Deocamdată, doar vedetele de afară le poartă, însă probabil nu va mai dura mult până când vom vedea şi bărbaţi de rând încălţaţi în UGG.
Chiar dacă părerile criticilor de modă nu s-au conturat încă într-o direcţie clară şi nici nu există un “ghid de purtare” al cizmelor UGG, se pare că faimoasele încălţări îşi găsesc tot mai mulţi adepţi. Iată cum arată cizmele în picioarele bărbaţilor celebri de afară:
“Trăim vremuri grele şi cred că vom traversa în continuare perioade cu suişuri şi coborâşuri”, spune Giuseppe Stefanel, proprietarul Stefanel, pentru BUSINESS Magazin. Tot el spune însă că în perioada de dinainte de criză, “era o economie drogată, în care toată lumea acţiona bezmetic, avea standarde de viaţă peste posibilităţi şi fiecare se grăbea să facă diverse lucruri fără a cântări deciziile”. Acum lucrurile sunt chiar mai rele de-atât (“nimeni nu ştie nimic”), iar deciziile se iau tot alandala. În opinia lui Giuseppe Stefanel, antreprenorii, politicienii şi instituţiile statelor ar trebui să discute şi să stabilească planuri concrete şi realizabile de acţiune. Recunoaşte însă că se ţine departe de mediul politic (“sunt un antreprenor care lucrează prea mult, nu am timp de discuţii”), şi este iritat de vorbăria nelimitată. “La finalul unei zile grele de muncă văd la televizor că toată lumea ştie care este soluţia pentru a ieşi la liman. Nimeni însă nu spune care este metoda prin care poate fi pusă în practică această soluţie”, declară el. În opinia sa, la nivel mondial nu mai sunt lideri adevăraţi, aşa cum erau, pe vremuri, Gorbaciov sau Mitterrand. “Oamenii sunt interesaţi numai de ceea ce se întâmplă acum sau mâine şi pare că nimănui nu-i pasă de ce ne aşteaptă peste şase luni.”
Partea plină a paharului se regăseşte însă în faptul că orice perioadă grea oferă oportunităţi. Ţinta principală a italianului (“şi profitabilitatea e importantă, dar pe plan secund”) este ca Stefanel să muşte o felie cât mai mare din zona de fashion. Italianul, care are săptămânal câte o călătorie de afaceri – săptămâna aceasta de pildă are de inaugurat un magazin la Istanbul după ce joia trecută a deschis un concept store la Bucureşti – a mirosit de mai bine de trei ani că trebuie să facă ceva nou. “Dacă nu te mişti, dispari”, susţine el cu tărie. Şi a hotărât să repoziţioneze brandul Stefanel. Deşi în 1947, când primul Stefanel, Carlo, tatăl, respectiv bunicul interlocutorilor BUSINESS Magazin, a pus bazele afacerii, firma nu avea pretenţii prea mari (“produceam, în esenţă, pulovere, care şi acum cred că sunt de bază”), în prezent Giuseppe, fiul fondatorului, implicat de 41 de ani în afacere, este nelipsit de la “Săptămâna modei”, fie ea la Paris, Milano sau Tokio.
Coordonatorul afacerii spune că nu-şi doreşte ca hainele ce se vând sub brandul Stefanel să fie produse de masă, ci să se adreseze persoanelor cu venituri mari. Cu alte cuvinte, doreşte un brand exclusivist şi către această direcţie îşi îndreaptă acum atenţia. În ultimii trei ani a investit 100 de milioane de euro pentru reaşezarea imaginii Stefanel la acest nou nivel. “Numele meu e cel mai important lucru pe care îl am”, spune italianul pe un ton uşor glumeţ. Bugetele includ atât reamenajarea magazinelor, extinderea, cât şi strategii de readaptare a ofertei. “Am crescut foarte mult atenţia asupra calităţii produselor”, explică el, întrucât cerinţele şi pretenţiile clienţilor s-au schimbat foarte mult. Acum cumpărătorii au pretenţia să poarte hainele mai multe sezoane, ba chiar să le poată combina cu piesele din colecţiile viitoare. Din acest motiv, durata de viaţă a textilelor trebuie să fie mult mai lungă. Ba chiar clienţii sunt tot mai interesaţi de curentul eco, motiv pentru care Stefanel are în pregătire o linie de produse de acest tip.
Cu noua înfăţisare a businessului, grupul Kenvelo aduce tot mai mult cu atitudinea cuceritoare a spaniolilor de la Inditex, liderul pieţei locale de fashion. Brandul Kenvelo este prezent în România de circa un deceniu şi este unul dintre cele mai extinse lanţuri din domeniu, cu circa 50 de magazine. “Am închis tot ce nu era profitabil”, spune Phillipe Besadoux, francezul care conduce operaţiunile Kenvelo în România de la finalul lui 2008. El spune că a venit aici cu misiunea de a restructura businessul local, lucru pe care l-a şi făcut. A redus personalul şi a închis circa 20 de magazine.
