BusinessMagazin

Tag: Aliz Kosza

  • Wens Travel: pentru români, semnificaţia călătoriei este o necesitate, o detoxifiere sufletească

    Structura noului site a fost gândită pentru a spune povestea locului, aducându-l pe fiecare potenţial călător, vizual şi contextual, cât mai aproape de spiritul călătoriei. Wens Travel propune experienţe gândite pentru călători specifici, care işi doresc mai mult decât o banală vacanţă. Sunt folosite hărţi dinamice, care redau circuitul călătoriei şi pe care fiecare potenţial călător le poate folosi pentru a naviga în întreaga zonă, aşa cum ar face-o în orice alt Google Map sau Google Street View.

    Personalizarea 100% a călătoriei prin comunicare directă cu echipa Wens; o căsuţă cu “Trimite-ne ideea ta”, a fost inclusă atât ca soluţie individuală dar şi ca alternativă pentru fiecare circuit a-la-carte şi pentru fiecare din cele trei paliere de preţ: Wow, Enjoy şi Go. Navigarea este posibilă nu doar pe traseul home page – categorie – pachet, ci este construită astfel încât fiecare călător să poată trece de la un Celebration Weekend la un FriendTrip of a Lifetime cu maxim două clickuri. Site-ul este construit pentru toate tipurile de display-uri, de la telefoane până la monitoare mari.

    “Acum e momentul să trecem de la <Product level> la <Brand level>”, spune Mihaela Căluşer. Relansarea şi repoziţionarea agentiei au la bază un studiu de piaţă calitativ, realizat împreună cu compania de cercetare de piaţă Unlock Research. Printre altele, studiul arată că românii pentru care călătoria are sens doresc “servicii cat mai personalizate” şi nu “intermediere”. Pe de altă parte, turiştii din categoría premium îşi doresc o vacanţă care să fie numai a lor şi nu o “simplă ofertă” (rezultatele studiului se raportează la clienţii din segmentul de consum premium).

    Noua poziţionare Wens Travel a fost realizată împreună cu Aliz Kosza, business strategist si mentor. “Eu ii sfătuiesc pe toţi antreprenorii să îşi construiască ştiintific afacerile. De aceea pentru repoziţionarea Wens Travel am efectuat un studiu, ca să avem o bază de relansare alcatuită din informaţii clare şi direcţii sigure. Obiectivul acestui studiu a fost identificarea celui mai relevant teritoriu de poziţionare”, spune Aliz Kosza.

    “Studiul Unlock Research relevă că pentru români, semnificaţia călătoriei este <o necesitate, o detoxifiere sufletească>. Din ce în ce mai mulţi români doresc să îşi construiască şi să îşi organizeze singuri vacanţele, adică să aibă o contribuţie personală la crearea lor. De aceea noua poziţionare a Wens Travel este să fie un ghid, un consultant dedicat activ si interactiv, care este alături de clienţi în procesul de căutare a soluţiilor potrivite dorinţelor lor”, spune Aliz Kosza.

    Wens Travel a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri de 28,4 milioane lei (6,5 milioane euro), companía menţinându-se la nivelul anului 2012. Cu 30 de angajaţi în cele cinci birouri din ţară (trei în Cluj-Napoca, unul în Bistriţa şi unul în Bucuresti), Wens Travel se clasează pe locul 3 în topul agenţiilor de turism din Transilvania, cu o cotă de piaţă de circa 10%.

    Infiinţată în 1997, Wens Travel este o companie de turism cu servicii complete, certificată IATA. Peste 70% din cifra de afaceri a agenţiei reprezintă business travel şi organizare de evenimente, restul de 30% provenind din turism. Wens Travel are un portofoliu de peste 10.000 de clienţi la nivel naţional.

  • Cele mai puternice femei din România: Aliz Kosza

    CELE MAI PUTERNICE FEMEI DIN ROMÂNIA – EXCLUSIV

    Aliz Kosza a lucrat în companii precum Procter & Gamble, Kraft, Agfa Film, MOL România, Orkla Foods şi la Fabryo Corporation. „Schimbările m-au ajutat să învăţ şi să progresez, să-mi testez limitele, să transfer know-how dintr-o industrie în alta, să fiu creativă şi dinamică, atât eu cât şi organizaţiile pe care le-am condus„, a spus Aliz Kosza. Anul trecut, ea a încheiat mandatul de conducere al Fabryo Corporation şi a ales să-şi continue cariera într-o postură independentă, în calitate de mentor şi business strategist.

