BusinessMagazin

Tag: Fabryo

  • 14 oraşe pe harta extinderii magazinelor Fabryo

    Compania a deschis anul trecut opt magazine, iar anul acesta caută parteneri pentru reţeaua de francize renovis în 14 oraşe.
    Aplicaţia online, disponibilă pe http://www.fabryo.com/renovis_p150.html, conţine informaţii detaliate despre conceptul renovis şi beneficiile sale, şi permite tuturor celor interesaţi de a-şi dezvolta o afacere de familie profitabilă alături de Fabryo Corporation să ia legătura, simplu şi direct, cu viitorul lor partener. Oraşele pentru care se poate aplica, prin simpla completare a unor câmpuri de informaţii, sunt: Bucureşti, Suceava, Timişoara, Arad, Constanţa, Craiova, Ploieşti, Cluj, Buzău, Bacău, Iaşi, Galaţi, Sibiu şi Piteşti.

    “Principalul beneficiu al conceptului de franciză renovis este acela că investiţia iniţială este integral suportată de Fabryo Corporation, iar acest fapt este o premieră pe piaţa românească de bricolaj”, explică Aliz Kosza, director general executiv Fabryo Corporation.
    Categoriile de produse comercializate în magazinele renovis sunt: vopsele lavabile şi amorse pentru pereţi, lacuri, emailuri şi grunduri pentru lemn, metal, zidărie şi PVC, tencuieli decorative, primere, gleturi şi adezivi universali, unelte pentru zugrăvit şi reparaţii, fittinguri şi categorii de produse complementare.

    Conceptul renovis a fost lansat de către Fabryo Corporation în luna mai 2011, prin deschiderea unui număr de 3 magazine în Bucureşti. Reţeaua s-a extins rapid la nivel naţional, astfel că la sfârşitul lui 2011 număra 8 magazine în 5 oraşe: Bucureşti, Târgu-Mureş, Cluj, Bacău şi Buzău.

    Fabryo Corporation este cel mai mare producător de lacuri şi vopsele decorative din România, produsele fiind comercializate exclusiv pe piaţa românească. Portofoliul companiei include vopsele, lacuri, emailuri, amorse şi grunduri, comercializate sub mărcile Savana, Innenweiss şi ROST. Compania deţine cea mai mare platformă de producţie de vopsele din Europa de Sud-Est, în urma unei investiţii de peste 20 milioane de euro, derulată din 2006 până în prezent şi deţine cea mai extinsă reţea de colorare computerizată de pe piaţă. Acţionar unic al Fabryo Corporation este fondul de investiţii suedez Oresa Ventures.

  • 16% mai mult pentru Fabryo

    Fata de aceeasi perioada a anului trecut, cota valorica de piata
    este mai mare cu 16%, conform companiei de cercetare de piata
    MEMRB. Compania a inregistrat cresteri in volum si valoare pe
    principalele categorii de produse, cea mai dinamica categorie fiind
    cea a lacurilor – crestere de 58% in volum si 62% in valoare.

    “Ultimele date MEMRB indica o crestere fata de aprilie-mai,
    astfel incat ne mentinem tinta pentru acest an, in ceea ce priveste
    pozitia de lider, atat in retail, cat si in industrie”, declara
    Aliz Kosza, director general executiv Fabryo Corporation. Conform
    cifrei totale de afaceri, Fabryo estimeaza ca detine o cota
    valorica de 30% din piata totala de produse decorative, inclusiv
    colormixuri si tencuieli – categorii care nu sunt incluse in
    monitorizarea MEMRB.

    Compania detine cea mai mare platforma de productie de vopsele
    din Europa de Sud-Est, in urma unei investitii de peste 20 milioane
    de euro. Compania este detinuta de fondul de investitii suedez
    Oresa Ventures. Piata de lacuri si vopsele decorative a scazut anul
    trecut cu circa 25%, pana la circa 160 de milioane de euro, in
    functie de diferitele estimari. Cele mai importante companii de
    profil sunt Fabryo, Kober, Deutek, Policolor, Sarcom si Atlas
    Corporation.