Deşi consumul este în declin, continuând să scadă cu peste 5 procente în primele şapte luni ale acetui an, Besadoux spune că a considerat că merită să aducă două noi branduri pe piaţa locală, piaţă în care crede.
Începând cu data de 1 septembrie, compania deţinută de PioFrancesco Borghetti şi de Ni Lesh Sajnani a început să dezvolte două noi lanţuri de magazine – Lee Cooper şi Tom Taylor. În cazul primului, este vorba despre o reintrare pe piaţă, după ce în urmă cu circa doi ani LCR Jeans, care deţinea licenţa magazinelor Lee Cooper la nivel local, a intrat în insolvenţă. În punctul culminant al businessului reţeaua număra 30 de unităţi, cu afaceri de 11 milioane de euro. Asta se întâmpla în 2008, înainte de criză. Acţionarii Kenvelo au câştigat franciza pentru brandul britanic de jeans pentru Europa Centrală şi de Est.
Besadoux spune că până la finalul lui 2013 reţeaua Lee Cooper ar putea ajunge din nou la 30 de unităţi în România, dacă totul merge bine: “Brandul este deja cunoscut, de aceea este plauzibil să deschidem 10 magazine pe an”. Planul se repetă şi în cazul Tom Tailor. Acţionarii Kenvelo au semnat un joint venture cu germanii de la Tom Tailor. În prezent compania testează piaţa cu noul brand, fiind deschise cinci unităţi: în AFI Palace Cotroceni două unităţi (una casual şi una denim), în Plaza România, în Fashion House (outlet) şi în Liberty Mall (outlet). Toate în Bucureşti.
În cazul Lee Cooper au fost deschise deja şapte magazine – cinci în Bucureşti, unul în Constanţa şi unul în Oradea -, alte trei fiind planificate până la finalul anului, în Timişoara, Constanţa şi Craiova.
Strategia companiei este să deschidă în principal în mall-uri, însă nu exclude posibilitatea de a opta şi pentru spaţii stradale, cum este cazul celui din Timişoara, unde se va deschide un Lee Cooper. “Se deschid multe mall-uri în viitorul apropiat, însă noi nu vom merge în toate. Merg unde cred ca e mai bine, însă nu sunt Dumnezeu, pot greşi”.
Besadoux dă exemplul magazinului din Cora Lujerului pe care l-a închis după ce şi-a dat seama că este nerentabil să păstreze trei magazine în zona de vest a Capitalei, şi în Plaza România, şi în AFI Palace şi în Cora Lujerului.
Francezul nu se opreşte aici nici cu dezvoltarea brandului Kenvelo. Vrea să ajungă la 60-70 de magazine. La fel ca şi în cazul celorlalte două branduri, “totul depinde de oportunităţi şi de evoluţia economiei”.Managerul mai explică şi faptul că deschiderea fiecărui magazin costă în medie 100.000 de euro şi că finanţarea vine de la acţionarii companiei: “Nu lucrăm cu bănci. Avem un singur credit CAPEX (Capital Expenditure – fonduri utilizate de o companie pentru achiziţia sau upgradarea proprietăţilor, clădirilor industriale sau echipamentelor, n. red.)”. Pentru viitor, nu exclude posibilitatea de a lucra cu băncile sau cu investitori străini, pentru că “noi credem că există potenţial pe piaţa din România”.
În ceea ce priveşte veniturile, compania se aşteaptă la 25 de milioane de euro doar pentru Kenvelo, faţă de 22,5 milioane de euro anul trecut. În privinţa magazinelor Lee Cooper şi Tom Tailor, singura cifră oferită este venitul mediu pe metru pătrat, respectiv 5.000 de euro. Magazinele celor două branduri au circa 100 de metri pătraţi, pe când cele Kenvelo circa 200 de metri pătraţi. Anunţurile despre deschideri de magazine par că nu se mai sfârşesc, în timp ce consumul nu dă semne de creeştere. Poate că retailerii şi acţionarii lor ştiu ceva ce consumatorii încă nu au înţeles.
Retailerul de imbracaminte C&A, unul dintre cei mai mari
jucatori din Europa, are in plan sa ajunga in urmatorii cinci ani
la afaceri de 150-200 de milioane de euro pe piata locala, potrivit
calculelor BUSINESS Magazin, care au la baza cota de piata anuntata
de oficialii companiei si valoarea pietei. “Romania este una dintre
cele mai importante piete pentru noi. Vrem ca in urmatorii cinci
ani sa ajungem la o cota de piata de 5-7%”, a spus Benedikt Lauck,
director de marketing pentru Austria, Romania, Croatia si Slovenia,
in cadrul conferintei anuale a C&A pentru anuntarea
rezultatelor financiare, desfasurata la Düsseldorf. In fiecare an,
retailerul organizeaza conferinta pentru prezentarea rezultatelor
financiare in Germania – si nu in Olanda, tara de origine -, pentru
ca aceasta este in prezent cea mai importanta piata cand vine vorba
de vanzarile companiei. Germania nu este doar pentru C&A cea
mai importanta piata, ci si pentru rivalii de la H&M –
retailerul suedez care se bazeaza tot pe volum si care a gasit in
Germania un consumator atent la cheltuieli. Din acest an H&M a
intrat pe piata din Romania si, odata cu venirea lui, dar si cu
estimarile de crestere a economiei, au inceput sa apara si
planurile de extindere ale retailerilor deja aflati pe piata.
