Tag: manageri

  • 74% dintre manageri vor cresteri prin presiuni pe vanzari

    Toate companiile au initiat actiuni de reducere a costurilor pe
    parcursul ultimului an si jumatate, dar in loc de modificari
    structurale ale modelului de afaceri, majoritatea acestor masuri
    s-au limitat la stoparea investitiilor, inghetarea salariilor si a
    angajarilor. Aceste masuri sunt potrivite pentru crize pe termen
    scurt dar tot mai multi lideri de companii se vad prinsi acum in
    cercul vicios ce cuprinde personalul demotivat, competitia acerba
    si micsorarea pietei.

    In contextul in care venitul disponibil scade si investitiile
    sunt amanate, studiul A.T. Kearney arata ca 74% dintre managerii
    din Romania au initiative de crestere a afacerii prin presiune pe
    vanzari, 77% intensifica eforturile de marketing. Totusi, 13%
    dintre manageri nu au luat pe parcursul ultimului an niciun fel de
    masuri pentru cresterea afacerii.

  • Cum vad managerii luna octombrie: usor reviriment in industrie, angajari in constructii, preturile nu mai cresc

    Potrivit BNR, diferenta dintre ponderea opiniilor pozitive si
    negative despre evolutia industriei, formulate de cele 420 de
    companii investigate (soldul conjunctural), s-a dublat fata de luna
    precedenta, ajungand la 28%. Este de asteptat insa ca acest
    optimism sa nu fie de lunga durata, intrucat portofoliul de comenzi
    isi va tempera ritmul de crestere (soldul pozitiv al opiniilor in
    aceasta privinta s-a redus la 9%, mai putin de o treime din cel din
    septembrie).

    Managerii estimeaza, de asemenea, pentru octombrie o crestere a
    stocurilor de produse finite in industrie si constructii si o
    imbunatatire a activitatii din constructii, insa impactul cererii
    slabe asupra afacerilor lor este reclamat de 44% dintre companiile
    industriale si de 59% dintre operatorii din constructii. Blocajul
    financiar afecteaza in proportie de 33% companiile din constructii
    si de 18% firmele din industrie.

    Alti factori considerati cu influenta nefavorabila sunt nivelul
    ridicat al ratelor dobanzilor bancare, evolutia cursului de schimb
    si modificarile de ordin fiscal in vigoare din luna iulie.

    In privinta numarului de salariati, 62% dintre respondentii din
    industrie nu vad modificari importante, insa nu sunt excluse
    disponibilizari de mai mica anvergura, avand in vedere ca soldul
    conjunctural al opiniilor a devenit negativ (-6%). In schimb, in
    constructii sunt anticipate noi angajari de personal, opiniile
    pozitive depasindu-le aici pe cele negative cu 23%.

    Preturile de productie in ambele sectoare economice ar putea ramane
    relativ stabile (asa considera 93% dintre managerii din industrie
    si 90% dintre cei din constructii). Cu exceptia, pe de o parte, a
    industriei textile, de confectii, pielarie si incaltaminte, unde
    aproape un sfert din numarul total al managerilor au anuntat
    reduceri de preturi -, iar pe de alta parte, a industriei
    alimentare si a sectorului de prelucrare a lemnului, unde sunt
    anticipate usoare majorari, raspunsurile formulate de operatorii
    industriali sunt dominate, in proportie de cel putin 94%, de
    intentii de mentinere neschimbata a preturilor.

    Estimarile managerilor indica pentru luna octombrie si o mentinere
    a pantei usor ascendente a investitiilor in industrie (sold +19%)
    si o posibila intrerupere a traiectoriei descrescatoare in sectorul
    constructiilor.

    Rata profitabilitatii in industrie nu va avea modificari
    semnificative comparativ cu luna septembrie, o imbunatatire a
    acestui indicator fiind insa asteptata in constructii, unde
    ponderea opiniilor pozitive a depasit-o pe cea a celor negative cu
    pana la 20%.

