Blog

Odata cu intrarea H&M pe piata locala, Inditex si C&A
accelereaza anul acesta ritmul deschiderilor de magazine. Desi pare
ca se aseamana – cei trei au magazine de format mare, au ambitii de
a domina centrele comerciale si schimba rapid colectiile -,
strategia celor trei mari are mai multe diferente decat
asemanari.

Pe piata locala, spaniolii de la Inditex sunt singurii care se
invart in cercuri inalte, cu afaceri de circa 100 de milioane de
euro anul trecut. Ei sunt insa si primii care si-au facut curaj sa
patrunda pe piata locala – in franciza, in 2004, si direct trei ani
mai tarziu. Acum detin 56 de magazine, dintre care 5 inaugurate in
acest an si au in plan alte peste zece, avand o cota de piata de
circa 5% (in conditiile in care piata de retail de moda este
estimata de Euromonitor la 1,9 miliarde de euro). Urmatorii intrati
au fost olandezii de la C&A in aprilie 2009. Dupa primele noua
luni de functionare cu 3 magazine, la finalul lui 2009, compania
tragea linie si obtinea incasari de aproape 8 milioane de euro.
Pentru 2010 nu au fost anuntate rezultatele oficiale, insa anul
trecut au fost deschise alte patru magazine. Ritmul va accelera in
acest an, fiind planificate noua deschideri. Primul magazin ce va
fi deschis in 2011 va fi in Botosani, in centrul comercial Family
Center, pe data de 14 aprilie.

Ultimul intrat, insa nu cel din urma, este H&M, care a
inaugurat la sfarsitul lunii martie primele doua magazine, ambele
in capitala. Alte sase urmeaza sa isi deschida portile in acest an,
reprezentantii H&M anuntand ca Romania este prima tara unde
deschid opt magazine din primul an.

Intrarea H&M ascute astfel lupta din retailul de moda
autohton, o piata destul de mica – 1,9 mld. euro anul trecut,
respectiv 7,5 euro pe luna per capita, conform Euromonitor
International -, dar cu estimari pozitive pentru viitorul mediu:
cifrele Euromonitor arata ca piata va ajunge la 2,9 miliarde de
euro in 2015 si la 4,2 miliarde de euro in 2020, ceea ce inseamna
ca un roman va ajunge sa cheltuie pe haine lunar circa 11,5 euro in
2015, respectiv 16,7 euro in 2020.

Desi deocamdata toti cei trei retaileri se bat pe cei 7,5 euro
pe care un roman ii cheltuie pe haine pe luna, retailerii se
adreseaza unor segmente diferite. Astfel, in timp ce C&A se
pozitioneaza pe segmentul medium-low, H&M se adreseaza
clientilor cu venituri medii. In cazul Inditex, pozitionarea este
diferita in functie de brand, deoarece compania detine sapte
branduri pe piata locala (Massimo Dutti si Zara se adreseaza
segmentului medium-high, Bershka, Pull & Bear si Stradivarius
merg pe clientii cu bugete medii, iar Zara Home – decoratiuni
interioare – si Oysho – lenjerie intima – se adreseaza persoanelor
cu venituri peste medie.
In functie de aceasta pozitionare, retailerii isi concentreaza
atentia asupra unor anumite orase, respectiv spatii comerciale.
Astfel, H&M a decis sa se concentreze pe capitala in primul an
de prezenta pe piata, urmand a deschide doar in Bucuresti cinci
magazine. Tot in 2011 suedezii vor mai deschide la Brasov,
Timisoara si Cluj – cate un magazin in fiecare oras -, acestea
fiind unele dintre cele mai mari orase ca populatie. Totodata,
acestea sunt si orasele cu cele mai mari salarii din Romania, dupa
Bucuresti.

Cei de la Inditex au acoperit in cei sapte ani de prezenta pe
piata cele mai mari orase din Romania, dar si-au concentrat atentia
tot asupra capitalei, unde detin 24 de magazine. Au deschis insa si
in orasele cu peste 150.000 de locuitori. Singurele orase din
Moldova – regiunea cea mai saraca din Romania – unde a mers Inditex
sunt Iasi si Bacau, care au si cele mai mari venituri din
regiune.