Anul acesta C&A aniverseaza 170 de ani de la infiintare, un
secol de existenta in Germania, 20 de ani in Portugalia, un deceniu
in Polonia si doar 2 ani in Romania. Olandezii au deschis primul
magazin la Bucuresti abia in 2009, piata nefiind destul de
interesanta pentru multi retaileri inainte de 2007 si nici in 2008,
cand boom-ul imobiliar facea preturile de intrare mult prea mari,
mai ales pentru retailerii de tip discount.
Retailul de moda romanesc este evaluat de compania de cercetare
de piata Euromonitor International la 1,9 miliarde de euro anul
trecut, respectiv 7,5 euro pe luna per capita. Euromonitor
estimeaza insa ca romanii vor cheltui tot mai mult pe haine in
viitorul apropiat, astfel incat piata va ajunge la 2,9 miliarde de
euro in 2015 si la 4,2 miliarde de euro in 2020, ceea ce inseamna
ca un roman va ajunge sa cheltuie pe haine, lunar, circa 11,5 euro
in 2015 si respectiv 16,7 euro in 2020, potrivit calculelor
BUSINESS Magazin. Acesta ar putea fi alt motiv pentru care
retailerii se inghesuie in Romania.
Luand in calcul piata in valoare de 2,9 miliarde de euro, la o
cota de piata de 5-7% afacerile C&A ar putea ajunge intre 145
si 203 milioane de euro in 2015. C&A nu publica rezultatele
pentru Romania individual, ci doar alaturi de alte tari “nou
intrate in portofoliul C&A”, respectiv Turcia, Italia si
Croatia. In toate cele patru tari, afacerile retailerului s-au
ridicat la 114 milioane de euro in 2010, in crestere cu 57,2%.
In conditiile in care in cele patru tari olandezii detin 47 de
magazine – 25 in Turcia, 6 in Italia si cate 8 in Croatia si
Romania – vanzarile per magazin se ridica, in medie, la 2,43
milioane de euro. In aceste conditii, vanzarile C&A in Romania
anul trecut au ajuns la aproape 20 de milioane de euro.
C&A Moda Retail, compania sub care retailerul opereaza in
Romania, a realizat in 2009 o cifra de afaceri de circa 33,2
milioane de lei (circa 7,9 mil. euro) si un profit de circa 125.000
de lei (30.000 de euro), potrivit Ministerului de Finante, adica o
medie de 2,6 milioane de euro pe magazin, in conditiile in care
niciun magazin nu a prins mai mult de opt luni de functionare.
C&A, care detine aproape 1.500 de magazine in aproape
jumatate din tarile din Europa, a obtinut anul trecut la nivel
mondial venituri de 6,59 miliarde de euro, in crestere cu 4,6%. In
Romania, dupa ce a deschis trei si respectiv patru magazine pe an
in primii doi ani de prezenta pe piata locala, are in plan sa
deschida noua magazine in acest an si sa ajunga astfel la un total
de 16 unitati. Desi detin cele mai multe magazine (trei) in
Bucuresti, C&A s-a uitat foarte serios si la orase mai mici,
precum Buzau, Arad sau Baia Mare. Mai mult, anul acesta vor
deschide si in Botosani si Sibiu, ca orase mai mici, precum si in
Bucuresti, Constanta, Craiova, Iasi si Timisoara. Olandezii merg
astfel si in judete unde nu exista niciun hipermarket (Buzau) si
niciun magazin de format cash & carry (Botosani).
Sunt rivali pe toate arterele de shopping din Vest. Din martie,
vor concura si in Bucuresti. Venirea H&M in Romania il prinde
pregatit pe principalul sau competitor, Inditex, care este si cel
mai mare jucator din retailul de moda local. H&M va deschide in
2011, primul sau an pe piata romaneasca, sase magazine, in AFI
Palace Cotroceni, Baneasa Shopping City, Plaza Romania, Bucuresti
Mall, Unirea Shopping Center din Bucuresti si Brasov, Iulius Mall
din Timisoara si Cluj si in zona comerciala a proiectului Palas din
Iasi.
Inditex va deschide in acest an mai multe magazine decat in
2010, cand a inaugurat 14, potrivit unor surse din piata. Spaniolii
au adus in Romania sapte dintre cele opt branduri pe care le detin
la nivel mondial: Zara, Bershka, Pull & Bear, Stradivarius,
Oysho, Zara Home si Massimo Dutti; singurul brand care nu a ajuns
in Romania este Uterque, brand lansat de Inditex in 2008, axat pe
colectii de accesorii si haine exclusiviste (brandul are doar 72 de
magazine in intreaga lume, fata de 1.183 ale Zara sau 698 ale
Bershka).