  • Manageri romani de export. De ce isi lasa strainii afacerile pe mana lor?

    Peste doua milioane de romani lucreaza in strainatate. Cei mai
    multi culeg capsune, lucreaza in hoteluri si restaurante, fac
    menajul sau au grija de copiii strainilor, unii inca mai culeg
    firimiturile de pe piata de constructii, iar altii si-au incercat
    pur si simplu norocul cu propriile afaceri. O alta categorie, mai
    putin numeroasa, este cea a specialistilor, precum medicii si
    inginerii, care si-au gasit prin forte proprii locuri de munca in
    afara tarii.

    Sunt insa si romani care au plecat de aici ca sa conduca acolo;
    au fost alesi din zeci, sute sau chiar mii de omologi din alte
    tari, dupa ce in Romania au demonstrat ca pot face fata unor
    responsabilitati mai mari.

    Si-au gasit locul peste tot in lume – in Europa, America, Asia
    sau Africa -, castiga bine si, spre deosebire de ceilalti
    conationali care lucreaza in strainatate, pastreaza o relatie
    lipsita de revolta cu tara natala. Nu sunt resemnati, nu exclud
    gandul de a se intoarce sa lucreze aici si nici nu vad in Romania o
    tara cu lipsuri multe si oportunitati putine. Ei nu au plecat de la
    rau la bine, ci de la bine la mai bine, iar toata povestea
    relocarii nu poarta incarcatura unei tranzitii fundamentale, ci
    reprezinta mai degraba o experienta personala si profesionala noua
    si prin care trebuie sa treaca, la un moment dat, orice manager cu
    pretentii.

    Mariana Gheorghe, care conduce cea mai mare companie din Romania
    – OMV Petrom -, Liliana Solomon, CEO Vodafone, sau Calin Dragan de
    la Coca-Cola sunt doar cateva exemple de oameni care, pana sa
    ajunga sa conduca afaceri mari in Romania, au condus divizii sau
    departamente in strainatate. Se intampla in orice domeniu, iar
    importul si exportul de manageri a devenit un fenomen firesc. Multi
    vad in mandatele internationale pe care le primesc cel mai bun
    stagiu de pregatire pentru o pozitie mai importanta si, de multe
    ori, evolutiile ierarhice ulterioare le confirma supozitiile.

    Sa luam un exemplu concret: Cristian Negrescu lucreaza ca senior
    director de operatiuni pentru categoria de ciocolata la nivel
    global in cadrul Kraft Foods. Numirea in aceasta functie a avut loc
    in urma cu trei luni, insa cariera de expat si-a inceput-o in urma
    cu 12 ani, cand, din functia de director tehnic adjunct la fabrica
    din Brasov a Kraft Foods Romania, a fost trimis la Strasbourg, ca
    responsabil de servicii tehnice al Kraft Foods Franta. In 2000,
    primeste postul de director de productie la fabrica din Halle,
    langa Bruxelles, iar cinci ani mai tarziu este numit director de
    operatiuni al Kraft Foods Belgia. Ramane in continuare un roman
    expatriat, pentru ca in 2008 devine directorul de dezvoltare si
    inginerie al Kraft Foods America de Nord, in divizia de snacks.

    Acum locuieste la Zürich. Nu se gandeste la ce-ar fi fost daca
    ar fi ramas in Romania, daca o ascensiune ierarhica la nivel local
    i-ar fi asigurat o viata mai linistita, dar poate mai saraca in
    satisfactii profesionale. “Sunt convins ca deciziile pe care le-am
    luat in viata ar fi lasat loc de mai bine, mai pragmatic, mai
    eficient. Dar cu certitudine, o decizie buna a fost cand, impreuna
    cu familia, ne-am hotarat sa ducem o <viata migratoare>.

