BusinessMagazin

Tag: distributie

  • Optimism pe toata linia: distribuitorul de medicamente Tamisa Trading estimeaza cresteri cu doua cifre in 2011

    Date fiind incertitudinile din piata, valorile sunt orientative,
    a afirmat Dan Boboescu, administratorul firmei. “Noi credem totusi
    ca pana la sfarsitul anului se va dovedi ca aceste estimari au fost
    mai degraba conservatoare si ele vor fi fost chiar depasite”.

    Oficialul Tamisa Trading a adaugat ca rezultatele primelor luni
    din acest an au fost bune, conforme cu asteptarile managementului.
    Portiunea cea mai consistenta a cresterilor anuale urmeaza totusi
    sa fie inregistrata in a doua jumatate a anului si in special in
    ultimul trimestru.

    Motivul acestei evolutii si principalul motor al cresterii va fi
    diversificarea afacerii intr-un domeniu inrudit, dar nou pentru
    Tamisa Trading si mult mai puternic si nemijlocit orientat catre
    consumatorul final.
    Dan Boboescu spune ca noua linie de business va fi lansata in
    urmatoarele saptamani si ca aceasta va avea o contributie decisiva
    la vanzarile Tamisa Trading din ultimul trimestru, care urmeaza sa
    fie aproximativ duble fata de de cele din perioada corespunzatoare
    a anului 2010.

    Anul 2010 a fost de altfel unul favorabil pentru companie,
    aceasta trecand pe profit si inregistrand o crestere a cifrei de
    afaceri de 18% fata de anul precedent.

    Tamisa Trading are circa 140 de angajati si colaboratori,
    opereaza un numar de patru depozite regionale (Timisoara, Iasi,
    Cluj-Napoca si Oradea) si un depozit central in Bucuresti,
    distribuind catre mai mult de 2.000 de clienti peste 3.500 de
    produse, fabricate in Romania sau importate.

  • Cum a reinviat businessul de distributie de medicamente Tamisa Trading dupa patru ani de pierderi

    Dupa patru ani consecutivi de pierderi, anul trecut Tamisa a
    obtinut un profit de aproximativ 240.000 lei, recuperand din
    pierderile anului precedent, 2009.

    Oficialii companiei spun ca acesta este doar inceputul, dar si
    ca toate resursele financiare disponibile vor fi reinvestite
    intr-un proiect nou. “Suntem inca un jucator destul de mic, dar
    aceasta nu inseamna ca trebuie neaparat sa ducem trena celor mari
    si nu putem avea propriile initiative. Pregatim o surpriza placuta
    pentru piata, pentru consumatorii romani”, spune administratorul
    Tamisa Trading, Dan Boboescu, care este si unul din actionarii
    firmei.

    In 2010 cifra de afaceri a companiei a crescut cu 18% fata de
    aproape 32 de milioane de lei in anul 2009.

    Mai mult, intr-un an de criza grea Tamisa a creat peste 100 de
    noi locuri de munca fata de o medie de circa 40 de angajati in
    2009.

    Schimbarea actionariatului a fost astfel de bun augur pentru
    Tamisa. Compania care a inventat distributia moderna de medicamente
    in Romania, cu o prezenta neintrerupta de 20 de ani pe piata, a
    fost preluata integral anul trecut de catre Angela Atanasiu si Dan
    Boboescu de la un alt distribuitor de medicamente, Montero.

  • Distributia brandului de whisky Grant’s trece la Alexandrion

    Anterior aceste branduri erau distribuite de Cristalex.
    “Adaugarea noilor marci globale de whisky portofoliului nostru de
    bauturi premium, ne va permite sa beneficiem din plin de cresterea
    existenta in aceasta categorie dinamica”, a spus Gyuri Eperjessy,
    Director Comercial al Alexandrion Grup Romania.

    Cititi mai multe pe www.zf.ro

  • Distributia IT&C – Ce se ascunde in spatele cresterii Asesoft?