Sfarsitul anului 2010 i-a prins pe cei de la Inditex cu 51 de
magazine in Romania si cu afaceri ce se apropie de 100 de milioane
de euro, daca s-a mentinut ritmul de crestere din anii anteriori.
Si, dupa cum arata extinderea companiei, se pare ca ritmul s-a
mentinut.
Anii 2009 si 2010 nu au fost ani de scadere pentru grupul
spaniol. In conditiile in care economia a scazut si consumul a
intrat pe o panta descendenta, magazinele lor au continuat sa se
deschida, mai exact cate 14 in fiecare dintre ultimii doi ani.
Anul acesta, expansiunea ar putea accelera, doar pentru primele
patru luni ale anului fiind planificate sase noi deschideri,
potrivit surselor din piata. Primul va fi magazinul Massimo Dutti
din Iulius Mall Timisoara, primul spatiu din afara Bucurestiului
pentru acest brand, ce se va deschide pe 25 februarie. In martie,
si tot intr-un Iulius Mall, insa la Cluj, se va deschide cel de-al
patrulea magazin Massimo Dutti din Romania.
Urmeaza in martie, la Brasov, in centrul comercial Unirea Shopping
Center, magazinele Bershka, Pull & Bear si Stradivarius.
Aceasta este prima intrare a grupului Inditex in Brasov in cei
sapte ani de prezenta pe piata locala. Deschiderile Inditex la
Brasov coincid atat ca perioada, cat si ca amplasare cu cele ale
H&M din acest oras. Retailerul suedez a anuntat ca Brasov este
primul oras din provincie unde va deschide un magazin. “Pana la
sfarsitul lunii aprilie planuim sa deschidem sase magazine in
Romania. Dintre acestea, cinci vor fi in Bucuresti, iar cel de-al
saselea in Brasov”, a spus Laura Sinca, marketing and PR manager
pentru H&M. Potrivit surselor din piata, retailerul a incheiat
contract tot cu Unirea Shopping Center din Brasov pentru noul
magazin.
H&M va mai fi vecin cu Inditex si la parterul magazinului
Unirea Shopping Center din Bucuresti, unde spaniolii s-au asezat
initial cu Zara si Zara Home in 2009 si cu Bershka in 2010, iar cu
Stradivarius si Pull & Bear urmeaza a se stabili in acest an.
Primul deschis in 2011 va fi magazinul Pull & Bear, ce se va
intinde pe o suprafata de 500 de metri patrati si care va fi
deschis in aprilie, potrivit surselor din piata. Pentru
Stradivarius nu exista inca o data exacta. Alaturi de aceste
branduri, Douglas si H&M vor completa parterul centrului
comercial.
Suedezii isi fac intrarea pe piata locala cu un magazin in
capitala, in AFI Palace Cotroceni, unde Inditex este prezent cu
toate cele sapte branduri. Pana in prezent, H&M a semnat
contracte pentru noua magazine in Romania, potrivit oficialilor
companiei. In afara celor sase care vor fi deschise in primavara
acestui an, mai sunt alte trei despre care compania nu a oferit
inca alte detalii. De asemenea, oficialii H&M nu ofera
informatii nici despre numarul total de magazine pe care le doresc
pe piata locala.
CONTINUAREA IN PAGINA URMATOARE
->>>>>>>>>>>
Go4it.ro transmite LIVE de la cel mai mare targ de telefonie
mobila din lume.
Galaxy Tab 10.1, Galaxy S II si LG Optimus 3D par sa fie
vedetele.
Cumparatorii romani se vor bucura de aceleasi colectii
vestimentare ca si ceilalti clienti europeni, la preturi similare,
asigura oficialii companiei. “Politica noastra de preturi este
unitara la nivel global, dar exista anumite elemente locale care
influenteaza pretul final, cum ar fi de exemplu anumite taxe
specifice fiecarei tari.(…) Colectiile H&M sunt aceleasi in
proportie de aproximativ 80% in toate magazinele noastre, restul
fiind adaptate la conditiile locale, cum ar fi climatul tarilor
respective”, a declarat pentru gandul Laura Sinca, Marketing&PR
Manager al H&M Romania.
Cititi mai multe pe www.gandul.info
Este joi, ora 12 si magazinul Cocor pare adormit. Oamenii trec
prin fata centrului comercial, insa sunt grabiti catre alte
destinatii. Inauntru, magazinele isi asteapta clientii care au
preferat sa se aseze la una dintre cafenele mai degraba decat sa
colinde in cautare de cumparaturi. Galeria Designerilor Romani nu
face exceptie. In magazinul Catalin Botezatu nu este nimeni. Nici
in magazinul lui Mihai Albu. “Am venit acum pentru prima data in
magazinul Cocor dupa ce a fost redeschis. M-am uitat prin
magazinele designerilor romani, insa nu am gasit nimic sa imi
placa”, spune Roxana, o cumparatoare care a plecat din Cocor fara
sa-si fi luat nimic.
Vremea nu este nici ea incurajatoare. De altfel, unii dintre
chiriasii Cocor se asteptau la o luna ianuarie slaba, dupa un
decembrie bun in pofida crizei financiare.
