BusinessMagazin

Tag: lideri

  • De la el vin BMW-urile. Povestea sefului Automobile Bavaria, Michael Schmidt

    “Am aflat de la un prieten de familie ca BMW cauta intens pe
    cineva pentru a incepe activitatea in Romania, mai ales ca
    Mercedes, principalul concurent al BMW, intrase deja pe piata
    (printr-o companie detinuta de omul de afaceri Ion Tiriac –
    n.red.). “In februarie 1994 am inceput discutiile, iar la 1 aprilie
    am deschis primul sediu”, isi aduce aminte de inceputurile sale in
    business Michael Schmidt, un roman care a emigrat in Germania in
    1981 si a revenit in tara dupa Revolutie. Foarte ferm, temut si
    chiar dictatorial pe alocuri, Schmidt si-a construit pas cu pas
    reteaua de dealeri BMW din Romania, controland atat importul, cat
    si distributia marcii de lux germane pana la jumatatea anului 2007,
    cand grupul german si-a deschis oficial o reprezentanta locala.

    Pe langa dealerii BMW, prin care acum controleaza peste trei
    sferturi din vanzarile marcii germane, grupul detinut si condus de
    Michael Schmidt este implicat si in comercializarea camioanelor MAN
    si a autocarelor Neoplan, dar si in leasing financiar si piata de
    inchirieri auto.

    Foarte aproape de vanzarea afacerii in urma cu doi ani, cand
    piata auto se afla la maxim, Schmidt s-a repliat dupa ce tranzactia
    a cazut si a pornit o puternica ofensiva in strainatate, pe masura
    ce vanzarile din Romania au scazut cu aproape 70% in ultimii doi
    ani. “Am cumparat dealeri BMW in Germania si vreau sa merg cu
    camioanele MAN in Kosovo si Georgia. Sunt tari asezate, unde se pot
    face bani din servicii post-vanzare (Germania) si zone care se
    pregatesc de un boom in domeniul constructiilor (Kosovo si
    Georgia). In Romania nu vad nimic dramatic pe termen mediu, poate
    abia dupa 2013-2014 sa se mai intample ceva”, isi rezuma
    antreprenorul strategia.


  • Povestea lui Shachar Shaine, seful care preda stafeta de la Tuborg

    Absolvent al Universitatii Technion din Haifa, Israel (1994), a
    lucrat vreme de doi ani in domeniul planificarii proiectelor
    industriale, iar apoi a intrat in domeniul pe care il declara “cea
    mai mare pasiune a mea”. Vreme de patru ani a lucrat la Coca-Cola
    Israel, iar din 1999 a fost numit vicepresedinte de marketing al
    URBB, avand avantajul ca inainte de a ajunge aici cunostea tara,
    familia sa fiind de origine romana.


    In Romania, fata de alte tari, spune Shaine, este o piata a
    extremelor: “Daca faci un lucru bun, o campanie reusita, poti
    inregistra cresteri spectaculoase”. Pe de alta parte, orice
    greseala aduce pierderi la fel de spectaculoase. In alte tari
    lucrurile sunt mult mai temperate, diferentele nu sunt atat de
    mari. Este pentru un CEO “si un avantaj, pentru ca este intr-o
    permanenta provocare, dar si dezavantaj, deoarece nu isi poate
    permite sa faca greseli”.

    Desi multe dintre deciziile luate de-a lungul ultimilor sase ani
    au avut un impact covarsitor asupra afacerii, daca ar fi sa aleaga
    un singur moment “crucial” pentru companie, “ma gandesc la
    continuarea investitiei intr-o noua fabrica de apa”. Este vorba
    despre un proiect greenfield, in conditiile in care intreaga
    economie a fost zdruncinata de criza economica: “A fost o decizie
    grea, dar potrivita”.


    Modelul sau de afaceri este Steve Jobs, CEO al Apple, “deoarece
    a reusit sa faca o schimbare in modul de viata al consumatorilor,
    sa creeze o noua nevoie si un nou nivel al termenului «inovatie»”.
    In zece ani se vede intr-o organizatie cel putin la fel de mare,
    conducand o echipa mare de oameni. “Mi-ar placea ca pe langa scopul
    financiar, compania unde lucrez sa aiba si un tel nobil, o cauza
    sociala la care sa contribuie, sa isi propuna sa schimbe lucrurile
    in bine.”