    Problemele pe piata de distributie IT&C au inceput inca din
    2008 si un an mai tarziu, efectele au devenit de-a dreptul
    dramatice – piata a pierdut 40% si a incheiat anul cu o cifra de
    afaceri de 600 de milioane de euro, potrivit mai multor estimari
    din piata. A fost o reactie in lant, pornita de la scaderea
    consumului, care a afectat comerciantii, apoi producatorii si
    implicit distribuitorii care n-au mai avut la fel de multe produse
    de livrat in piata si nici la fel de multe magazine catre care sa
    le trimita.

    Prima raza de soare a aparut anul trecut, dupa ce structura
    pietei s-a schimbat considerabil, clasamentul competitorilor a fost
    aproape in totalitate dat peste cap, iar companiile de distributie
    au reorganizat la sange afacerile, unele vandute intre timp, altele
    fuzionate cu concurenti mai mari. “In ansamblu, cred ca industria a
    reusit sa castige zece procente”, apreciaza Iulian Stanciu, cel
    care detine Asesoft Distribution si care este in prezent directorul
    general al magazinului de comert online eMAG.

    In acest context, cum se explica o crestere a afacerilor de 45%?
    Acelasi Asesoft care a ajuns la incasari de 145 de milioane de euro
    in 2010 si un profit de 3,5 milioane de euro, fiind tocmai compania
    care a reusit o asemenea performanta, se astepta inca de la
    jumatatea anului trecut la afaceri mai mari prin comparatie cu
    2009, pe baza rezultatelor din primele luni, dar nu mai mult de 30%
    crestere. Si-a depasit insa asteptarile de atunci, cel mai probabil
    in detrimentul altor competitori care nu au putut tine pasul cu
    piata si au continuat sa piarda.

    Din cel mult 700 de milioane de euro, cat a avut piata in 2010,
    cam 21% au revenit Asesoft, in conditiile in care in anul
    precedent, avea o cota de aproape 17%. Diferenta de patru puncte
    procentuale s-a resimtit in afacerile altora, poate chiar din
    randul celor mari precum Scop Computers, care dupa ce a incheiat
    2009 cu afaceri in scadere de la 117,1 milioane de euro pana la
    81,5 milioane de euro a vandut o participatie de 51% din companie
    catre polonezii de la ABC Data pentru 5 milioane de euro, Mobile
    Distribution, Aline Distribution sau RHS Company, care a fuzionat
    cu Tornado, dar mai ales in randul celor mici, care in fata
    dificultatilor economice s-au vazut nevoiti chiar sa iasa din
    piata.

    Dincolo de strategia de eficientizare a operatiunilor, Razvan
    Ziemba, directorul general al Asesoft, explica avansul, despre care
    crede ca se va mentine si in 2011, pana la o cifra de afaceri de
    165 de milioane de euro, prin proiectele si parteneriatele noi cu
    distribuitorii din zona clientilor guvernamentali, a corporatiilor
    si a intreprinderilor mici si mijlocii. “Ne-am orientat pe zona de
    business, ceea ce vom face si in acest an”, mai spune managerul.
    Practic, businessul de distributie se construieste pe de-o parte
    din zona de retail, cifre care se vad in final in vanzarile
    comerciantilor, iar pe de alta parte de la corporatii si sectorul
    public, segmente care anul trecut au inceput sa dea drumul la
    investitii, dupa spusele lui Stanciu. In retail, situatia n-a fost
    tocmai buna anul trecut.

    Cu exceptia electrocasnicelor mici, care au avut o crestere
    foarte mica, pana la 98,7 milioane de euro, potrivit Gfk Romania,
    restul segmentelor s-au diminuat considerabil pe parcursul anului.
    Electrocasnicele si produsele foto, spre exemplu, au pierdut mai
    bine de 100 de milioane de euro, ajungand la 278,8 milioane de euro
    anul trecut, in timp ce produsele IT au scazut de la 356,6 la 316,7
    milioane de euro.