“In luna ianuarie, vanzarile nu au mers foarte bine, insa
potential exista. In luna decembrie insa, prima mea luna de
prezenta in acest centru comercial, nu au mers rau vanzarile.
Trebuie sa recunoastem totusi ca in decembrie e mai bine peste
tot”, spune designerul de incaltaminte Mihai Albu, care a deschis
magazinul din Cocor pe data de 5 decembrie. Albu este doar unul
dintre designerii romani ale caror creatii populeaza etajul al
doilea al Cocor, respectiv Galeria Designerilor Romani. Alaturi de
el mai sunt Liza Panait, Anca & Silvia Negulescu, Cristina
Nichita, Agnes Toma, Elena Perseil, Violeta Costin Gaburici, Norina
Stoica, Angela Vasiliu, Mirela Diaconu, Rhea Costa, Mihaela Glavan
si Catalin Botezatu.
Magazinul Cocor nu mai are, nici inauntru si nici afara, nimic
din fostul magazin. Asta daca exceptam numele, cunoscut romanilor
de toate varstele. In urma cu 20 de ani, Cocor era o destinatie
pentru romancele in cautare de metraje, covoare sau electrocasnice.
Dupa ’90 magazinul, ramas in constiinta consumatorilor, a devenit
doar o destinatie secundara de shopping. La finalul anului trecut,
in urma unei investitii de 24,5 de milioane de euro si dupa circa
doi ani de renovari, a fost inaugurat un nou Cocor pe cinci etaje
plus parter si subsol, pe o suprafata de 10.000 de metri
patrati.
Magazinul ofera atat produse ale unor branduri internationale de
lux, prezente in magazine multibrand, precum Max Mara, Gucci,
D&G sau Givenchy, cat si produsele mai multor designeri romani.
Galeria Designerilor Romani din Cocor reuneste 34 de nume si a
inregistrat in primele trei luni de la deschidere si in ultimele
trei luni ale anului trecut vanzari de 775.000 de lei, respectiv
185.000 de euro. “Vanzarile inregistrate in primele 3 luni de la
deschidere ilustreaza tendinta tinerilor de a achizitiona creatii
semnate de designeri romani. De aceea, obiectivul pe 2011 este de a
creste numarul designerilor din Galerie, astfel incat sa oferim
clientilor nostri posibilitatea de a gasi tot ce au nevoie intr-un
singur loc”, a declarat Dan Barbulescu, presedintele Consiliului de
Administratie al Cocor.
Mihaela Glavan, unul dintre chiriasii galeriei, crede ca
aducerea de noi designeri ar putea contribui la cresterea
traficului si a vanzarilor designerilor: “Initiativa de a reuni in
acelasi loc mai multi designeri romani a fost una buna, deoarece
multi dintre acestia nu au o retea de retail pentru a-si expune
produsele. Cei mai multi au doar showroom.” Produsele creatoarei
sunt expuse in Cocor de la inceputul lunii octombrie; de la
deschidere si pana in prezent, vanzarile au fost de circa 10.000 de
euro. Preturile produselor variaza intre 250 de lei si 1.000 de lei
si reprezinta linia de produse comerciale.
Vanzarile Mihaelei Glavan au oscilat destul de mult: “Inceputul
a fost spectaculos, peste asteptari, insa ulterior vanzarile s-au
redus. Luna noiembrie a fost o luna calduroasa si nu una de iarna
cum era normal, de aceea a fost dificil sa vindem botine sau cizme
cand afara erau 20 de grade. Nici luna decembrie nu s-a ridicat la
nivelul estimarilor noastre”.Creatoarea de pantofi, care mai detine
un magazin propriu in zona Ateneului Roman si vinde si in Mario
Plaza si Baneasa Shopping City in magazinele Mescal si respectiv
Fiorangelo, este insa optimista si spera ca in 2011 vanzarile vor
merge mai bine: “Dureaza pana cand clientii vor include Cocorul in
circuitul lor de shopping”.
CUM VA SCHIMBA H&M FATA RETAILULUI DE MODA DIN
ROMANIA?
Gigantul suedez H&M (Hennes & Mauritz) este al treilea cel
mai mare retailer de imbracaminte din lume dupa Gap si Inditex.
Asteptat in Romania inca de acum cinci ani, retailerul si-a anuntat
intrarea pe piata locala anul trecut. In acest an, H&M urmeaza
sa deschida incepand cu lunile martie-aprilie primele sase
magazine. Romania este deja asezata pe harta suedezilor de pe
site-ul unde exista o sectiune in limba romana. Tot acolo este
mentionat ca magazinele se vor deschide in curand, mai exact in
primavara. H&M va deschide magazine in AFI Palace Cotroceni,
Baneasa Shopping City, Plaza Romania, Bucuresti Mall, cele doua
magazine Unirea Shopping Center din Bucuresti si Brasov, Iulius
Mall din Timisoara si Cluj si in zona comerciala a proiectului
Palas din Iasi.