    Business Magazin: Care sunt calităţile feminine care ajută în business?
    Aliz Kosza: Nu cred că există reţete sau formule pentru succes. Fiecare om are un mod propriu de funcţionare, o cale personală spre reuşită, bazându-se întotdeauna pe propriile forţe şi energii, care vin din interior.
    În cazul meu, intuiţia şi, implicit, flerul au fost resursele care m-au ajutat să fac performanţă de vârf într-o lume dominată de bărbaţi. Intuiţia a fost cea care m-a ajutat să iau cele mai potrivite decizii în momentele-cheie, atât în business, cât şi în viaţa personală. M-a ajutat să văd întotdeauna dincolo de aparenţe, atât în identificarea soluţiilor la problemele apărute, cât şi în relaţiile inter-personale. Intuiţia m-a ajutat să „intuiesc„ mereu lucrurile nevăzute şi să am deschidere maximă către noi abordări, ţinându-mă departe de rutină, dându-mi multă flexibilitate şi rapiditate în acţiune.

    Business Magazin:Destinaţii de vacanţă preferate.
    Aliz Kosza: Africa, Asia. Ţări favorite: Norvegia, Nepal, India.

    Business Magazin: Cum împăcaţi cariera cu viaţa de familie?
    Aliz Kosza: Nu am avut niciodată şi nu am nici acum această dilemă a împăciuirii. Personal, am ales cariera şi libertatea, deoarece nu cred că există femei care să facă faţă cu brio, în egală măsură, atât rolului de mamă şi soţie, cât şi responsabilităţilor unui manager de top. Mă bucură că am putut ajuta, îndruma sute de persoane, printre care se numără manageri şi lideri, să-şi găsească identitatea profesională. În acelaşi timp, am sentimentul puternic al împlinirii că am putut contribui la proiecte sociale educative pentru copii, cu rezultate notabile şi că am sprijinit mulţi tineri talentaţi să evolueze. 
     

    Cea mai bogată femeie din România

    Cele mai puternice femei din România: Dorothy Constantin, High Fashion Concept (Victoria 46, Day & Night, Petit’s, The Code)

    Cele mai puternice femei din România: Ioana Lemnaru, Mercedes-Benz România

    Cele mai puternice femei din România: Camelia Şucu, Class Living

    Cele mai puternice femei din România: Irina Schrotter, Casa de modă Irina Schrotter

    Cele mai puternice femei din România: Cristina Bâtlan, Musette

    Business Magazin lanseaza cea de-a doua ediţie a catalogului dedicat celor mai puternice femei din mediul de afaceri romanesc. De această data, 200 cele mai puternice femei din business cuprinde 200 de nume reprezentative, din pozitii-cheie de conducere, precum CEO, CCO, directori generali, economici, antreprenori, consultanti sau Country Manageri. Au reusit sa castige, in timp, admiratia si recunoasterea propriei valori pentru ca apoi sa preia pozitii importante de conducere. Femeile de afaceri din Romania valideaza propriul succes prin cifre de afaceri ce le pozitioneaza pe primele locuri in topuri.

    De la an la an, numarul lor este tot mai mare, iar notorietatea si aprecierea de care se bucura nu sunt altceva decat recunoasterea valorii la purtator, un simbol pe care Business Magazin il sustine si il sprijina permanent.

    Pentru ca au demonstrat perseverenta, profesionalism, curaj si maxima implicare, femeile antreprenor au reusit consolidarea unei cariere bazata pe dinamism, actiune si permanenta dedicare. Câteva dintre numele pe care cititorii Business Magazin le pot regăsi în paginile catalogului sunt: Irina Schrotter, Camelia Sucu, Aneta Bogdan, Carmen Adamescu, Maria Grapini, Rucsandra Hurezeanu, Violeta Ciurel, Amalia Nastase, Cristina Batlan , Irina Socol, Monica Iavorschi, Adina Pascu, Andreea Mihai, Georgeta Serban, dar şi multe altele.

