Banci in franciza, in curand si in Ucraina

In vuietul infernal al motoarelor de la Formula 1, spectatorii n-au prea multe sanse sa-si recunoasca pilotii preferati pe pista. Ce se vede insa clar si de la distanta sunt siglele sponsorilor de pe caroseriile bolizilor. In cursa de la Hungaroring, echipajele ce au alergat, mai toata cursa, pe pozitiile 9 si 11 au fost ale echipei ING-Renault. ING-Renault pentru ca, din acest sezon, grupul financiar olandez a batut palma cu producatorul francez de automobile, pentru un parteneriat menit „sa creasca notorietatea grupului ca furnizor de servicii financiare (asigurari, banca, asset management)“, declara pentru BUSINESS Magazin William Connelly, executive board member of ING wholesale banking, head of clients.

Evitand sa dea o cifra exacta, reprezentantul grupului a indicat totusi ca ING si-a bugetat pentru acest proiect o suma ce se plaseaza, in 2007, intre 50 si 100 de milioane de euro. Ca ordin de marime – o echipa de Formula 1 are nevoie de un buget ce nu poate fi mai mic de 200 de milioane de euro pe sezon, iar zvonurile indica cifre chiar de trei ori mai mari pentru echipa Ferrari.

Ce legatura are insa un grup financiar cu bolizii de Formula 1? Pentru cresterea notorietatii brandului, proiectul a adunat cel mai mare „punctaj“, explica Isabelle M. Corner, ING Renault F1 programme managing director. Argumentul e legat de acoperirea larga pe care o asigura acest sport – 17 circuite in intreaga lume si 185 de tari in care sunt vizionate cursele. Or, tocmai de mai multa faima in cat mai multe tari are nevoie grupul olandez acum, cand isi indreapta atentia catre extindere. ING vrea sa inceapa in piata ruseasca si in Bulgaria afacerile cu asigurari de viata si sa exporte pe piata ucraineana modelul francizelor bancare, dupa reteta aplicata pe piata romaneasca. „Ca banca de wholesale e bine sa ai francize, ca sa ai statut de asociat, altfel, fara sistemul de francize e greu sa faci business“, afirma Connelly, referindu-se la costurile de extindere a unei retele bancare.

Cu toate acestea, Connelly nu exclude posibilitatea ca ING sa recurga la preluarea unei banci pe piata romaneasca, fara a nominaliza insa o posibila tinta: „Ne uitam foarte atent si analizam daca are sens sa ne extindem si in continuare pe cont propriu“. In Romania, argumenteaza el, ritmul de crestere a pietei poate sustine in continuare o extindere prin forte proprii, pe cand alte piete din Europa Centrala si de Est sunt mult mai structurate, iar cota de piata mai poate fi sporita semnificativ doar prin achizitii. Pe piata romaneasca, principalul tel al ING Bank este cresterea cotei de piata pe retail si IMM, in conditiile in care „retailul creste acum cu o viteza mult mai mare“. In prezent, in businessul bancar al grupului, serviciile pentru clienti companii mari detin 70%, iar cele de retail si IMM – 30%.

In Romania insa, lansarea sistemului de pensii private creeaza o noua sfera de interes, tinta declarata fiind de a atrage 1 milion de clienti din cei 2,5-3 milioane de angajati eligibili pentru pilonul pensiilor obligatorii.

Acum, divizia de asigurari a ING are in cele noua tari din Europa Centrala si de Est 6 milioane de clienti, din care 4,1 milioane de clienti sunt contributori la sistemele de pensii, iar restul detin polite de asigurare. Din aproape 2 milioane de clienti „asigurati“ la nivelul regiunii, 262.000 sunt romani, ceea ce confera ING, conform reprezentantilor grupului, locul unu pe acest segment in piata romaneasca. La finalul anului insa, numarul clientilor romani ar urma sa creasca substantial de pe urma adeziunilor pentru sistemul de pensii obligatorii.

Daca pe segmentul de pensii compania isi pregateste intrarea prin ING Fond de Pensii, cu divizia bancara olandezii sunt prezenti inca din 1994 pe piata romaneasca. Connelly spune ca la inceput, „pe corporate banking ne-am concentrat pe companii foarte mari, dar in ultima perioada am inceput sa ne uitam si la firme de dimensiuni mai putin mari, pentru ca au un ritm de crestere mult mai rapid“. Insa grupul vrea sa pluseze si pe partea de investitii imobiliare, cu ING Real Estate Investment Management (ING-REIM), care a intrat pe piata la sfarsitul anului trecut. „Pana la finalul anului vrem sa crestem fondul in functie de posibilitatile de pe piata“, afirma Connelly. ING-REIM a achizitionat de curand primul sau proiect pe piata romaneasca – galeria comerciala a proiectului de retail Felicia Shopping Center din Iasi. Tranzactia, estimata de surse din piata imobiliara la 40 mil. euro, este insa doar primul pas al ING-REIM pe piata romaneasca. Fondul, intrat in Romania la sfarsitul anului trecut, anunta la acea vreme investitii intre 200 si 300 mil. euro, in trei ani, in preluarea de cladiri de birouri in Capitala, dar si pentru proiecte comerciale si industriale in provincie. Divizia de investitii imobiliare a ING Real Estate este una dintre cele mai mari companii de profil din lume, cu un portofoliu de afaceri de 75 mld. euro.

De pe piata romaneasca lipseste deocamdata a treia mare divizie a grupului, ING Investment Management, prezenta in alte cinci tari din regiune – Polonia, Cehia, Slovacia, Grecia si Ungaria. Odata facute insa cartile pe piata de pensii, olandezii isi vor putea gasi un nou filon de business in Romania.