  • Cum arata viitorul pentru producatorii de vopsele

    “Am plecat patru zile in concediu si cand m-am intors totul era
    dat peste cap. Acum trebuie sa recalculez tot. Nici nu mai poti
    estima cu siguranta cum va fi in final.” Aliz Kosza este manager de
    meserie. De mai bine de doi ani conduce Fabryo Corporation, liderul
    pietei de lacuri si vopsele.

    A trait perioada de crestere economica la conducerea MOL Romania
    si a Orkla Foods, dar a prins si anii complicati ai deceniului
    trecut in multinationale ca Procter&Gamble, Nestlé, Gillette,
    Johnson& Johnson si Kraft Jacobs Suchard. In acele vremuri a
    fost greu, isi aminteste managerul, cu un curs valutar care se
    dubla lunar sau cu fabrici care inchideau periodic ca sa aiba
    pierderi mai mici. Dar “ce se intampla acum, la nivel global, nu
    s-a mai intamplat niciodata”.

    Adauga repede ca “nu suntem in panica, nu este o tragedie, dar
    va fi un impact negativ”. Ca probabil toti managerii, in ultima
    saptamana Aliz Kosza a adunat, a scazut si a inmultit si a intocmit
    scenarii financiare, dupa anuntul de majorare a taxei pe valoarea
    adaugata. Si asta dupa o luna mai la fel de plina de calcule care
    au pregatit cresterile de preturi anuntate de Fabryo saptamana
    trecuta. Ele n-au insa legatura cu majorarea TVA, ci cu scumpirea
    materiilor prime, majoritatea din import, si cu deprecierea monedei
    nationale, dupa cum argumenteaza managerul.

    “Nu vom forta scumpirile, dar sanatatea financiara a companiei
    este cea mai importanta, este pe primul plan si nu e bine pe termen
    mediu sa mergi cu o marja de profit operational sub 14-15%”,
    considera Kosza. Pentru a mentine acest nivel, ea afirma ca nu e o
    decizie buna ca un producator sa absoarba in marja sa operationala
    eventualele costuri de productie mai ridicate sau marirea cotei
    TVA, mai ales ca nivelul mentionat nu garanteaza obligatoriu si
    incheierea anului cu un profit net. Pentru Fabryo, in tot cazul,
    n-a fost o garantie, din moment ce a terminat 2008 cu o pierdere de
    aproape 300.000 de euro, explicata prin fluctuatia de curs.

    De o preluare in marjele de profit a scumpirilor la materiile
    prime principale, rasina si titanul, vorbeste directorul de
    strategie al Kober, cel mai mare producator independent de vopsele,
    care spune ca a recurs deja in martie la aceasta masura. “Cresterea
    TVA este foarte recenta si nu am finalizat studierea impactului
    asupra bugetului nostru. Din acest motiv nu stiu sa raspund cum vom
    proceda”, spune reprezentantul afacerii detinute de Aurel si
    Mariana Kober.

  • Guzu atinge afaceri de 9 mil. euro cu noul sau business Duraziv

    “Avand in vedere ca Duraziv activeaza pe piata materialelor de
    constructii, prin ambele divizii – adezivi pentru constructii si
    profile metalice pentru structuri de gips-carton – efectele crizei
    le resimtim si noi. Insa, strategia noastra este sa tratam aceasta
    conjunctura ca pe o oportunitate, in special pentru divizia de
    adezivi, divizie cu care suntem in crestere. Aceasta crestere este
    de natura expansiva, prin activarea cat mai multor clienti pe
    aceasta categorie de produse”, a declarat Daniel Guzu.

    Compania s-a lansat pe piata de adezivi, la inceputul lui 2009,
    in urma unei investitii de peste sapte milioane de euro intr-o
    fabrica moderna cu o capacitate de peste 300.000 de tone pe an.
    Segmentul de profile metalice a adus un aport de aproximativ 70% la
    realizarea cifrei de afaceri, restul apartinand diviziei de
    adezivi.

    Pentru anul viitor, Guzu isi propune sa obtina cu Duraziv o
    crestere a afacerii cu 5-7%, mizand pe imbunatatirea conditiilor de
    creditare si pe continuarea celor doua mari proiecte la nivel
    national – Prima Casa si Termoizolarea fatadelor (anveloparea), dar
    intr-un ritm mult mai alert.