  • Capitala, pe harta Europei de Sud. Centrul de distributie Zelmer pentru regiune se afla la Bucuresti

    ” Deschiderea Zelmer South Europe ca centru de distributie zonal
    pentru sudul Europei se va concretiza in primul rand in dezvoltarea
    pietelor adiacente Romaniei, prin consolidarea celor existente si
    lansari in pietele noi. Obiectivul central al Zelmer South Europe
    este pozitionarea brandului Zelmer intre primii 5 producatori din
    domeniul Small Domestic Appliances ( SDA) pe zona de care suntem
    responsabili, ceea ce reprezinta o aliniere la pozitionarea
    brandului in Europa centrala si de est unde Zelmer este cotat locul
    3 in piata de electrocasnice mici”, spune Victor Dumitru, General
    Manager .

    Planurile pentru anul 2011 se refera la dezvoltarea de noi
    categorii de produse ca si in anii precedenti, iar pentru piata din
    Romania un exemplu este introducerea noii game de aparatura
    incorporabila. In Bulgaria Zelmer s-a remarcat in anul precedent ca
    lider de piata pe categoria aspiratoare cu spalare, iar pentru 2011
    compania isi propune consolidarea acestei pozitii precum si
    continuarea cresterii celorlalte categorii.

    “In concluzie pot afirma ca suntem optimisti in ceea ce priveste
    rezultatele pentru anul in curs, avand in vedere prognoza pietei in
    domeniu si bazandu-ne pe portofoliul de produse Zelmer, deja
    cunoscute si apreciate de peste 5 ani pe pietele din zona”, afirma
    General Manager Zelmer South Europe, Victor Dumitru.

    Domeniul principal de activitate al firmei consta in importul si
    exportul de produse Zelmer, precum si activitati de marketing,
    logistica si service.

    Incepand cu anul 2005 Zelmer SA si-a extins activitatea si pe
    pietele de export cu o deschidere majora in Rusia, Ucraina, Cehia,
    Slovacia, Romania, Bulgaria, Turcia, Serbia. Produsele marca Zelmer
    sunt prezente de asemenea pe pietele din Franta, UK, Germania,
    Spania, tarile baltice, Elevetia, Canada, SUA, Vietnam, Dubai. In
    Polonia Zelmer s-a remarcat ca lider de piata ca valoare a market
    share pe categoria de aspiratoare si aparate electrocasnice pentru
    bucatarie. In perioada 2007-2010 a crescut investitia in
    constructia Zelmer ca brand de incredere, prin campanii TV si de
    presa.

    Cu un turnover de 504 mil. PLN (Zloti polonezi) pentru 2009,
    Zelmer SA confirma o crestere de peste 15% pentru anul 2010 si de
    20% pentru 2011.

    Zelmer activeaza pe piata electrocasnicelor din Romania inca din
    anul 2007 si s-a remarcat ca unul din jucatorii principali in
    domeniul aspiratoarelor cu spalare, precum si in cel al
    electrocasnicelor mici: toacatoare de carne, mixere.

  • MediaPro Distribution este distribuitorul oficial al filmelor Warner Bros. Pictures in Romania

    In topul celor
    mai asteptate lansari cinematografice din 2011 se regasesc filme
    din portofoliul Warner Bros. Pictures pe care MediaPro Distribution
    le va aduce in exclusivitate pe marile ecrane din Romania, in
    format clasic, digital si 3D: “Yogi Bear” (3D), “Hall Pass” (o
    comedie cu Owen Wilson si Christina Applegate), “Sucker Punch” (un
    SF regizat de catre autorul celebrelor “300” si “Watchmen”), “The
    Hangover Part II”, “Green Lantern” (3D) (un nou superou din galeria
    Marvel adus la viata de catre Ryan Reynolds), “Harry Potter”
    (ultima parte a francizei fenomen in format 3D), “Horrible Bosses”
    (o comedie cu Jennifer Aniston, Colin Farrell si Kevin Spacey in
    rolurile principale), “Happy Feet 2” (3D), “Sherlock Holmes 2” si
    multe altele.

    Parte integranta a MediaPro Entertainment, divizia de
    continut a companiei Central European Media Enterprises, unul
    dintre cele mai puternice grupuri media din Europa Centrala si de
    Est, cu activitate in Romania, Cehia, Slovacia, Croatia, Slovenia
    si Bulgaria, MediaPro Distribution este liderul pietei romanesti de
    distributie in cinema a filmelor independente, aducand publicului
    titluri renumite precum “The Twilight Saga”, seria “Step Up” sau
    “My Bloody Valentine”.