    Vom avea o groaza de amintiri spectaculoase pentru pensie”,
    spune Cristian Negrescu. Pentru traseul profesional in cadrul celui
    de-al doilea producator mondial din industria alimentara da “vina”
    si pe o combinatie reusita dintre “sprijinul si increderea unor
    lideri de valoare” si o anumita doza de noroc “in momentele de
    turnura ale carierei mele: m-am aflat la locul si la momentul
    potrivit”. Dincolo de asta, Kraft Foods este o companie care, in
    general, incurajeaza transferul de talente de pe o piata pe alta.
    Numai la nivel de management, filiala din Romania si-a trimis
    reprezentanti in Austria (unul), in Elvetia (trei), Serbia (unul)
    si Ungaria (doi).

    De altfel, industria bunurilor de larg consum s-a transformat,
    in ultimii ani, intr-unul dintre cei mai activi exportatori de
    manageri. Sigur, o ierarhizare a celor mai generoase companii din
    acest punct de vedere si, implicit, a industriilor de care apartin
    este limitata si dependenta de investitiile straine dintr-un anumit
    domeniu. Altfel spus, numarul managerilor romani relocati in
    strainatate din industria auto, spre exemplu, este foarte mic,
    tocmai pentru ca nu prea ar avea unde sa se relocheze, in timp ce
    in sectorul bunurilor de larg consum, al serviciilor financiare sau
    al productiei farmaceutice, lucrurile stau mult mai bine datorita
    intrarii in piata a unui numar mare de jucatori internationali.
    Simona Popovici este cel mai recent exemplu de manager format in
    cadrul unei companii multinationale, din al carei plan de cariera
    face parte relocarea in strainatate.

  • 300 de filozofii de viata. Si de business

    Asa s-a intamplat la editia cu numarul 100 a BUSINESS Magazin,
    in urma cu patru ani, si asa s-a intamplat si la cea cu numarul
    200, de acum doi ani, cand economia romaneasca se pregatea sa intre
    “oficial” in criza. Nici pentru editia din acest an nu am renuntat
    la componenta de PR, insa am schimbat unghiul de abordare.


    Credem ca dincolo de succesele, esecurile, dramele, analizele,
    tendintele si povestile din cele 299 de editii de pana acum, pe
    care le puteti citi pe site-ul www.businessmagazin.ro (sau, daca
    aveti drum prin zona Dorobanti, chiar si la sediul nostru din
    strada Aurel Vlaicu, unde putem sa le si discutam linistiti la o
    cafea), este foarte important sa ne amintim cum se vedea Romania si
    viata noastra din fiecare saptamana, prin vorbele celor care faceau
    agenda zilei: antreprenorii din IT si telecom care isi vindeau
    afacerile in 2006, consultantii care nu isi mai vedeau capul de
    fuziuni si achizitii prin anul 2007, dezvoltatorii imobiliari care
    faceau profituri uriase pana in 2008 sau managerii care se declarau
    profund surprinsi de efectele pe care criza internationala le-a
    avut in Romania incepand din 2009.

    Veti gasi, asadar, in continuare, o selectie a celor mai
    importante declaratii, asa cum au fost ele consemnate in editiile
    BUSINESS Magazin din ultimii sase ani. Veti descoperi oameni care
    au anticipat viitorul si ale caror afaceri au rezistat tsunami-ului
    financiar din ultimii doi ani, dar si visatori in afaceri, bancheri
    oportunisti, insa lipsiti de viziune, sau ministri-poeti, ale caror
    decizii, din pacate pentru ei si pentru noi (in cazul ministrilor),
    se simt si astazi.