Venirea suedezilor ar putea avea un impact important asupra
preturilor practicate de retailerii din Romania, considera
analistii locali: “Impactul unui lant de magazine de fast-fashion
care practica preturi mici si sunt foarte asteptate de romani ar
putea aduce o schimbare in peisajul retailului de fashion local,
criticat intens in ultimii ani ca practica preturi mai mari decat
in Europa de Vest”.
VA IESI LEONARDO DIN INSOLVENTA? VA REUSI COMPANIA SA ISI REVINA
SAU NU ISI VA MAI GASI LOCUL PE PIATA?
Leonardo, cel mai mare retailer local de incaltaminte si
marochinarie, a intrat in insolventa in a doua parte a anului 2009
dupa ce a acumulat datorii de 100 de milioane de euro. La sfarsitul
lunii august a anului trecut a fost aprobat planul de reorganizare
al companiei din Oradea. Intrebat cand va iesi compania din
insolventa, Bogdan Gorde, partener in cadrul Casei de Insolventa
Transilvania, responsabila cu reorganizarea judiciara a companiei,
a afirmat ca “societatea se afla in prezent in reorganizare
judiciara conform Legii 85/2006. Planul de reorganizare a fost
aprobat in data de 31 august 2010 de catre majoritatea creditorilor
societatii pe o perioada de trei ani”.Retailerul de incaltaminte
Leonardo din Oradea a inceput sa inregistreze profit incepand cu
luna septembrie, dupa doi ani si jumatate de pierderi, dupa cum
afirma Gorde. In 2009 compania a inregistrat pierderi de 224,9 mil.
lei (52 mil. euro), la o cifra de afaceri de 410 mil. lei (95 mil.
euro), potrivit datelor de pe Ministerul de Finante. Pentru 2010,
compania estimeaza o cifra de afaceri de circa 78 mil. euro
(valoare care cuprinde TVA).
CARE VOR FI RETAILERII DE MODA CU CEA MAI AGRESIVA DEZVOLTARE IN
2011?
Anul viitor este programata inaugurarea a opt centre comerciale.
Cine vor fi retailerii care se vor inghesui? Inditex (Bershka,
Zara, Stradivarius, Pull and Bear), unul dintre cei mai agresivi
jucatori de pe piata locala in ceea ce priveste extinderea, si-a
anuntat deja intrarea in centrul comercial City Park din Constanta.
H&M se afla de asemenea pe lista retailerilor de moda care se
vor extinde puternic in 2011. Retailerul suedez va intra pe piata
printr-o strategie pe care a mai aplicat-o si in alte state, urmand
sa deschida mai multe magazine simultan. Benvenuti, unul dintre cei
mai importanti jucatori de pe piata de incaltaminte, isi reincepe
procesul de extindere, insa acesta va fi lent, numarul de magazine
fiind inca necunoscut. Leonardo, cel mai mare jucator de pe piata
de incaltaminte, care in anii de boom deschidea magazine pe banda
rulanta, nu vizeaza in mod special cresterea numarului de magazine
in viitorul apropiat, insa analizeaza posibilitatea unor
repozitionari si noi deschideri odata cu inaugurarea de centre
comerciale.
VA REUSI PIATA LUXULUI SA SE ASEZE IN 2011? CUM VOR EVOLUA
MAGAZINELE NOU DESCHISE PE CALEA VICTORIEI?
Piata de lux a incheiat bine anul 2010. “De regula, in luna
decembrie vanzarile magazinelor de pe piata de lux sunt de doua –
trei ori mai mari decat intr-o luna obisnuita”, explica Alessandro
Amato, actionarul Sodo Migliori, care a adus Gucci in Romania. El
spune ca in luna decembrie vanzarile magazinului Gucci au fost ca
valoare similare tintei stabilite, insa in conditiile in care
stocul de marfa a fost de circa doua ori mai mic decat va fi in mod
normal, “putem spune ca suntem mai bine decat in parametri”. Mai
mult, atunci cand vine vorba de 2011, Amato se arata optimist.
“Lumea s-a obisnuit cu mai putini bani. In concluzie cred ca piata
se va stabiliza, nu va mai scadea”. Si reprezentantii Hugo Boss
asteapta un an mai bun. Ei spera ca 2011 sa fie primul an pe profit
al companiei si estimeaza vanzari de 3,5 mil. euro. Mai mult, un
nou magazin ar putea fi deschis in centrul Palas din Iasi spre
sfarsitul anului.Luna decembrie a fost o luna buna si pentru Hugo
Boss. Vanzarile celor doua magazine din Bucuresti si Constanta au
fost cu 25% mai mari decat in ultima luna a lui 2009. “Paradoxal,
vanzarile au fost pe crestere in pofida crizei economice. Cu
siguranta ca in luna decembrie, fiind luna cadourilor, vanzarile au
avut un trend ascendent in general”, explica Adrian Matei, care
impreuna cu Andrei Alecu detine franciza Hugo Boss.