    Cel mai
    prolific producator si distribuitor de filme artistice la nivel
    mondial, Warner Bros. Pictures se bucura de o istorie de aproape un
    secol in care a fixat standardele
    cinematografiei universale, reusind sa atraga un numar impresionant
    de spectatori in salile de cinema prin productiile sale de succes,
    francizele: “Lord of the Rings”, “Harry Potter”, “Matrix” si
    blockbusterele recente: “Hangover”, “Sherlock Holmes”, “Happy
    Feet”.

  • La ce e buna insolventa – studiu de caz: Relad

    Dupa cererea de insolventa a Relad International, cu afaceri de
    206 milioane de euro in 2009, inaintata in luna noiembrie, Relad
    International Pharma, celalalt distribuitor de medicamente din
    grupul Relad, cu afaceri de 170 milioane de euro, si-a cerut de
    curand insolventa. Conform Ziarului Financiar, grupul Relad este
    controlat de oamenii de afaceri Laurentiu Stratulat, Adrian Roncea
    si Tiberiu Zigu. Datele oficiale publicate de Tribunalul Buzau
    arata ca, daca in primul caz s-a solicitat deschiderea procedurii
    de insolventa generala, care presupune reorganizarea companiei, in
    cazul Relad International Pharma SRL s-a solicitat deschiderea
    procedurii de insolventa simplificata, adica lichidarea
    companiei.

    Oficialii Relad sustin ca solicitarea producatorului Roche,
    prima companie care a solicitat insolventa Relad International,
    este urmarea unor neintelegeri contractuale, care au dus la
    “pierderea credibilitatii in fata altor producatori de
    medicamente”. Mai precis, Pfizer si Johnson & Johnson au
    solicitat ulterior insolventa. “Decizia noastra de a solicita
    deschiderea procedurilor generale de insolventa nu denota teama
    fata de disputa comerciala cu Roche sau de alte eventuale dispute
    ce ar putea aparea in actualul context, ci trebuie legata de faptul
    ca dorim sa cream premisele construirii si implementarii unui plan
    strategic coerent de reorganizare, capabil sa recastige increderea
    celorlalti producatori de medicamente fata de compania noastra”,
    spune Iulian Pirvulescu, administrator al Relad. El mai spune ca
    grupul Relad nu are datorii la bugetul de stat si detine resurse
    financiare pentru achitarea creditelor bancare.

    Chiar daca oficialii Relad nu leaga cele doua solicitari de
    insolventa de criza economica si de modul defectuos in care statul
    achita restantele la plata medicamentelor catre farmacii si
    companiile distribuitoare, activitatea intr-un mediu in care
    intarzierile la plata ajung la peste noua luni este in masura sa
    afecteze activitatea oricarei companii. “Dat fiind ca termenele de
    decontare a serviciilor medicale si a medicamentelor sunt
    influentate de sistemul defectuos de finantare a intregului sistem,
    niciun distribuitor nu se poate autofinanta si implicit nu poate
    respecta termenele de plata contractuale cu producatorii”, explica
    Iulian Pirvulescu.

    Cea mai recenta plata a Casei Nationale de Asigurari de Sanatate
    a fost de peste doua miliarde de lei, in perioada
    septembrie-octombrie 2010, reprezentand restante de plata de peste
    90 de zile.
    “Pentru 2011, sunt mai pesimist din punctul de vedere al creditarii
    sistemului si al riscului major de insolventa in zona farma”, spune
    Dragos Damian, CEO al producatorului de medicamente
    Terapia-Ranbaxy.
    Producatorii de medicamente se plang de lipsa de transparenta din
    sistem pentru ca banii decontati de CNAS in farmacie nu mai ajung
    in unele cazuri la distribuitor si de acolo la producator. Damian
    spune ca firmele ar putea fi puse in situatia sa aleaga asa-zisul
    “exit prin insolventa”, cat timp “e foarte usor sa te capitalizezi
    ca distribuitor si farmacie si e la fel de usor sa iesi din
    business prin insolventa”, dupa plata furnizorilor la pretul de
    cost.