  • CEO AWARDS: Cum se distreaza cei mai puternici oameni din Romania (GALERIE FOTO)

    “Stii cum mi-am dat seama ca sunt roman? La o sedinta, in prima
    zi de cand mi-am luat cetatenia, erau usa si geamul deschise, am
    baut un pahar cu apa rece si am racit imediat. Cat timp nu am fost
    roman, nu mi s-a intamplat sa racesc asa usor. Pe de alta parte,
    acum, cand am dubla cetatenie, pot sa aleg unde este coada mai mica
    la controlul de pasapoarte”.
    Gluma facuta de Shachar Shaine, seful imbuteliatorului Tuborg in
    discutia cu Ali Ergun Ergen, cel mai experimentat manager de
    mall-uri de la noi reprezinta doar unul dintre sutele de dialoguri
    surprinse intre managerii si consultantii care au participat
    saptamana trecuta la CEO Awards, primul eveniment dedicat
    recunoasterii valorii managerilor din Romania, in care a fost
    lansat si catalogul “TOP 100 cei mai admirati CEO din Romania”, pe
    care il puteti cumpara de saptamana aceasta (daca cititi acest text
    pe internet) sau pe care il veti fi primit gratuit daca sunteti
    abonat al BUSINESS Magazin.

    Ergun tocmai primise unul dintre cele 15 premii acordate in cadrul
    galei organizate in parteneriat cu Eon Romania, Coca Cola HBC si
    Philip Morris, seful Baneasa Developments fiind cel mai admirat
    manager din domeniul real estate.
    Alaturi de el, fusesera premiati si Calin Dragan, directorul
    general al Coca-Cola HBC Romania si Moldova, Radu Georgescu,
    fondatorul grupului Gecad, considerat cel mai optimist manager,
    Florin Andronescu, cel care a fondat si vandut afaceri precum
    Flanco sau Credisson si Sebastian Ghita, proprietarul Asesoft sau
    Petru Vaduva, CEO al Tiriac Holdings, managerul cu cea mai mare
    experienta internationala dintre cei 100 cei mai admirati manageri
    din Romania si omul care a administrat afaceri pe toate
    continentele pana a ajuns la sefia grupului de firme fondat de Ion
    Tiriac.
    Au fost premiati si cei mai admirati manageri din industrie (Jerome
    Olive, directorul general al Automobile Dacia), software (Florin
    Talpes, fondatorul alaturi de sotia sa al grupului Softwin),
    consultanta (Vasile Iuga, seful filialei locale a
    PricewaterhouseCoopers) sau comertul modern (Dusan Wilms, CEO al
    Metro Cash&Carry Romania).
    Dar cel mai spumos dialog al evenimentului a avut loc intre Dan
    Sucu, fondatorul si presedintele Mobexpert, desemnat cel mai
    admirat manager-antreprenor si bancherii Steven van Groeningen
    (Raiffeisen Bank) si Misu Negritoiu (ING Bank), desemnati cel mai
    admirat expat si, respectiv, cel mai admirat bancher. Sucu este
    unul dintre putinii antreprenori care au curajul sa acuze bancile
    active in Romania pentru ca nu s-au implicat.
    “As fi vrut sa profit de ocazie pentru a critica modul in care
    bancile au procedat in aceasta perioada fata de persoanele fizice
    si fata de companii. Dar n-o sa o fac”, a spus mai in gluma, mai in
    serios Sucu, cel care a ocupat locul patru in clasamentul general
    al celor mai admirati 100 de manageri din Romania si care, dupa cum
    spunea unul dintre bancheri, nu are conturi la ING sau
    Raiffeisen.
    “Probabil ca domnul Sucu ar fi fost mai sus in clasament, probabil
    in locul meu, daca bancile l-ar fi ajutat”, a completat amuzat
    Negritoiu, ocupantul locului 2 in clasamentul celor mai admirati
    100 de manageri discutia continuand intr-un cadru relaxat si cand
    cei doi s-au reintalnit in fata camerei de filmat pentru cateva
    declaratii video pe care le gasiti pe www.businessmagazin.ro, in galeria dedicata acestui
    evenimen
    t.
    Chiar daca mai mult de 90% dintre cei 100 cei mai admirati manageri
    din Romania sunt barbati, doamnele se pot lauda cu faptul ca pe
    locul trei in clasamentul general s-a aflat Liliana Solomon, CEO al
    Vodafone Romania, iar pe locul intai Mariana Gheorghe, CEO al
    Petrom.
    “Romania merita – nu putem ramane inca 20 de ani, ca tara, tot o
    tanara speranta. Eu am trait toata viata mea, si inainte si dupa
    1990, cu acest optimism, cu aceasta speranta ca lucrurile se vor
    schimba in bine”, a spus sefa Petrom, care a devenit de putina
    vreme si presedintele Consiliului Investitorilor Straini din
    Romania.

