STUDIU DE CAZ: DVD-Station sau happy-end la fuga dupa doi iepuri

Ca sa intelegem despre ce e vorba, sa ne intoarcem in urma cu trei ani, cand situatia pe piata era asemanatoare, doar personajele erau diferite – in loc de PlayStation 3 (PS3) era precursorul sau si in loc de Blu Ray exista DVD. Dupa aproximativ un an si jumatate de prezenta in vitrinele magazinelor romanesti cu produse IT, vanzarile de console PlayStation 2 erau mai degraba dezamagitoare, chiar daca nici asteptarile nu erau foarte mari de la o piata prea tanara. In consecinta, si bugetul modest de promovare trebuia sa fie cheltuit cu maxima eficienta. Asa ca in iulie 2004, biroul din Bucuresti al Sony a luat hotararea de a promova consola drept DVD player, de pe care puteau fi urmarite filme odata conectat la televizor.

„Sa platesti pretul unui PlayStation la acea vreme pentru jucatul pe televizor il facea un produs de nisa, adresat doar gamerilor“, spune Cristian Moanta, director de marketing la Sony Romania. „Asa ca am hotarat sa-i promovam una dintre functionalitati pe care majoritatea publicului nu i-o stia.“ Moanta spune ca vanzarile, chiar incepand din a doua luna, au crescut exponential si este convins ca o parte importanta a cresterii se datoreaza acestei pozitionari. Dar tot el aminteste faptul ca in luna august a acelui an si-a facut efectul in Romania si decizia luata de japonezi de a ieftini pretul de retail al consolei. „E greu de spus cat a fost pretul si cat a fost pozitionarea, cert e ca aceasta combinatie a crescut vanzarile“, spune acum managerul Sony.

Acum, situatia e trasa la indigo, dar cu foaia miscata. Formularea, folosita de Takamori Oda, director in cadrul diviziei de strategie si marketing a Sony pentru Europa, se refera la faptul ca exista un decalaj intre gradele de adoptie a formatului de disc la cele doua momente. „Atunci era perioada in care incepea sa existe un boom al vanzarilor pe format DVD, iar Play Station 2 a accelerat adoptia“, explica reprezentantul Sony, dand de inteles ca ideea de promovare folosita pentru PS2 nu va fi folosita acum pentru PS3. Alegerea e indreptatita de faptul ca filmele pe noile tipuri de discuri Blu Ray pot fi gasite doar de saptamana trecuta, cu doar cateva titluri si pentru moment doar in magazinele Media Galaxy. „Lumea percepe PS3 in primul rand ca o masina de jocuri si apoi il va descoperi si ca player de discuri in format Blu Ray. Oricum, punctul de start va fi declansat fara indoiala de jocuri mai mult ca de orice altceva“, crede insa Takamori Oda.

Cifrele par sa ii dea dreptate. Marii retaileri au inceput sa-si revizuiasca pozitiv asteptarile pe care le au de la PS3 anul acesta. Chiar si in lipsa filmelor, in reteaua Altex se vand mai mult de 100 de astfel de console lunar, iar cei de la Flamingo au anuntat recent ca au vandut 400 in primele doua luni dupa lansare. „Privit doar ca un instrument de jocuri, este intr-adevar un pic prea scump, iar consumatorii trebuie atrasi si cu alte caracteristici“, spune Takamori, adaugand ca aceia care cumpara acum consola sunt asa-numitii „early adopters“ si clientii fideli ai marcii. Dar un „boom“ adevarat al vanzarilor, daca se va intampla, va fi datorat celorlalte categorii de consumatori.

PlayStation 3 a fost lansat in Romania in luna martie, la un pret de aproximativ 2.000 de lei. Pentru cei care sunt mai mult cinefili decat gameri, caracteristica interesanta este redarea filmelor, nu a jocurilor. Or, formatul discurilor Blu Ray aduce calitatea high definition (HD) care sa puna in valoare cele cateva zeci de mii de plasme si ecrane LCD vandute pana acum in Romania si care, desi pot rula filme HD, nu puteau fi folosite la capacitate maxima. Motivul: majoritatea televiziunilor emit in continuare in formatul standard, iar filmele se vand in continuare pe suport DVD.

Iar in ecuatie va mai aparea si prima ieftinire a produsului. Sony a anuntat ca pretul echipamentelor va fi micsorat cu 75 de euro cel mai probabil la sfarsitul anului, pentru a nu rata perioda propice a vanzarilor din preajma sarbatorilor de iarna, dar si pentru a contracara ofertele celorlalti doi competitori: Nintendo cu consola Wii si Microsoft cu Xbox 360. Pentru ca, desi este cel mai ieftin player Blu Ray, PlayStation3 este totusi si cea mai scumpa consola de jocuri.