    Catalogul este disponibil de pe data de 11 martie în reţelele de distibuţie a presei Inmedio şi Relay la preţul de 35 lei.

    Pentru a vedea unde sunt toate locaţiile Inmedio şi Relay click aici

    Comandă online catalogul AICI.

  • 100 cele mai puternice femei din business – Astăzi: Aliz Kosza, Fabryo Corporation

    Absolventă a Facultăţii de Litere, are specializare în management şi sistem informaţional hotelier şi deţine 14 diplome obţinute la prestigioase şcoli de business (Viena, Londra, Bruxelles, New York, Nicosia).
    Consideră că întreaga sa carieră este o reuşită, “iar faptele şi rezultatele o dovedesc”. Principalul argument care vine în sprijinul afirmaţiei sale este faptul că Fabryo Corporation a devenit, în mai puţin de doi ani din momentul preluării mandatului, lider de piaţă în industria de lacuri şi vopsele decorative. Mai mult, “în pofida ultimilor trei ani de criză, Fabryo Corporation este o companie profitabilă şi sănătoasă din punct de vedere financiar”, iar un studiu de profil o desemnează lider în industrie la productivitatea muncii în 2011.

    În opinia sa, latura comună care leagă toate momentele din cariera pe care a construit-o este managementul crizei, dat fiind că “majoritatea companiilor pe care le-am preluat spre dezvoltare se aflau într-un moment de criză sau un punct de cotitură în evoluţia lor”. Prin urmare, nu poate indica un anume moment drept cel mai dificil, însă punctează că “anul 2011 rămâne cel mai dur şi solicitant de până acum”. Aliz Kosza crede că 2011 a fost anul de vârf al crizei, atât pentru industria în care activează, cât şi pe plan economic general şi internaţional, iar proiectele şi deciziile trebuia analizate şi reevaluate rapid, nu de puţine ori chiar de la o zi la alta. Metaforic vorbind, “este ca şi cum ai urca pe munte, experimentat şi extrem de bine echipat, dar condiţiile meteo se schimbă neaşteptat, fără să mai aibă vreo legătură cu prognozele anterioare. În astfel de situaţii, reuşita expediţiei depinde de lideri”.

    BUSINESS Magazin: Cum v-aţi caracteriza stilul de conducere?
    Aliz Kosza, Fabryo Corporation: Dinamic, participativ şi transformaţional. Soluţia pentru progres este întotdeauna inovaţia, instrumentul care te ajută să fii mereu cu un pas înaintea celorlalţi. Leadership-ul este pentru mine cea mai frumoasă “profesie” din lume, tocmai pentru că nu poate fi definit. O activitate extrem de creativă care presupune multă interacţiune între oameni, gândire subversivă, decizii rapide şi ritm susţinut. Iar toate acestea sunt o inepuizabilă sursă de energie pozitivă atât pentru lider, cât şi pentru organizaţie!

    BUSINESS Magazin: Care sunt calităţile feminine care ajută în business?
    Aliz Kosza, Fabryo Corporation: Cu siguranţă inteligenţa emoţională şi spirituală. Femeile se adaptează uşor, ţintesc foarte sus şi dispun de inteligenţa transformaţională indispensabilă pentru a putea fructifica milioanele de oportunităţi care plutesc în aer. Femeile au intuiţie puternică şi asta le permite să nu se limiteze să acţioneze în cadrul unor paradigme, ci să joace jocul infinit!

    BUSINESS Magazin: Destinaţii de vacanţă preferate.
    Aliz Kosza, Fabryo Corporation: Africa, Asia. Ţări favorite: Norvegia, Nepal, India.

    BUSINESS Magazin: Cum împăcaţi cariera cu viaţa de familie?
    Aliz Kosza, Fabryo Corporation: Sincer, pun serios sub semnul întrebării declaraţiile acelor femei manager de mare succes care susţin că sunt în egală măsură superlideri şi soţii de invidiat. Nu trebuie să uităm că toţi cei care vrem să realizăm performanţă de vârf, femei sau bărbaţi, sacrificăm o mare parte din tot ce nu ţine de domeniul pe care ni l-am ales.

    Catalogul “100 Cele Mai Puternice Femei Din Business” prezintă interviuri cu reprezentantele de success ale mediului de afaceri românesc actual şi conţine profilul profesional a 100 dintre liderii feminini.