    Una dintre cele mai frecvente intrebari pe care le-am primit si,
    mai ales, pe care le vom primi in urmatoarea perioada va fi legata
    de metodologia pe care am folosit-o pentru acest catalog. Sau, asa
    cum imi spunea oarecum in gluma dupa eveniment seful de comunicare
    al uneia dintre multinationale – “seful meu a luat un premiu si
    crede ca eu am avut ceva de-a face cu asta, poti sa imi spui exact
    cum a ajuns sa fie in top”?
    Intr-o lume a pseudo-obiectivitatii, impanzita de topuri care au
    (doar) aparenta de rigurozitate, noi am decis sa lansam un
    clasament subiectiv. Poate subiectiv e prea putin spus, dat fiind
    ca se bazeaza exclusiv pe perceptiile a peste 250 de manageri si
    consultanti de top carora le-am solicitat parerea.
    Am avut, asa cum ne asteptam, si reactii negative, precum “nu cred
    in cultul personalitatii, concept care are o mare cautare in
    România, si cred ca se acorda o prea mare importanta individului”
    sau “Aceste clasamente au la baza PR-ul si nu calitatile si
    rezultatele oamenilor. (…) Managerii buni sunt preocupati cu
    dezvoltarea oamenilor lor, nu cu promovarea proprie.”
    Ba, mai mult, chiar si criteriul in sine pe care l-am luat in
    calcul in solicitarile noastre, “admiratia profesionala”, este cel
    putin la fel de relativ si, dupa cum afirma un consultant in
    resurse umane cu activitate in aceasta parte a Europei, poate fi
    inselator.
    Dar oare se poate ca 250 dintre cei mai importanti manageri si
    consultanti din Romania sa se insele atat de mult atunci cand
    admira un anumit sef de companie sau altul pentru ceea ce a facut
    in cariera sa?

  • Cine sunt cei mai admirati 100 de manageri din Romania

    Pe primul loc in clasamentul celor mai admirati manageri s-a
    situat Mariana Gheorghe, CEO al Petrom, care a intrunit cele mai
    multe dintre voturile celor peste 250 de manageri, consultanti si
    antreprenori solicitati sa-si exprime preferintele in vederea
    alcatuirii catalogului.

    “Acest premiu se datoreaza celor 27.000 de angajati ai Petrom,
    entuziasmului si dorintei lor de a face diferenta, de a actiona in
    asa fel incat sa fie mai bine in Romania”, a declarat Mariana
    Gheorghe, adaugand ca sunt de admirat toti managerii, angajatii,
    parteneri de afaceri care fac diferenta in domeniul lor de
    activitate si care contribuie la schimbarea in bine a tarii.
    “Romania merita – nu putem ramane inca 20 de ani, ca tara, tot o
    tanara speranta. Eu am trait toata viata mea, si inainte si dupa
    1990, cu acest optimism, cu aceasta speranta ca lucrurile se vor
    schimba in bine”, a spus sefa Petrom.


    Pe locurile urmatoare s-au clasat Misu Negritoiu, directorul
    general al ING Bank Romania (care a primit premiul pentru cel mai
    admirat bancher), Liliana Solomon, directorul executiv al Vodafone
    Romania (distinsa cu premiul pentru cel mai admirat manager din
    telecom), Steven van Groningen, presedintele Raiffeisen Bank
    Romania (premiul pentru cel mai admirat manager expat) si Dan Sucu,
    proprietarul Mobexpert (premiul pentru cel mai admirat
    manager-antreprenor).