  • Povestea lui Patrick Desbiens, seful care paraseste GSK Romania

    Patrick Desbiens s-a alaturat pentru prima oara industriei
    farmaceutice in Canada, dupa ce a lucrat in companii din alte
    domenii. “Ce m-a atras catre acest sector a fost atat faptul ca
    industria se bazeaza pe principii inovatoare, cat si ca solutiile
    noastre aduc schimbari palpabile in sanatatea si vietile
    oamenilor.” El marturiseste ca a ales tara noastra pentru
    oportunitatile pe care i le ofera. “Este o tara in plina
    dezvoltare, iar munca mea poate avea un impact benefic asupra
    oamenilor”, spune managerul.

    Mai exact, provocarea consta in a respecta standardele vestice,
    adica modul in care GSK opereaza si codul strict de conduita a
    companiei, chiar si atunci cand interactionezi cu un mediu in care
    exista in continuare multa ambiguitate si unde regulile si
    obiceiurile pot fi diferite. “GSK este in Romania de peste 20 de
    ani si avem aici un mandat pe termen lung. Intelegem ca uneori
    trebuie sa renuntam la anumite oportunitati de afaceri, pe fondul
    regulilor noastre interne mai stricte, dar consideram ca acest
    punct de vedere ne ajuta pe termen lung.”

    Inainte de a ajunge in fruntea GSK Romania, Desbiens a fost
    Business Unit Director pentru GSK in Québec (Canada). Anterior a
    detinut diverse pozitii in marketing, management de produs si
    comunicare corporatista la GSK. Licentiat in Business
    Administration (Marketing) la Université du Québec (din Montréal,
    in 1990), si-a completat studiile cu un program de Strategic
    Marketing Management (in 2003, la Ivey School of Business, Canada)
    si cu un program de Critical Thinking in 2004, la Wharton School of
    Business, Philadelphia. In 2008, Patrick Desbiens a absolvit un
    program de sase luni de Leadership Development la Harvard Business
    School din Boston.

  • Cum castiga un lider sindical 10.000 de euro pe luna: “Eu lucrez 24 din 24, 7 zile din 7”

    Veniturile lui Petcu au fost completate de banii primiti din
    activitatea de membru in Consiliul de Administratie al Realitatea –
    7%, restul fiind salariile primite prin implicarea in proiecte
    europene.

    Contactat de Gandul, Marius Petcu a declarat ca nu este deranjat
    de faptul ca averea sa a fost facuta publica, ci doar de faptul ca
    publicarea averilor liderilor de sindicat este folosita ca o arma
    politica. Intrebat daca isi considera meritat salariul primit de la
    CNSRL, Petcu a spus ca nu el este cel care a stabilit in ce fel sa
    fie remunerat. “Consider ca atunci cand colegii mei au propus
    aceasta remunerare, au judecat corect cat valoreaza activitatea pe
    care o depun, care nu este una de opt ore pe zi, cu semnat de
    condica, ci este una de 24 de ore din 24, cu sapte zile din sapte”,
    a spus Petcu.


    Cititi mai multe     pe www.gandul.info

  • Liderii clientilor nemultumiti de banci i-au scris sefului misiunii FMI! VEZI ce ii cer!

    “Aceasta scrisoare deschisa va este adresata de reprezentantii
    clientilor nemultumiti ai mai multor banci din Romania. Asa cum ati
    aflat suntem organizati in grupuri pe internet si sustinem in mod
    voluntar interesele oricarui cetatean roman care reclama abuzurile
    din contractele cu bancile. Daca la inceputul demersului nostru
    eram cateva zeci, numarul nostru a crescut de la zi la zi si creste
    de la ora la ora, astfel ca acum suntem cateva zeci de mii de
    romani care au descoperit si reclama nenumaratele abuzuri din
    contractele cu unele banci. O parte dintre noi ne-am inscris deja
    in procese colective, in incercarea de a ne gasi dreptatea in
    justitie”, scriu clientii nemultumiti.