    Pe fondul crizei si al blocajului financiar, numarul firmelor
    intrate in insolventa a crescut puternic, astfel ca in prezent s-a
    ajuns la 50.000 de cazuri, dintre care 17.000 au intrat in aceasta
    procedura de la inceputul anului, conform datelor citate de Ziarul
    Financiar. Principalul avantaj pentru companiile care opteaza
    pentru o astfel de alternativa este faptul ca pot depune un plan de
    reorganizare si ca sunt protejate prin lege. Un exemplu pozitiv
    este Flanco, care a intrat in insolventa la finele anului trecut si
    care in urma planului de reorganizare a constatat o crestere a
    vanzarilor de peste doua ori fata de 2009. In piata de medicamente,
    primele informatii despre insolvente au devenit publice anul
    trecut, cand distribuitorul Farmexim a cerut insolventa
    competitorului de talie mica Dornafarm. Dupa numai cateva luni, mai
    multi creditori au cerut insolventa Montero, business de
    distributie controlat de fratii Tudorache. Potrivit informatiilor
    existente despre Montero, la jumatatea anului ajunsese la un volum
    de activitate de 15% din nivelul anului 2008, cand rula afaceri de
    74,5 milioane de euro.

    Distribuitorii de medicamente sunt considerati cei mai puternici
    actori pe piata farma, rulajele lor fiind mult mai mari decat ale
    producatorilor. Insolventa unuia are efecte la nivelul intregii
    industrii, pentru ca firmele active incearca sa profite de context
    si sa castige cat mai mult cota de piata.

    Piata de medicamente a ramas pe crestere in ultimii ani in
    pofida contextului economic dificil, insa probleme la nivelul
    lichiditatilor au aparut pentru toti jucatorii, in conditiile in
    care statul a decis sa mareasca anul trecut termenul la care
    companiile isi recupereaza banii din piata. Solutiile au fost fie
    refinantarea creditelor la banci pentru refinantarea unor credite,
    fie renegocierea conditiilor comerciale la producatori. Iar
    situatia din 2011 nu promite schimbari in bine.

  • Sanofi-Aventis si FM Logistic investesc 700.000 de euro pentru o platforma de distributie a medicamentelor

    Parteneriatul dintre Sanofi-Aventis si FM Logistic in Romania a
    fost incheiat pe o perioada de cinci ani si include servicii de
    management al platformei de depozitare in conformitate cu cerintele
    si normele europene GSP (Good Storage Practices) si GDP (Good
    Distribution Practices) corespunzatoare produselor farmaceutice,
    incluzand servicii logistice de receptionare, depozitare,
    manipulare si pregatire pentru expeditie, precum si gestionarea
    informatica a fluxurilor de produse.

    Noua platforma este in prezent singurul depozit utilizat pentru
    distributia produselor Sanofi-Aventis fabricate in Romania, precum
    si a celor fabricate in restul Uniunii Europene si in Turcia. Prin
    intermediul actualului centru de distributie se deruleaza intreaga
    activitate comerciala a grupului in Romania. Centrul este
    operational din luna aprilie, de cand au fost livrate catre
    parteneri si pacienti peste 32 milioane de unitati comerciale. In
    acelasi timp, depozitul pe care grupul il detine in Bucuresti va
    continua sa isi desfasoare activitatea ca depozit de producator al
    Zentiva.

    “In urma preluarii Zentiva de catre Sanofi-Aventis, in martie
    2009, a rezultat un portofoliu cu peste 350 de produse disponibile
    si cu volume foarte mari. Una din 8 cutii cu medicamente
    distribuita la nivel national este produsa de Sanofi-Aventis.
    Suntem lideri in volum, cu o prezenta nationala puternica pe toate
    segmentele de distributie: farmacii, spitale si programe nationale.
    Decizia deschiderii unei noi platforme de depozitare a venit asadar
    ca urmare a nevoii de unificare si optimizare a procesului de
    distributie”, a declarat Dan Ivan, Country Head al Sanofi-Aventis
    Romania.