    Bau Profil a fost infiintata in 2003, din acest an fiind
    inceputa si productia de adezivi, sape si gleturi. In 2007, cand
    s-au pus bazele noii divizii – adezivi pentru constructii – in
    afacere a intrat si fondul de investitii Oresa Ventures. La
    inceputul lui 2009 Daniel Guzu a iesit din afacerea Fabryo si a
    preluat pachetul majoritar la Bau Profil, iar Oresa si-a facut
    exitul din afacerea Bau Profil si a preluat in intregime
    Fabryo.

    Principalii concurenti ai Duraziv pe segmentului adezivilor sunt
    Henkel, Baumix si AdePlast.

  • Afacerile Fabryo au crescut cu 3% la sase luni

    Cresterea cifrei de afaceri vine si in contextul rationalizarii portofoliului de produse Fabryo, care a implicat delistarea a peste 400 de produse. Continuitatea proiectelor intr-un context de piata defavorabil s-a materializat in realizarea obiectivelor pe care ni le-am asumat pentru primul semestru. Aceste rezultate au in spate resurse financiare importante, o strategie bine conturata si o mobilizare fara precedent a organizatiei si a partenerilor nostri. Performantele permit continuarea investitiilor si in proiectele stabilite pentru a doua jumatate de an, a declarat Aliz Kosza, director general executiv al Fabryo.

     

    Din total cifra de afaceri, ponderea produselor decorative s-a mentinut la 94%. Rationalizarea portofoliului, un proces pe care compania l-a derulat in 2008, a continuat sa duca la descresteri controlate pe categoriile care nu sunt de baza. Cea mai mare contributie la rezultatele obtinute le-au avut categoriile sub marca umbrela Savana, inregistrand o crestere valorica de 13% comparativ cu 2008 si Savana cu Teflon, gama super premium, cu o crestere medie de 25% fata de anul trecut.

     

    Toate produsele Savana s-au relansat in ambalaje noi la inceputul sezonului 2009, compania deruland si o companie de publicitate. „A fost o jumatate de an foarte intensa, cu incertitudini, dificultati si blocate financiare in piata,” a mai declarat directorul companiei. Fabryo Corporation, companie fondata de omul de afaceri Daniel Guzu in 1994 si vanduta in etape catre Oresa Ventures, a realizat anul trecut o crestere a cifrei de afaceri de circa 17%, pana la 163 mil. lei (44,3 mil. euro). Principalii competitori ai companiei pe piata de lacuri si vopsele sunt Kober Piatra-Neamt, Policolor Bucuresti, DŸfa Deutek, Atlas Corporation si Daw Benta din Targu-Mures.
     

  • Aliz Kosza: Sprijinirea antreprenoriatului ar stopa declinul

    Aliz Kosza, director general al Fabryo, este de parere ca pentru a reporni economia accentul trebuie pusa pe antreprenoriat, in speta intreprinderile mici si mijlocii si serviciile care au perspectiva si care inca produc.

    Acestea companii au viitor si pot contribui la acumularea de sume in bugetul de stat, crea locuri de munca, sunt relativ stabile si au potential de crestere. Un antreprenoriat puternic poate duce la stoparea declinului economic, potrivit managerului Fabryo.

    "Viitorul este al francizelor, al marcilor locale, agriculturii, asociatiilor familiale care pot avea un numar mic de angajati. Anumite servicii nu vor fi afectate si anume: serviciile medicale private si cele financiare de consultata".

     

  • Laurentiu Ispir, Oresa: “Fabryo ajunge la afaceri de 100 mil. euro in cinci ani”

    ”Mizam in special pe o crestere organica, bazata pe cresterea consumului si a cotei de piata a Fabryo, dar nu excludem nici achizitiile in scopul extinderii portofoliului de produse, daca preturile vor fi atractive”, explica Ispir.
    Luna trecuta, fondul de investitii Oresa Ventures a devenit actionar majoritar la producatorul de vopsea Fabryo printr-un schimb de actiuni cu Daniel Guzu, fondatorul acestuia. Astfel, contra celor 15% dintre actiunile pe care le mai detinea la Fabryo, Guzu a primit 49% din producatorul de materiale de constructii Bau Profil.

