La intermedieri de 60 de milioane de euro in mai putin de un an, magazinul online de vanzari imobiliare cu comision fix ar putea fi considerat deja site-ul cu cea mai mare cifra de afaceri.
O agentie imobiliara obisnuita isi realizeaza veniturile incasand comision procentual din pretul de vanzare al unei locuinte atat de la vanzator, cat si de la cumparator. Apare deci un conflict de interese din moment ce agentia reprezinta ambele parti, iar interesul este sa vanda la un pret cat mai mare. Sistemul folosit de site-ul MagazinulDeCase.ro este diferit. Comisionul este platit doar de vanzator si este fix (99 de lei sau mai bine de 30 de euro), reprezentand practic tariful de promovare pe site. La acest tarif se adauga pachete de promovare preferentiala de 49 sau 149 de lei. Sistemul se numeste «for sale by owner» si in tarile occidentale sau Statele Unite si-a castigat pozitia alaturi de vanzarea prin intermediul agentiilor imobiliare. De la lansarea sa in octombrie anul trecut, site-ul a vandut in jur de 500 de locuinte cu o valoare totala de 60 de milioane de euro, cea mai mare vanzare fiind casa omului de afaceri Cristian Tantareanu cumparata pentru 3,5 milioane de euro.
MagazinulDeCase este o afacere inceputa de doi tineri din Bucuresti. Pe parcurs au mai fost vandute 5% din actiuni chiar inainte de a fi lansat site-ul si ulterior inca 15% astfel incat actionariatul startup-ului cuprinde acum 5 persoane fizice. Matei Malos, unul dintre cei doi initiatori, spune ca pe baza pretului la care au fost vandute participatiile, site-ul valoreaza acum in jur de un sfert de milion de euro. Saptamana viitoare site-ul urmeaza sa anunte parteneriatul cu o banca din Romania care va oferi cumparatorilor posibilitatea de creditare si oferirea de conturi escrow (cont constituit ca garantie, dar tinut de un tert, nefiind insa discretionar la dispozitia acestuia) pentru angajamentele de cumparare. In sistemul clasic exista chiar si o secunda in care vanzatorul are si banii si contractul de proprietate”, spune Matei Malos. Un alt plan al proprietarilor site-ului este sa acorde servicii de avocatura pentru reprezentarea vanzatorilor si cumparatorilor in procesul de obtinere de avize si plata a taxelor. Acest serviciu urmeaza sa fie oferit la un tarif fix de 999 de lei. Obiectivul de incasari pentru anul acesta al site-ului este de 200.000 de euro, cifra despre care acum Matei Malos spune ca este usor optimista si ca se asteapta la venituri intre 150.000 si 200.000 de euro, suma tuturor pachetelor de promovare si consultanta oferite prin intermediul site-ului.
Leave a Reply