    Au experienţă, au putere, câştigă bine, sunt cochete şi se bucură de respectul celor din jur. Cuvântul lor este cel mai important sau printre cele mai importante în companiile pentru care lucrează. Cele mai puternice femei de afaceri din România sunt un segment aparte şi tot mai bine conturat dintr-o lume care, în mod tradiţional, a fost creată şi condusă de bărbaţi.

    Catalogul “100 Cele Mai Puternice Femei Din Business” – prima ediţie va fi distribuit gratuit abonaţilor BUSINESS Magazin şi va putea fi achiziţionat online din 9 aprilie la adresa www.bmag.ro/cataloage, la preţul de 25 de lei (TVA inclus).

  • Aliz Kosza, managerul care a trecut de la turism la vopsele

    Pana in anul 1993, timp de 13 ani, Aliz Kosza a lucrat in
    turism, dar s-a orientat apoi catre industria alimentara, devenind
    director national de vanzari la Kraft Jacobs Suchard Romania, unde
    a coordonat 38 de distribuitori si echipele de vanzari din intreaga
    tara ale companiei si a contribuit la lansarea marcii Poiana. A
    trecut apoi in domeniul IT, pe pozitia de manager general la Macro
    International Romania, care distribuia printre altele produsele
    Lexmark in Romania, iar din anul 2000 s-a orientat catre domeniul
    energiei, preluand conducerea MOL Romania pentru o perioada de trei
    ani la finalul careia compania numara 74 de benzinarii in tara si
    venituri de 90 de milioane de euro.


    Aliz Kosza a revenit apoi la alimentare, in pozitia de CEO al
    Orkla Foods Romania, unde s-a ocupat de achizitiile companiei din
    perioada 2004-2007 si a asigurat cresterea afacerilor de la 18
    milioane de dolari in 2003, inainte de preluarea mandatului, la 30
    de milioane de dolari trei ani mai tarziu.


    Din 2008 conduce Fabryo Corporation, companie care a ajuns in
    numai doi ani lider pe piata de lacuri si vopsele decorative din
    Romania, cu o cota de 21% din piata vopselelor decorative in prima
    jumatate a acestui an, potrivit companiei de cercetare de piata
    MEMRB.

  • Cum arata viitorul pentru producatorii de vopsele

    “Am plecat patru zile in concediu si cand m-am intors totul era
    dat peste cap. Acum trebuie sa recalculez tot. Nici nu mai poti
    estima cu siguranta cum va fi in final.” Aliz Kosza este manager de
    meserie. De mai bine de doi ani conduce Fabryo Corporation, liderul
    pietei de lacuri si vopsele.

    A trait perioada de crestere economica la conducerea MOL Romania
    si a Orkla Foods, dar a prins si anii complicati ai deceniului
    trecut in multinationale ca Procter&Gamble, Nestlé, Gillette,
    Johnson& Johnson si Kraft Jacobs Suchard. In acele vremuri a
    fost greu, isi aminteste managerul, cu un curs valutar care se
    dubla lunar sau cu fabrici care inchideau periodic ca sa aiba
    pierderi mai mici. Dar “ce se intampla acum, la nivel global, nu
    s-a mai intamplat niciodata”.

    Adauga repede ca “nu suntem in panica, nu este o tragedie, dar
    va fi un impact negativ”. Ca probabil toti managerii, in ultima
    saptamana Aliz Kosza a adunat, a scazut si a inmultit si a intocmit
    scenarii financiare, dupa anuntul de majorare a taxei pe valoarea
    adaugata. Si asta dupa o luna mai la fel de plina de calcule care
    au pregatit cresterile de preturi anuntate de Fabryo saptamana
    trecuta. Ele n-au insa legatura cu majorarea TVA, ci cu scumpirea
    materiilor prime, majoritatea din import, si cu deprecierea monedei
    nationale, dupa cum argumenteaza managerul.