    Au primit premii speciale, de asemenea, Jerome Olive, directorul
    general al Automobile Dacia si al Grup Renault Romania (cel mai
    admirat industrias), Florin Talpes, CEO Softwin (cel mai admirat
    softist), Ali Ergun Ergen, CEO al Baneasa Developments (cel mai
    admirat manager din real estate), Vasile Iuga, country managing
    partner al PricewaterhouseCoopers (cel mai admirat manager din
    consultanta) si Dusan Wilms, CEO al Metro Cash&Carry Romania
    (cel mai admirat manager din comertul modern).

    Calin Dragan, directorul general al Coca-Cola HBC Romania si
    Moldova, a fost desemnat “Managerul potrivit la momentul potrivit”.
    Petru Vaduva, CEO al Tiriac Holdings, a primit premiul pentru
    managerul cu cea mai mare experienta internationala. Cel mai
    optimist manager a fost considerat Radu Georgescu, proprietarul
    Gecad. “Manager – antreprenor – vanzator si de la capat” este
    Florin Andronescu, fondatorul Flanco. Seria premiilor se incheie cu
    Sebastian Ghita, proprietarul Asesoft, care a primit premiul pentru
    cel mai tanar dintre cei mai admirati 100 de manageri din Romania –
    31 de ani, in conditiile in care media de varsta a celor inclusi in
    catalog este de 48 de ani.


    Selectia pentru catalogul celor 100 de CEO a fost realizat pe
    baza voturilor a peste 250 de manageri de companii, antreprenori si
    consultanti din toate domeniile. Voturile au fost centralizate de
    redactorii BUSINESS Magazin pe parcursul ultimelor doua luni,
    pentru a da ocazia unui numar cat mai mare de reprezentanti ai
    mediului de afaceri sa-si exprime opiniile despre oamenii a caror
    performanta in business o apreciaza in mod deosebit, raportat la
    competitorii lor, precum si la rezultatele companiilor lor de-a
    lungul timpului.

    Catalogul “100 cei mai admirati CEO din Romania” este disponibil
    pe piata din 4 octombrie.

  • Videoconferintele – sau cum reduc companiile costurile

    “Pentru inceput vom intra in legatura directa cu o colega din
    Bulgaria si cu un coleg care se afla cu doua etaje mai jos. Vreau
    sa va arat cum functioneaza sistemul.” Asa a inceput saptamana
    trecuta Cristian Popescu, directorul general al Cisco Romania,
    demonstratia unei videoconferinte. Discutia a avut loc intr-o sala
    special amenajata pentru asemenea tip de intalniri – peretii de
    culoare crem erau izolati fonic, suprafata unuia dintre ei fiind pe
    jumatate acoperita de un ecran. Pe masa din fata ecranului se afla
    dispozitivul, de forma unui telefon fix, ce permite conectarea
    participantilor la videoconferinta aflati in locuri diferite.

    Aici se intalnesc managerii Cisco Romania pentru a comunica cu
    filialele din strainatate si a tine legaturile cu clientii si
    partenerii. La inceput, in anul 2007, compania a introdus sistemul
    de teleprezenta doar intern, intre sucursale, pentru ca mai apoi sa
    se extinda si la celelalte categorii. “Intr-o videoconferinta, dupa
    cinci minute, participantii incep sa uite ca se afla in fata
    ecranului si au senzatia de intalnire fata in fata”, apreciaza
    Popescu, socotind ca la nivelul lunii trecute Cisco a avut peste
    30.000 de conferinte de teleprezenta la nivel mondial.

    “Eu unul particip de zece ori pe saptamana la acest tip de
    intalniri. Desi in ultima perioada am calatorit mai putin in
    interes de serviciu, nu imi pare rau, pentru ca deplasarile
    inseamna pierdere de timp si lipsa de productivitate”, completeaza
    directorul Cisco. Alexandru Mina, coordonator de comunicare al
    Panasonic Romania, afirma in schimb ca el nu calatoreste mai putin
    de cand foloseste sistemul de teleprezenta. “Videoconferintele vin
    doar ca o completare a deplasarilor – ne ajuta sa verificam datele,
    sa aducem imbunatatiri. Nu au niciun dezavantaj”, comenteaza
    Mina.