    “Segmentul farmaceutic reprezinta o directie strategica de
    dezvoltare pentru FM Logistic, dovada fiind si achizitia in iulie
    2010 a pachetului majoritar de actiuni al companiei Aexxdis, lider
    european in logistica produselor farmaceutice. Aceasta tranzactie
    reprezinta dovada ca una din directiile strategice de business la
    nivel de grup este extinderea zonei de expertiza logistica de la
    produsul logistic standard la cel farmaceutic”, a declarat Catalin
    Olteanu-Heel, General Manager FM Romania.

    Valoarea investitiei necesare adaptarii depozitului din Chiajna
    la standardele de calitate specifice industriei a fost de peste
    700.000 de euro, a precizat Olteanu-Heel.

  • Cel mai mare distribuitor de bunuri de larg consum, Interbrands, mai creste doar pe tigari

    Compania a intermediat anul trecut vanzari de 4,8 miliarde de
    lei (1,13 mld. euro), in crestere cu 12% fata de valoarea raportata
    pe 2008, cea mai mare divizie a sa fiind distributia tigaretelor
    din portofoliul British American Tobacco.

    Cititi mai multe pe www.zf.ro

  • De ce sunt scumpe florile din Olanda in florariile din Romania

    In cultura japoneza, aranjatul florilor e o arta veche de mii de
    ani si cei interesati pot face cursuri, asa cum romanii invata
    limbi straine sau iau cursuri de dans. Pasionatii de aranjamente
    florale n-au unde sa faca lectii de specialitate in Romania, dar
    vanzatorii din florarii trebuie sa faca toti cursuri speciale. “Ca
    sa invete sa faca un buchet in spirala dureaza cel putin trei luni,
    cu exercitiu in fiecare zi, de cateva ori”, spune Cornelia
    O’Donnell, proprietara florariei Salon des Fleurs din Capitala.
    Dupa ea, e nevoie de experienta pentru a manui florile, altfel
    forma buchetului nu va iesi niciodata perfect. “Testul numarul unu
    cand angajez este un buchet , care trebuie sa aiba nu doar forma
    perfecta, ci si sa stea in picioare pe masa. Daca buchetul sta in
    picioare, sprijinindu-se numai in cozile florilor si nu cade intr-o
    parte, inseamna ca a fost facut bine.”


    Florarii sunt ultimii prin mainile carora trec florile inainte
    de a ajunge la cumparatori. Inaintea lor, sunt o multime de alte
    segmente ale drumului pe care il parcurg florile: cultivatorii,
    angrosistii, distribuitorii. Peste 80% din florile vandute pe piata
    romaneasca vin de peste hotare si preturile sunt mai mari decat in
    tarile de origine. “Cu cat marfa este atinsa de mai multi oameni,
    cu atat costurile procesului de distributie cresc si prin urmare si
    pretul final”, declara anterior pentru BUSINESS Magazin Rand
    Sheriff, directorul general al Interbrands Marketing si
    Distributie, cea mai mare firma din domeniul distributiei.

    Cu cat exista mai putini intermediari intre producator si
    consumatorul final, cu atat pretul este mai mic, deoarece produsul
    nu sufera adaosuri. Unii comercianti prefera sa-si cultive singuri
    florile, reducand astfel la minim lantul de achizitie, dar in
    Romania aceasta practica este aproape inexistenta.

    De fapt, marii cultivatori de flori, ca Sere Codlea, care
    acopereau la inceputul anilor ’90 intreaga piata, au iesit din
    peisaj, astfel incat acum doar 20% din vanzari revin productiei
    interne. In afara de vanzatorii care isi cultiva singuri florile si
    cei ce cumpara marfa de la distribuitori mai sunt si florarii care
    fac comenzi direct la cultivatori, dar este vorba doar de cei ce
    ruleaza cantitati mari. Drumul parcurs de flori este foarte lung,
    plecand de obicei din pietele olandeze, trecand prin mainile
    intermediarilor olandezi, ale importatorilor romani, ajungand la
    angrosistii si distribuitorii locali si de acolo in florariile din
    toata tara.

    Cititi restul articolului in versiunea tiparita a BUSINESS
    Magazin.