    “Nu vom forta scumpirile, dar sanatatea financiara a companiei
    este cea mai importanta, este pe primul plan si nu e bine pe termen
    mediu sa mergi cu o marja de profit operational sub 14-15%”,
    considera Kosza. Pentru a mentine acest nivel, ea afirma ca nu e o
    decizie buna ca un producator sa absoarba in marja sa operationala
    eventualele costuri de productie mai ridicate sau marirea cotei
    TVA, mai ales ca nivelul mentionat nu garanteaza obligatoriu si
    incheierea anului cu un profit net. Pentru Fabryo, in tot cazul,
    n-a fost o garantie, din moment ce a terminat 2008 cu o pierdere de
    aproape 300.000 de euro, explicata prin fluctuatia de curs.

    De o preluare in marjele de profit a scumpirilor la materiile
    prime principale, rasina si titanul, vorbeste directorul de
    strategie al Kober, cel mai mare producator independent de vopsele,
    care spune ca a recurs deja in martie la aceasta masura. “Cresterea
    TVA este foarte recenta si nu am finalizat studierea impactului
    asupra bugetului nostru. Din acest motiv nu stiu sa raspund cum vom
    proceda”, spune reprezentantul afacerii detinute de Aurel si
    Mariana Kober.

  • Business Magazin face retrospectiva a 20 de ani de capitalism

    In iarna anului 1989, un arhitect se afla in Abu Dhabi si tocmai se hotarase sa nu se mai intoarca in Romania, in timp ce cauta o solutie de umbrire a unei tribune oficiale. Un inginer la Intreprinderea de Avioane Bucuresti simtea ca, spre deosebire de restul tarilor din blocul comunist, in Romania nu se poate schimba nimic; poate omul era influentat de faptul ca refuzase, ce ceva timp in urma, sa intre in Partidul Comunist, fapt in masura sa blocheze orice cariera, daca de cariere putem vorbi in Romania comunista. Un student in anul II la Facultatea de Drept a Universitatii din Bucuresti remarca raceala, la propriu si la figurat, a salilor de curs. Un pusti tocmai se pregatea sa intre la liceu si era marcat de inghesuiala la cozile pentru alimente. Un tanar inginer stagiar lucra in subteran, la mina Livezi a Intreprinderii de Prospectiuni si Explorari Geologice Hunedoara, responsabil de utilaje si aeraj, condus fiind de un maistru, secretar de partid al minei.

    Doua decenii mai tarziu, arhitectul, pe numele sau Dinu Patriciu, este desemnat de cititorii Ziarului Financiar cel mai mare capitalist al Romaniei, inginerul de avioane Mihail Valeanu preda Kaizen, filozofia de management ce propulseaza companiile japoneze, fostul student Doru Bostina conduce un cabinet situat in primele cinci din topul cabinetelor de avocatura de business din Romania, pustiul licean Stefan Liute a devenit un specialist in identitate corporatista, director si actionar la agentia de specialitate Grapefruit, iar inginerul Tudor Furir a iesit din mina si vinde bauturi de la Pernod Ricard.

    Sunt numai cateva cazuri din ceea ce s-ar numi schimbarea Romaniei de dupa 1989, modul profund in care cariere si oameni s-au schimbat. Acesta este, de fapt, poate cel mai important castig al Romaniei capitaliste, libertatea de a incerca sa-ti schimbi destinul.

    Ne amintim ca pe vremea in care Mihail Valeanu sau Tudor Furir mai lucrau inca in intreprinderile lor, iar ambitia lui Doru Bostina nu depasea un post de magistat in orasul sau natal, un politolog, fost demnitar si ideolog comunist si fost disident, Silviu Brucan, lansa cea mai citata si mai detestata zicere a noii Romanii: “romanii vor avea nevoie de 20 de ani pentru a deprinde democratia”. Romania pare acum ca mai are nevoie de mult mai multi ani pentru a-si depasi tarele. “In 1990 am fost convins ca Brucan greseste. Si acum sunt la fel de convins ca a gresit. Numai ca in 1990 am considerat ca greseste supraestimand perioada, iar astazi ca a gresit subestimand-o. Se pare ca 50 de ani de lipsa a democratiei pot fi neutralizati doar de o perioada comparabila de democratie”, sustine Silviu Manolescu, managing partner la firma de audit si consultanta BDO Romania.