    Cititi mai multe pe www.incont.ro

  • Aliz Kosza, managerul care a trecut de la turism la vopsele

    Pana in anul 1993, timp de 13 ani, Aliz Kosza a lucrat in
    turism, dar s-a orientat apoi catre industria alimentara, devenind
    director national de vanzari la Kraft Jacobs Suchard Romania, unde
    a coordonat 38 de distribuitori si echipele de vanzari din intreaga
    tara ale companiei si a contribuit la lansarea marcii Poiana. A
    trecut apoi in domeniul IT, pe pozitia de manager general la Macro
    International Romania, care distribuia printre altele produsele
    Lexmark in Romania, iar din anul 2000 s-a orientat catre domeniul
    energiei, preluand conducerea MOL Romania pentru o perioada de trei
    ani la finalul careia compania numara 74 de benzinarii in tara si
    venituri de 90 de milioane de euro.


    Aliz Kosza a revenit apoi la alimentare, in pozitia de CEO al
    Orkla Foods Romania, unde s-a ocupat de achizitiile companiei din
    perioada 2004-2007 si a asigurat cresterea afacerilor de la 18
    milioane de dolari in 2003, inainte de preluarea mandatului, la 30
    de milioane de dolari trei ani mai tarziu.


    Din 2008 conduce Fabryo Corporation, companie care a ajuns in
    numai doi ani lider pe piata de lacuri si vopsele decorative din
    Romania, cu o cota de 21% din piata vopselelor decorative in prima
    jumatate a acestui an, potrivit companiei de cercetare de piata
    MEMRB.

  • Cum a transformat Monica Iavorschi o marca de frigidere intr-una de electrocasnice

    Mai apoi, a lucrat timp de patru ani in cadrul diviziei din Romania a companiei Avon, unde a acumulat experienta pe segmentele customer service si de analiza financiara, iar din 2001,Monica  Iavorschi s-a alaturat companiei Arctic, in calitate de director de marketing. In aceasta perioada, brandul Arctic a evoluat devenind unul dintre cele mai cunoscute branduri de produse electrocasnice de pe piata romaneasca, iar compania a preluat in portofoliu si brandul premium de electrocasnice Beko.

    “Extensia de brand Arctic reprezinta unul dintre momentele cheie ale carierei mele”, marturiseste Monica Iavorschi, precizand ca acest lucru a generat si unul dintre evenimentele importante in istoria companiei – transformarea Arctic dintr-o marca de frigidere intr-o marca de electrocasnice. Din 2008, Monica Iavorschi ocupa pozitia de director general al Arctic. “Planurile noastre de viitor vizeaza depasirea cu succes a acestei perioade delicate pe care o traverseaza intreaga piata de consum si economia in ansamblu”, precizeaza directoarea Arctic.

     

  • Veronica Savanciuc, unul dintre primii antreprenori din publicitatea romaneasca

    In 1998, la Londra, Veronica Savanciuc a primit titlul de
    “Leading Woman Entrepreneurs of the World”, iar in 2003,
    International Advertising Association a desemnat-o “Personalitatea
    feminina a deceniului in publicitatea romaneasca”. Cele doua
    distinctii spun cam tot ce ar trebui sa se stie despre omul care
    conduce grupul Lowe in Romania.

    Inainte de a intra in publicitate, Savanciuc si-a facut pregatirea
    practica la DHL, unde a condus departamentul de marketing si
    vanzari. Experienta a fost utila, pentru ca a creat baza de care
    presedintele Lowe Group avea nevoie pentru a intra pe cont propriu
    in publicitate.

    Prima afacere a pornit-o in 1993, cand s-a numarat printre primii
    antreprenori din domeniu, prin infiintarea agentiei PlusAdvertising
    (azi Lowe & Partners). Grupul pe care il conduce Savanciuc
    cuprinde inca cinci agentii: Initiative (media), Lowe PR (PR),
    Brand Connection (media), Medic One (healthcare communication) si
    HyperActive (digital advertising).

    Veronica Savanciuc este membru activ in CA al Consiliului
    Investitorilor Straini, in Consiliul Director al Comisiei Fulbright
    in Romania si in Camera Americana de Comert.

