un soi de narcisism, adica ce buni suntem si cum nu stiu ei sa ne aprecieze. Fundamentale sunt intrebarile si grijile fiecaruia luat in parte: ale sefului de companie care se intreaba ce sa faca pentru a-si tine afacerea in viata, ale angajatului care isi chestioneaza nevasta despre stadiul platii facturilor si despre cat de imbracati sunt copii pentru iarna, ale pensionarului ingrijorat de gasirea medicamentelor sau ale medicului ingrijorat de starea pacientului. 

     

    Ar mai trebui sa renuntam la fatalism si la ceea ce denumesc „betia ultimului loc“. Ganditi-va aici la ciudatul aer fals ingrijorat si natang multumit cu care prezentatorii TV dar si alte categorii de vorbitori  declama „suntem pe ultimul loc in Europa la orice“ si veti intelege nemultumirea mea.

     

    In spatele „ultimului loc“ nu se afla numai „nivel de trai“ si „mentalitati“, ci si „civism“ si „responsabilitate sociala“ a tuturor romanilor.

     

    Ar trebui sa renuntam la amagiri de orice tip, de la ieftinirea caselor la independenta energetica a Romaniei.

     

    O mai realista schimbare a becurilor din casa cu altele care consuma mai putin si o masina mai putin devoratoare de benzina nu ne-ar face independenti energetic, dar mai responsabili.

     

    Vom fi codasi si nepriceputi si ciuca contractelor paguboase numai in masura in care ne vom pastra toate actualele tare, polemici inutile sau vaicareli sau indiferenta.

     

    A, si titlul n-are nicio legatura cu textul, va intrebam numai ca sa stiu daca trebuie sa schimb poza din pagina.