  • Afacerile Fabryo au crescut cu 3% la sase luni

    Cresterea cifrei de afaceri vine si in contextul rationalizarii portofoliului de produse Fabryo, care a implicat delistarea a peste 400 de produse. Continuitatea proiectelor intr-un context de piata defavorabil s-a materializat in realizarea obiectivelor pe care ni le-am asumat pentru primul semestru. Aceste rezultate au in spate resurse financiare importante, o strategie bine conturata si o mobilizare fara precedent a organizatiei si a partenerilor nostri. Performantele permit continuarea investitiilor si in proiectele stabilite pentru a doua jumatate de an, a declarat Aliz Kosza, director general executiv al Fabryo.

     

    Din total cifra de afaceri, ponderea produselor decorative s-a mentinut la 94%. Rationalizarea portofoliului, un proces pe care compania l-a derulat in 2008, a continuat sa duca la descresteri controlate pe categoriile care nu sunt de baza. Cea mai mare contributie la rezultatele obtinute le-au avut categoriile sub marca umbrela Savana, inregistrand o crestere valorica de 13% comparativ cu 2008 si Savana cu Teflon, gama super premium, cu o crestere medie de 25% fata de anul trecut.

     

    Toate produsele Savana s-au relansat in ambalaje noi la inceputul sezonului 2009, compania deruland si o companie de publicitate. „A fost o jumatate de an foarte intensa, cu incertitudini, dificultati si blocate financiare in piata,” a mai declarat directorul companiei. Fabryo Corporation, companie fondata de omul de afaceri Daniel Guzu in 1994 si vanduta in etape catre Oresa Ventures, a realizat anul trecut o crestere a cifrei de afaceri de circa 17%, pana la 163 mil. lei (44,3 mil. euro). Principalii competitori ai companiei pe piata de lacuri si vopsele sunt Kober Piatra-Neamt, Policolor Bucuresti, DŸfa Deutek, Atlas Corporation si Daw Benta din Targu-Mures.
     

  • Aliz Kosza: Sprijinirea antreprenoriatului ar stopa declinul

    Aliz Kosza, director general al Fabryo, este de parere ca pentru a reporni economia accentul trebuie pusa pe antreprenoriat, in speta intreprinderile mici si mijlocii si serviciile care au perspectiva si care inca produc.

    Acestea companii au viitor si pot contribui la acumularea de sume in bugetul de stat, crea locuri de munca, sunt relativ stabile si au potential de crestere. Un antreprenoriat puternic poate duce la stoparea declinului economic, potrivit managerului Fabryo.

    "Viitorul este al francizelor, al marcilor locale, agriculturii, asociatiilor familiale care pot avea un numar mic de angajati. Anumite servicii nu vor fi afectate si anume: serviciile medicale private si cele financiare de consultata".

     

  • Modelul managerului bun la toate

    Aliz Kosza se afla in holul Hotelului Alpin din Poiana Brasov cand John Smith, reprezentantul producatorului de tigarete RJ Reynolds Tobacco in Romania (devenit ulterior Japan Tobacco International), i-a oferit un post de agent de vanzari, platit la vremea aceea cu 300 de dolari. Era in 1992.

    „Lucram in turism de 13 ani si eram la receptia hotelului. Am inceput sa vorbesc cu reprezentantul Reynolds Tobacco, care era clientul nostru. I-am spus ca eu pot sa fac mai mult, ca nu se intampla nimic cu hotelul, ca nu se privatizeaza, ca ne limitam. Si atunci el mi-a spus: «Am un post de merchandiser, daca te intereseaza. Ma duc sa beau o cafea, ai cinci minute sa te decizi». Nu am asteptat atat, am intins mana si el a zis: «Ok, deal!»“.

    De altfel, toate deciziile referitoare la parcursul sau profesional au fost luate fara sa stea prea mult pe ganduri. Cea mai recenta schimbare a avut loc chiar la inceputul acestui an: a renuntat la conducerea filialei de aici a companiei norvegiene Orkla Foods pentru a deveni directorul general al Fabryo Corporation, o afacere inceputa in 1994 de antreprenorul Daniel Guzu si unde pachetul majoritar il detine din 2006 fondul suedez de investitii Oresa Ventures. „Nu am mai lucrat cu un fond de investitii si nici in antreprenoriat. Trebuia sa am si experienta asta. Rolul meu este de a transforma acest antreprenoriat intr-o companie moderna, dar nu intr-o multinationala“, spune Kosza.

