Suprafete mari pe care sunt expuse cat mai multe produse: un model de business care a scos din circuit multe magazine mici de cartier. Supermarketul si hipermarketul au ajuns modelul de succes al comertului cu bunuri de larg consum – nu numai pentru alimente ori detergenti, dar si pentru mobilier.
Mobexpert detine in acest moment sase hipermagazine cu o suprafata medie de 11.000 de metri patrati, din care unul a fost deschis recent in capitala Bulgariei – acesta reprezentand si prima iesire a grupului pe pietele externe. Compania detine insa si 32 de magazine care au suprafete mai reduse. Conceptul Mobexpert este de a avea magazine de mari dimensiuni. In cazul magazinelor de dimensiuni mai mici a fost vorba de un compromis din partea noastra, cauzat de gradul de dezvoltare economica a zonei respective sau de spatiul disponibil, explica Sucu.
Proprietarul Mobexpert, grup care anul trecut a inregistrat o cifra de afaceri de 155 mil. euro, spune ca in perioada urmatoare va fi dezvoltat modelul de business bazat pe magazine cu suprafete mai reduse, de 6.000 mp, iar dupa 2012 ar putea fi dezvoltat si un model cu suprafete de 3.000 mp, care se preteaza mai bine pentru anumite game de produse, in opinia lui Sucu, respectiv pentru gamele de mobilier high-end.
Magazinele Mobexpert pot parea insa mici comparativ cu modelul IKEA, companie al carei prim magazin pe plan local se intinde pe o suprafata de aproximativ 26.000 mp. Grupul suedez, care comercializeaza in magazinul din nordul Bucurestiului peste 7.000 articole de mobilier si decoratiuni interioare, estima initial vanzari de 40 de milioane de euro dupa un an de prezenta in Romania, insa Cornel Oprisan, managerul local al IKEA, spune ca acesta tinta va fi probabil depasita. Avem in vedere extinderea in mai multe zone din tara, dar nu s-a luat o decizie, fiind inca in negocieri, spune managerul IKEA, care isi bazeaza estimarea privind depasirea obiectivului initial de vanzari pe afluxul bun de clienti in primul magazin. Extinderea IKEA cu un al doilea magazin va fi facuta probabil pana la finalul acestui an, daca nu cu siguranta in 2008, spune Oprisan.
Anul viitor va marca si intrarea pe piata locala a retailerului austriac Kika. Noul venit va deschide primul magazin in toamna anului viitor, in cadrul parcului comercial construit de catre compania de dezvoltare imobiliara belgiana Liebrecht & wooD, centru ce va fi plasat la kilometrul 13 al autostrazii Bucuresti-Pitesti. Am realizat o analiza detaliata a pietei romanesti si a competitorilor pe care ii vom avea aici, piata fiind interesanta si cu un potential ridicat, spune Katharina Hulmbauer, director de comunicare al Kika. Ea adauga ca toamna anului 2008 reprezinta un moment bun pentru intrarea companiei, din motive care tin de maturizarea pietei si stabilizarea mediului economic si a celui politic.
Retailerul austriac face parte din grupul Kika/Leiner, care la fel ca si IKEA, se ocupa exclusiv cu comertul de mobila, produsele fiind procurate prin contracte cu diferite fabrici. Grupul austriac are in total 8.500 de angajati, cifra de afaceri in anul fiscal 2005-2006 fiind de 1,2 miliarde de euro. Desi suprafata medie a magazinelor Kika este de 20.000 de metri patrati, prima unitate din Romania se va intinde pe aproximativ 13.000 mp, potrivit informatiilor disponibile in acest moment.
Diferenta de baza fata de concurentii Mobexpert si IKEA vin insa din modelul de business practicat de austrieci. Magazinele Kika vand produse dintr-o gama foarte larga de pret, de la produse cash & carry si do-it-yourself pana la branduri premium, dupa cum se exprima reprezentanta companiei austriece. Ea crede ca gama variata de produse, ale caror preturi vor acoperi de la segmentul de tip discount pana la cel de lux, va fi unul din principalele atuuri ale companiei pe plan local.
Cat de importanta este insa marimea unui magazin de mobilier in ochii clientului? Oferta este cea mai importanta; diferenta o va face produsul, considera Dan Viorel Sucu. Din punctul meu de vedere, nu vad viabilitatea unui model de magazin in care se vand atat produse de 300 de euro, cat si produse de 3.000 de euro, mai spune proprietarul Mobexpert, apreciind insa ca Kika va reprezenta un competitor direct pentru compania pe care o conduce, in timp ce IKEA nu este un competitor, deoarece ofera produse complementare in raport cu oferta Mobexpert. In ceea ce priveste IKEA, managerul general pentru Romania al companiei prefera sa trateze in alti termeni concurenta cu ceilalti retaileri care dezvolta magazine pe suprafete mari: Nu concuram de fapt cu Mobexpert, nici cu Kika. Pentru noi competitia nu este reprezentata de retailerii de mobilier, ci de o vacanta sau de o masina; ne batem pe resurse foarte limitate, sustine Cornel Oprisan.
Modelul suprafetelor mari nu este considerat de toti comerciantii de mobila ca fiind cel mai viabil: Nu vrem sa ne transformam in mall-uri. Noi vindem o atmosfera, nu un produs, afirma Mirela Gotescu, directorul de marketing al producatorului autohton Staer. Compania are o retea de 35 de magazine, majoritatea cu suprafete cuprinse intre 500 si 700 de metri patrati, cel mai mare magazin, de 2.600 mp, fiind situat in centrul comercial Carrefour Colentina. Magazinele de dimensiuni mai reduse au avantajele lor, cum ar fi o investitie initiala mai mica si costuri de intretinere mai reduse. In plus, acestea sunt in concordanta cu numarul si tipul de produse oferite spre vanzare; noi oferim practic spre expunere camere intregi mobilate, spune Gotescu. Staer a inregistrat anul trecut o cifra de afaceri de 25 de milioane de euro.
Magazinele mari vor continua sa cucereasca insa piata, si nu numai in Romania, sfarsind dupa toate probabilitatile prin a le surclasa ca numar de inaugurari pe cele de dimensiuni mai mici. Daca Staer si-a propus ca la finalul acestui an sa ajunga de la 35 la 40 de magazine, Mobexpert are ca obiectiv 20 de hipermarketuri de profil pana in 2011, din care cinci urmeaza sa fie in strainatate. Iar pana a intra in Romania, austriecii de la Kika vor sa ajunga la 47 de magazine.
Leave a Reply