    El tine sa sublinieze diferenta dintre teleconferinta si
    videoconferinta, ca grad de eficienta a comunicarii: “Prima este
    impersonala, substituie cu greu comunicarea fata in fata, in timp
    ce a doua te ajuta sa vezi persoanele cu care vorbesti, reactiile
    si gesturile lor. Eu particip la videoconferinte de doua-trei ori
    pe saptamana, insa la nivel de companie au loc si trei-patru
    videoconferinte zilnic”. Si cei de la Procter & Gamble Romania
    au inceput sa foloseasca sistemul de videoconferinte din 2007,
    pentru intalnirile interne in cadrul P&G. In prezent,
    utilizarea acestui sistem s-a extins, inclusiv pentru diverse
    intalniri cu parteneri externi.

    “Avantajele utilizarii sistemului sunt foarte variate”, sustine
    Cornelia Sofronie Pitigoi, external relations manager, Procter
    & Gamble Romania, referindu-se la imbunatatirea
    productivitatii, a colaborarii intre echipe care se afla in locuri
    diferite, dar si la reducerea la nivel global a emisiilor de carbon
    (se reduce numarul calatoriilor) si nu in ultimul rand din punct de
    vedere personal: reducerea numarului de ore petrecut in calatorii
    de afaceri (mai mult timp dedicat familiei).

    Conform mai multor manageri cu care am discutat, cresterea
    productivitatii s-a dovedit pentru ei unul dintre cele mai
    importante castiguri aduse de sistemul de teleprezenta. Timpul de
    calatorie, care de cele mai multe ori genereaza costuri mari, poate
    fi transformat in timp de lucru. In cazul Cisco, spre exemplu, de
    la introducerea sistemului in 2007 si pana in prezent au fost
    economisiti peste 550 de milioane de dolari. Si Computer Generated
    Solutions (CGS), companie de externalizare de servicii de relatii
    cu clientii, a redus cu 30-40% costurile de cand a adoptat sistemul
    de videoconferinte.

  • Managerii sunt pesimisti: urmeaza concedieri si cresteri de preturi!

    In cadrul anchetei de conjunctura din luna septembrie 2010,
    managerii din industria prelucratoare preconizeaza, pentru
    urmatoarele trei luni, o relativa stabilitate a volumului
    productiei (sold conjunctural +2%), arata datele Statisticii.

    Cititi mai multe despre opiniile managerilor
    din Romania pe www.incont.ro.

  • Medic vs manager: cine conduce mai bine o clinica privata?

    MedLife, Centrul Medical Unirea, Sanador si Polisano, afaceri care ruleaza anual circa 50 de milioane de euro, au pornit practic din acelasi punct. Mihaela Cristescu, Wargha Enayati, Doris Andronescu si Ilie Vonica, fondatorii celor patru mari retele de clinici private, au pornit la mijlocul anilor ’90 cu un simplu cabinet particular, fara sa intrevada unde va ajunge in doar 10-15 ani businessul lor. Sunt practic afaceri de familie, in care s-a imbinat experienta medicala cu cea manageriala, iar uneori contributia celorlalti membri ai familiei a fost esentiala.

    Intr-o discutie cu BUSINESS Magazin, Mihail Marcu, presedintele CA al MedLife, marturisea ca a intrat in proiect si a inceput sa creada in el gratie mamei sale – Mihaela Cristescu, fondatorul afacerii -, dar si datorita eforturilor depuse impreuna cu fratele sau, bancher, pentru a dezvolta businessul. Povestea lor a inceput in 1996 cu doua cabinete medicale, al caror numar a crescut, astfel ca in anul 2000 existau peste zece cabinete si un laborator. Potrivit lui Marcu, “acela a fost un moment important in strategie. Ponderea laboratorului a devenit importanta, ajungand chiar la 80% din activitate”.