    In cei 13 ani cat a lucrat in turism, si-a format personalitatea lucrand cu oameni foarte diferiti, in special straini. Iar dupa ce a renuntat la turism, a avut un singur scop: sa devina director general. Timp de cativa ani a lucrat in vanzari pentru cateva companii de distributie si apoi pentru Kraft Foods, iar primul post de manager general l-a ocupat in 1998, la Agfa, furnizor de materiale foto si consumabile.

    Doi ani mai tarziu i s-a propus sa conduca MOL Romania. „Am fost contactata de o agentie de recrutare de la Viena. Compania avea anumite dificultati dupa sase ani de activitati in Romania si s-au gandit ca in acel stadiu de dezvoltare au nevoie de un tip de manager cum sunt eu.“

    Domeniul era complet nou; pana atunci nu avusese de-a face cu industria petrolului. Dar a incercat sa se concentreze pe ce stia mai bine: sa coordoneze oamenii. „Am atins gradul de profitabilitate, marimea retelei, am batut Shell la numarul de carduri, am inceput sa avem o imagine“, afirma Kosza, referindu-se la cei trei ani petrecuti la MOL. Numarul benzinariilor MOL ajunsese de la 28 de statii la 74, iar volumul de vanzari medii pe statie era mai mare cu 45% fata de anul cand ea a preluat managementul.

    Atunci a fost contactata de o agentie de recrutare pentru postul de CEO al furnizorului norvegian de produse alimentare Orkla Foods Romania. Interviurile au convins-o, fiindca a vazut ca reprezentantii Orkla „cautau un anumit tip de personalitate, nu un manager, nu pe cineva cu o anumita experienta sau anumite studii“. In cei patru ani cat a condus compania, din 2004, a incheiat trei tranzactii importante, Orkla preluand Topway Craiova, Ardealul Covasna si Royal Brinkers si ajungand la cinci platforme de productie si peste 750 de angajati. Dupa finalizarea celor trei achizitii, pentru care s-a platit o suma estimata in total la peste 25 de milioane de euro, Orkla Foods a decis sa fuzioneze companiile si sa reorganizeze activitatea de productie.

    In vara lui 2007 a fost plecata timp de o luna in concediu si a vazut ca totul a mers ca pe roate in lipsa sa. „Am simtit ca este o misiune indeplinita si o rutina zilnica. Dar eu ma simt mai degraba un manager care construieste decat unul care duce lucrurile la un anumit punct si apoi le mentine acolo.“ La cateva saptamani dupa ce a revenit in tara a fost abordata de Daniel Guzu si de reprezentantul fondului de investitii Oresa Ventures, Laurentiu Ispir. A vizitat fabrica de vopseluri a Fabryo de la Popesti-Leordeni, de langa Bucuresti, si Daniel Guzu i-a povestit istoria afacerii sale, care in 13 ani a ajuns la o cifra de afaceri de 42 de milioane de euro si la aproape 400 de angajati. A batut palma. „Daniel Guzu nu-mi impune astazi absolut nimic, mi-a dat toata autonomia sa conduc aceasta afacere. Se implica in sensul ca strategia o propunem noi, echipa de management, si consiliul de administratie (Daniel Guzu si Laurentiu Ispir) o aproba.“

    Spre deosebire de MOL si Orkla, la Fabryo schimbarea a fost mai lina, pentru ca fondatorul afacerii, Daniel Guzu, a ramas asociat in companie si sprijina schimbarile care au inceput de pe vremea cand el insusi conducea afacerea. Are parte aici si de un pachet salarial mai avantajos. „Dar nu de la bani au pornit discutiile si deciziile. Dupa ce mi-am dat acordul de principiu, mi-au facut o oferta onesta, pe care am acceptat-o fara sa negociez“, sustine managerul. Tintele financiare pe care si le-a asumat pentru Fabryo sunt ambitioase, dar realizabile, considera ea: „Am ca obiectiv o crestere minima neta de 30%, peste estimarile de crestere a pietei, de 15% in acest an. Ca atare, va trebui sa luam cota de piata de la altii. De asemenea, vom dezvolta divizia business-to-business, care este o mare oportunitate“, spune Kosza. Piata de lacuri si vopseluri a crescut anul trecut cu circa 20%, pana aproape de 200 de milioane de euro, datorita investitiilor de pe piata imobiliara.