In urma cu un an, Adrian Matei (22 de ani) si Andrei Alecu (24
de ani) reasezasera pe piata din Romania brandul Hugo Boss si
anuntau ca se asteapta ca anul acesta magazinele de pe Calea
Victoriei si Constanta sa aiba venituri de 1,3 milioane de euro.
“Anul trecut, cam tot pe vremea asta, spuneam la ce ma astept, si
estimarile mele s-au adeverit. Pentru 2011 vorbeam atunci de
afaceri de 4 milioane de euro. Acum, in conditiile crizei
financiare, zic 3,5 milioane de euro”, spune Adrian Matei.
Tot acum, Matei vorbeste despre posibilitatea deschiderii unui
al treilea magazin Hugo Boss, de data aceasta in Iasi, in centrul
comercial Palas – dezvoltat de omul de afaceri Iulian Dascalu, care
mai detine centrele comerciale Iulius Mall din Suceava, Iasi, Cluj
si Timisoara. Adrian Matei spune ca un nou magazin al brandului
german de lux s-ar putea deschide la sfarsitul lui 2011, cand va fi
gata centrul comercial. Initial, lansarea proiectului Palas era
anuntata pentru 2010. Acum, data de finalizare s-a decalat pentru
septembrie 2011. “Spatiul inchiriat de noi in cadrul Palas este de
213 metri patrati. Showroomul, desi nu este inca gata, va avea
circa 180 de metri patrati”, detaliaza Adrian Matei.
Pe 2 decembrie, magazinul Hugo Boss de pe Calea Victoriei a
implinit un an de la reintrarea pe piata. Noul magazin a fost adus
de aceasta data de un alt francizor, Future Fashion International
(infiintat de Adrian Matei si Andrei Alecu), care a primit franciza
pentru zece ani. Franciza anterioara a Hugo Boss in Romania fusese
luata de Papilon Beauty Fashion, o companie controlata de unul
dintre investitorii aflati in spatele celei mai mari firme de
distributie de pe piata, Interbrands. La inceputul lui 2009, primul
Hugo Boss isi inchidea portile, dupa circa sase ani de activitate,
din lipsa de bani si pentru ca pierderile magazinului nu mai puteau
fi acoperite. Criza nici nu se instalase bine la noi, in toamna lui
2008, si deja vanzarile scazusera cu 40-50%.
Future Fashion a avut o alta strategie: a intrat intai pe piata
din Constanta, unde a testat apele, si abia apoi a venit in
capitala. La Constanta, magazinul care in martie implineste doi ani
are o evolutie buna, spune Adrian Matei: “Ca vanzari insa, este mai
slab insa comparativ cu cel din Bucuresti”. Future Fashion
International, firma detinuta in mod egal de Andrei Alecu si Adrian
Matei, a investit 2,2 milioane de euro in cele doua magazine pentru
amenajare si stocuri.La circa jumatate de an dupa magazinul din
Constanta se deschidea si cel din capitala, pentru ca “piata avea
nevoie de un magazin Hugo Boss”.
Acum, in Bucuresti nu mai este loc pentru inca unul, cred cei
doi investitori. Cele doua etaje si cei 350 de metri patrati nu
sunt insa nici ei suficienti. De aceea magazinul de pe Calea
Victoriei ar putea fi extins cu alti 150 de metri patrati, pentru
ca “spatiu exista”. In momentul in care cei de la Future Fashion au
primit franciza Hugo Boss, au fost conditionati ca spatiul in care
va fi amplasat magazinul sa aiba 500 de metri patrati. Amenajati au
fost insa doar 350 – 250 de metri patrati la parter si 100 la etaj.
Parterul este destinat barbatilor si etajul femeilor. Astfel, 60%
dintre articole se adreseaza sexului puternic si doar 40% sexului
frumos, o situatie diferita fata de ce ne-am obisnuit, femeile
fiind mereu privilegiate in ceea ce priveste suprafetele din
magazine.
Adrian Matei explica insa ca brandul german este cel care a dat
trendul inca de la el de acasa, Hugo Boss fiind cunoscut mai
degraba pentru hainele pentru barbati, in special costume, decat
cele pentru femei. Odata cu extinderea magazinului, raportul
femei-barbati s-ar putea modifica. Balanta va inclina insa tot in
favoarea barbatilor, iar 70% din suprafata magazinului le va fi
destinata. Balanta inclina astfel si pentru ca cei mai multi
clienti ai Hugo Boss sunt barbatii, bancheri sau directori de
multinationale, cu varste de peste 25 de ani si cu salarii de peste
2.000 de euro.
Desi nu stie sa spuna cu exactitate numarul de produse din
magazinele Hugo Boss, Adrian Matei spune ca, in fiecare sezon, in
cele doua magazine sunt aduse 10.000 de produse, un model avand in
spate in medie zece produse (marimi, culori diferite). In magazine,
odata la fiecare trei saptamani, sunt schimbate produsele
expuse.Investitia necesara intr-un stoc variaza in functie de
sezon. “Iarna, produsele pentru cele doua magazine ne costa circa
500.000 de euro. Vara, suma scade la circa 450.000 de euro”,
explica Adrian Matei. Hugo Boss este in prezent singura afacere a
celor doi tineri oameni de afaceri si, desi nu dezvaluie planurile
privind noi businessuri, Matei crede ca vor ramane la moda, cel
putin pentru moment.