    Cititi aici detalii despre tranzactia dintre Oresa si Daniel Guzu, precum si despre planurile de afaceri ale fondatorului Bau Profil.
     

  • Guzu da vopseaua pe vin

    Sunt doua saptamani de cand omul de afaceri Daniel Guzu, fondatorul producatorului de vopsea Fabryo (fostul Guzu Chim), s-a instalat in sediul Bau Profil din Popesti-Leordeni. Are acum biroul gard in gard cu fosta sa fabrica, la care a renuntat definitiv la sfarsitul lunii ianuarie, cand a fost finalizat schimbul de actiuni cu Oresa, prin care fondul de investitii a devenit actionar majoritar la Fabryo, iar Daniel Guzu – la Bau Profil. Parteneriatul cu Oresa ar mai fi mers inainte daca nu ar fi survenit criza economica. Criza nu a fost un factor decisiv, insa cu siguranta a grabit incheierea tranzactiei care, in conditii “normale”, ar fi fost mai avantajoasa pentru fondatorul Guzuchim, dupa cum el insusi admite.

    Daniel Guzu isi alege cu grija cuvintele, dar nu se sfieste sa recunoasca faptul ca Fabryo nu mai reprezenta o provocare pentru el. Si ca oricum, in aceasta perioada, existenta unui singur actionar e benefica pentru fiecare dintre cele doua afaceri. Laurentiu Ispir, director de investitii in cadrul Oresa, spune ca trazactia a fost avantajoasa pentru ambele parti, ca Daniel Guzu a preluat controlul asupra unei companii cu un potential foarte mare de crestere pe piata de adezivi si ca acum fondul de investitii se poate concentra pe companiile in care este actionar majoritar. Printre care se afla si Fabryo, afacere pe care Laurentiu Ispir o vede ajungand la o cifra de afaceri de 100 de milioane de euro in urmatorii patru-cinci ani: “Mizam in special pe o crestere organica, bazata pe cresterea consumului si a cotei de piata a Fabryo, dar nu excludem nici achizitiile in scopul extinderii portofoliului de produse, daca preturile vor fi atractive”.

    Planuri de crestere are si Daniel Guzu pentru noua sa afacere. Deocamdata, va mai investi doar un milion de euro in modernizare. Pe viitor, ar mai putea fi vorba si despre o extindere a capacitatii de productie (acum, fabrica are o capacitate maxima de 30.000 de tone de adezivi pe an si 1.000 de tone de tabla prelucrabila, iar depasirea acestor cifre s-ar putea realiza prin constructia unei noi hale de productie). Daniel Guzu insista in cursul discutiei cu BUSINESS Magazin ca tot ce face este din pasiune. Acesta poate fi si motivul pentru care o mare parte din banii luati pe Fabryo a mers in dezvoltarea afacerii cu vinuri, dar si in imobiliare, constructii si agricultura. Pana acum, Daniel Guzu a investit sapte milioane de euro in agricultura din banii proprii si spune ca nu se asteapta sa-si recupereze investitia prea repede, mai ales dintr-un business precum cel cu vinurile, unde monetizarea unui brand este mai dificila.

    De aceea, pentru a-si sustine viile, Guzu a demarat si o afacere cu livezi, prin cumpararea a 33 de hectare cultivate cu meri si peri, pe care vrea sa le extinda pana la 53 de hectare in primavara. Practic, afacerea cu livezi a fost gandita ca o sustinere pentru cea cu viile. Considera oricum ca investitiile in vinuri au fost “emotionale”, mai ales achizitia hectarelor plantate cu vita-de-vie in apropiere de Panciu, locul sau de nastere. La doi kilometri distanta de localitatea vranceana, pe un deal situat intre doua rauri, Guzu a cumparat de la “sute de mici proprietari” aproape 100 de hectare, a construit o crama si un mic conac, unde isi invita prietenii pasionati de vin. Pasiunea pentru vin isi are radacinile din copilarie, cand se ocupa alaturi de bunicul sau de productia pentru consum casnic. “Nu m-am gandit atunci ca voi face un business din asta, dar ideea mi-a venit cand am intrat in afacerea Vinexpert”, povesteste Guzu.