    Intre 2000 si 2004 s-au mai deschis doua laboratoare si cateva cabinete, iar din 2004, compania s-a dezvoltat accelerat, dupa ce a achizitionat spatiul din cartierul bucurestean Grivita si a inceput proiectul de constructie a spitalului si a unei hiperclinici. “Spre deosebire de competitorii nostri, in zona clientilor companii, MedLife a impins de jos in sus, adica personalul din companii a optat pentru clinica noastra.”
    Profitabilitatea domeniului a fost remarcata de investitorii externi, care nu au stat deloc pe ganduri. Fondul de investitii detinut de gigantul financiar Société Générale a intrat la MedLife, preluand 36% din actiuni pentru aproximativ 20 de milioane de euro, iar Advent International a cumparat 80% din Centrul Medical Unirea, acestea fiind cele mai importante tranzactii din ultimii doi ani

    “E un avantaj ca un medic sa se afle in fruntea unei institutii de acest fel. Latura manageriala si cea medicala merg mana in mana. De asta, in cei 15 ani, am putut sa ne tinem la nivelul cel mai inalt, intrucat atunci cand cunosti si sistemul de sanatate, te aliniezi mai repede la situatia existenta.” Wargha Enayati, directorul CMU, marturiseste ca ar fi fost capabil si de alte afaceri.

    Si totusi, nu a facut-o. “Ma gandesc ca acum trei-patru ani, un baiat cumpara un teren cu cinci milioane si il vindea dupa ceva timp la pret dublu. Si era foarte smecher”, spune Wargha Enayati, aratand catre terenul intins care se intrezareste prin peretele din sticla al biroului sau din cartierul bucurestean Baneasa. Atunci “ma gandeam ca eu am o afacere cu 500 de angajati si nu produc atata profit. Era deja lacomie”, adauga medicul, completand ca numai daca ar fi fost pe cont propriu s-ar fi indreptat spre o alta afacere.

    “Mi-am dat seama de oportunitatea serviciilor medicale private in piata si, ca orice om de afaceri, cand ai un ban, nu stai pe el, ci il pui la treaba”, afirma si Florin Andronescu, cel care a dezvoltat si a vandut companii precum Credisson sau Flanco si in prezent este COO al clinicii Sanador. Sotia lui, Doris Andronescu, incepuse din anul 2001 prima clinica in Piata Alba Iulia si a continuat ulterior dezvoltarea ei. “E foarte adevarat ca eu, tot tranzactionand si Flanco si Credisson, am reusit sa procur capital important ca sa investim in Sanador”, explica managerul.

    Cititi articolul integral in editia tiparita a revistei BUSINESS Magazin.

  • De ce importanta echipei este decisiva in succesul unui manager

    Seful CEC Bank: Importanta echipei este
    covarsitoare in succesul unui manager (VIDEO)

    “La BRCE ma aflam in postura de lider – eram
    director general si coordonam multiple activitati, cand am plecat
    la Banca Bucuresti am fost vicepresedinte, prim-vicepresedinte, iar
    in final am ajuns la Alpha Bank (fosta Banca Bucuresti, n.red.)
    presedinte al CA. Dar echipa a contat enorm pentru mine in fiecare
    dintre aceste perioade”, afirma bancherul.

    ————————————-

    Radu Gratian Ghetea a fost
    invitatul celui de-al cincilea eveniment din seria MEET THE CEO,
    organizat lunar de BUSINESS Magazin. La precedentele editii au
    participat Mariana Gheorghe (Petrom) si Liliana Solomon (Vodafone),
    Misu Negritoiu (ING Bank Romania), Saduokhas Meraliyev (Rompetrol)
    si Yorgos Ioannidis (Romtelecom). Pentru a afla invitatii editiilor
    viitoare si pentru detalii despre proiectul MEET THE CEO, accesati
    sectiunea Evenimente sau
    apelati numarul de telefon 0318.256.293.