Pe nesimtite, in discursul ultimilor ani – timp in care
companiile de profil au intrat si pe piata din Romania – a avut loc
o schimbare: vanzarile din catalog au devenit, incetul cu incetul,
vanzari prin corespondenta.
“Ritmul alert pe care il impun deadline-urile tot mai scurte de la
serviciu si lipsa timpului liber petrecut alaturi de familie sunt
doar doua dintre motivele principale care ii determina pe oameni sa
apeleze la cumparaturile online”, spune Ioana Cofaru, director de
marketing al La Redoute, companie specializata in vanzarea prin
catalog. Ultimul cuvant spus de Ioana Cofaru reprezinta esenta
transformarii companiilor care vindeau din cataloage si care au
apelat in ultimii ani la internet pentru a diversifica modalitatile
de a ajunge la clienti.
Cele trei companii, prezente si pe plan local, care pregatesc
cataloage de produse si le trimit prin posta sunt Quelle (cu o
cifra de afaceri in 2009 de 13,9 milioane de euro si profit de
260.000 de euro), La Redoute (cu afaceri de 690.000 de euro in
2009) si 3Suisses, care s-a lansat in februarie 2010 in Romania.
Piata comertului prin corespondenta a scazut anul trecut cu circa
13,5% in lei si cu 25% in euro pana la aproape 15 milioane de euro
(62,57 milioane de lei) in pofida faptului ca piata a mai castigat
un jucator. Pentru acest an, companiile sunt optimiste si se
asteapta la cresteri ale volumelor vandute.
“La Redoute a avut o evolutie stabila pe piata locala ce i-a
permis sa se dezvolte pe un trend ascendent de la un an la altul.
Nu putem nega insa ca asteptarile noastre au fost afectate de
contextul economic din ultimii doi ani. Unii dintre clienti si-au
redus bugetele de shopping”, spune Ioana Cofaru. Compania originara
din Franta si-a inceput activitatea pe piata locala in noiembrie
2008, “cand exista un singur mare jucator, (Quelle – n.r.) si era o
reala oportunitate”. Ultimul intrat pe aceasta piata in februarie
2010, 3Suisses, vine tot din Hexagon si anunta ca “estimarile
pentru primul an de business au fost deja depasite, si asta in
pofida unui an agitat din punct de vedere economic”. Insa se pare
ca tocmai faptul ca anul a fost agitat din punct de vedere economic
a cauzat cresteri ale vanzarilor celor trei companii. Oamenii si-au
scazut costurile cu iesirile din casa la cumparaturi, iar in casa
au rasfoit cataloagele sau au intrat pe internet, unde acestea se
pot descarca integral.
Dupa cum spun reprezentantii 3Suisses, cei mai multi cumparatori
sunt femei, au varste cuprinse intre 20 si 45 ani si venituri peste
medie. Reprezentantii companiei La Redoute adauga acestui profil si
un venit lunar mediu al clientei tipice, de circa 400 de euro.
“Sunt in principal femei cu studii superioare, care nu au foarte
mult timp liber, si care cauta solutii alternative la shoppingul
clasic”, spune Ioana Cofaru.
Acesta este si unul dintre principalele argumente care le convinge
sa cumpere, desi nu pot proba. Un alt motiv este faptul ca
produsele pot fi returnate, si contravaloarea lor rambursata, spun
reprezentantii 3Suisses, care mizeaza in principal pe fidelizarea
clientilor.
“Daca produsele noastre vor fi apreciate, clientii vor comanda.
Astfel am convins deja mii de clienti sa comande produsele
3Suisses”, explica Mihai Petroff, managing director al Club Chic
Direct, compania care a adus 3Suisses in Romania si Bulgaria. Desi
rata de penetrare a internetului este in continuare net inferioara
celei din Occident, unde acest model de business fuctioneaza deja
in majoritatea statelor, romanii comanda acum mai mult direct de pe
site decat din catalog. “E-commerce-ul este preponderent, putin
peste jumatate din comenzi fiind realizate astfel”, spune Mihai
Petroff.
Acest lucru poate fi explicat prin faptul ca cei mai multi
clienti provin din mediul urban, si in special din Bucuresti.
“Mediul urban are intr-adevar cea mai mare pondere in ceea ce
priveste numarul comenzilor. In acest sens, Bucurestiul este
responsabil de aproximativ 40% din vanzari”, spun reprezentantii La
Redoute, companie deschisa prima data in Franta, in anul 1928, si
care este astazi prezenta in 22 de tari.
Primul lucru pe care il observa un client care rasfoieste un
catalog sau pagina de internet a celor trei companii observa
preturi medii mai ridicate decat in magazinele din oras. “Ma mira
lucrul acesta, as fi zis ca produsele sunt mai ieftine, o data ce
nu au costuri in plus cu chiria”, spune Giani, o clienta de pe un
forum de shopping.