    In urma cu un an, a iesit insa din afacerea cu magazinele de vin, afirmand ca nu-i place retail-ul si ca prefera sa se concentreze pe productie. Toamna trecuta a facut deja primul vin si a lansat trei branduri pozitionate pe segmente diferite. Este vorba despre Sagio, un vin premium pentru HoReCa, despre Casa Panciu pentru segmentul mediu (mainstream) si, in final, despre Setila, o marca de vin pozitionata pe segmentul economic. Momentan, dintre toate, Guzu e cel mai mandru de Sagio, despre care spune ca este cel mai bun dintre toate. Spune ca cele mai bune vinuri sunt cele de productie mica, astfel ca nu tine la vanzarea unor volume impresionante de vinuri, ci prefera sa aiba o productie de pana la 1,5 milioane de sticle anual – atat cat va produce si combinatul de vinificatie pe care omul de afaceri il are in plan.

    Investitia pentru constructia si utilarea combinatului se ridica la patru milioane de euro, dar proiectul este deocamdata in stand-by; 50% din investitie ar putea fi finantata din fondurile Uniunii Europene, dar dosarul lui Guzu asteapta inca aprobarea. Daca despre vinuri vorbeste cu pasiune, Daniel Guzu nu prea se simte in largul lui cand vorbeste despre imobiliare. Spune ca dupa ce va finaliza anul viitor proiectele din Sinaia, Popesti-Leordeni si Bragadiru, nu mai vrea sa auda de alte businessuri in acest domeniu. “Am incercat, dar concluzia este ca nu rezonez cu domeniul, nu-mi place si nici nu ma pricep”, recunoaste Guzu, care a investit “cateva milioane de euro” in domeniu impreuna cu Viorel Berbec, cofondator al Fabryo.

    Termenul de livrare a apartamentelor din Popesti-Leordeni si din Bragadiru, precum si a caselor din Sinaia ar fi trebuit sa fie anul acesta, dar a fost prelungit pana in 2010. Bineinteles, din cauza conditiilor de piata. Tot din cauza conditiilor de piata, apartamentele nu s-au vandut in ultima perioada in pofida ofertelor de reduceri de preturi. “Pe un apartament din Bragadiru cu 60 de metri patrati utili ceream 90.000 de euro si am scazut pretul la 65.000 de euro cu tot cu TVA, dar tot nu a venit nimeni sa cumpere, pentru ca nu are lumea de unde sa ia credite si putini sunt cei care au lichiditati”, afirma Guzu.

    Asa ca prefera sa astepte cu vanzarea pana la anul, cand piata imobiliara, crede el, se va dezmorti. Dupa care nu va mai investi nici in imobiliare, nici in terenuri. Nu il intereseaza nici macar chilipirurile aparute in aceasta perioada: “M-a sunat chiar ieri (acum o saptamana – n. red.) cineva sa-mi dea cu 50 de euro metrul patrat un teren care se vindea inainte cu 110 euro, dar i-am zis ca nu i l-as lua nici la 30 de euro”, povesteste surazand Guzu. Daca la imobiliare Guzu este hotarat sa renunte, intrebarea este daca la un moment dat va renunta si la Bau Profil. Inca nu poate da un raspuns, mai ales ca abia de doua saptamani are controlul complet asupra companiei. Spune doar ca mai are inca foarte multe de facut, ca vrea sa creeze produse si nu neaparat sa-si multiplice banii. Ceea ce stie cu siguranta este ca nu va renunta niciodata la viile de la Panciu. Acestea ar trebui sa se transforme in afacerea sa de familie.

  • Oresa a mai cumparat 35% din Fabryo

    Actionarii companiei Fabryo Corporation si Oresa Ventures au dus colaborarea inceputa acum doi ani un pas mai departe, compania trecand acum in proportie de 85% in proprietatea fondului suedez de investitii.

    Cea mai mare parte a pachetului de actiuni vandut, reprezentand in total 36% din capitalul companiei, a fost cumparata de la Irina Guzu. Daniel Guzu, fondatorul Fabryo, a vandut si el o mica parte din participatia sa, pentru sustinerea proiectelor personale de investitii.

