Romania este a cincea tara unde lucreaza Tjeerd Jegen, director general al retelei de hipermarketuri real, care spune ca nicaieri nu a mai intalnit aceeasi pasiune pentru cumparaturi ca a romanilor. Romania este atipica, pentru ca in Polonia, Cehia sau in Olanda mersul la cumparaturi poate fi placut. Aici, toata lumea se imbulzeste in magazine in week-end, a declarat Tjeerd Jegen pentru BUSINESS Magazin.
Inainte de a accepta functia de director general al real Romania, pe care o ocupa de la 1 februarie 2007, Tjeerd Jegen nu stia prea multe despre Romania. Dar erau multi cunoscuti si prieteni care mergeau in Europa de Est, pentru ca aici veneau investitorii, companiile pentru care lucrau. Jegen povesteste ca venirea lui in Romania n-a fost planuita, dar s-a ivit o oportunitate, pentru ca intrase in contact cu board-ul real inca din 2004. Voiam o cariera internationala si discutiile cu managementul Metro s-au finalizat destul de repede. La acea vreme olandezul era vicepresedinte de vanzari pentru Europa Centrala la Ahold, unul din marii operatori europeni de hipermarketuri, dar atunci Ahold trecea prin momente grele si n-am vrut sa plec pentru ca aveam de lucru la reconstructia companiei.
Acum, la aproape trei luni de la preluarea fraielor din Romania ale diviziei de hipermarketuri a grupului german Metro, managerul olandez este deja familiarizat cu afacerile real in Romania. Si vrea sa puna o amprenta clara asupra dezvoltarii lor. Nu stiu daca vom putea accelera ritmul de expansiune, pentru ca bugetele de investitii sunt deja stabilite, cel putin pentru anul in curs. Batute in cuie sunt, pentru acest an, si deschiderile a sapte noi magazine, din care cel de la Baia Mare este deja operational pe langa cele opt deschise anul trecut. Jegen afirma ca reteaua germana va avea in Capitala cel putin patru magazine, dintre care doua sunt deja in constructie, unul dintre ele urmand sa fie plasat in complexul comercial Cotroceni Park din Bucuresti.
Inca sunt oportunitati imense pe piata din Romania pentru segmentul hipermarket, crede olandezul, cu atat mai mult cu cat managerul real marturiseste ca se astepta sa gasesaca pe piata romaneasca mai multe magazine apartinand formelor moderne de comert. Conform studiilor de piata si analizelor proprii, am vazut ca preferintele romanilor se intreapta catre hipermarket. Pastrand premisele actuale, acest format are toate sansele sa fie pe termen lung marele castigator al comertului cu amanuntul. Pe aceeasi ipoteza mizeaza si Carrefour, cel mai mare operator de hipermarketuri de pe piata romaneasca, in termeni de valoare a vanzarilor, ce si-a propus ca din 2007 sa deschida anual de doua ori mai multe magazine decat in anii anteriori.
Pentru compania pe care o conduce insa, Jegen isi face planuri de atac bazandu-se mai ales pe calitatea serviciilor pentru clienti, despre care spune ca e hotarat sa le imbunatateasca. Un atu al retelei germane este, in opinia lui, raionul de alimente gata preparate, ce cuprinde circa 200 de produse, cu specialitati locale, motiv pentru care oferta variaza de la magazin la magazin, in functie de gustul zonei. Managerul real admite ca unul dintre marile avantaje ale retelei vine din faptul ca achizitia de marfuri se face prin centrala si cu logistica pusa deja la punct de compania-sora, reteaua Metro Cash & Carry – singurul operator din comert ce a incheiat etapa de expansiune si a trecut deja la consolidare. Chiar si fara sa deschida niciun magazin in cursul anului trecut, cifra de afaceri a Metro Cash & Carry a crescut cu aproape 15%, ajungand la 1,429 miliarde de euro.
In primul an pe piata romaneasca, vanzarile realizate de real, care a incheiat 2006 cu o retea de opt magazine, au ajuns la 82 de milioane de euro. Dar desi reprezentantii companiei nu au dorit sa faca niciun fel de estimari pe marginea rezultatelor previzionate pentru 2007, Tjeerd Jegen are tot timpul sa-si dovedeasca abilitatile manageriale in cadrul grupului german.
Leave a Reply