Parte a grupului Global Finance, compania romaneasca are la
dispozitie un buget cuprins intre 30 si 50 de milioane de euro
pentru achizitii in Europa Centrala si de Est in urmatoarea
perioada. Prima achizitie strategica, in Turcia, va fi finalizata
in acest an, in prezent fiind in derulare procesul de
due-dilligence al companiei de soft care este cu 20% mai mica decat
cumparatorul. In paralel, TotalSoft evalueaza o potentiala
achizitie si in Polonia, unde are deja in vizor sase companii din
aceeasi industrie, proces care va fi incheiat cel mai probabil in
prima jumatate din 2011 si care va inghiti o investitie mai mare
decat cea necesara in Turcia.
“Achizitiile fac parte din strategia TotalSoft de a deveni o
companie internationala”, a explicat Liviu Dragan, executivul
companiei, in conditiile in care in prima parte a acestui an
TotalSoft a inaugurat patru birouri regionale, in Grecia, unde are
deja opt angajati si are in derulare trei contracte pentru
implementarea de solutii ERP, in Bulgaria, Serbia si Qatar, iar
planurile pe termen mediu vizeaza deschiderea unor birouri si in
Europa de Vest, incepand cel mai probabil cu Germania si Marea
Britanie.
Decizia de a intra prin achizitii in Polonia si Turcia, si nu
prin deschiderea directa a unui birou, se justifica prin faptul ca
in aceste piete care au cresc cu 3%, respectiv 6% (de altfel cea
mai mare crestere din Europa) barierele de intrare sunt foarte
ridicate, iar o companie care deruleaza deja activitati de mai
multa vreme si are deja un portofoliu de clienti reprezinta calea
mai usoara de extindere. “E adevarat, procesul este mai rapid, dar
totodata este si mai costisitor”, explica Dragan, cu argumentul ca
inaugurarea unei filiale presupune o investitie de aproximativ
300.000 de euro.
In primele noua luni ale acestui an, TotalSoft a inregistrat o
cifra de afaceri de 16,74 de milioane de euro, in crestere cu
aproape 15% fata de nivelul de 14,5 de milioane de euro din
perioada similara a anului trecut, din care 74% au insemnat afaceri
pe piata locala, iar restul din export. “Piata romaneasca a crescut
insa mai incet decat cea straina. In primul caz vorbim de un avans
de 10% al incasarilor, in timp ce la nivel international cresterea
a fost de 28%”, a spus Daniel Ionescu, directorul de strategie si
marketing al companiei. In urmatorii ani insa, balanta intre
veniturile locale si cele internationale ar trebui sa se
echilibreze, pe masura ce prezenta TotalSoft in regiune se va
extinde.
Solutiile ERP au insemnat in aceasta perioada 76% din incasarile
producatorului de soft pentru afaceri, adica 12,7 de milioane de
euro, din care 1,1 de milioane de euro , echivalentul a 9% din
total, au fost realizate pe piata internationala. Mai mult, solutia
Charisma a inregistrat o crestere a vanzarilor in primele trei
trimestre ale anului.
Strategia TotalSoft vine in contextul in care piata solutiilor
ERP din Romania este in scadere pentru al doilea an consecutiv,
fiind estimata sa scada cu 4% in acest an pana la 100 de milioane
de euro, potrivit unui studiu realizat de compania de consultanta
Pierre Audoin Consultants, un motiv important fiind si concentrarea
companiilor de profil de pe piata locala pe proiecte publice sau
europene, care s-au diminuat in ultimii doi ani dat fiind contextul
economic. In schimb, mai multe tari din regiune inregistreaza
crestere, “iar investitiile pot fi recuperate mai usor si mai
repede”, explica Ionescu.
Pentru intreg anul 2010, TotalSoft estimeaza afaceri de 22,5 de
milioane de euro, cresterea de 15% fiind mentinuta si in ultimul
trimestru, iar odata cu extinderea din perioada urmatoare,
afacerile companiei ar urma sa ajunga in 2011 la 25 de milioane de
euro.