    Daniel Guzu, va continua sa detina o participatie importanta – de 15% – in companie. Din postura de membru al Consiliului de Administratie, el va ramane implicat in deciziile importante si va sustine managementul in proiectele strategice.

    Fabryo Corporation este unul dintre primii trei producatori romani de vopsele decorative, cu o cifra de afaceri de 42 de milioane de euro in 2007, in crestere de la 25 de milioane de euro in 2005. Compania si-a asigurat pozitia pe piata in urma unei cresteri rapide, bazate pe succesul unor produse inovative si pe valorificarea celei mai mari platforme de productie din Europa de Sud Est, o investitie de 15 mil. euro finalizata in 2007.

    “Am avut incredere in partenerii nostri de la Oresa Ventures inca de acum doi ani, cand am semnat primul acord in urma caruia transferam o parte din actiunile companiei catre ei si deschideam Fabryo Corporation catre o noua strategie si o noua formula de management,” explica Daniel Guzu, fondatorul companiei.

    Oresa Ventures este o companie suedeza de investitii care se concentreaza pe investitii private, compania activand in Europa Centrala si de Est din 1995. De-a lungul timpului, Oresa a investit peste 100 de milioane de euro in 20 de companii. Oresa este prezenta in Romania din 1996, in toti acesti ani sustinand financiar si cu expertiza o serie de companii romanesti de succes, conduse de antreprenori de marca, printre care Flanco, Credisson, La Fantana, Motoractive, Kiwi Finance si Brewery Holdings Ltd.

    “Ultimii doi ani ne-au intarit increderea in potentialul Fabryo Corporation si in piata de vopsele decorative din Romania,” spune Laurentiu Ispir, Investment Director, Oresa Ventures. „Avem alaturi un antreprenor excelent, care a urmarit strict interesul companiei sale si a castigat mizand pe influx de capital si de know how la momentul potrivit". Daniel Guzu si Oresa Ventures sunt parteneri si in Bau Profil, companie care va incepe productia de adezivi in luna septembrie a acestui ant

    Segmentul vopselelor decorative are o crestere anuala estimata la 10%-15%, pentru urmatorii ani, date fiind dezvoltarea economica, cresterea puternica a pietei de constructii de cladiri si locuinte si evolutia serviciilor de retail banking si in special a creditelor ipotecare. Cresterile anuale ale Fabryo Corporation s-au situat an de an mult peste media pietei, anul acesta fiind preconizata o crestere valorica neta de 30%.

  • Nou membru in consiliul director la Fabryo

    Pe parcursul celor sase ani in care Ove Mattsson a facut parte din Management Board, Akzo Nobel a devenit lider mondial al piesei de vopsele, pozitie pe care compania o ocupa si in prezent.

    "Fabryo va avea foarte mult de castigat in urma cooptarii lui Ove Mattsson in Consiliul Director, dat fiind know-how-ul internasional la care vom avea acces, prin intermediul experiensei sale in industrie", spune Aliz Kosza, director general executiv la Fabryo Corporation.

    Datorita experiensei sale de peste 20 de ani de top management, Ove Mattsson este in acest moment presedinte al Consiliului de Administrasie in trei companii si membru al board-ului in alte trei companii din industria alimentara sau chimica

    "Fabryo vizeaza cresterea rapida pe piata extrem de dinamica de vopsele decorative si arhitecturale din Romania si din tarile invecinate si cred ca experienta mea in domeniul vopselelor poate fi un important suport pentru cresterea si dezvoltarea viitoare a acestei companii", declara Ove Mattsson.

    Fabryo Corporation este unul dintre primii trei producatori de vopsea pe piata romaneasca. In 2007 compania a inregistrat o cifra de afaceri de 42 milioane de euro, in crestere cu 30% comparativ cu anul precedent.

    Portofoliul companiei include lacuri, vopsele, emailuri, amorse, adezivi, grund si produse chimice pentru autoturisme, comercializate sub marcile Savana, Innenweiss, Rost, Guzu si Ekonomic. Compania detine cea mai mare platforma de productie de vopsele din Europa de Sud-Est, finalizata in urma unei investisii de peste 15 milioane de euro.