  • Calin Tatomir, omul care a ocupat cel mai dorit job din IT-ul romanesc

    “A face parte din Microsoft si a lucra intr-o pozitie executiva
    este o experienta unica si probabil cel mai dorit job din piata
    romaneasca de tehnologie a informatiei”, afirma Calin Tatomir acum
    doi ani, cand a preluat conducerea Microsoft Romania. “Chiar daca
    am o experienta de 12 ani in functii de conducere in corporatii
    americane, cred ca sunt in fata unei provocari mai mari”, spunea
    el.

    Absolvent al Facultatii de Electronica si Telecomunicatii a
    Universitatii Politehnice din Bucuresti, Calin Tatomir a ocupat
    anterior pozitii de conducere in fostele reprezentante ale
    companiilor multinationale Digital si Compaq din Romania. La
    Digital, Tatomir a condus diviziile de servicii, iar la Compaq a
    fost Channel Sales Manager si Consumer Business Manager. “Atunci
    cand eram la Compaq, am introdus pentru prima oara laptopurile
    consumer in Romania”, a declarat managerul.

    In 2001, cand Compaq a fost preluata de catre Hewlett-Packard,
    Tatomir a parasit compania pentru a-si deschide propria afacere, un
    cabinet de consultanta IT&C. Anul trecut, firma lui – CCT – a
    avut o cifra de afaceri de 1,7 milioane de euro si un profit de
    470.000 de euro, care a fost reinvestit in dezvoltarea resurselor
    umane si trainingul consultantilor.

    “Una dintre tintele care mi-au fost propuse de corporatie este
    ca Romania sa treaca la un nivel de senioritate, care inseamna
    practic intrarea pe piata cu intreg portofoliul de solutii”, spunea
    Tatomir. Aceasta va fi insa de-acum misiunea noului sef al
    Microsoft Romania, care i-a preluat functia – polonezul Ronald
    Binkofski. In ce il priveste pe Calin Tatomir, el se va dedica din
    nou antreprenoriatului.

  • Frank Hajdinjak, neamtul care lucreaza de 18 ani in cadrul E.ON

    Dupa sase ani in cadrul Ford, Frank Hajdinjak s-a angajat in
    cadrul E.ON Ruhrgas la Essen si, din 1994 pana in 2004, a avut
    diferite funcţii de conducere in cadrul departamentelor de IT,
    Controlling, Management si Consultanta. Din 2004, este transferat
    in Romania si promovat in pozitia de Presedinte al Consiliului de
    Administratie in cadrul E.ON Gaz Distributie, pozitie pe care o
    detine pana in 2008.


    In 2009, devine director general al E.ON Romania, odata cu
    unificarea afacerilor din gaz si energie detinute de gigantul
    german pe piata locala. De la inceputul lui 2009, E.ON Energie
    Romania regrupeaza activitatile de distributie si furnizare a
    gazelor naturale si a energiei electrice rezultate din
    restructurarea fostelor Distrigaz Nord, respectiv Electrica
    Moldova, privatizate la inceputul anilor 2000.


    De la inceputul mandatului lui Frank Hajdinjak si pana in 2012,
    E.ON Romania are in plan sa investeasca 1 miliard de euro in
    schimbarea sau modernizarea a 850 de kilometri de retele , dar si
    in IT sau relatii cu clientii. Dincolo de planurile de investitii,
    Frank Hajdinjak trebuie ca in mandatul sau sa continue
    restructurarea companiei, mai ales pentru a face fata scaderii
    vanzarilor si a opri declinul cererii inceput in 2009.

    “Noi din 2005 am inceput sa ne restructuram. Ne gandeam la acel
    moment ca facem acest lucru pentru a fi mai competitivi, dar se
    pare ca acum acest lucru se dovedeste a fi mai mult pentru a face
    fata crizei”, spune Frank Hajdinjak. Restructurarea a vizat o
    centralizare mai buna a serviciilor, deschiderea de call centere,
    dar si concedieri: anul trecut, din companie au plecat peste 1.200
    de angajati, iar tinta finala a restructurarii este de 6.500 de
    angajati pana in 2012.